كيف تؤسس مشروع التسويق بالعمولة الخاص بك؟

كيف تمول أعمال التسويق بالعمولة إذا كنت تستخدم ميزانية؟ كيف تتأكد من ازدهار عملك إذا كنت لا تستطيع تحمل ميزانية إعلانية باهظة؟

يجب أن يكون العثور على مكانة مربحة شاغلك الأول إذا كنت ترغب في متابعة التسويق بالعمولة.

يسهل اختيار سوق متخصصة معينة التفاعل مع المسوقين والجهات الراعية. كما أنه يساعد على تركيز جهودك التسويقية ويمكّنك من تطوير جمهورك بسرعة.

عندما يبدأ المسوقون الجدد في البحث عن مكانة متخصصة ، فإنهم يعتقدون كثيرًا أنه يجب عليهم العثور على صناعة غير معروفة أو أن المجالات المربحة ستكون تلك التي لا يشارك فيها المسوقون الآخرون حاليًا.

بعد كل شيء ، فإن أكثر الأعمال والموضوعات شيوعًا هي مجال الصحف القائمة ، والتي تستثمر مبالغ طائلة من المال كل شهر في إنتاج المحتوى والتوعية وتحسين محركات البحث. مواقع الويب مثل Healthline أو WebMD ، على سبيل المثال ، لديها ميزانيات تسويقية لدفع فرق من الكتاب المستقلين لتوفير المواد المتعلقة بالصحة.

بالإضافة إلى ذلك ، فإنهم ينفقون مئات الدولارات على بناء الروابط والإعلانات المدفوعة وأشكال الإعلان الأخرى. التنافس مع هذه العلامات التجارية سيكون مستحيلاً بالنسبة للمسوق العادي.

بغض النظر ، فإن أكبر فئات السوق التي يجب استهدافها هي الفئات السائدة. تتمتع منافذ التسويق هذه حاليًا بالمنافسة والطلب المرتفع وطول العمر الثابت وعددًا كبيرًا من العملاء الذين يمكن العثور عليهم وعدد كبير من المنتجات المتصلة ومجموعات الوسائط الاجتماعية والمنتديات والمواقع الإلكترونية.

في الحالة غير العادية التي وجدت فيها مكانًا أهملته الشركات التابعة الأخرى ، فعادةً ما يكون ذلك بسبب انخفاض الطلب - وبالتالي ، فإن العملاء قليلون ومتباعدون - وكمية المنتجات المتاحة في السوق مقيدة. سيكون ذلك صعبًا حتى بالنسبة للمسوق المتمرس ، ناهيك عن المبتدئ.

يمكنك إنشاء موقع ويب ناجح والتميز عن الآخرين من خلال التركيز على مجال فرعي للصناعة ، مثل "التوصيات الصحية لكبار السن" أو "الحياة الصحية للعائلات" - لاستخدام المثال الخاص بالصحة المذكور أعلاه. بهذه الطريقة ، يمكنك الاستفادة من الكلمات الرئيسية طويلة الذيل التي يتم تجاهلها بواسطة الوسائط الأكبر لدفع حركة مرور محرك البحث إلى موقع الويب الخاص بك وتوليد مبيعات تابعة. هذه إستراتيجية أكثر عقلانية لأن المكانة المتخصصة دائمة الخضرة ، لذا فأنت تعلم بالفعل أن هناك أرباحًا يمكن تحقيقها. في سبع خطوات سهلة ، تعلم كيفية العثور على مكانة مربحة للتسويق بالعمولة.

حتى إذا لم يكن لديك عمل فعلي ، فقد يكون وجود خطة تسويق مفيدًا للغاية - سواء على الفور أو على المدى الطويل. باستخدام خطة عمل قوية ، يمكنك تحقيق شيئين:

1. طريق واضح للإنجاز. الهدف النهائي لأي جهة تسويق هو النجاح. تمكّنك إستراتيجية العمل من رسم مسار واضح وتعديله كلما تقدمت.
2. إدارة الوقت. مع وجود خطة محددة جيدًا ، قد تكسب المورد النهائي - الوقت. يمكن بعد ذلك استخدام الوقت الإضافي للنهوض بعملك ، بما في ذلك إعادة تقييم وتحديث أهدافك مع مرور الوقت.

كل من المزايا المذكورة أعلاه كافية في حد ذاتها لوضع خطة لأعمالك التابعة جديرة بالاهتمام. السطر الأخير هو أن الإستراتيجية الرائعة يمكن أن تساعدك على النجاح - كل ما عليك فعله الآن هو إنشاء واحدة.

عناصر خطة عمل التسويق بالعمولة

يمكن أن يكون إنشاء استراتيجية عمل ممتازة مهمة صعبة ولكنها قيّمة. لتسهيل هذه العملية ، دعنا نلقي نظرة على أربعة جوانب رئيسية يجب تضمينها أثناء بناء خطة عمل.

أهداف و غايات

لا يكفي أن تعرف ما الذي تريد تحقيقه ؛ يجب أن تعرف أيضًا كيف ستصل إلى هناك. يمكنك تحقيق ذلك إذا كان لديك مجموعة محددة من الأهداف والغايات. يجب أن تكون أهدافك واضحة ومحددة من أجل تحقيق أقصى استفادة من عملك. اتباع الصيغة هو نهج رائع لتحقيق ذلك.

ضع في اعتبارك الهدف العام ، "أريد أن تجني الشركة المزيد من المال". إنه ضبابي وغير واضح. إن تحديد هدف مثل ، "أود أن يحقق النشاط التجاري ربحًا أكبر بنسبة 10٪ خلال الأشهر الثلاثة المقبلة" ، يكون أكثر قابلية للتنفيذ. إنها محددة وقابلة للقياس ويمكن تحقيقها.

تحدد هذه الأجزاء النغمة لبقية خطة أعمال التسويق بالعمولة الخاصة بك ، لذلك من المهم أن تكون واضحًا بشأن ما تريده من عملك منذ البداية.

أبحاث السوق والتحليل

مع الفهم الواضح للمكان الذي تريد الذهاب إليه ، فإن الخطوة الواضحة التالية هي إجراء بعض الدراسة والتحليل. باختصار ، يمكّنك هذا من الحصول على فهم قوي لجمهورك المستهدف والمنافسة.

إليك فكرتان لتبدأ بهما:

• إنشاء شخصيات المشتري. يسمح لك ذلك باستهداف الأشخاص المهتمين بمنتجك التابع ، مما قد يؤدي إلى زيادة معدلات التحويل وزيادة دخلك.
• التحقيق في المنافسة. على الرغم من أنه لا ينبغي أن تكون مدفوعًا بمنافسيك ، فإن توسيع وتطوير ما يقدمونه الآن سيساعدك على جذب منتسبين ذوي جودة أعلى.

يلعب كل من جمهورك المستهدف والمنافسة أدوارًا مهمة في قرارات العمل التي تتخذها. لذلك من المهم أن تستخدم كلا الأمرين لبناء خطة عملك.

مال

من المحتمل أن يكون هذا هو العامل الأكثر أهمية الذي يجب مراعاته لأنه بدون الأموال ، ستظل المصاريع مغلقة. من بين كل ذلك ، من المحتمل أن يكون المال سببًا كبيرًا لقيامك بالعمل ، لذا فإن القيام بذلك بشكل صحيح أمر بالغ الأهمية.

هناك ثلاثة أشياء يجب أن تضعها في اعتبارك عند تطوير خطة مالية قوية:

• للبدء ، تعرف على الشروط. للسيطرة على أموالك ، ستحتاج إلى وعي قوي باللغة التي ستواجهها أثناء طلب المساعدة.
• تأكد من أن تقديراتك دقيقة قدر الإمكان. للحصول على شعور بالإنفاق العادي ، ينشر العديد من المسوقين المعروفين تقارير الدخل الشهرية على مدوناتهم.
• إنشاء نظام للتتبع المالي. سيساعدك هذا في تتبع تكاليفك وإيراداتك على مدار العام. FreshBooks و Wave هما مثالان على برامج تتبع الأعمال.

قبل كل شيء ، ضع في اعتبارك أنه لا ينبغي عليك الاعتماد على التقديرات. تريد الغوص بعمق ومعرفة ما يمكن توقعه بالضبط عندما يتعلق الأمر بحسابك المصرفي.

الترويج والتسويق

بصفتك مسوقًا ، تعد تقنيات الترويج والتسويق الخاصة بك من أكثر الجوانب أهمية في خطة عملك. لا يمكنك مشاركة رسالتك أو إظهار مدى روعة منتجاتك إذا لم تكن لديك. ليس هناك أي غرض من ممارسة الأعمال التجارية إذا لم يكن هناك عملاء.

فيما يلي بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها للبدء:

• قم بإجراء تحليل للوضع. افهم أين يقع عملك الآن وكيف يرتبط بطموحاتك.
• ركز انتباهك على المنتج. افهم أن المنتجات التي تروج لها يمكن أن تصنع عملك أو تدمره ، لذا اختر بذكاء.
• تتبع الإحصائيات. سيسمح لك الاحتفاظ بالإحصاءات في متناول اليد بتغيير استراتيجياتك حسب الحاجة. هذا أمر بالغ الأهمية للنجاح.
• احصل على الأدوات اللازمة. للبدء ، استثمر في نظام أساسي جيد للتسويق عبر البريد الإلكتروني مثل ActiveCampaign ، بالإضافة إلى برنامج chatbot مثل MobileMonkey ، للحفاظ على تفاعل عملائك.

وفقًا لخبراء التسويق ، تعد إستراتيجيتك التسويقية من أقوى العوامل التي تنبئ بنجاح شركتك. من الضروري أيضًا تحقيق ربح.

تحديد عدد مصادر حركة المرور المتاحة.

لا يمكن التأكيد على أهمية هذه الخطوة. يجب عليك تحديد ما إذا كان مكانتك يحتوي على مجموعة متنوعة من مصادر حركة المرور ، لأن هذا أمر بالغ الأهمية لاستمرارية عملك على الإنترنت على المدى الطويل. أفضل طريقة للقيام بذلك هي فحص أفضل مواقع الويب في المكان الذي تقترحه لاكتشاف من أين تحصل على حركة المرور الخاصة بهم.

إن موقع مماثل أداة مفيدة للبحث في مصادر حركة المرور لمواقع الويب المختلفة. لاحظ ما إذا كانت أفضل مواقع الويب تجذب حركة مرور محرك البحث فقط أو إذا كان مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي يجدونها أيضًا. إذا كانت النسبة المئوية لزوار وسائل التواصل الاجتماعي كبيرة ، فقم بتدوين الشبكات التي يأتون منها. في مناطق معينة ، على سبيل المثال ، تحصل أفضل مواقع الويب على جزء كبير من حركة المرور الخاصة بهم من Instagram و Pinterest. عادةً ما تكون هذه مواقع ويب تحتوي على الكثير من الصور.

وفقًا للدراسات ، تم العثور على 31 ٪ فقط من إدخالات المدونة بواسطة محركات البحث. يتم تحديد الباقي من خلال التوصيات وقوائم البريد الإلكتروني والشبكات الاجتماعية وما إلى ذلك. قم بإجراء بحث على Facebook للعثور على مجموعات Facebook التي تركز على اهتمامات جمهورك المستهدف. بعد العثور على المصطلح المناسب الخاص بك ، انقر فوق الزر مجموعات لرؤية المجتمعات ذات الصلة. إذا كان مجالك يحتوي على مجتمعات نشطة ، فيمكنك جذب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك من خلال الانضمام إلى هذه المجموعات والمساهمة بالمحتوى فيها. لا يوجد ما يمنعك من بدء وتنمية مجموعة Facebook الخاصة بك.

يُعد YouTube ثاني أكبر محرك بحث في العالم بعد Google ، لذا يجدر التحقق لمعرفة ما إذا كانت آفاقك نشطة هناك. يستغرق إنشاء قناة على YouTube وقتًا ، ولكن نظرًا لأن إنشاء مقاطع الفيديو يمثل تحديًا أكبر ، فإن العديد من الموضوعات والكلمات الرئيسية التي يرتادها المستخدمون بكثرة في متناول اليد.

إذا كنت لا تستخدم هذا النظام الأساسي على الفور ، فيجب أن تضعه في اعتبارك للمستقبل. يمكن أن تكون منصات المناقشة ، مثل Reddit والمنتديات ، مصدرًا جيدًا لحركة المرور. تحقق لمعرفة ما إذا كانت هناك أي مناقشات حول مكانتك تجري على هذه المواقع. إذا كان الأمر كذلك ، فهذا مصدر محتمل آخر للزيارات. ومع ذلك ، يجب أن يكون هدفك الأساسي هو معرفة كيفية إنشاء قائمة بمشتركي البريد الإلكتروني المتحمسين حتى تتمكن من إرسال زوار إلى موقع الويب الخاص بك عند الطلب.

هذه كلها تحديات حاسمة يجب التغلب عليها لأن موقع ويب تابع متخصص بمصادر حركة مرور محدودة عادة ما يكون لديه إمكانات نمو محدودة. في جميع الاحتمالات ، ستكون حركة مرور محرك البحث هي المصدر الأساسي لحركة المرور الخاصة بك ، ولكن يجب عليك التفكير في الاحتمالات الأخرى أيضًا من أجل بناء أعمال منخفضة المخاطر وطويلة الأجل. المسوق الجيد لا يعتمد على مصدر واحد للزيارات.

تحديد فرص تحقيق الدخل المحتملة في المتخصصة

عادة ما تكون فكرة جيدة أن تختار مكانًا به بدائل مختلفة لتحقيق الدخل حتى تتمكن من تطوير تدفقات متعددة للدخل. يؤدي هذا إلى نشر المخاطر الخاصة بك ويؤكد أنك ستظل في العمل إذا تم إغلاق أحد حسابات الإحالة الخاصة بك. ابدأ بتقييم المنافسة ولاحظ أساليب تحقيق الدخل التي يستخدمونها. قم بإجراء بحث في Google عن موضوعك الرئيسي ، ثم افحص أول عشرة إلى خمسة عشر موقعًا إلكترونيًا تظهر في النتائج.

من الناحية المثالية ، يجب تمويل هذه المواقع من خلال المحتوى المدعوم وإعلانات Google ومنتجات Amazon ومناطق العضوية الخاصة بها ، من بين أشياء أخرى.

بعد ذلك ، انتقل إلى Amazon لمعرفة المنتجات التي يمكن للشركات التابعة الإعلان عنها في هذا المجال. لعرض المنتجات المناسبة لجمهورك ، انتقل إلى الفئة الصحيحة في اللوحة اليمنى. يجب أن تكون هذه العناصر عالية الجودة التي يسعدك اقتراحها. ابحث عن منتجات مماثلة على الشبكات التابعة الأخرى ، بما في ذلك ClickBank و Commission Junction و Offervault. يجب عليك التأكد من وجود مجموعة متنوعة من المنتجات للتسويق في هذا المجال.

نظرًا للعدد الهائل من الأشخاص على الشبكة ، يعد ClickBank ، على وجه الخصوص ، موقعًا رائعًا للتحقيق فيه. لبدء دراسة موضوع متخصص ، انتقل إلى أعلى الشاشة وانقر على أيقونة السوق. يمكنك البدء بكتابة مجال عملك في نموذج البحث المقدم. سيكشف هذا عن بعض المجالات الفرعية المثيرة للاهتمام. ومع ذلك ، انتبه إلى القائمة الموجودة على الجانب الأيسر من موقع الويب ، حيث إنها تحتوي بالفعل على فئات موضوعات منظمة.

سيتم عرض النتائج بعد أن تقوم بالبحث عن مجال عملك في حقل البحث أو بعد اختيار الفئة الخاصة بك. يتم عرض معلومات المنتج على الجانب الأيمن من الصفحة ، ويمكن تصفية نتائج البحث على اليسار. كل منتج مدرج هنا هو منتج قد تتمكن من الإعلان عنه كشركة تابعة.

يوصى بفرز النتائج باستخدام مرشح "Gravity". يعرض هذا المقياس عدد الشركات التابعة التي حصلت مؤخرًا على عمولات للإعلان عن المنتجات. افحص المنتجات الموجودة في القائمة بعناية لمعرفة ما إذا كان أي منها يبدو مناسبًا للسكان المستهدفين. اختر المنتجات ذات نقاط الجاذبية العالية ومتوسط ​​الدخل لكل عملية بيع. هذه طريقة فعالة لتحليل مكانة التسويق التابعة المحتملة وتحديد المنتجات التي من المحتمل أن تجذب الأفراد.

استنتاج

تتجاهل العديد من الشركات عبر الإنترنت أهمية استراتيجية العمل. يمكنك دفع عملك إلى الأمام من خلال إستراتيجية واضحة وقوية إذا كانت لديك الخطة الصحيحة. بصفتك شركة تابعة ، تتمثل مهمتك في العثور على مجالات مثيرة للاهتمام ، وتحديد ما إذا كانت تستحق الدخول ، ثم إنشاء محتوى رائع يحل مشاكل العملاء المحتملين ويصورك كسلطة جديرة بالثقة. نأمل أن تكون قد أدركت أن هذا ليس صعبًا كما يعتقد الكثير من الناس. ضع في اعتبارك أنه لا يوجد شيء اسمه "مكانة مشبعة". يمكن تحقيق الأرباح دائمًا من خلال اتباع نهج فريد أو مجرد تجاوز المنافسة.