كيفية البحث عن الشركات والعملاء الذين يتطلعون إلى الاستعانة بمصادر خارجية للعمل

كيفية الحصول على عملاء للاستعانة بمصادر خارجية للأعمال

إن الحصول على عملاء من أجل أعمال الاستعانة بمصادر خارجية ليس بالمهمة السهلة بالتأكيد. حتى أكثر العاملين لحسابهم الخاص والمقاولين خبرة يمكنهم أن يشهدوا على ذلك.

في معظم الحالات ، عادةً لا تعلن الشركات التي تحتاج إلى خدمات الاستعانة بمصادر خارجية عن ذلك . البعض لا يعرف حتى أنهم بحاجة إليه. بصفتك مستقلاً ، عليك تطوير حاسة سادسة لاكتشاف الفرص من فراغ.

حقيقة الأمر هي أن هناك الكثير من فرص العمل للاستعانة بمصادر خارجية ، تمامًا مثل وفرة الذهب والألماس ، ولكن فقط إذا كنت تعرف مكان الحفر.

غالبًا ما أرى أن المستقلين يرتكبون خطأً كبيرًا هو الاقتراب من العملاء المحتملين دون إجراء أي بحث على الإطلاق . سيرسلون فقط اقتراحًا نموذجيًا ، ثم يأملون في الأفضل.

إنهم يتخيلون أنه بإرسال 10 مقترحات إلى 10 احتمالات مختلفة ، ربما سيصبح أحدها مثمرًا. لكن هذا نادرًا ما يحدث.

تتلقى معظم الشركات العشرات من رسائل البريد الإلكتروني والمكالمات كل يوم من أشخاص يحاولون بيع شيء ما لهم. إذا لم تقم بتخصيص تواصلك لإظهار أنك قمت بالفعل ببعض الأبحاث حولها ، فإنك ستبدو مثل جميع مرسلي البريد العشوائي الآخرين.

الإعلانات غالبًا ما تكون الاستعانة بمصادر خارجية مخاطرة للعديد من الشركات لأنها مجبرة على الاعتماد على الثقة العمياء والإيمان. ليس لديهم أي ضمان بأنك ستنجز المهمة كما وعدت. لا يمكن الاعتماد على جميع العاملين لحسابهم الخاص. يمكنهم فقط الحصول على الثقة من خلال نهجك. نأمل أن تعطيك هذه المقالة بعض الأفكار حول مكان وكيفية الحصول على عملاء محتملين لأعمالك في الاستعانة بمصادر خارجية وتنمو بشكل كبير.

الموضوعات ذات الصلة: كيفية الحصول على العملاء بسهولة كمستقل

كيفية التعامل مع العملاء عبر الإنترنت

النصيحة 1: احصل على تعريف واضح لمن هو عميلك المثالي

من المهم أن يكون لديك فهم واضح لعملائك الأكثر مثالية (أو شخصيات العملاء المستهدفة). سيساعدك ذلك على فهم مكان وكيفية استهدافهم. على سبيل المثال ، إذا كان عميلك المثالي هو مستشار تسويق ، فأنت تعلم أنه من المحتمل أن يتم العثور عليهم في مجموعات متعلقة بالتسويق على Facebook و LinkedIn. هذا يمنحك نقطة انطلاق.

إذا لم تكن قد قمت بهذا التمرين بالفعل ، فخذ بعض الوقت لوصف شكل هذا العميل. ما هي الصناعة التي هم فيها؟ حيث أنها تقع؟ هل هم فرد أم شركة تعهيد؟ ما هو مسمى وظيفتهم؟

النصيحة الثانية: ابحث دائمًا عن العملاء المحتملين قبل التواصل معهم

من المهم معرفة كل ما يمكنك بشأن أعمالهم. سيساعدك ذلك على إعداد اقتراح مخصص يشرح بالضبط كيف يمكنك مساعدتهم في التغلب على العقبات الواقعية التي قد يواجهونها.

اكتشف كيف يعملون ، ومن يستهدفون ، ومهمتهم ورؤيتهم ، وما إلى ذلك. الشيء العظيم هو أن معظم هذه المعلومات يمكن العثور عليها على مواقع الويب الخاصة بهم وصفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. يمكنك أيضًا البحث عن المراجعات التي حصلوا عليها من عملائهم. يمكن العثور على ذلك أيضًا في صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. الإعلانات

عادة ما يكون العديد من العملاء صريحين عندما يكونون غير راضين عن خدمة ما ، ولن يترددوا في السماح بها في المراجعة. يعد البحث عن المراجعات أحد أفضل الطرق للكشف عن التحديات التي تواجهها الشركة. على سبيل المثال ، إذا رأيت عددًا من التعليقات حول مدى بطء دعم العملاء ، فأنت تعلم أنه ربما يكون مجالًا يمكنهم القيام به ببعض المساعدة.

الموضوعات ذات الصلة : 13 استراتيجية اختراق قوية لنمو B2B

النصيحة 3: أرسل دائمًا عروض مخصصة تتضمن عينات من عملك

بمجرد الانتهاء من البحث ، فإن الشيء التالي هو وضع جميع نتائجك في اقتراح. اشرح بالضبط كيف يمكن أن تساعدهم خدماتك في التغلب على نقاط الألم لديهم. إذا كنت تقدم خدمات تطوير الويب ، فشرح جميع المشكلات التي يواجهها موقعهم ، وما هي العواقب التي قد تترتب على مثل هذه المشكلات ، وكيف يمكنك مساعدتهم. الإعلانات

كخبير في هذا المجال ، فإن اقتراحك هو فرصتك لإظهار براعتك . إنها فرصتك لإظهار مشاكل العملاء المحتملين الذين لم يعرفوا حتى أنهم يعانون منها ، لإثارة فضولهم وحتى تنويرهم.

لا تنس تضمين عينات من عملك السابق كدليل على جودتك. تواجه الشركات ذات المخاطر الكبيرة عندما تقوم الاستعانة بمصادر خارجية بدفع مبالغ زائدة مقابل الجودة المنخفضة.

أفضل طريقة لمنحهم الثقة هي من خلال إظهار عملك السابق لهم. إذا أعجبهم ذلك ، فلن تبدو كل الأشياء الأخرى التي اقترحتها بعيدة المنال بعد الآن. كنت ستثبت أن قيمتك. العينة أقوى بكثير من الفقرات التي تشرح سبب كونك جيدًا. الإعلانات

كيف تجد الشركات التي تتطلع إلى الاستعانة بمصادر خارجية للعمل

1. إعداد تنبيهات جوجل

تمكّنك تنبيهات Google من تتبع ما يحدث على الإنترنت. يمكنك إعداد تنبيهات للكلمات الرئيسية المتعلقة بخدمة الاستعانة بمصادر خارجية ، بحيث يتم إعلامك في كل مرة يتم فيها نشر وظيفة جديدة على أي موقع ويب.

على سبيل المثال ، إذا كنت مطور تطبيقات يعمل بشكل مستقل ، فيمكنك إعداد تتبع للكلمات الرئيسية "مطلوب مطورو تطبيقات". يزحف محرك بحث Google بشكل متكرر إلى مواقع الويب بحثًا عن محتوى جديد ، لذلك ستكون دائمًا أول من يتلقى إشعارات عندما يجد شيئًا قد يثير اهتمامك.

ذات صلة: كيفية الحصول على العملاء كمساعد افتراضي

2. احصل على موقع على شبكة الإنترنت

يضعك موقع الويب أمام آلاف العملاء المحتملين الذين يبحثون عن خدماتك عبر الإنترنت . يمنحك ميزة كبيرة أكثر من 90 ٪ من المستقلين الذين يعتمدون فقط على منصات الطرف الثالث في الحصول على عملاء.

Wix هي أداة رائعة يمكنك استخدامها لبناء موقع الويب الخاص بك إذا كنت لا ترغب في إنفاق الآلاف على المطورين. تتيح المنصة للأشخاص غير التقنيين إنشاء مواقع ويب احترافية بسهولة باستخدام أداة إنشاء السحب والإفلات المبتكرة. إنها صديقة للمبتدئين تمامًا.

يحتوي Wix أيضًا على أكثر من 500 من قوالب مواقع الويب الجاهزة التي يمكنك إضافتها إلى موقعك بنقرة واحدة ، ثم قم بتحرير المحتوى ليعكس عملك. تبدأ خططهم من 4.50 دولار شهريًا فقط ، يمكنك البدء هنا.

بمجرد حصولك على موقعك ، يمكنك أن تخطو خطوة إلى الأمام عن طريق تشغيل حملة إعلانية صغيرة مدفوعة. على سبيل المثال ، إذا كنت كاتبًا مستقلاً ، فيمكنك إنشاء إعلانات بحث Google ، بحيث يظهر موقعك عندما يبحث الأشخاص عن الكلمات الرئيسية "الكتاب المستقلون في xxxx (أدخل الموقع)".

نظرًا لأن عرض الإعلانات يمكن أن يصبح مكلفًا بسرعة ، تأكد من استهداف موقع معين فقط وتعيين الحد الأقصى للميزانية التي ترغب في إنفاقها يوميًا. يمكنك اختباره من خلال تشغيل حملة بميزانية تتراوح من 5 إلى 10 دولارات يوميًا لفترة قصيرة. سيساعدك ذلك على اختبار المياه بمخاطر محدودة.

إذا كانت نتيجة حملتك التجريبية إيجابية ، فيمكنك زيادة ميزانيتك اليومية تدريجيًا حتى يتم عرض إعلاناتك لعدد أكبر من الأشخاص.

3. ابحث عن العملاء المحتملين على LinkedIn

LinkedIn هي منصة رائعة للعثور على عملاء محتملين عبر الإنترنت. يمكنك استخدامه لتحديد العملاء المحتملين من خلال البحث عنهم حسب المسمى الوظيفي والموقع.

على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف أصحاب الأعمال ، فيمكنك البحث عن "CEO" أو "مؤسس" ضمن خيار "الوظائف" ، ثم تصفية النتائج حسب الموقع. افحص النتائج يدويًا للعثور على الملفات الشخصية التي تتوافق مع معاييرك.

يمكنك بعد ذلك إرسال طلب اتصال مع رسالة قصيرة تقدم فيها نفسك. لا تبدأ في الترويج لخدماتك على الفور ، بل ابحث أولاً عن علاقة . اجعلهم ينفتحون من خلال إظهار الاهتمام بهم كشخص ، وليس كمندوب مبيعات يحاول البيع.

ذات صلة : كيفية العثور على عملاء على LinkedIn

4. أجب عن الأسئلة على Quora

Quora عبارة عن منصة غير مستغلة ويمكن استخدامها لتوليد عملاء محتملين عبر الإنترنت. الأساس الكامل للمنصة هو للمستخدمين لطرح الأسئلة ، والمستخدمين الآخرين للإجابة عليها من خلال تقديم الاقتراحات والتوصيات.

يمكنك البحث عن الأسئلة الموجودة ضمن مجال عملك ثم الإجابة عليها ببساطة عن طريق التوصية بأعمال الاستعانة بمصادر خارجية. على سبيل المثال ، إذا كنت كاتبًا مستقلاً ، فيمكنك البحث عن أسئلة مثل "أين يمكنك العثور على كتاب مستقلين عبر الإنترنت" ، ثم تقديم قائمة بأفضل 5 خدمات كتابة (مع تضمين نفسك في القائمة).

إن الشيء العظيم في أسئلة Quora هو أنها غالبًا ما تحصل على آلاف المشاهدات ، وهذا يعني أنك ستعرض عملك أمام آلاف الأشخاص الذين يبحثون عن خدمات مماثلة.

5. انضم إلى المجموعات ذات الصلة بالصناعة

يمكنك العثور على مجموعات مخصصة لكل مكان تقريبًا على Facebook و LinkedIn و Reddit. مثل هذه المجموعات هي المكان الذي يتسكع فيه عملاؤك المحتملون عادة للمشاركة في المناقشات.

يمكنك الانضمام إلى المجموعات وتصبح عضوًا نشطًا من خلال المساهمة في المناقشات. لا تركز كثيرًا على البيع وإلا سيتم طردك. بدلاً من ذلك ، ابحث دائمًا عن تقديم قيمة في كل مرة تقرر المشاركة فيها.

من حين لآخر ، سيتم طرح سؤال في زقاقك. ستكون هذه فرصتك لعرض خدماتك بشكل غير مباشر. يمكنك القيام بذلك إما علنًا أو بإرسال رسالة خاصة إلى الشخص الذي طلبها. نظرًا لأنك عضو نشط في المجموعة ، فسيكون لدى الكثير من الأعضاء بعض الإلمام باسمك ، وهذا سوف يمنحك اليد العليا.

6. المكالمات والرسائل الإلكترونية الباردة

هذه طريقة مدرسية قديمة لا تزال فعالة اليوم كما كانت منذ سنوات. الجانب السلبي الوحيد هو أنها تستغرق وقتًا طويلاً ويمكن أن تكون ساحقة في بعض الأحيان.

الشيء الأساسي عند الاتصال غير المباشر والبريد الإلكتروني هو إجراء بحث عميق أولاً عن العملاء المحتملين ، حتى تتمكن من تقديم حلول للمشكلات التي من المحتمل أن يواجهوها. لا ترسل أبدًا رسائل بريد إلكتروني نموذجية ، إنها تؤجل حقًا لأنهم ربما يتلقون العشرات من رسائل البريد الإلكتروني تمامًا مثل ذلك كل يوم .

تحتاج إلى تمييز نفسك عن مرسلي البريد العشوائي الآخرين وجذب انتباههم من خلال تقديم حلول مخصصة.

الموضوعات ذات الصلة : استراتيجيات التسويق الرقمي الأكثر فعالية بين الشركات