كيف تجد المسوقين بالعمولة وكم يجب عليك استخدامها للترويج لعملك؟

T انه صناعة التسويق التابعة لها تبلغ قيمتها 12 مليار $، مع 81٪ من الشركات باستخدام البرامج التابعة لها لزيادة عائداتها. ومع تزايد شعبية مراجعات وتوصيات الإنترنت ، من المتوقع أن ينمو هذا الرقم فقط. من الصعب أن تتفاجأ بشعبية التسويق بالعمولة عندما يكون مفيدًا لجميع الأطراف المعنية.

• التجار قادرون على الوصول إلى منتجاتهم وبيعها لجمهور أوسع بكثير.
• يمكن للمسوقين بالعمولة كسب دخل إضافي من خلال الترويج لمنتج يستخدمونه ويحبونه.
• يمكن للعملاء التعرف على المنتجات التي تحل مشاكلهم الحالية.

سبب آخر يجعل المسوقين يحبون التسويق بالعمولة كثيرًا هو أنه فعال من حيث التكلفة. مقارنةً بإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الأكثر شيوعًا ، حيث تدفع مقابل جميع النقرات بغض النظر عما إذا كان العميل المحتمل قد تم تحويله أم لا ، فأنت تدفع فقط مقابل النتائج الفعلية مع التسويق بالعمولة.

إذا زادت مبيعاتك بفضل إحدى الشركات التابعة ، فسوف تدفع عمولة لهم. ولكن إذا كانت الحملة التابعة غير فعالة ، فلن تؤثر على ميزانيتك على الإطلاق. يعتمد المبلغ الذي تدفعه أساسًا على أداء الشركات التابعة لك. السؤال هو ، مع ذلك ، كيف تجد الشركات التابعة التي ستجلب عملاء جدد ، وكم عدد الشركات التابعة التي تحتاجها حقًا؟

من هو الحليف؟

لنبدأ بشرح من هي الشركة التابعة بالفعل. الشركة التابعة هي إما فرد أو شركة تروج ، من خلال محتوى مختلف ، لمنتجات أو خدمات التاجر. إذا اشترى المستهلك المنتج بفضل توصية الشركة التابعة (من خلال رابط تابع فريد) ، فإن الشركة التابعة تحصل على نسبة مئوية من إيرادات البائع.

هذا يعني أن دخل الشركة التابعة يتناسب طرديا مع أدائها. لكن الأمر ليس سهلاً مثل تعيين أشخاص عشوائيين للترويج لمنتجاتك. إذا كنت تريد الحصول على نتائج واضحة ، فأنت بحاجة إلى البحث عن أفضل الشركات التابعة. ولكن كيف يمكنك العثور على الشركات التابعة التي ستحقق نتائج جيدة؟

كيف تجد مسوقين رائعين لعملك

للوهلة الأولى ، قد يبدو أن العثور على الشركات التابعة للترويج لمنتجاتك لن يكون مشكلة على الإطلاق - فهناك المئات من الأشخاص المستعدين للعمل من أجلك ، أليس كذلك؟ الشيء هو أنه ليس كل منهم يمكن أن يعطيك النتائج التي تريدها. إذا كنت تبحث عن شركاء تابعين موهوبين لعملك ، فأنت بحاجة إلى معرفة شيئين: ما الذي تبحث عنه في تلك الشركات التابعة ، وأين يمكنك العثور على هؤلاء الأشخاص. لكي تكون مسوقًا جيدًا ، فأنت بحاجة إلى العديد من المهارات. فيما يلي عدد قليل منهم:

• الإبداع - مقارنة بما قد يعتقده الكثير من الناس ، فإن إقناع المستخدمين المحتملين باختيار خدمة أو مهمة موصى بها ليس بهذه السهولة ، لا سيما بالنظر إلى عدد الشركات التي تفعل الشيء نفسه! يحتاج المسوقون إلى قدر لا بأس به من الإبداع والتفكير "خارج الصندوق" لإيجاد طرق للتميز عن الآخرين وجذب انتباه المشترين المحتملين. يكون الإبداع مفيدًا أيضًا عند مواجهة مشكلة ، مثل حملة فاشلة أو معدلات تحويل منخفضة.
• الرغبة في التعلم - التسويق بالعمولة هو مجال تنافسي للغاية. إذا لم يقم أحد المسوقين بزيادة معرفتهم بالصناعة وصقل مهاراتهم ، فسوف يتخلفون بسرعة عن منافسيهم. يجب على المسوقين بالعمولة أيضًا مراقبة أخبار الصناعة والتطورات ، واستخدامها في عملهم.
• مهارات تحليل البيانات - التسويق بالعمولة يدور حول البيانات. بدون الفهم الصحيح للمعلومات التي يتلقاها المسوقون التابعون يوميًا ، لن يعرفوا الإجراءات التي قد تساعدهم في زيادة التحويلات وما إذا كانت حملاتهم ناجحة أو بحاجة إلى تحسينات. يمكن أن تُظهر البيانات أيضًا للمسوقين نوع المحتوى الذي يجذب أكبر قدر من الاهتمام وشريحة الجمهور التي من المرجح أن تقوم بالتحويل ، بالإضافة إلى الإشارة إلى المشكلات المحتملة التي تسبب معدلات تحويل منخفضة.
• الانضباط الذاتي والإنتاجية - يمكن إجراء التسويق بالعمولة من أي مكان ، وعادة ما تعمل الشركات التابعة بمفردها. من ناحية أخرى ، يمنحهم هذا قدرًا كبيرًا من الحرية لأنهم رئيسهم الخاص. ولكن من ناحية أخرى ، فهذا يعني أيضًا أنه ليس لديهم رؤساء لمراقبة عملهم والمواعيد النهائية. المسوق الجيد منضبط بما يكفي لإكمال جميع مهامه والوفاء بالمواعيد النهائية حتى لو كان يعمل بمفرده. من السمات المهمة الأخرى للمسوقين بالعمولة ، إلى جانب الالتزام بالمواعيد ، أن تكون متسقًا وتناسب جميع متطلبات الجودة الخاصة بك.

أين تجد الشركات التابعة لعملك؟

الآن بعد أن عرفت نوع الشركات التابعة التي تحتاجها لعملك ، ربما تريد أن تسأل "ولكن أين يمكنني أن أجد أشخاصًا بكل هذه السمات؟" هذا ما اعتقدناه - لذا إليك قائمة بأفضل خمسة أماكن للبحث عن المسوقين بالعمولة الجدد.

بين العملاء الحاليين

تعرف أفضل الشركات التابعة المنتج الذي يوصون به من الداخل إلى الخارج ، وبالتالي يمكنهم إقناع الناس بتجربته. فلماذا لا تقدم لعملائك الحاليين طريقة لكسب أموال إضافية من خلال التوصية بمنتجك للآخرين؟ يمكنهم بسهولة الترويج لمنتجاتك ، على سبيل المثال ، كتابة مراجعة تصف كيفية استخدامهم لمنتجك وكيف يساعدهم. يمكنك تشغيل حملة بريد إلكتروني لتشجيع عملائك على الاشتراك في برنامج الإحالة الخاص بك أو وضع رابط تسجيل على موقع الويب الخاص بك.

إذا أعجب أحد العملاء بمنتجك أو خدمتك ، فيجب أن يسعدهم أن يوصوا به للآخرين. وما الذي يمكن أن يكون أفضل لهم من كسب القليل من المال أثناء القيام بذلك؟

في المنتديات أو المجموعات المتعلقة بصناعتك

يعد المنتدى المجتمعي مكانًا رائعًا للعثور على شركاء تابعين جدد ، حيث يناقش الأشخاص المنتجات المختلفة. على سبيل المثال ، يمكنك التواصل مع الأعضاء الأكثر نشاطًا في المجموعة واطلب منهم الانضمام إلى برنامج الإحالة الخاص بك. يمكنك أيضًا استخدام المنتديات أو المجتمعات التابعة والترويج لبرنامجك هناك.

ومع ذلك ، انتبه ، حيث يوجد في بعض المنتديات الكثير من مرسلي البريد العشوائي ، أو الأشخاص الذين يبحثون عن الهدايا المجانية ، أو الخبراء المشهود لهم بأنفسهم. يُنصح أولاً بتصفح هذه المجموعات ، ومعرفة المزيد عن المجتمع ، ثم البحث عن الأشخاص الذين يمكن أن يكونوا مناسبين لشركتك ، بدلاً من القفز مباشرة إلى الترويج لبرنامج الإحالة الخاص بك.

في المدونات ذات الصلة بالصناعة

في عام 2019 ، كان هناك ما يقدر بنحو 500 مليون مدونة. بدأت الغالبية العظمى من هؤلاء الأشخاص الذين لديهم شغف بموضوع معين ويريدون الوصول إلى جمهور متشابه في التفكير. هذا يعني أنه يمكنك الوصول بسهولة إلى الأشخاص الذين ينتمون إلى جمهورك المستهدف من خلال تعريف متابعي هذه المدونات بنفسك.

فلماذا لا تبحث عن الشركات التابعة الجديدة الخاصة بك بين المدونين المرتبطين بصناعتك؟ ابدأ بالبحث عن المدونات التي تناسب مجالك وتحقق من جودة محتواها ومتابعتها وحركة المرور. ثم يمكنك الاتصال بأصحاب المدونات عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني إليهم. ولكن بدلاً من البدء باقتراح شراكة تابعة مسبقًا ، اسأل عما إذا كان المدونون مهتمين بتجربة منتجاتك أو خدماتك أولاً. ضع في اعتبارك أن أصحاب المدونات المشهورين الذين يتمتعون بجمهور مستقر ربما يتلقون رسائل بريد إلكتروني مماثلة في كثير من الأحيان ، لذلك ما لم تقدم لهم شيئًا جديرًا بالاهتمام ، فقد يتجاهلونك فقط.

فكرة جيدة أخرى هي الوصول إلى المدونين المتخصصين. على الرغم من أنها لا تتمتع عادةً بنطاق واسع مثل المدونات الأكثر شيوعًا ، إلا أن جمهورها يكون أكثر تفاعلًا وبالتالي تزداد احتمالية تجربة أي منتجات موصى بها.

على وسائل التواصل الاجتماعي

هنا يمكنك العثور على عدد لا يحصى من المجموعات حول جميع الموضوعات الممكنة ، سواء ذات الصلة بالصناعة أو المتخصصة. تعد وسائل التواصل الاجتماعي مكانًا رائعًا للبحث عن المسوقين بالعمولة المحتملين. يمكن أن تكون قنوات التواصل الاجتماعي مفيدة جدًا أيضًا عند البحث عن المؤثرين للترويج لمنتجاتك. لكن تحرك بحذر هنا - يجب أن تركز فقط على الملفات الشخصية المتعلقة بمنتجاتك أو صناعتك ، بغض النظر عن عدد الإعجابات أو المتابعين لديهم ، وبناء شراكة طويلة الأمد معهم.

تمتلئ وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا بالأشخاص الذين يبحثون عن منتجات أو خدمات مجانية "مقابل الترويج لمنتجك" ، لذا تابع بحذر.

على الشبكات التابعة

إلى جانب المنتديات ومجموعات الوسائط الاجتماعية للشركات التابعة ، يمكنك أيضًا استخدام الشبكات التابعة. تسهل شبكات الانتساب العثور على المسوقين المرتبطين بصناعتك ، ولديهم أيضًا الشركات التابعة التي تم التحقق منها فقط في قاعدة بياناتهم. عادةً ما تكون هذه الشبكات هي المكان الأول الذي يذهب إليه المسوقون عند البحث عن منتج جديد.

ومع ذلك ، نظرًا لوجود العديد من الشركات الأخرى التي تبحث عن الشركات التابعة ، فأنت بحاجة إلى التفكير في طريقة للتميز عن البقية. تأكد من أن لديك برنامجًا واضحًا وسهل الفهم يقدم عمولة جديرة بالاهتمام. من الجيد أيضًا تقديم مواد لمساعدة الشركات التابعة في الترويج لها ، مثل اللافتات أو الرسومات أو المقالات ، وما إلى ذلك.

الآن ، كم عدد الشركات التابعة التي أحتاج إلى التعاون معها؟

آه ، السؤال الصعب. سيكون من الأسهل كثيرًا أن نقول "تحتاج إلى توظيف عشرين شركة تابعة لزيادة إيرادات مبيعاتك بمقدار الثلث" ، أو شيء مشابه. لكن للأسف ، هذا ليس هو الحال. لن تجد الإجابة دون اختبار ما هو الأفضل لعملك ومن يعمل بشكل أفضل.

بالنسبة لبعض شركات B2C ذات المستوى المنخفض ، قد يكون وجود العديد من الشركات التابعة لبناء مدى وصولك هو المطلوب تمامًا. ومع ذلك ، بالنسبة إلى B2B ، من الأفضل عادةً أن يكون لديك عدد قليل من الشركات التابعة التي يمكنها جلب حركة مرور وتحويلات عالية الجودة. لذا ، كما ترى ، الأمر أكثر تعقيدًا قليلاً من "كلما كان ذلك أفضل".

نصيحتنا هي أنه بدلاً من البحث عن الشركات التابعة التي يمكنها الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور ، فمن الأفضل أن يكون لديك عدد قليل من المنتسبين الذين يتناسبون مع جمهورك المستهدف ويمكنهم جلب زيارات عالية الجودة. يجب عليك أيضًا الاستمرار في تجربة مجموعات مختلفة لمعرفة القناة التي تجلب لك أكبر عدد من التحويلات. عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، فإن الجودة تتفوق على الكمية في معظم الأوقات - لذا ضع ذلك في الاعتبار عند البحث عن شركاء تابعين جدد.

استنتاج

يمكن أن تصبح البرامج التابعة التي يتم تنفيذها بشكل جيد أحد الأصول الممتازة لعملك. إلى جانب زيادة المبيعات ، يمكنهم أيضًا زيادة التعرف على علامتك التجارية وبناء الثقة في شركتك. لكن لهذا ، أنت بحاجة إلى شركات تابعة ماهرة وذكية. من خلال نصائحنا حول كيفية العثور على الشركات التابعة المناسبة تمامًا لمنتجاتك ، وأين يمكنك العثور عليها ، يجب أن يصبح بناء شراكات طويلة الأمد أسهل بكثير.