كشف النقاب عن كيفية العثور على إجمالي السوق القابل للعنونة لتحقيق النجاح

سواء كنت مؤسس شركة ناشئة ، أو مدير منتج ، أو مستثمرًا ، فإن فهم كيفية العثور على السوق الكلي القابل للتوجيه أمر بالغ الأهمية للتخطيط الاستراتيجي الخاص بك. وفقًا لخبراء الصناعة ، فإن القدرة على حساب إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM) بدقة يمكن أن تؤثر بشكل كبير على مسار نمو عملك.

يوفر هذا المقياس الرئيسي نظرة ثاقبة لا تقدر بثمن على فرص الإيرادات المحتملة المتاحة في قطاع السوق الذي اخترته. ومع ذلك ، مع وجود طرق وعوامل حسابية مختلفة ، كيف تتنقل في هذه العملية المعقدة؟

في هذا الدليل ، سنزيل الغموض عن مفهوم TAM ونقدم خطوات عملية حول كيفية تحديده بشكل فعال. دعنا نتعمق في الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها والتي ستساعدك على تحديد السوق الكلي القابل للعنونة بدقة والاستفادة من هذه الأفكار لاتخاذ قرارات مستنيرة.

إن الفهم القوي لـ "كيفية العثور على سوق كامل قابل للعنونة" لا يساعد في تحديد أهداف واقعية فحسب ، بل يساعد أيضًا في جذب المستثمرين من خلال عرض العوائد المحتملة على استثماراتهم.

جدول المحتويات:

• كشف مفهوم إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM)
  • دور TAM في تخطيط الأعمال
• مناهج حساب إجمالي السوق القابل للعنونة
  • نهج من أعلى إلى أسفل لتقدير TAM
  • نهج تصاعدي لتقدير أكثر دقة
  • نهج نظرية القيمة - فهم قيمة العميل
• تأثير تحليل TAM على قرارات العمل
  • استخدام حساب TAM للتنبؤات المالية
• إتقان إجمالي حساب السوق القابل للعنونة
  • تجنب الأخطاء الشائعة أثناء حساب TAM
• دراسات حالة توضح الاستخدام الفعال لتحليل السوق الكلي القابل للتوجيه
  • رحلة شركة Tech Startup مع TAM
  • اكتساب حصة في السوق من خلال حساب دقيق لـ TAM
  • TAM يقود القرارات الإستراتيجية في شركة B2B
• أسئلة وأجوبة فيما يتعلق بكيفية العثور على إجمالي السوق القابل للعنونة
  • ما هو مثال على إجمالي السوق القابلة للعنونة؟
  • كيف تحسب TAM من SOM؟
  • ما هو مثال على TAM؟
  • ما هي الصيغة لإجمالي حجم السوق؟
• خاتمة

كشف مفهوم إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM)

في مجال الأعمال التجارية ، يعد فهم السوق الكلي القابل للعنونة (TAM) أمرًا أساسيًا لإطلاق العنان لفرص الإيرادات المحتملة.

يمثل مفهوم TAM جميع فرص البيع داخل سوق أو صناعة معينة لمنتج أو خدمة مؤسسة.

يشمل هذا كل عميل محتمل قد يجد قيمة في ما تقدمه ويمكن أن يساهم في إجمالي إيرادات شركتك.

دور TAM في تخطيط الأعمال

إن تحديد مدى TAM الخاص بك هو أكثر بكثير من مجرد تحليل الأرقام - إنه يتعلق بالتخطيط الاستراتيجي واتخاذ القرار.

يقود تحليل TAM النتائج من خلال حساب مقدار الجهد والموارد والتمويل المطلوب لالتقاط مجموعات فرعية مختلفة داخل السوق المستهدف.

تذكر أنه أثناء تقدير TAM يعطينا فكرة عن أقصى مدى متاح لنا في ظل ظروف مثالية ؛ يجب علينا أيضًا مراعاة عوامل أخرى مثل مستوى المنافسة وحجم الشركة وما إلى ذلك.

يمكن أن يساعد التقدير المحسوب جيدًا الشركات على تحديد أولويات إستراتيجية الدخول إلى السوق الخاصة بها بشكل فعال مع القطاعات عالية القيمة.

يمكن لحساب TAM بدقة أن يمكّن الشركات من زيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد والحفاظ على قدرتها التنافسية في الأسواق المتطورة باستمرار.

لقد بدأنا الآن في الكشف عن أهمية حساب التام بدقة لأي نموذج عمل يبحث في الحصول على أسهم كبيرة من أسواقه المعنية. دعنا نتعمق أكثر في الأساليب المختلفة المستخدمة لقياس هذا المقياس الحاسم بعد ذلك.

مناهج حساب إجمالي السوق القابل للعنونة

يمكن التعامل مع عملية حساب إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM) بعدة طرق.

كل طريقة لها نقاط قوتها الفريدة وعيوبها المحتملة ، اعتمادًا على تفاصيل نموذج عملك والسوق المستهدف.

نهج من أعلى إلى أسفل لتقدير TAM

يتضمن هذا النهج البدء بنظرة عامة واسعة على السوق بأكملها اليوم قبل التضييق على مجموعات فرعية أكثر تحديدًا ذات صلة بمنتجك أو خدمتك.

غالبًا ما تكون بيانات الطرف الثالث ، أو حتى الإحصاءات الحكومية بمثابة مصادر قيمة لهذه المعلومات.

لاحظ أنه على الرغم من أنه يوفر عرضًا موسعًا ، إلا أن الدقة قد تحصل أحيانًا على نتيجة بسبب الاعتماد على البيانات الخارجية التي قد لا تتوافق تمامًا مع الشريحة المتخصصة.

نهج تصاعدي لتقدير أكثر دقة

في المقابل ، فإن النهج التصاعدي مبني على بيانات دقيقة من الطرف الأول مثل هياكل التسعير الحالية ومعدلات الاستخدام بين العملاء الحاليين. يسمح لك ذلك بالاستقراء الخارجي بناءً على أرقام المبيعات الفعلية بدلاً من تقديرات اتجاهات الصناعة الأكبر.

الميزة الرئيسية هنا هي الدقة. نظرًا لأن الحسابات تستند إلى سلوك العملاء في العالم الحقيقي ضمن فئة حجم الشركة الخاصة بهم ، فإن فرص الإيرادات تميل إلى أن يتم التنبؤ بها بشكل أكثر دقة.

نهج نظرية القيمة - فهم قيمة العميل

أخيرًا وليس آخرًا ، تأتي نظرية القيمة: تقدير TAM من خلال قياس ما قد يدفعه العملاء عن طيب خاطر مقابل مزايا معينة تقدمها منتجات / خدمات مماثلة لما تقدمه.

تتطلب هذه التقنية رؤى عميقة لتفضيلات المستهلك - عوامل اقتصادية منطقية مثل حساسية السعر والجوانب العاطفية مثل الولاء للعلامة التجارية - مما يجعلها مفيدة للغاية عند صياغة استراتيجيات الدخول إلى السوق المصممة لتحقيق أقصى قدر من رضا العملاء.

تأثير تحليل TAM على قرارات العمل

إن فهم السوق الكلي القابل للعنونة (TAM) هو أكثر من مجرد تمرين لطحن الأرقام.

إنه جزء أساسي من تخطيط الأعمال الاستراتيجي الذي يمكن أن يؤثر على كل شيء بدءًا من تخصيص الميزانية إلى قرارات الاستثمار واستراتيجية الانتقال إلى السوق.

استخدام حساب TAM للتنبؤات المالية

يؤدي تحليل TAM الذي يتم تنفيذه جيدًا إلى تحقيق النتائج ، وحساب فرص الإيرادات المحتملة المتاحة في السوق المستهدف المحدد الخاص بك.

تعمل هذه المعلومات كأساس للتنبؤات المالية ، مما يساعد الشركات على توقع أرباحها المحتملة إذا كانت قادرة على الحصول على 100٪ من حصة السوق المحددة.

بالإضافة إلى توفير نظرة ثاقبة حول الإيرادات المحتملة ، فإنه يساعد أيضًا في تحديد المجالات التي قد تحتاج فيها إلى موارد إضافية أو تعديلات في نموذج عملك. تقدم هذه المقالة مزيدًا من الأفكار حول كيف يمكن لفهم هذا المقياس تشكيل استراتيجيات النمو المستقبلية.

في الأساس ، تتيح لك معرفة حجم السوق الذي يمكن الحصول عليه الحصول عليه إمكانية اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الأسواق التي تستحق المتابعة ونوع الاستثمارات التي قد تتطلبها تلك الأنشطة.

يلعب حجم شركتك دورًا أيضًا ؛ قد تركز الشركات الصغيرة ذات الموارد المحدودة على القطاعات المتخصصة داخل الأسواق الأكبر بينما يمكن أن تهدف الشركات الأكبر إلى التقاط أجزاء كبيرة عبر مجموعات فرعية متعددة داخل نفس الصناعة. يعطي حساب تام الوضوح حول هذه الخيارات بدقة من خلال تحديد قاعدة العملاء المحتملين وفرص الإيرادات المرتبطة بها. إنه ليس مفيدًا داخليًا فحسب ، بل أيضًا خارجيًا عند محاولة جذب المستثمرين أو تبرير التقييمات أثناء جولات التمويل. غالبًا ما ينظر المستثمرون إلى أرقام إجمالي السوق القابلة للعنونة عند تقييم ما إذا كانت هناك مساحة كافية لتحقيق عوائد كبيرة على ضخ رأس المال.

إذا تم حسابها بشكل صحيح باستخدام مصادر بيانات دقيقة مثل استطلاعات العملاء أو تقارير بحثية لجهات خارجية مثل سلسلة Magic Quadrant من Gartner ، فإن الحصول على معرفة قوية حول إجمالي tam يصبح أداة لا تقدر بثمن توجه العديد من الجوانب المتعلقة مباشرة نحو تحقيق النجاح في سيناريو السوق التنافسي اليوم. دعونا الآن نمضي قدمًا في استكشاف النصائح العملية المحيطة بمنهجيات الحساب الفعالة التي تضمن الدقة أثناء تقدير أحجام السوق القابلة للعنونة الإجمالية الخاصة بمؤسستنا بعد ذلك.

درس هام:

نصيحة أساسية: يعد فهم السوق الكلي القابل للتوجيه (TAM) أمرًا بالغ الأهمية للتخطيط الاستراتيجي للأعمال. يساعد في تحديد تخصيص الميزانية وقرارات الاستثمار واستراتيجية الدخول إلى السوق. يوفر حساب TAM بدقة رؤى حول فرص الإيرادات ويوجه استراتيجيات النمو. كما أنه يؤثر على تخصيص الموارد ويجذب المستثمرين.

إتقان إجمالي حساب السوق القابل للعنونة

إذا كنت تتطلع إلى حساب إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM) بدقة ، فإن فهم النهج الصحيح أمر بالغ الأهمية.

يمكن أن تؤثر هذه المعرفة بشكل كبير على استراتيجية الدخول إلى السوق وفرص الإيرادات.

تجنب الأخطاء الشائعة أثناء حساب TAM

تتضمن الخطوة الأولى نحو إتقان حساب TAM التعرف على المزالق الشائعة.

الخطأ الأول: إغفال مجموعات فرعية معينة من السوق عند تقدير العملاء المحتملين ، مما قد يؤدي إلى تضخيم أو انكماش عدد العملاء المحتملين في سوق مستهدف معين.

لتجنب ذلك ، تأكد من أنك قمت بتحليل شامل لجميع القطاعات ذات الصلة في مجال عملك قبل حساب TAM. يوفر دليل Investopedia حول TAM رؤى ممتازة لتحليل القطاعات لإجراء حسابات دقيقة.

الخطأ الثاني: إهمال حجم الشركة أثناء التفكير في فرص العمل. تذكر ، لن تكون كل مؤسسة مناسبة لمنتجك أو خدمتك بسبب عوامل مثل قيود الميزانية أو القدرة التشغيلية.

يجب أن تأخذ هذه الجوانب في الاعتبار أثناء حساب TAM لأنها تؤثر على مستويات الطلب الإجمالية وبالتالي تؤثر على تقديرات الإيرادات الإجمالية.

أخيرًا وليس آخرًا ، الخطأ الثالث: افتراض الظروف الثابتة بمرور الوقت - تتطور الأسواق. وكذلك حجمها وتكوينها.

قد يصبح تقديرك الأولي قديمًا إذا لم يأخذ في الاعتبار الاتجاهات المستقبلية التي تؤثر على سلوك العملاء أو تغييرات المشهد التنافسي ؛ لذلك فكر دائمًا في إجراء مراجعات دورية باستخدام مصادر البيانات المحدثة مثل Statista ، وهي بوابة شهيرة توفر الوصول إلى الإحصاءات الحديثة من مختلف القطاعات على مستوى العالم.

مع هذه النصائح في متناول اليد ، ستعمل بالتأكيد على تحسين الدقة عند حساب إجمالي السوق القابل للعنونة مسلحًا بمنهجيات قوية ، وبالتالي وضع نفسك بشكل أفضل في السوق الديناميكي اليوم.

دراسات حالة توضح الاستخدام الفعال لتحليل السوق الكلي القابل للتوجيه

في عالم الأعمال ، لا شيء يتحدث بصوت أعلى من الأمثلة الواقعية.

دعنا نتعمق في بعض دراسات الحالة حيث استفادت الشركات بشكل فعال من تحليل السوق الكلي القابل للعنونة لتوجيه استراتيجياتها وقراراتها نحو النجاح.

رحلة شركة Tech Startup مع TAM

كانت شركة تقنية ناشئة تبحث عن طرق لاختراق قطاع معين من السوق. قرروا حساب TAM الخاص بهم باستخدام نهج من أعلى إلى أسفل ومن أسفل إلى أعلى.

ومنحهم النهج من أعلى إلى أسفل ، الذي يستفيد من تقارير الصناعة ، تقديرًا للإيرادات الإجمالية المحتملة في هذا القطاع. ساعدت الطريقة التصاعدية في تحديد مقدار ما يمكنهم الحصول عليه بشكل واقعي بناءً على عوامل مثل تسعير المنتج ، وتكلفة اكتساب العملاء ، وحجم الشركة ، إلخ.

قدمت هذه الإستراتيجية ذات الشقين رؤى قيمة حول العملاء المحتملين والمنافسين على حد سواء - مما ساعدهم على تحسين إستراتيجية دخولهم إلى السوق وفقًا لذلك.

اكتساب حصة في السوق من خلال حساب دقيق لـ TAM

استخدمت شركة سلع استهلاكية حسابات السوق الإجمالية التفصيلية القابلة للعنونة كجزء من خطة النمو الخاصة بها. من خلال فهم السوق الذي يمكن الحصول عليه للخدمة (SOM) ، تمكنت من تحديد أولويات الموارد بكفاءة - مع التركيز بشكل أكبر على الأسواق التي تقدم إمكانات عائد أعلى مع الحفاظ على أسعار تنافسية دون المساومة على الأرباح.
النتائج؟ زيادة كبيرة في أرقام المبيعات خلال الفصول اللاحقة.

TAM يقود القرارات الإستراتيجية في شركة B2B

استخدمت شركة برمجيات B2B طرق حساب قائمة على نظرية القيمة لتقدير إجمالي سوقها القابل للعنونة. لم يسمح لهم ذلك بقياس مدى جدارة الدخول في قطاعات جديدة فحسب ، بل سمح لهم أيضًا بفهم الجوانب الأكثر قيمة من قبل العملاء المحتملين داخل تلك القطاعات.
مسلحين بهذه المعرفة ، قاموا بصياغة حلول مستهدفة أدت إلى زيادة معدلات التبني بين الآفاق المحددة مما أدى إلى زيادة فرص الإيرادات.

تذكر: هذه مجرد رسوم توضيحية ؛ كل منظمة لديها ظروف فريدة تملي منهجيات مناسبة عند حساب تام أو تفسير نتائجها.
يجب أن يكون هدفك هو تحديد هدف يتماشى بشكل أفضل مع وضعك الخاص لضمان أقصى قدر من الدقة أثناء عملية التقدير وبالتالي دفع عملية صنع القرار الاستراتيجي إلى الأمام بنجاح.

أسئلة وأجوبة فيما يتعلق بكيفية العثور على إجمالي السوق القابل للعنونة

ما هو مثال على إجمالي السوق القابلة للعنونة؟

على سبيل المثال ، سيكون إجمالي سوق الهواتف الذكية القابل للعنونة هو جميع الأفراد في جميع أنحاء العالم الذين يمكنهم شراء واستخدام هاتف ذكي.

كيف تحسب TAM من SOM؟

عادةً ما يكون SOM (سوق الخدمة التي يمكن الحصول عليها) مجموعة فرعية من TAM. للحصول على TAM من SOM ، قسّم إيرادات شركتك أو مبيعات الوحدة على حصتها في السوق في هذا القطاع.

ما هو مثال على TAM؟

مثال على إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM) قد يكون صناعة القهوة العالمية بأكملها إذا كنت تطلق علامة تجارية جديدة من حبوب البن.

ما هي الصيغة لإجمالي حجم السوق؟

يمكن حساب إجمالي حجم السوق على النحو التالي: عدد العملاء المحتملين × متوسط ​​الإيرادات السنوية لكل عميل. يعطي هذا تقديرًا لمقدار الإيرادات التي يمكن نظريًا توليدها في هذا السوق.

خاتمة

إن كشف مفهوم إجمالي السوق القابل للعنونة يشبه العثور على بوصلة في عالم الأعمال. إنه دليلك للإيرادات والفرص المحتملة.

الأساليب المختلفة - من أعلى إلى أسفل أو من أسفل إلى أعلى أو نظرية القيمة - هي أدواتك لهذه الرحلة. لكل منها نقاط قوتها وفروقها الدقيقة.

تذكر أن حساب TAM لا يقتصر فقط على الأرقام. يتعلق الأمر أيضًا بفهم سلوك العملاء وتفضيلاتهم.

يؤثر تحليل TAM على قرارات العمل الرئيسية ؛ إنه يوجه استراتيجيات الموازنة وخطط الاستثمار ، بل ويساعد في جذب المستثمرين من خلال عرض العوائد المحتملة.

تجنب الأخطاء الشائعة أثناء حساب TAM لضمان الدقة لأن الدقة مهمة عند رسم استراتيجية النمو الخاصة بك!

من حيث الجوهر ، فإن معرفة كيفية العثور على سوق كامل قابل للعنونة هو تغيير قواعد اللعبة للشركات التي تتطلع إلى التوسع بفعالية وكفاءة.

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان ذلك في هذا الدور منذ أقل من عام واحد فقط

فقط لاعطاءك فكرة.

أو ابحث عن حسابات محددة أو عملاء متوقعين

يسمح لك LeadFuze بالعثور على معلومات الاتصال لأفراد معينين أو حتى العثور على معلومات الاتصال لجميع الموظفين في الشركة.


يمكنك حتى تحميل قائمة كاملة من الشركات والعثور على الجميع ضمن أقسام معينة في تلك الشركات. تحقق من LeadFuze لمعرفة كيف يمكنك أتمتة توليد العملاء المحتملين.