كيف تقود النتائج من خلال استراتيجية القيادة الفكرية

في عالم يمكن أن يشعر فيه التسويق التقليدي بالحيوية والإجبار ، فإن الأصالة هي المفتاح. من المحتمل أنك سمعت الآن عن قيادة الفكر ، وربما تم تكليفك بوضع استراتيجية ، ولكن ما هي؟ تتمحور القيادة الفكرية حول تثقيف جمهورك ، والتركيز على احتياجاتهم ، وترسيخ نفسك كمصدر موثوق للمعرفة.

لقد تطورت كاستراتيجية لبناء وعي تجاري وعلامة تجارية بالإضافة إلى علامة تجارية شخصية. كونك قائد فكري يعني أن آرائك موثوقة ، وستصبح الشخص المختار أو خبير الموضوع في مجال تخصصك.

مع إغراق المعلومات باستمرار على الإنترنت ، فإن توفير الموارد ذات الصلة بالفعل والتي تحتوي على المعلومات التي يحتاجها الجمهور يمكن أن يميزك ويضعك في قمة اهتمامات المستهلكين. تريد أن تبدأ إستراتيجية القيادة الفكرية الخاصة بك من خلال النظر إلى الداخل في قيمك ومثلك العليا ، بدلاً من الخارج حيث من المحتمل أن ينتهي بك الأمر إلى تكرار الاتجاهات الحالية.

مع ذلك ، ما سبب أهميته وكيف يمكنك تنفيذ إستراتيجية قيادة فكرية ناجحة؟ ما هي الفوائد التي تأتي من هذا النوع من الإستراتيجية؟ تابع القراءة.

ما هي استراتيجية القيادة الفكرية؟

قد يكون من الصعب فهم القيادة الفكرية ، لأنها تعني شيئًا مختلفًا لمجموعة متنوعة من الناس. كإستراتيجية ، إنها طريقة قابلة للتطوير للتأثير على الأشخاص خارج مؤسستك ، وهي مفتاح لبناء علامة تجارية قوية. وفقًا لـ Semrush ، "قيادة الفكر هي تقديم محتوى أصيل وحقيقي يستخدم خبرة المؤلف ، وبصيرة ، وتجربة المؤلف ، بهدف مشاركة تلك الحكمة مع الآخرين".

كجزء من استراتيجية تسويق المحتوى ، تركز القيادة الفكرية بشكل أكبر على المعلومات التي تؤسس لشركتك كخبير في مجالك بدلاً من بيع المنتجات أو الخدمات. يمكنك الاستفادة من معرفة شركتك. باختصار ، الهدف هو الإجابة على الأسئلة التي يطرحها جمهورك المستهدف.

بدلاً من توعية المشترين بما تريدهم أن يعرفوه ؛ تركز قيادة الفكر على مشاركة المعلومات التي يكتسبها أفراد الجمهور من المعرفة. من المفيد أن تسأل ما إذا كان المحتوى الخاص بك يركز على الرسائل التي تريد إرسالها أو المعلومات التي من المفيد أن يسمعها العملاء أم لا. إذا قدمت معلومات مفيدة ، فسيتوجه إليك جمهورك المستهدف عندما يحتاجون إلى مساعدة في العثور على منتج أو خدمة أو إجابات ، ويمكنك أن تكون الشخص الذي يفكر فيه أولاً. عندما يتم إجراؤها بشكل جيد ، تكون القيادة الفكرية مكونًا رئيسيًا لاستراتيجية التسويق الداخلي.

ما هي الموارد التي تحتاجها لتنفيذ استراتيجية القيادة الفكرية؟

بينما يقوم بعض قادة الفكر بإنشاء وتوزيع المحتوى بأنفسهم ، يمكن لمؤسستك الاستفادة من فريق يركز على تحسين إستراتيجية القيادة الفكرية الخاصة بك. إذا كانت لديك الموارد اللازمة لتوظيفها في المنزل ، فإليك بعض مجموعات المهارات الشائعة للبحث عنها:

إستراتيجي: بشكل أساسي شخص يمكنه التوفيق بين القيادة الفكرية واستراتيجيات العمل الأخرى. شخص يمكنه محاذاة المحتوى أو التفكير في كيفية تأثيره على الصورة الأكبر واستراتيجية تسويق المحتوى الشاملة. أيضًا شخص يمكن أن يكون قورتربك لتتبع كل المحتوى وكيف يتماشى كل ذلك مع بعضها البعض.

منشئو / محررو المحتوى: في بعض الأحيان ، يمكنك العثور على شخص يعمل كاتب محتوى ومحرر ، ولكن الأشخاص المدهشون في كليهما هم إلى حد ما أحادي القرن. الحس التحريري الشديد هو مهارة نادرة. هؤلاء المبدعون رائعون في إيجاد زاوية جديدة في الموضوعات الشائعة. في بعض الأحيان ، يتعين عليك تعيين صانع محتوى ومحرر ثم توسيع نطاقه ، اعتمادًا على حجم شركتك.

مدير علاقات العلاقات العامة / الوسائط / المدونة: يقوم الأشخاص بتبديل وظائفهم في وسائل الإعلام طوال الوقت لذلك من الصعب الحفاظ على العلاقات. إن وجود شخص يركز باستمرار على إدارة هذه الاتصالات أمر لا يقدر بثمن. عليهم التركيز على البقاء على اتصال ، بدلاً من العلاقات العامة التقليدية. يمكن للمتدرب الجيد إجراء مكالمة باردة. هذا المدير ليس مجرد شخص يمكنه الحفاظ على العلاقات مع المنشورات لأن العلامات التجارية التي تشترك معها في هذه الأيام تحتاج إلى نهج شخصي أكثر.

خبير تحسين محركات البحث (SEO): نظرًا لأن مُحسّنات محرّكات البحث يمثل جزءًا كبيرًا من كيفية عثور الأشخاص على قيادة فكرية ، فإن وجود شخص في فريقك يتأكد من إعداد الموقع بشكل جيد ويدير جوانب مثل البحث عن الكلمات الرئيسية ، والبحث عن النوايا ، وله علاقة بالحصول على مواضع طبيعية لـ تكمل جهود العلاقات العامة أعلاه أمر ضروري. إذا كان لديك كلا المواضع ذات الصلة بالعلاقات العامة تحدث في نفس الوقت مع مواضع تحسين محركات البحث (SEO) ، فيمكنك حقًا تحريك الإبرة في قيادتك الفكرية.

العناصر المذكورة أعلاه مهمة إذا كنت تبني فريقك الخاص. إذا كنت تريد أن تعتني وكالة بهذا الأمر ، فيجب أن يتم تغطية كل ما سبق. لكن ليس عليك أن تجعلهم يتولون كل شيء. إذا كانت وكالة جيدة فسوف يتطلعون إلى استكمال جهودك وسد الثغرات. احجز مكالمة مع خبير استراتيجي الملاءمة هنا ، ويمكنه مساعدتك في تحديد أفضل الموارد لشركتك.

إطلاق إستراتيجية القيادة الفكرية

الخطوة الأولى مع أي استراتيجية هي تحديد أهدافك. عليك أن تحدد سبب سعيك وراء القيادة الفكرية في المقام الأول ، ويجب أن تتأكد من أنك تفعل ذلك للأسباب الصحيحة. تبني استراتيجيات قيادة الفكر الفعال الثقة وتبادل الأفكار الجديدة.

تتطلب الإستراتيجية الفعالة أيضًا محتوى جريئًا. إذا كنت أنت أو أي شخص في فريقك خبيرًا في مجاله ، فلا يمكن أن يكون خجولًا من وجهة نظره. وسائل الإعلام مليئة بالمقالات والمقابلات حيث يتجنب الأفراد تصويرهم على أنهم منحازون بطريقة أو بأخرى. إذا اتخذت موقفًا وكنت واثقًا من موضوع ما ، فسوف يراك الناس كقائد فكري وسيأتون إليك من أجل خبرتك.

بمجرد أن تحدد أهدافك وتتبنى قيمك ، فأنت تريد إنشاء محتوى لدفع الأفكار بشكل مثالي وجعل الآخرين يفكرون. راجع قيادة الفكر الحالية داخل شركتك للتأكد من بقائك متسقًا وأصليًا. إذا كانت الأفكار السابقة لا تتوافق مع القيم الحالية لعملك ، فقم بمعالجة ذلك. بقدر ما تقدر الصدق والشفافية ، وكذلك المستهلكين والعملاء.

يتكون معظم محتوى القيادة الفكرية من مقالات أو مدونات ، لكن محتوى الفيديو والعروض التقديمية والبحث هي خيارات أخرى يمكنك وضعها في الاعتبار ، مثل ندوة عبر الإنترنت أو ورقة بيضاء. تستفيد المعلومات المختلفة من تنسيقات العرض المختلفة. إذا كان مجال خبرتك في القيادة الفكرية يركز على المفاهيم الفنية ، فمن المرجح أن تكون الأشكال المرئية مفيدة. ومع ذلك ، إذا كان من الممكن التعبير عن أفكارك بسهولة نسبيًا بالكلمات ، فيمكن الوصول إلى المقالات والمدونات وتعمل بشكل جيد لنشر المعلومات.

تذكر بمجرد قيامك بإنشاء قطعة قيادة فكرية ، فإنك تحتاج إلى توزيعها على جمهور أوسع. بقدر ما تكون معلوماتك رائعة ، لا يمكن أن يكون لها تأثير دون الوصول إلى أشخاص آخرين. يعد الترويج على موقع الويب الخاص بك وقنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك مكانًا رائعًا للبدء ، ولكن عليك أيضًا توجيه الأشخاص إلى الوسائط المملوكة لك قبل أن يقرأوا هذا المحتوى.

مرحلة التوزيع هذه هي المكان الذي تكون فيه الموارد المذكورة سابقًا ، وتحديداً مدير العلاقات ، مفيدة. يمكن أن يساعدك استخدام العلاقات مع المنشورات ووسائل الإعلام المختلفة في إيصال رسالتك إلى المزيد من الأشخاص. اعرض أفكارك على الصحفيين ، واعرض أن تكون ضيفًا متحدثًا في الأحداث ذات الصلة ، وتعاون مع قادة الفكر الآخرين الذين يشاركونك قيمك. إذا كانت لديك الميزانية ، فيمكنك أيضًا التفكير في العروض الترويجية والرعاية المدفوعة.

تدور فكرة القيادة حول المشاركة وإنشاء محادثة ، لذلك بمجرد توزيع المحتوى ، تأكد من التحقق من كيفية تلقيه. إذا ظهرت مواضيع إضافية عند استجابة المستهلكين ، فاحرص على الإجابة عن الأسئلة وتقديم أفكار جديدة. جزء من كونك قائد فكري هو تزويد جمهورك بوجهة نظرك. قياس خطوبتك. كما هو الحال مع أي استراتيجية ، من المهم معرفة ما إذا كانت الخطوات التي اتخذتها قد حققت أهدافك الأولية بنجاح.

إذا تم تحقيق أهدافك ، فاستمر في البحث عن طرق للتحسين والاستمرار في تقديم وجهات نظر فريدة ورؤى قيمة. إذا لم يتم قبول أفكارك بشكل جيد ، فأعد تقييم أهدافك واستراتيجيتك. قد يكون من المفيد التحدث مع قادة الفكر الآخرين أو التواصل مع خبراء الصناعة.

من هم التنفيذيون الذين يجب أن تدرجهم في استراتيجية القيادة الفكرية؟

عند تحديد من يجب تضمينه في استراتيجية القيادة الفكرية الخاصة بك ، ضع في اعتبارك من يتوافق مع قيم شركتك ، ولديه أفكار مبتكرة ، ومعرفة مؤثرة ، ومستعد لمشاركة أفكارهم علنًا. بصرف النظر عن طرح تلك الأسئلة التأسيسية ، من المهم مراعاة جانبين:

1. هل لدى هؤلاء المديرين التنفيذيين الوقت لتجنيبه هذه المبادرات؟

إذا كانوا مشغولين للغاية ، فلن يستجيبوا ، ويمكن أن يكون مثل اقتلاع الأسنان لإسقاط أفكارهم. بينما يمكنك إلقاء نظرة على جداولهم لمحاولة الحكم على ما إذا كانت لديهم القدرة ، فمن الأفضل عادةً أن تسأل الأشخاص مباشرةً عما إذا كان لديهم وقت لهذه الخطط.

1. هل يبدو أن السلطة التنفيذية تتعاون ، وهل من السهل العمل معهم؟

الوقت هو أحد العوائق ، ولكن المدير التنفيذي الذي يتحكم في الأمر لا يمكنك أبدًا الحصول على موافقة أو سيتم اختيار كل كلمة يتم نشرها على حدة. عندما يعمل المدراء التنفيذيون كقادة فكريين يجب أن تكون الأولوية رقم واحد لهم. اختيار كل فاصلة ونقطتين هو عمل للمحرر ، ويجب السماح للاستراتيجيين بالتركيز على الصورة الكبيرة.

فوائد القيادة الفكرية

يمكن أن تساعدك القيادة الفكرية على زيادة وضع علامتك التجارية ، وتعزيز ظهورك في السوق ، وتحسين ولاء علامتك التجارية. يمكن أن يؤدي تقديم محتوى أصلي وحقيقي أيضًا إلى تعزيز مصداقية علامتك التجارية وسلطتها. بالمناسبة ، يمكن أن يعزز أيضًا ملف تعريف SEO الخاص بك.

عادةً ما يُعتبر نهج القيادة الفكرية فعّالًا عندما تكتسب المنظمة ولاءًا من المستهلكين ، مما يشجعهم على الدفاع عن شركة للأشخاص في دوائرهم الاجتماعية. غالبًا ما ينبع هذا من قيمة مشتركة ، وليس مجرد منتج أو خدمة توفرها الشركة. يمكن أن يشعل هذا الإجراء سلسلة من ردود الفعل الإيجابية.

SEO

على الرغم من أنها ليست إستراتيجية لتحسين محركات البحث ، إلا أن القيادة الفكرية يمكنها في كثير من الأحيان إنشاء روابط خلفية عن غير قصد وزيادة المشاركات والإشارات. من الواضح أن Google ومحركات البحث الأخرى تكافئ قادة الفكر الحقيقي بدلاً من المتسللين القدامى لتحسين محركات البحث. بينما يتعين عليك أن تكسب هذه الأيام ، فهي فرصة رائعة للشركات لقيادة صناعتها على المدى الطويل. إذا كنت ناجحًا في قيادتك الفكرية وقمت بمواءمتها مع استراتيجيات تحسين محركات البحث الصحيحة ، فسوف تظهر في الأماكن الصحيحة وتحقق إيرادات في الباب.

العلاقات العامة

المساهمون والصحفيون ليس لديهم الوقت نفسه الذي اعتادوا عليه. غالبًا ما تعمل الصحف والمطبوعات الأخرى بميزانيات أصغر. في الوقت الحاضر ، يبحثون في جميع أنحاء عن المقالات الموجودة لمصدرها. إذا كان يُنظر إليك كقائد فكري في مجال عملك ، فيمكنك أن تحصل باستمرار على الصحافة الحرة ، وهو تأثير مركب يمكن أن ينمو باستمرار. ستستمر القدرة على تقديم عروض الأسعار وتقديم معلومات للمقالات في مساعدتك على أن يُنظر إليك كخبير في غرفة القيادة الخاصة بك.

تجنيد

يريد الناس العمل في الشركات التي يعتقدون أنها الأفضل وأن يعاملوا الموظفين بشكل جيد. يمكن استخدام القيادة الفكرية لرعاية المجندين والتواصل على المستوى البشري. إذا استخدم قائد شركة ما القيادة الفكرية للترويج لطريقة تفكيرهم وقيمهم الأساسية التي من المرجح أن تجذب الأشخاص ذوي التفكير المماثل للانضمام إلى فريقهم وقاعدة جمهورهم.

الإعلانات المدفوعة

خذ لحظة للتفكير في هذا: إذا رأيت شركة تظهر في نتيجة البحث كشركة رائدة في المجال ، فهل من المرجح أن تنقر على إعلاناتها؟ قطعاً. أيضًا ، إذا نقرت على الإعلان وذهبت إلى موقعهم وشاركت في المحتوى ، فهل من المرجح أن تنفق؟ بالتااكيد. الشركات التي لديها درجات ثقة أعلى وقيادة فكرية تتحول بشكل جيد في الحملات المدفوعة.

مبيعات

في الفكر B2B تعتبر القيادة من الأصول الهائلة. يمكن لموظفي المبيعات لديك إرسال مقالات حيث يتم اقتباس من قادتك. إحدى الحيل السحرية المفضلة لدي هي أن يطلب مندوب المبيعات من عميل محتمل أن يبحث في هاتفه ويرى أن هناك مقالة من ترتيب موقعك للكلمة الرئيسية التي يكتبونها. تُظهر القيادة الفكرية للعملاء المحتملين أنك رائد في المجال.

مجالات محددة لقيادة الفكر

يمكن أن تكون القيادة الفكرية مختلفة قليلاً في القطاعات المختلفة ، ولكن فيما يلي منافذ شائعة تستخدم القيادة الفكرية كاستراتيجية متسقة. حقًا ، يجب أن يستثمر كل مكان في القيادة الفكرية لأنه يبني الثقة ويمكنه الاستمتاع بالمزايا المذكورة أعلاه ، ولكن إليك بعض الأمثلة:

تمويل

تُستخدم القيادة الفكرية باستمرار كاستراتيجية للتمييز عن المنافسين ، وهذا لا يقل صحة بين الخدمات المالية. هناك فرص لشركات الخدمات المالية التي يمكنها تزويد عملائها بمحتوى ثاقب ومدعوم جيدًا وفي الوقت المناسب. التمويل هو صناعة فريدة للقيادة الفكرية لأن أولئك الذين يولدون أفكارًا جديدة هنا يمكنهم التأثير على خيارات الاستثمار ، وتوجيه العملاء خلال أوقات مالية غير مؤكدة ، واستخدام محتوى معين للتغلب على المنافسين من خلال اكتساب الثقة.

تكنولوجيا

نظرًا لأن التكنولوجيا تشهد تطورات مستمرة ويتطور العالم الرقمي الذي نعيش فيه ، لا يمكن للقادة في صناعة التكنولوجيا إعادة تدوير ما يقوله الآخرون. تؤثر التكنولوجيا على كل صناعة أخرى ، حيث تلجأ الشركات إلى التكنولوجيا لفهم الاتجاهات الناشئة. لذا فإن الأفكار الأصلية أمر بالغ الأهمية. يؤثر تحديد وتوضيح الأفكار الجديدة في التكنولوجيا على ثقة المستهلك ، وهو أمر مهم بشكل خاص في مجال التكنولوجيا ، حيث يفكر المستهلكون في أمان معلوماتهم الشخصية وكيفية تجنب الهجمات الإلكترونية.

تسويق

بالعودة إلى مشكلة كونها دخيلة للغاية ، يمكن أن تكون صناعة التسويق مذنبة بشكل خاص. يدور التسويق حول ضمان تميز مؤسستك ، لذلك فمن المنطقي أن محاربة عقلية القطيع من خلال القيادة الفكرية تؤثر بشكل إيجابي على هذا القطاع. يمكن أن يرفع المحتوى الذي تنشره علامتك التجارية في عيون جمهورك المستهدف. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للقيادة الفكرية الحقيقية أن تدفع حركة المرور إلى موقعك ، وتحويل العملاء المتوقعين ، وبناء سلطة العلامة التجارية.

رعاية صحية

على غرار التكنولوجيا ، تعتبر الرعاية الصحية صناعة تشهد باستمرار تحديثات والمعلومات تتغير دائمًا. غالبًا ما يشعر المستهلكون بالارتباك والترهيب في هذه الأنواع من المساحات ، لذلك هناك العديد من الفوائد التي تأتي من جعل نفسك مصدرًا موثوقًا به. قد يكون استخدام القيادة الفكرية في الرعاية الصحية أمرًا صعبًا ، حيث أن المعايير المهنية وتوقعات المصداقية عالية. ومع ذلك ، إذا تمكنت من تحقيق النجاح ، فسترى عوائد.

B2B مقابل B2C

يؤثر قادة الفكر على عالم التسويق من توليد الأفكار إلى القوة الشرائية. في الواقع ، يمكن أن تولد الأعمال. وفقًا لتقرير LinkedIn-Edelman لعام 2021 ، يقول أكثر من نصف صانعي القرار في الشركة إن القيادة الفكرية توفر دليلًا على أن المؤسسة تتفهم حقًا تحديات العمل المحددة التي تواجهها. هذه الثقة بدورها تتحول غالبًا إلى مبيعات.

القيادة الفكرية B2B

في سوق B2B ، إذا لم يكن لدى علامتك التجارية ما تقوله ، فهذا يعني غالبًا أنك خسرت السباق. من المحتمل أنك لم تصل إلى الصف. نظرًا لأن الكثير من مبيعات B2B تستند إلى الثقة ، يجب عليك نشر معرفتك. يُجري المشترون نسبة مئوية أكبر من أبحاثهم على الشركة قبل أن يصلوا إليها ، لذلك من المهم أن تعكس رسالتك جيدًا. هناك الكثير من الفرص لإنفاق مبالغ كبيرة بالدولار في عالم B2B ، لذلك يرغب الناس في العمل مع الأفضل والأشخاص الذين يشعرون أنهم خبراء.

B2C الفكر القيادة

نوعي أكثر قليلاً في البداية لأنك تركز على بناء علامة تجارية يرغب الناس منها في شراء منتجاتهم. ومع ذلك ، يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في تحويلات المبيعات ونتائج تحسين محركات البحث وفرص العلاقات العامة ، لذلك من المهم إجراء مستوى معين من الاستثمار.

هل أنت جاهز للخطوات التالية؟

عندما تبدأ رحلتك مع القيادة الفكرية ، قد يكون هناك الكثير من الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار ، وقد يبدو الأمر مربكًا. يعد جمع المعلومات لمعرفة المزيد عن القيادة الفكرية طريقة رائعة للاستعداد لإنشاء إستراتيجيتك الخاصة. تذكر أن تكون صادقًا وتعرف على الموارد المتاحة لديك داخل نفسك وداخل عملك. يمكن أن يكون للأفكار الكبيرة تأثير كبير. إذا كنت مستعدًا للبدء في وضع هذه المعلومات موضع التنفيذ ، فقم بتنزيل نموذج قيادة الفكر البسيط المجاني من هنا!