كيف تجد جمهور التسويق بالعمولة الخاص بك؟

يمكن أن يكون التسويق بالعمولة مصدر دخل مربحًا. ومع ذلك ، إذا كنت لا تستهدف الجمهور المناسب ، فقد يصبح غير فعال. من شبه المؤكد أن قضاء ساعات في الترويج لعروضك لأولئك غير المهتمين سيؤدي إلى معدلات تحويل منخفضة.

من ناحية أخرى ، فإن فهم من تستهدفه بعروضك الترويجية وما يريدونه يسمح لك بتصميم وتقديم مواد قيمة لهم. من خلال تحديد جمهور التسويق التابع لك ، ستتمكن من توجيه جهودك التسويقية إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل.

ستتناول هذه المقالة سبب أهمية تحديد جمهور معين للتسويق بالعمولة للاستهداف. بعد ذلك ، سنقدم لك بعض المؤشرات حول كيفية تحديد موقعك وتحديده.

لا يمكنك فقط الترويج للرابط التابع الخاص بك في كل مكان والأمل في الأفضل - يجب على منشئي المحتوى والشركاء التابعين وضع جمهورهم في الاعتبار عند الترويج لمنتجاتهم التابعة.

لذلك ، دون مزيد من اللغط ، فلنبدأ.

لماذا من المهم إنشاء جمهور واضح للتسويق بالعمولة؟

لا يمكن لمنتج أو خدمة أن يروق للجميع. من الأفضل دائمًا أن يكون لديك مستخدم نهائي محدد في الاعتبار. غالبًا ما يكون تسويق عنصر إلى شخص لا يحتاجه حقًا مضيعة للوقت والمال.

يجب أن يكون المحتوى ذا صلة حتى يكون ذا قيمة. يستخدم معظم المسوقين في جميع أنحاء العالم الإعلانات المستهدفة. هذه الإستراتيجية ميسورة التكلفة أكثر من أساليب التسويق الأخرى.

يمكنك فهم توقعاتك بشكل أفضل إذا كان لديك جمهور مستهدف واضح. يمكن أن يساعدك التعرف على اهتماماتهم في توجيه المحتوى الخاص بك إليهم.

يمكن أن تكتسب هذه الإستراتيجية ميزة تنافسية. لا يستخدم غالبية المسوقين البيانات السلوكية. ومع ذلك ، عند استخدام هذه الإستراتيجية ، ستعمل بكفاءة أكبر مقارنة بعدد كبير من منافسيك في هذا المجال.

لا يضع تصنيف جمهور التسويق بالعمولة قيودًا على من يمكنه مشاهدة منتجاتك أو شرائها. ومع ذلك ، فإنه يتأكد من أن الأشخاص الذين يُرجح أن يقوموا بالتحويل يشاهدون المحتوى الترويجي الخاص بك ولديهم فرصة للشراء.

لماذا يعد وجود جمهور مستهدف محدد مهمًا للمسوقين المنتسبين؟

قبل أن نذهب ، دعنا نلقي نظرة سريعة على تطور التسويق. حتى العشرين عامًا الماضية أو أكثر ، كانت الإستراتيجية الرئيسية لمعظم الشركات هي "التسويق عبر البث".

تركز هذه الإستراتيجية على تقديم علامتك التجارية أمام أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، بغض النظر عما إذا كانت ذات صلة بهم أم لا. يشمل التسويق عبر البث اللوحات الإعلانية والإعلانات التلفزيونية والإعلانات الإذاعية.

ومع ذلك ، بفضل الإنترنت إلى حد كبير ، أصبح التسويق المستهدف هو الأسلوب المفضل لغالبية الشركات. قد تنفق الشركات مواردها المالية بشكل أكثر كفاءة من خلال عدم إغراق الأموال في القنوات التي قد تصل أو لا تصل إلى عملاء محتملين ذوي جودة عالية. يمكنهم التركيز على الجماهير التي من المرجح أن تتحول إلى عملاء يدفعون.

هذا هو المكان الذي يلعب فيه جمهورك المقصود. يشير هذا إلى الشخص (أو الأشخاص) الذين من المرجح أن يتواصلوا مع علامتك التجارية ويتحولون. من نواح كثيرة ، يؤثر جمهورك المستهدف على نجاحك كمسوق تابع ، بما في ذلك نوع المحتوى الذي تنشئه. إذا كان جمهورك المستهدف يستمتع بمواد الفيديو ، فمن المحتمل أن تكون أكثر نجاحًا على YouTube من المدونة.

العلامات التجارية التي تتعاون معها. عند تحديد العناصر والعلامات التجارية التي يجب الترويج لها باستخدام الرابط التابع الخاص بك ، تأكد من أنها ذات صلة بجمهورك المستهدف وتتوافق مع معتقداتهم.

ما هي منصات التواصل الاجتماعي التي تستخدمها؟

من المرجح أن جمهورك المستهدف يفضل الأنظمة الأساسية لمتابعة منشئي المحتوى الذين يستمتعون بهم. يمكن أن يساعدك الحفاظ على وجود نشط على شبكات التواصل الاجتماعي المناسبة في التواصل مع جمهورك وتحقيق المزيد من الزيارات.

باختصار ، تتيح لك معرفة جمهورك المستهدف تحديد الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا ما تبيعه (وكيفية إقناعهم بالقيام بذلك).

افحص جمهورك الحالي (إذا كان لديك واحد)

إذا كنت بدأت للتو كمسوق تابع ، فقد لا تكون هذه الإستراتيجية مناسبة لك. ومع ذلك ، إذا كنت تقدم مواد عبر الإنترنت لفترة من الوقت - وربما ربحت أموالًا منها - فمن المحتمل أن يكون لديك بالفعل متابعون.

قد يساعدك البحث عن الأشخاص الذين يتابعونك بالفعل وما يستمتعون به بشأن المحتوى الخاص بك على تضييق نطاق المجموعة المستهدفة المثالية. يجب عليك استشارة مصدرين رئيسيين على الأقل للمعلومات:

تحليلات جوجل (أو محركات البحث الأخرى):

يتيح لك هذا النظام الأساسي عرض المعلومات السكانية لمستخدمي موقع الويب الخاص بك ، مثل الأجناس والأعمار واللغات والمواقع والمزيد. يمكنك أيضًا التحقق من الصفحات الأكثر شيوعًا على موقعك.

تحليلات لوسائل الإعلام الاجتماعية:

يمكن الحصول على بيانات مماثلة لوسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك بعد استخدام Facebook Insights و Instagram Insights و Twitter Analytics.

بعد تحليل نتائجك ، يجب أن تكون لديك فكرة واضحة عن أنواع الزوار الذين تجذبهم بالفعل. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه البيانات لإنشاء ملفات تعريف للجمهور وإجراء بحث إضافي حول المحتوى والعناصر التي تروق لتلك التركيبة السكانية.

كيف تجد جمهور التسويق بالعمولة الخاص بك؟

إذا وجدت واستهدفت الجمهور التابع المناسب ، يمكنك إنشاء إستراتيجية فعالة لإنشاء المحتوى من شأنها جذب العملاء المحتملين وزيادة التحويلات. إليك ما يمكن أن يساعدك على طول الطريق.

افحص منافسيك

يجب أن يدرس صانع المحتوى دائمًا المنافسة. من الجيد إجراء بعض الأبحاث حول منافسيك لتحديد موقع جمهورك التابع. BuzzSumo هي أداة مجانية يمكنك استخدامها لهذا الغرض. يعرض BuzzSumo الأسئلة التي يطرحها الأشخاص حول مواضيع محددة. يمكنك أيضًا ملاحظة نوع المحتوى الذي يتلقاه منافسوك أكثر مشاركة وعلى الأنظمة الأساسية.

الهدف من البحث عن منافسيك ليس تكرار تقنياتهم. بدلاً من ذلك ، فإنه يسمح لك باكتشاف أي مجالات ألم العميل التي يتم التغاضي عنها ، بالإضافة إلى قنوات التسويق الرقمي المربحة التي يتم تجاهلها.

اقض بعض الوقت في مقارنة محتواهم وحساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي ومقالات المدونة بمحتوياتك. يمكن أن يساعدك العثور على استراتيجيات لملء الفجوات التي يتركها منافسيك على اكتشاف جماهير تابعة جديدة لاستهدافها.

تطوير ملفات تعريف العملاء

يعد النظر إلى قاعدة عملائك الحالية مكانًا جيدًا للبدء عند محاولة تحديد موقع جمهورك التابع. يمكن أن يساعدك هذا في تطوير ملفات التعريف لفهم كيفية تفكيرهم - والعملاء المحتملين - وكيفية تصرفهم بشكل أفضل.

يمكن جمع بيانات العميل بعدة طرق. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام Google Analytics لتتبع التركيبة السكانية لزوار موقع الويب الخاص بك:

• سن،
• جنس،
• المنطقة الجغرافية و
• المستوى الاقتصادي

كلها عوامل مهمة للنظر فيها.

يمكنك أيضًا استخدام تحليلات الوسائط الاجتماعية للتعرف على الرسوم البيانية لمتابعيك الحاليين (بمعنى اهتماماتهم وقيمهم وأسلوب حياتهم).

بعد حصولك على هذه البيانات ، يمكنك إنشاء ملف شخصي أو أكثر للعميل أو شخصيات. تستلزم هذه الطريقة تصميم الشخصيات لتمثيل قطاعات مختلفة من جمهورك.

يجب أن تتضمن ملفات التعريف الخاصة بك:

• البيانات المذكورة أعلاه.
• إضفاء الطابع الإنساني على الميزات مثل الاسم الوهمي.
• مسمى وظيفي محدد.
• ربما هوايات واهتمامات إضافية.

يتم تضمين الصور في شخصيات معينة للمساعدة في إعطاء وجه للبيانات. الهدف هو محاولة رؤية جمهورك من خلال عيونهم لفهم كيف يرون علامتك التجارية.

حدد نقاط الألم لدى جمهورك المستهدف

لضمان نجاح التسويق بالعمولة ، يجب أن تهدف إلى إصلاح أو معالجة الصعوبات الفريدة ، والمعروفة أيضًا باسم نقاط الألم ، لعملائك المستهدفين. بمجرد فهم أنواع المشكلات التي يتعامل معها الأشخاص ، يمكنك تكييف المحتوى التابع لك لتقديم الحلول.

تتمثل إحدى طرق تحقيق ذلك في إجراء استطلاعات الرأي والسؤال مباشرة عن عملائك. هناك أدوات مجانية متاحة تسهل إنشاء استطلاعات الرأي. الاستماع الاجتماعي هو طريقة أخرى لاكتشاف مخاوف جمهورك المستهدف. تستلزم هذه الطريقة مراقبة منصات وسائل التواصل الاجتماعي لمراقبة ما يقوله الناس عن علامة تجارية معينة أو منتج معين وتدوين استفساراتهم وشكاواهم.

لتتبع ما يقوله الآخرون عن منتجاتك وخدماتك ، يمكنك أيضًا الاطلاع على تعليقات المدونة والمنتديات.

يمكن أن يساعدك الاستماع الاجتماعي على فهم ما يحبه عملاؤك وما يكرهونه في عملك. يمكنك بعد ذلك تعديل منتجاتك وخدماتك وكيفية تقديمها عبر الإنترنت لجعلها أكثر جاذبية.

قم بإنشاء إستراتيجية إعلامية مدفوعة تتمحور حول التركيبة السكانية المستهدفة.

تؤمن إستراتيجية وسائل الإعلام المدفوعة "الجمهور أولاً" أن استهداف مجموعات معينة من الناس له تأثير أكبر من وسائل الإعلام التقليدية التي تستخدم في الرش وتكتيكات الصلاة.

الوسائط المدفوعة غالية الثمن. لذلك ، من مصلحتك ومصلحتك الفضلى لميزانيتك استهداف أولئك الذين من المرجح أن يتابعوا المحتوى الخاص بك على المدى الطويل. يمكنك استخدام رؤى الجمهور لملفات تعريف العملاء التي أنشأتها في القسمين الأول والثاني من هذه السلسلة لتحديد من يجب أن تستهدفه بالإعلانات المدفوعة.

مع المحتوى المسور ، ركز على طول العمر.

يعد المحتوى المحصور طريقة ممتازة لبناء جمهور متفاعل وطويل الأمد. يمكنك تضخيم المحتوى الخاص بك عن طريق استهداف الجماهير المدفوعة التي تشترك في نفس الخصائص مثل شرائح المستخدم الأساسية الخاصة بك مع الوسائط المدفوعة.

استخدم عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) الخاصة بك لتوفير محتوى مجاني من خلال السماح للمستخدم بالتفاعل معك على مستوى شخصي أكثر. ادعهم للانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك أو متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى المحتوى الحصري الخاص بك. واعمل على زيادة جمهورك.

كما يسمح لك ببناء علاقة طويلة الأمد معهم ، والتي ستدفع لك على المدى الطويل.

على الرغم من أن الأمر قد يستغرق وقتًا أطول للحصول على عائد فوري على نفقاتك الإعلانية باستخدام محتوى مسور ، فإن استثمارك سيذهب إلى أبعد من ذلك من خلال إنشاء جمهور قد تروج له منتجات أخرى بشكل متكرر. يعد استخدام الوسائط الدعائية لتنمية متابعيك نهجًا طويل المدى أكثر من الاعتماد على الإعلانات المدفوعة في كل مرة تحتاج فيها إلى تسويق منتج ما.

على الرغم من أنه قد يبدو غير منطقي ، إلا أن رجل الأعمال Gary Vaynerchuk يشجع تسويق المحتوى ، وينصحك بالتخلي عن أعظم أعمالك مجانًا. إنه يعتقد أن المساهمة بشيء ذي قيمة ستدفع فوائد على المدى الطويل.

"من أجل بناء أي نوع من العلاقات يمنحك غطاءًا جويًا لتكون قادرًا على طلب شيء ما في المستقبل ، يجب أن تكون دائمًا الشخص الذي يقدم القيمة مقدمًا."

- غاري فاينيرتشوك

ضع في اعتبارك كيف يمكنك أن تصبح مصدرًا موثوقًا للمعلومات لجمهورك المستهدف من خلال تطوير إستراتيجية المحتوى المجاني الخاصة بك ثم تعزيزها باستخدام الوسائط المدفوعة.

المحتوى ذي الصلة: إحصاءات التسويق التابعة

• في النهاية المنخفضة ، ستربح حوالي 5٪ من البيع ، ولكن مع بعض الترتيبات ، يمكنك كسب ما يصل إلى 50٪ ، عادةً عند الترويج لفصل أو حدث. (shopify.com)
• يتم تشغيل العديد من البرامج التابعة بإحالة النقرة الأخيرة ، مما يعني أن الشريك التابع يتلقى النقرة الأخيرة - احصل على 100٪ ائتمان للتحويل. (bigcommerce.com)
• إذا حصلت على 5000 زائر شهريًا بمعدل تحويل 2٪ ، فسيكون لديك 100 إحالة. (bigcommerce.com)
• لتلقي 200 إحالة ، يمكنك إما التركيز على الحصول على 5000 زائر إضافي أو ببساطة زيادة معدل التحويل إلى 4٪. (bigcommerce.com)
• بدلاً من إضاعة شهور في بناء Domain Authority مع التدوين ومنشورات المدونات الضيف للحصول على المزيد من حركة المرور العضوية من Google ، ما عليك سوى زيادة معدل التحويل بنسبة 2٪. (bigcommerce.com)

خاتمة

لن تكون استراتيجية التسويق بالعمولة فعالة إلا إذا كانت تستهدف العملاء المناسبين. يمكنك تصميم محتوى من المرجح أن يؤدي إلى تحويلات إذا كان لديك جمهور تسويق تابع واضح.

هناك عدة طرق يمكنك استخدامها لتحديد وتعريف جمهورك المستهدف ، كما ناقشنا في هذا المنشور ، بما في ذلك:

• قم بتطوير ملفات تعريف المستهلك بناءً على جمهورك الحالي والإحصاءات.
• باستخدام الاستماع الاجتماعي والاستطلاعات ، يمكنك تحديد مشاكل عملائك.
• قم بتقييم منافسيك لمعرفة ما إذا كانت هناك أي أسواق متخصصة تتجاهلها.

مزيد من مصادر القراءة

• استخدام المصادقات والشهادات في الإعلان
• أدلة مصادقة لجنة التجارة الفيدرالية: ما يطلبه الناس
• احصل على المزيد من العملاء واكتسب عملاء محتملين باستخدام الإعلانات عبر الإنترنت