كيفية العثور على مرفق تمريض ماهر جيد وإغلاق الصفقات بشكل أسرع
نشرت: 2023-04-21جدول المحتويات
هل تعرف سر سر تسريع مبيعات منتجك؟
إنها معرفة الجمهور المناسب.
يعد الوصول إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب أمرًا بالغ الأهمية لإبرام الصفقات المربحة.
ربما تكون قد أمضيت أيامًا وليالٍ في تطوير منتج يكون أي دار رعاية على استعداد للاستثمار فيه.
نفس القدر من الجهد المطلوب منك لتحديد دور رعاية المسنين الماهرة المحتملة لبيع منتجك.
لذلك ، يجب مراعاة بعض العوامل.
تريد أن تعرف ما هي هذه العوامل؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فهذه المدونة خاصة لك.
نريد منك ألا تفوتك أي فرصة ، ولهذا السبب سنقوم هنا بمشاركة دليل شامل يشرح كيفية العثور على منشأة تمريض جيدة الماهرة .
مقدمة عن دور التمريض الماهرة
مرفق التمريض الماهر (SNF) هو نوع من مرافق الرعاية طويلة الأجل التي توفر رعاية شاملة للمرضى الذين يحتاجون إلى رعاية طبية مستمرة ومساعدة في أنشطة الحياة اليومية.
يشار أيضًا إلى SNFs أحيانًا باسم دور رعاية المسنين أو دور النقاهة.
تتبنى دور التمريض الماهرة منتجات وتقنيات جديدة بوتيرة سريعة لتلبية طلب عدد متزايد من المرضى.
أدى العدد المتزايد من مواليد الأطفال والأمراض المزمنة والعديد من الأسباب الأخرى إلى زيادة تدفق المرضى في دور رعاية المسنين.
وقد دفع ذلك دور رعاية المسنين إلى تبني الممارسات والتقنيات الحديثة التي تساعدهم في تحسين رعاية المرضى ورضاهم.
هذا هو السبب في أن هذا هو الوقت المناسب عندما يجب أن تقدم لهم خدماتك أو منتجاتك التي تساعدهم على تحسين رعايتهم.
ولكن قبل أن تتواصل معهم ، دعنا نرى بعض العوامل التي يجب مراعاتها لاختيار دار رعاية المسنين الماهرة المناسبة لك.
العوامل الأساسية لاختيار مرافق التمريض الماهرة المناسبة
عندما يتعلق الأمر ببيع المنتجات الطبية في دور رعاية المسنين ، فإن أفضل نهج هو استهداف المنشآت التي بها تركيز عالٍ من المرضى الذين يحتاجون إلى منتجك المحدد.
على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بتسويق منتج للعناية بالجروح ، فابحث عن دور رعاية المسنين التي تضم عددًا أكبر من السكان الذين يعانون من جروح مزمنة.
عامل مهم آخر يجب مراعاته عند اختيار دار رعاية المسنين لبيع منتجك الطبي هو السمعة.
ابحث عن المرافق التي تتمتع بسجل جيد عندما يتعلق الأمر برعاية المرضى ورضاهم. لن يؤدي ذلك إلى تسهيل بيع منتجك فحسب ، بل قد يؤدي أيضًا إلى تكرار الأعمال أو الإحالات.
بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك الوصول مباشرة إلى فريق إدارة دار رعاية المسنين أو قسم المشتريات بدلاً من الاعتماد فقط على مندوبي المبيعات أو الموزعين.
من خلال إنشاء اتصال مباشر مع صانعي القرار في المنشأة ، يمكنك فهم احتياجاتهم بشكل أفضل وتصميم عرضك وفقًا لذلك.
اعتبار رئيسي آخر هو التسعير. سترغب في التأكد من أن منتجك يتم تسعيره بشكل تنافسي مقارنة بالخيارات الأخرى في السوق مع الاستمرار في تقديم جودة عالية وفعالية.
أخيرًا ، لا تقلل من أهمية بناء علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين داخل كل منشأة تستهدفها.
خذ وقتًا لفهم التحديات الفريدة ونقاط الألم ، ثم أوضح كيف يمكن لمنتجك أن يخفف من هذه المشكلات بشكل فعال.
هل تعرف ما هي المنتجات الأكثر تطلبًا وفائدة في دور رعاية المسنين الماهرة؟ ستساعدك معرفة ذلك على معرفة احتياجات جمهورك المستهدف. دعونا نرى المنتجات المستخدمة في دور رعاية المسنين.
ابحث عن المعدات الطبية المطلوبة
إذا كنت تبحث عن بيع معدات طبية لدور رعاية المسنين الماهرة ، فإن الخطوة الأولى هي البحث عن أنواع المعدات التي تحتاجها هذه المرافق.
سيتطلب هذا بعض الوقت والجهد من جانبك ، ولكن من المهم أن تفهم الأنواع المختلفة من المعدات المستخدمة في دور رعاية المسنين الماهرة حتى تتمكن من مطابقة منتجاتك بشكل أفضل مع احتياجات العملاء المحتملين.
تتضمن بعض القطع الشائعة من المعدات الطبية المستخدمة في دور رعاية المسنين الماهرة ما يلي:
الأسرة والفراش:
عادة ما تستخدم دور رعاية المسنين الماهرة أسرّة وأسرّة خاصة مصممة للمرضى المسنين أو المعوقين. يمكن أن يشمل ذلك الأسرة الكهربائية ومراتب تخفيف الضغط وقضبان السرير.
مساعدات الحركة:
يحتاج العديد من مرضى دار رعاية المسنين المهرة إلى وسائل مساعدة على الحركة مثل الكراسي المتحركة والمشايات والدراجات البخارية.
سلامة الحمام:
تعتبر سلامة الحمام أولوية قصوى في دور رعاية المسنين الماهرة ، لذلك يتم استخدام منتجات مثل قضبان الإمساك وكراسي الاستحمام ورافعات المرحاض بشكل شائع.
منتجات سلس البول:
سلس البول هو مشكلة شائعة بين مرضى دار التمريض المهرة. يمكن أن تساعد المنتجات مثل حفاضات الكبار ، والفوط ، والموجزات في إدارة هذه الحالة.
بمجرد أن يكون لديك فهم جيد لأنواع المعدات الطبية اللازمة في دور رعاية المسنين الماهرة ، يمكنك البدء في البحث عن مرافق معينة قد تكون مهتمة بشراء منتجاتك.
حاول العثور على معلومات الاتصال بصانعي القرار في كل منشأة حتى تتمكن من التواصل وتقديم عرض مبيعاتك.
الآن بعد أن أصبحت لديك معرفة كاملة بنوع المنتجات المستخدمة في دور رعاية المسنين وما يجب أن تضعه في اعتبارك أثناء الترويج لها ، دعنا نرى كيف يمكنك العثور على مرافق تمريض ماهرة محتملة.
كيف تجد مرفق تمريض جيد ماهر
صناعة التمريض الماهرة واسعة ومليئة بالعملاء المحتملين الذين يمكنهم الاستفادة من أجهزتك الطبية.
ولكن كيف يمكنك تحديد دور رعاية المسنين الماهرة التي تحتاج إلى منتجاتك أو خدماتك؟
وبمجرد تحديدهم ، كيف تتعامل معهم بشأن عروضك؟
فيما يلي دليل مفصل خطوة بخطوة للعثور على عملاء التمريض المهرة المحتملين والتعامل معهم:
1. تحديد السوق المستهدف
الخطوة الأولى هي تحديد السوق المستهدف.
من هي دور رعاية المسنين الماهرة التي من المرجح أن تحتاج إلى منتجاتك أو خدماتك؟
ضع في اعتبارك عوامل مثل الموقع الجغرافي ونوع المنشأة وحجمها والخدمات المتخصصة المقدمة.
2. بحث العملاء المحتملين
بمجرد تحديد السوق المستهدف ، حان الوقت لبدء البحث عن العملاء المحتملين. ابحث عن معلومات الاتصال مثل عناوين مواقع الويب وأرقام الهواتف.
يعد العثور على معلومات الاتصال خطوة مهمة تستغرق وقتًا طويلاً. أنت بحاجة إلى تفاصيل الاتصال الصحيحة لصانعي القرار المناسبين لتجنب أي تأخير في العملية.
يمكنك أيضًا العثور على معلومات مفيدة على موقع الويب الخاص بالمنشأة ، مثل بيان مهمتها أو قائمة الخدمات المقدمة.
إذا أمكن ، حاول التحدث مع شخص ما في المنشأة مباشرة لفهم احتياجاتهم بشكل أفضل.
3. قم بعمل عرض ترويجي للمبيعات
الآن بعد أن أجريت بحثك ، حان الوقت لتقديم عرض مبيعاتك!
تأكد من تصميم عرضك التقديمي خصيصًا لكل عميل ، مع إبراز كيفية تلبية منتجاتك أو خدماتك لاحتياجاتهم الخاصة.
كن مستعدًا للإجابة على أي أسئلة قد تكون لديهم حول ما تقدمه.
كيف يساعدك Ampliz في العثور على دور رعاية المسنين
العثور على أنسب دار رعاية مع Ampliz سهل للغاية.
عليك فقط إخبار منتجك وسيوفر لك Ampliz مجموعة بيانات لجميع عملائك المحتملين.
يتتبع Ampliz سجل الشراء لعملائك المحتملين ويمنحك قائمة بالعملاء المستهدفين.
تتكون مجموعة البيانات هذه من عناوين البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف ودرجات العملاء المتوقعين استنادًا إلى التفاصيل الديموغرافية والتكنولوجية والثابتة لدار رعاية المسنين.
لن تساعدك Ampliz في العثور على دور رعاية المسنين الماهرة فحسب ، بل ستجلب لك أيضًا تفاصيل الاتصال بصانعي القرار التي تساعدك في التنقيب الفعال.
الأسئلة المتداولة حول SNF
ما هي مرافق التمريض الماهرة ؟
مرفق التمريض الماهر (SNF) هو نوع من مرافق الرعاية طويلة الأجل التي توفر رعاية شاملة للمرضى الذين يحتاجون إلى رعاية طبية مستمرة ومساعدة في أنشطة الحياة اليومية.
يشار أيضًا إلى SNFs أحيانًا باسم دور رعاية المسنين أو دور النقاهة.
هل منشأة تمريض ماهرة دار تمريض؟
نعم ، مرفق التمريض الماهر هو نوع من دور رعاية المسنين التي تقدم رعاية طبية عالية المستوى وخدمات إعادة التأهيل للمرضى الذين يحتاجون إلى إشراف طويل الأمد أو قصير الأمد.
يتمثل الاختلاف الأساسي بين منشأة التمريض الماهرة وأنواع دور رعاية المسنين الأخرى في مستوى المساعدة الطبية المقدمة.
ما الذي تبحث عنه في منشأة تمريض ماهرة؟
عندما يتعلق الأمر ببيع المنتجات الطبية في دور رعاية المسنين ، فإن أفضل نهج هو استهداف المنشآت التي بها تركيز عالٍ من المرضى الذين يحتاجون إلى منتجك المحدد.
على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بتسويق منتج للعناية بالجروح ، فابحث عن دور رعاية المسنين التي تضم عددًا أكبر من السكان الذين يعانون من جروح مزمنة.
عامل مهم آخر يجب مراعاته عند اختيار دار رعاية المسنين لبيع منتجك الطبي هو السمعة.
ابحث عن المرافق التي تتمتع بسجل جيد عندما يتعلق الأمر برعاية المرضى ورضاهم.
لن يؤدي ذلك إلى تسهيل بيع منتجك فحسب ، بل قد يؤدي أيضًا إلى تكرار الأعمال أو الإحالات.
بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك الوصول مباشرة إلى فريق إدارة دار رعاية المسنين أو قسم المشتريات بدلاً من الاعتماد فقط على مندوبي المبيعات أو الموزعين.
من خلال إنشاء اتصال مباشر مع صانعي القرار في المنشأة ، يمكنك فهم احتياجاتهم بشكل أفضل وتصميم عرضك وفقًا لذلك.
كيف تختار منشأة تمريض ماهرة ؟
عند اختيار منشأة تمريض ماهرة لبيع منتجك الطبي ، هناك عدة عوامل يجب وضعها في الاعتبار.
أولاً وقبل كل شيء ، يجب عليك التأكد من أن المنشأة مرخصة ومعتمدة من قبل الهيئات التنظيمية ذات الصلة.
هذا يضمن أنهم يلتزمون بمعايير صارمة لرعاية وسلامة سكانهم.
بعد ذلك ، ضع في اعتبارك الاحتياجات المحددة للمرضى في المرفق. ما أنواع الحالات التي يعالجونها بشكل شائع؟
ما نوع العلاجات أو المعدات التي قد تكون ضرورية لهؤلاء المرضى؟
تأكد من أن منتجك يلبي حاجة واضحة بين هؤلاء المرضى.
بالإضافة إلى ذلك ، من المهم تقييم الموظفين في كل منشأة محتملة. انظر في أوراق اعتمادهم وخبراتهم مع منتجات أو تقنيات مماثلة.
هل يتقبلون الأفكار الجديدة ومستعدون لتجربة الحلول المبتكرة؟
اعتبار رئيسي آخر هو التسعير. سترغب في التأكد من أن منتجك يتم تسعيره بشكل تنافسي مقارنة بالخيارات الأخرى في السوق مع الاستمرار في تقديم جودة عالية وفعالية.
أخيرًا ، لا تقلل من أهمية بناء علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين داخل كل منشأة تستهدفها.
خذ وقتًا لفهم التحديات الفريدة ونقاط الألم ، ثم أوضح كيف يمكن لمنتجك أن يخفف من هذه المشكلات بشكل فعال.
ما هو SNF؟
SNF تعني مرفق التمريض الماهر ، وهو نوع من مرافق الرعاية الصحية التي تقدم رعاية طبية متخصصة وخدمات إعادة التأهيل للمرضى الذين يحتاجون إلى رعاية تمريضية على مدار الساعة.
عادةً ما يتم استخدام SNFs من قبل الأفراد الذين يتعافون من مرض حاد أو إصابة أو عملية جراحية ، وكذلك الأشخاص الذين يعانون من حالات مزمنة مثل الخرف أو مرض باركنسون أو التصلب المتعدد.
تقدم SNFs مجموعة واسعة من الخدمات بما في ذلك إدارة العناية بالجروح والعلاج الطبيعي والعلاج المهني وأمراض النطق واللغة.
بشكل عام ، تلعب SNFs دورًا مهمًا في نظام الرعاية الصحية من خلال توفير رعاية طبية متخصصة للأفراد الذين يحتاجون إلى دعم مستمر يتجاوز ما يمكن تقديمه في المنزل أو من خلال العيادات الخارجية.
ما هي منشأة التمريض ؟
مرفق التمريض ، المعروف أيضًا باسم مرفق التمريض الماهر أو SNF ، هو مؤسسة سكنية تقدم رعاية طبية على مدار 24 ساعة للأفراد الذين يحتاجون إلى مساعدة مستمرة في أنشطتهم المعيشية اليومية.
عادة ما يكون للمرضى في هذه المرافق احتياجات طبية معقدة ويتطلبون مراقبة مستمرة من قبل متخصصي الرعاية الصحية المدربين.
هل منشأة تمريض ماهرة دار تمريض؟
نعم ، مرفق التمريض الماهر هو نوع من دور رعاية المسنين.
ومع ذلك ، فإنه يوفر رعاية طبية أكثر تخصصًا من دور رعاية المسنين التقليدية.
مرافق التمريض الماهرة لديها ممرضات مرخصات على الموظفين وتقدم إشرافًا طبيًا على مدار 24 ساعة.
خاتمة
بشكل عام ، يمكن أن تكون عملية العثور على دور رعاية المسنين الماهرة التي تحتاج إلى معدات طبية والاقتراب منها معقدة ولكنها مجزية.
باتباع دليلنا المفصل خطوة بخطوة الموضح أعلاه ، يجب أن يكون لديك أساس متين للبحث عن عملائك المحتملين وصياغة عرض مبيعات فعال لجعلهم مهتمين بمنتجك أو خدمتك.
من خلال مهارات البحث والعرض الصحيحة ، ستتمكن من تحقيق النجاح في هذا المشروع.