8 خطوات للعثور على عملاء التجارة الإلكترونية على LinkedIn

يعد LinkedIn بلا شك الشبكة الاجتماعية الأكثر شيوعًا للتواصل مع العملاء وبناء شبكتك.

تفيدك قوتها كمنصة تسويق قوية عبر وسائل التواصل الاجتماعي وشبكتها المهنية الواسعة في البحث عن آفاق التجارة الإلكترونية المثالية على LinkedIn .

هل تتساءل عن كيفية العثور على عملاء جدد على LinkedIn؟أدناه قمنا بإنشاء دليل متعمق لجذب العملاء المحتملين المؤهلين على موقع التواصل الاجتماعي هذا:

لماذا يجب عليك استخدام LinkedIn في أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟

LinkedIn مليء بفرصة الاتصال وبناء شبكات قوية. تساعدك الشبكة الاجتماعية الموجهة للأعمال على الاتصال وإنشاء علاقات مهنية.

يوفر LinkedIn للمحترفين فرصة إعادة الاتصال بالزملاء المرتبطين بالصناعة أو زملاء العمل السابقين. وبالتالي ، فإنه يسمح لك باكتشاف وإنشاء عملاء محتملين جدد وعملاء محتملين لتنمية علامتك التجارية.

علاوة على ذلك ، يساعدك على تحديد البائعين والموردين ، مما يساعدك على توسيع نطاق عملك. المكافأة هي التواصل معهم يفتح لك جمهورًا جديدًا ويحسن فرصك في العثور على عملاء مؤهلين.

بالإضافة إلى ذلك ، يوفر لك LinkedIn خدمات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، بما في ذلك إعلانات LinkedIn ، للتواصل مع العملاء المحتملين المتميزين. تساعدك الشبكة الاجتماعية أيضًا على ترتيب أعلى في محركات البحث ، مما يجعل علامتك التجارية قابلة للاكتشاف.

هذا ليس كل شئ!

اقرأ أيضًا: لماذا تحتاج إلى Octopus CRM لتوليد العملاء المحتملين

إليك نظرة متعمقة على الفوائد العديدة لـ LinkedIn لأعمال التجارة الإلكترونية المتنامية:

شارك قصتك مع العالم

يتيح لك الملف الشخصي للأعمال على LinkedIn أن تعكس قصة عملك ومهمتك ورؤيتك وقيمك و USP.

كلما كانت قصة علامتك التجارية أكثر إقناعًا وقابلية للتواصل ، كان بإمكانك جذب الانتباه بشكل أفضل والعلاقة الأعمق التي يمكنك بناءها.

تنمو علامتك التجارية

يوفر LinkedIn للشركات الناشئة والشركات الصغيرة وسيلة جديدة وفعالة للتعرض عبر الإنترنت.

يساعد إنشاء صفحة أعمال محسّنة على LinkedIn على زيادة الوعي بالعلامة التجارية وإبرازها ، مما يسمح لك بجذب عملاء جدد وزيادة المبيعات.

استمتع بالتعرض لمحرك البحث

يُعد تحسين محركات البحث أمرًا بالغ الأهمية لمتاجر التجارة الإلكترونية ، مما يسمح لها بالحصول على مرتبة عالية في نتائج البحث وجذب المشترين.

تقدم LinkedIn قناة رائعة يمكن للعملاء من خلالها العثور على عملك وشراء منتجاتك أو خدماتك.

ثبت نفسك كخبير علامة تجارية

يتيح موقع LinkedIn للمستخدمين نشر منشورات ومقالات عالية القيمة ، مما يتيح لك وضع نفسك كخبير في العلامة التجارية.

نتيجة لذلك ، يمكنك إنشاء ضجة حول منتجاتك بينما تصبح خبيرًا في الصناعة. يمكنك أيضًا بناء ثقة العلامة التجارية وتحسين صورة علامتك التجارية!

علاوة على ذلك ، فإن إنشاء محتوى سهل الهضم وقابل للمشاركة يعزز رؤية العلامة التجارية ويسهل العثور على آفاق من الدرجة الأولى.

فرصة إعلان وتسويق ممتازة

يقدم LinkedIn العديد من الأدوات ، مثل صفحات الشركة وإعلانات LinkedIn ، للعلامات التجارية للتجارة الإلكترونية لتحويل منصة الشبكات الاجتماعية إلى قناة مبيعات فعالة.

ابق على اتصال

"LinkedIn Today"يعرض موقع LinkedIn محتوى مجمّعًا من الشبكة الاجتماعية ويزود المستخدمين بمعلومات شاملة حول مواضيع مختلفة.

يمكنك الظهور في علامة التبويب هذه وجذب عملاء جدد من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة.

كيف تجد عملاء التجارة الإلكترونية على LinkedIn؟ [خطوة بخطوة]

تعرف على كيفية التواصل مع العملاء المحتملين وأصحاب التجارة الإلكترونية المؤهلين على LinkedIn باتباع الخطوات التالية:

الخطوة 1: أنشئ صفحة أعمال Killer على LinkedIn

مما لا يثير الدهشة ، لا يمكنك التعامل مع العملاء إذا لم يكن لديك ملف تعريف على LinkedIn.

ابدأ رحلة البحث عن العملاء المحتملين في التجارة الإلكترونية عن طريق إنشاء صفحة أعمال مذهلة على LinkedIn وإضافة المعلومات ذات الصلة إلى الصفحة. بعد ذلك ، قم بتحسين ملفات تعريف LinkedIn الخاصة بك عن طريق دمج الروابط إلى صفحتك المقصودة وقنوات التواصل الاجتماعي وجهات الاتصال التجارية.

من الناحية المثالية ، يجب أن يتميز ملفك الشخصي بالميزات الأساسية التالية:

• شعار حي ومهني
• سيرة ذاتية قصيرة لكنها حلوة تصف خدمات علامتك التجارية
• لافتة عملاء لافتة للنظر تنقل عروض علامتك التجارية
• محفظة قوية وجذابة تعرض كيف تفيد خدماتك العملاء

علاوة على ذلك ، يمكنك جذب العملاء المحتملين وتشجيعهم على التحويل من خلال عرض شهادات العملاء ومراجعاتهم. وبالتالي ، يمكنك بناء الثقة بالعلامة التجارية والوعي بها لجذب عملاء جدد. تأكد من تحديث صفحة عملك لتبدو احترافية ، وامسح المعلومات القديمة ، وجذب عملاء جدد.

الخطوة 2: حدد جمهورك المستهدف

كلما فهمت عميلك المثالي بشكل أفضل ، كان من الأسهل جذب عملاء جدد. ومع ذلك ، ستكافح من أجل إنشاء استراتيجية تسويق فعالة دون معرفة جمهورك.

لذلك ، كلما زادت معرفتك بمن هم عملاؤك ، كان من الأفضل لك تعديل ملف تعريف عملك ليعكس احتياجات جمهورك . ستجد أيضًا أنه من الأسهل تنظيم إستراتيجية لتوليد العملاء المحتملين تعد بالنجاح.

تتمثل إحدى الطرق الرائعة لإنشاء شخصية العميل المثالية الخاصة بك في زيارة موقع الويب الخاص بمنافسك وتحديد ما يفعله بشكل صحيح. مع برنامج المقارنات الدولية الخاص بك ، يمكنك بسهولة جذب حركة مرور مؤهلة ودفع التحويلات من خلال حل نقاط الألم وتلبية احتياجاتهم.

الخطوة 3: الاستفادة من الاتصالات الشخصية

ليس سراً أن التقاط الخيوط الدافئة والاحتفاظ بها أكثر وضوحًا من الخيوط الباردة. وبالتالي ، عندما تعقد مؤتمرًا أو تشارك فيه ، أو مكالمة زووم مباشرة ، أو حدث عمل ، فتابع عن طريق إرسال ملاحظة موجزة وشخصية إلى الأشخاص.

تذكر أن تضيف كيف قابلت أو تضيف اهتمامًا مشتركًا لوضع الأساس لعلاقة عضوية وطويلة الأمد. بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك التواصل مع الأشخاص الذين قد لا يتطابقون مع شخصية العميل المثالية.

الخطوة 4: بناء شبكتك

ينكدين هو كل شيء عن التواصل! بمجرد الاتصال بالعملاء الحاليين أو العملاء المحتملين ، حان الوقت لبدء الحديث.

إليك أفضل جزء:بمجرد أن تبدأ في بناء شبكتك ، سيقترح LinkedIn الملفات الشخصية ذات الصلة لمساعدتك في تطوير اتصالاتك بشكل أكبر. أثناء التواصل ، تذكر تضمين ملاحظة تمهيدية شخصية وودية.

ستؤثر العروض الترويجية الدافئة انطباعًا دائمًا وتزيد من احتمالية زيارة العملاء لملفك الشخصي. نتيجة لذلك ، قد ينقرون على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ويتصفحون منتجاتك أو خدماتك.

علاوة على ذلك ، يتيح لك LinkedIn البقاء على اتصال مع العملاء من خلال إرسال رسائل متابعة أو الاتصال عبر البريد الإلكتروني أو طلب التوصيات.

الخطوة 5: استخدم LinkedIn Automation

يمكن لـ LinkedIn تبسيط مسار تحويل المبيعات الخاص بك عن طريق تحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء يدرون إيرادات . لكن هذا يتطلب جهدًا واستثمارًا للوقت.

ماذا لو كانت هناك طريقة مباشرة وأكثر فعالية لتحقيق ذلك؟هذا هو المكان الذي تظهر فيه أفضل أدوات التشغيل الآلي على LinkedIn !

تساعد هذه الأدوات عالية الجودة في أتمتة المهام المتكررة ، وتوفير الوقت وتحسين الكفاءة. على سبيل المثال ، أنت تقدم خدمات التسويق الرقمي للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم في نيويورك. تريد التواصل مع العملاء في المناطق المجاورة لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية.

في غضون ثوانٍ ، يزودك LinkedIn بمئات الشركات في المنطقة المحيطة. لسوء الحظ ، قد يستغرق التعامل معهم ساعات لا تحصى. ولكن مع أتمتة LinkedIn ، يمكنك إرسال رسائل ودية وشخصية.

ماذا بعد؟يمكنك جدولة إرسال الرسائل إلى شخصيات عملاء مختلفة بناءً على المتطلبات المحددة مسبقًا. بالإضافة إلى ذلك ، ستتيح لك أداة التشغيل الآلي لـ Octopus CRM LinkedIn ، تأييد أو عرض ملفات تعريف متعددة لجذب انتباه العميل المحتمل وإثارة الفضول.

ليس ذلك فحسب ، بل ستنشئ هذه الأدوات تقارير متعمقة عن حملاتك لتسهيل قياس الفعالية ومجالات التحسين.

الخطوة 6: الانضمام والمشاركة في مجموعات LinkedIn

هناك طريقة رائعة أخرى لبناء شبكتك المهنية على LinkedIn وهي الانضمام إلى المجموعات ذات الصلة بالصناعة أو ذات الصلة . يمكّنك الانخراط في مجموعات LinkedIn من التفاعل مع العملاء المحتملين بشكل استباقي.

بالإضافة إلى ذلك ، يساعدك على معرفة المزيد عن اهتمامات جمهورك المستهدف ، ونقاط الضعف ، والمواضيع التي تغريهم. يمكنك أيضًا إنشاء منشورات تجذب الردود أو تبدأ المناقشات في أقسام التعليقات لتأسيس نفسك كسلطة للعلامة التجارية.

إلى جانب ذلك ، يتيح لك LinkedIn إنشاء مجموعتك لجذب الآفاق المثالية وعرض خبرتك. ستتمكن أيضًا من الترويج لمنتجاتك أو خدماتك بمهارة دون أن تبدو غير مرغوب فيه.

الخطوة 7: انشر محتوى عالي الجودة

وغني عن القول إن إنشاء محتوى عالي القيمة يعد أمرًا أساسيًا لاستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn. بدون محتوى عالي الجودة يضعك كقائد فكري ويساعد على إشراك العملاء ، ستذهب كل جهودك إلى الهاوية.

يجب أن تتضمن إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك تحسين ملفك الشخصي ، ونشر مقالات عالية الجودة تثير المناقشات ، وبدء محادثات جماعية ، وتوزيع الإعلانات. تذكر مراجعة قواعد LinkedIn قبل البدء في إنشاء المدونات.

فيما يلي العديد من أفضل الممارسات التي يجب وضعها في الاعتبار:

• حدد مقالاتك من 1000 إلى 1500 كلمة لإشراك جمهورك المستهدف بشكل فعال
• اكتب منشورات ذات صلة بالصناعة أو ذات صلة بالمجال لجذب قراء جدد وإثارة المحادثات
• استثمر في تحسين محركات البحث للحصول على مرتبة أعلى في خوارزمية LinkedIn
• نظم جدول نشر متسق
• الانخراط مع العملاء في الوقت المناسب لتأسيس نفسك كسلطة للعلامة التجارية

الخطوة 8: ضمان الاتساق

يعتمد نجاحك على LinkedIn كليًا على تفانيك في بناء مجتمع عضوي والنظام الأساسي كامتداد لشخصية علامتك التجارية.

من خلال الجهود المستمرة والنمو والإضافة المتسقة للاتصالات المستهدفة إلى شبكتك ، يمكنك تحويل تدفق مستمر من العملاء المحتملين لزيادة مبيعاتك .

خاتمة

نأمل أن تكون قد تعلمت الخطوات الثماني المباشرة والعملية للبحث عن عملاء التجارة الإلكترونية المؤهلين على LinkedIn. بمجرد التقاط الآفاق ، تذكر أن تظل على اتصال لإنشاء علاقات طويلة الأمد ، سواء كانت تهنئة على وظيفة جديدة أو تتمنى عيد ميلاد سعيد لشخص ما.

علاوة على ذلك ، استخدم الاستراتيجيات التي ناقشناها لتحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء مدرين للدخل وزيادة المبيعات! يمكنك الاستفادة من أدوات أتمتة المبيعات عالية الجودة ، مثل Octopus CRM ، لتبسيط استراتيجية توليد العملاء المحتملين وأتمتة المهام العادية.

يمكنك حتى إرسال رسائل جماعية إلى اتصالات من الدرجة الأولى أو جدولة طلبات اتصال مخصصة لتنويع شبكتك وزيادة المبيعات!