كيف تهيمن على أي شركة تابعة في 12 شهرًا

A التسويق ffiliate هو واحد من أكثر الطرق شعبية لجعل الدخل كبير على الانترنت.

تشير التقديرات إلى أن التسويق بالعمولة يمثل 15٪ من إجمالي الإيرادات الرقمية ويحقق إيرادات تزيد عن 8 مليارات جنيه إسترليني في المملكة المتحدة وحدها.

كسب كبار المسوقين التابعين مثل Jason Stone - الرجل الذي يقف وراءmillonaire_mentor على Instagram - أكثر من 7 ملايين دولار من خلال الترويج للعروض ذات الصلة.

أنفقت العلامات التجارية أكثر من 554 مليون جنيه إسترليني على التسويق بالعمولة في عام 2017.

هناك الكثير من الأموال التي يجب جنيها ولكن هناك أيضًا قدر كبير من المنافسة. إذا كنت ترغب في تحقيق نتائج استثنائية مع التسويق بالعمولة ، فمن المهم أن تكون في المكان المناسب وتشارك الأشخاص المناسبين.

تركز هذه المقالة على ثلاثة عناصر أساسية للتسويق بالعمولة:

• اختيار المكانة المناسبة
• بناء الشراكات
• تنامي السلطة وتوليد الدخل

دعنا نتعمق.

اختيار مكانة الإحالة المناسبة

هناك طرق لا حصر لها لاختيار مكانة تابعة ويمكنك استخدام أي معايير تريدها ولكني أحب التركيز على أربعة أشياء فقط.

• هل لدي مصلحة في هذا المجال
• هل الناس ينفقون المال بالفعل هناك
• هل السوق كبير بما يكفي لدعمي
• هل يظهر السوق بوادر نمو؟

دعونا نلقي نظرة على كل واحد من هذه العوامل على التوالي.

هل مكانة التابعة تهمك

يبدأ العديد من الأشخاص في مواقع التسويق التابعة لها فقط لتختفي على المدى الطويل.

هذا لأنه ، بالإضافة إلى إمكانية كسب المال ، هناك القليل من الاهتمام بالمساحة. هذا يشبه قيام شخص ما بإنشاء موقع ويب عن خدمات الموسيقى والبودكاست ، لكنهم لم يستمعوا أبدًا إلى بودكاست ، وكان آخر ألبوم اشتروه في عام 2005.

يمكنهم إجراء البحث وبدء موقع الويب بقوة ، لكنهم سينتهون في النهاية لأن النتائج لا تأتي بالسرعة الكافية. إذا كانوا مهتمين حقًا بمجال الشركات التابعة ، فسيستمرون في العمل حتى عندما لا يرون النتائج بسرعة.

ابدأ بكتابة كل الأشياء التي تهتم بها وحدد أولوياتها بناءً على تفضيلاتك. الخطوة التالية هي قياس الدخل المحتمل.

هل الناس ينفقون المال بالفعل هناك

حتى إذا كنت مهتمًا بشيء ما ، فهذا لا يعني أنه سيكون اختيارًا جيدًا للتسويق بالعمولة.

أنا مهتم بالعملات القديمة ولكن هذا لا يعني أنها ستجعل مكانة تابعة جيدة.

اكتشف ما إذا كان الأشخاص ينفقون الأموال في الفضاء باستخدام معدِّلات البحث للبحث في Google عن كلماتك الرئيسية. الهدف هو العثور على العديد من الشركات التي تعمل بالفعل في الفضاء.

على سبيل المثال ، أود كتابة أشكال مختلفة من "بدون خادم" في Google مثل "برامج بدون خادم" ، و "خدمات بدون خادم" ، و "شركات بدون خادم" ، وما إلى ذلك. إذا رأيت العديد من الشركات أو المؤسسات تنفق الأموال على الإعلانات أو تبيع المنتجات تعرف أن هناك إمكانات.

بعد ذلك ، انتقل إلى الشركات التي تجدها وانظر إلى أسعارها. هل يبيعون منتجات منخفضة الجودة أم عالية الجودة؟ هل لدى أي من الشركات برامج تابعة ظاهرة؟

لا تقلق إذا كنت لا ترى برامج منتسبة واضحة لأنه يمكنك تشكيل شراكاتك الخاصة في المستقبل.

بعد تحديد أن هناك شركات تعمل في الفضاء ، من المهم تحديد ما إذا كان السوق كبيرًا بما يكفي لدعمك أم لا.

هل السوق كبير بما يكفي

هذا بسيط نسبيًا. استخدم أداة مثل Ahrefs أو Ubersuggest بواسطة Neil Patel لتحديد حجم البحث في العبارات الرئيسية الخاصة بك ثم قم بإجراء عمليات حسابية بسيطة.

على سبيل المثال ، كنت سأفحص حجم البحث عن خادم بدون خادم في Ahrefs.

يبلغ حجم البحث 7100 في الولايات المتحدة وحجم البحث العالمي 27000. إذا كنت قادرًا على الترتيب في الموضع 1 لمصطلح البحث هذا ، فيمكنك توقع الحصول على 30٪ + من إجمالي حركة البحث العضوية. في هذه الحالة بالذات ، هناك 9000 زائر شهريًا.

يبلغ متوسط ​​معدل تحويل موقع الويب 2٪ ، لكن المراجعة المكتوبة جيدًا تزيد من احتمالية شراء الأشخاص لأنها أحد أشكال الإثبات الاجتماعي. إذا أوصت إحدى الشركات التابعة بالمنتج لـ Serverless وحصلت على 50 ٪ من الزوار للتحقق من المنتج وتحويل 3 ٪ إلى عملاء يدفعون مقابل 99 دولارًا للمتر ، فهذا يعني 135 عميلًا جديدًا شهريًا.

تميل شركات البرمجيات إلى دفع عمولة متكررة بنسبة 30٪ أي ما يعادل 4000 دولار تقريبًا من الإيرادات شهريًا طوال عمر العميل. إذا كان لديهم معدل منخفض ، يمكنك أن تتوقع أن تكسب أكثر من 30000 دولار شهريًا بعد العام الأول الذي يعد مكانًا مربحًا.

هل يظهر السوق علامات النمو

تحقق مما إذا كان السوق ينمو أو يتقلص أو يظل ثابتًا. ابتعد عن الأسواق المتعاقد عليها ، وكن حذرًا من الأسواق المتسقة ، وحاول التركيز على الأسواق النامية.

كيف تجد هذا؟

استخدم اتجاهات جوجل. اكتب كلماتك الرئيسية وألقِ نظرة على الأداء على مدار السنوات الخمس الماضية. هل ينمو ويتقلص أم يكبر؟

قم بتنفيذ هذه العملية مع جميع الاهتمامات التي حددتها في القائمة المختصرة ثم اختر الشخص الذي يحتوي على أكبر قدر من الإمكانات. إذا كان هناك ارتباط وثيق بين الخيارات ، ففكر في البيع بالتجزئة - فهو يحتوي على أكثر استثمار تسويقي تابع يتدفق فيه.

قم بإعداد موقعك ، وابحث عن البرامج التابعة ، وانتقل إلى الخطوة التالية.

بناء شراكات لتسريع نمو التسويق بالعمولة

كثير من الناس لا يدركون ذلك ولكن التسويق بالعمولة هو رياضة جماعية وليس لعبة محصلتها صفر. لا يتعين على الناس أن يخسروا لكي تفوز.

في الواقع ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يمكنك مساعدتهم ، زادت سرعة نموك.

هذا هو بالضبط ما فعلته أنا وزملائي من أجل تنمية مواقعنا الإلكترونية بسرعة والبدء في تحقيق دخل كبير في غضون أشهر.

لقد بدأت في تطبيق هذه الاستراتيجيات على شركة البرمجيات الخاصة بي في سبتمبر 2019 وفي غضون 3 أشهر ، تمكنا من مضاعفة روابطنا و 3 أضعاف حركة المرور العضوية لدينا.

الصورة أعلاه مأخوذة من موقع ويب آخر طبق هذه الاستراتيجيات منذ البداية. في غضون 12 شهرًا ، اكتسب 1000 نطاق إحالة ، وحوالي 200 ألف زائر بحث شهريًا ، وأنتج أقل بقليل من 20000 دولار / م.

على الرغم من أنني أتحدث عن هذه الاستراتيجية في سياق التسويق بالعمولة ، إلا أنه يمكن استخدامها في أي مكان من التجارة الإلكترونية حيث تقوم بشحن المنتجات بنفسك إلى الخدمات التي تدير فيها عدة موظفين.

تم بناء جوهر الإستراتيجية على شراكات عالية الأداء ستساعدك على الترتيب في محركات البحث. هناك ثلاث خطوات لإنشاء شراكات ناجحة:

• حدد كيف يبدو الشريك المثالي
• اكتشف ما ستقدمه لشركائك
• إيجاد شركاء

دعونا نلقي نظرة على كل واحد بدوره.

حدد كيف يبدو الشريك المتخصص المثالي

يحتاج كل شريك إلى تقديم شيء ما إلى الطاولة يكون له تأثير ملموس على عملك.

لا يجب أن يكون هذا بالضرورة رابطًا خلفيًا أو توصية لقاعدة عملائهم. يساعدنا أحد شركائي في إنتاج المحتوى بينما يساعدنا آخر في أعمال التصميم. المفتاح هو أن تكون واضحًا بشأن ما ترغب في قبوله مسبقًا.

اسأل نفسك الأسئلة التالية:

• ما نوع مكياج الجمهور الذي يجب أن يكون لدى شريكي؟
• ما الذي أرغب في تلقيه من شريكي (موضع نشر ضيف على موقعه على الويب ، أو موضع ارتباط في محتوى موجود ، أو علاقة بناء ارتباط مستمرة)؟
• هل النتيجة التي أبحث عنها ممكنة من خلال العمل مع هذا الشريك؟
• ما هو غير ذي صلة بي؟
• هل يستهدف شركائي نفس شريحة السوق بمنتجات مختلفة ، هل هم في مكانة مختلفة؟
• هل يمكننا العمل معًا بشكل مباشر أم ستكون شراكة وراء الكواليس؟

هذه الأسئلة هي فقط لتبدأ وتوضح ما تبحث عنه. الخطوة التالية هي تحديد ما تقدمه لشريكك.

ماذا ستقدم

هذا مهم لأنك قررت ما تريده من شريكك ، لذا فمن المنطقي أن تعرف ما يمكنك تقديمه في المقابل.

هل يمكنك كتابة مقالات لهم مقابل روابط خلفية على مواقع أخرى؟ هل أنت قادر على إنشاء الرسوم البيانية أو تصورات البيانات التي يحبها الناس؟ هل لديك حق الوصول إلى شبكة من مواقع الويب أو منشورات الضيف والتي تمنحك غالبًا فرصة للارتباط بها؟

فكر خارج الصندوق هنا. ستندهش من ما يحتاجه الناس أو يرغبون في المشاركة من أجله. قم بالبحث عن الأعمال قبل أن تقدم لهم عرضك.

الخطوة الأخيرة هي التنقيب. هدفك في هذه المرحلة هو الحصول على ثلاثة شركاء على الأقل.

التنقيب وتأمين الشراكات

أحب استخدام LinkedIn لأن هذا هو المكان الذي يتواجد فيه جميع المحترفين. سجّل الدخول إلى حسابك على LinkedIn (أو أنشئ حسابًا إذا لم يكن لديك بالفعل) واستخدم شريط البحث أعلى الشاشة.

تتطلب هذه الخطوة القليل من الإبداع لأن الكتابة بمصطلحاتك الرئيسية قد لا تسفر عن أفضل النتائج. على سبيل المثال ، لن يكون الخادم بدون خادم أفضل خيار بحث على LinkedIn.

أنا أحصل على ملفات تعريف مجهولي الهوية قد لا تؤدي إلى أي مكان. قد يكون مصطلح البحث الأفضل في هذه الحالة شيئًا مثل المدون التقني.

أعاد ذلك النتائج التي يمكنني استخدامها بالفعل. قم بنفس العملية مع مساحتك. بدلاً من الكتابة في التجارة الإلكترونية ، ابحث عن المدونين أو المسوقين التجاريين. بمجرد العثور على أشخاص يبدون واعدًا ، أرسل طلب اتصال.

بعد الموافقة ، أرسل رسالة تسألهم عما إذا كانوا يرغبون في المشاركة في بناء الرابط وأخبرهم بما لديك لتقدمه في المقابل.

فكر في التوعية الخاصة بك على النحو التالي: كيف تريد أن يتم التعامل معك من أجل شراكة؟ اطلب من شركائك المحتملين بنفس الطريقة. اجعل الرسالة قصيرة وأظهر بوضوح ما سيكسبونه.

هذا كل شيء ، أرسل ما يقرب من 20 منهم وستحصل على أكثر من عدد كافٍ من الشركاء. حان الوقت الآن لبدء تسليم البضائع إلى شركائك وإنشاء روابط لصفحاتك الرئيسية.

بناء السلطة بسرعة

غالبًا ما يستغرق المسوقون الجدد وقتًا طويلاً لبناء الروابط وزيادة حركة المرور العضوية. هذا لأنها تبدأ قوية ولكنها تتلاشى بعد بضعة أسابيع أو أشهر.

يساعدك الشركاء على النمو أسرع من 3 إلى 4 مرات بجزء بسيط من الجهد. عليك فقط التمسك به.

ها هي الرياضيات التقريبية. في كل مرة تنشئ فيها رابطًا لهم أو تقدم أي خدمة تقدمها ، فإنهم يبنون رابطًا لك.

هذا يعني أنك إذا كتبت 5 منشورات ضيف شهريًا وقمت بربطها في كل واحدة ، فيحق لك أيضًا الحصول على 5 روابط منها. مع 4 شركاء ، يكون هذا إجمالي 20 رابطًا للعمل المطلوب للحصول على 5 روابط.

إذا قمت بزيادة هذا الضيف بعد الحملة إلى 7 مقالات في الشهر واستمر في ذلك لمدة اثني عشر شهرًا ، فستكون قد قمت ببناء روابط من حوالي 400 نطاق إحالة. 20٪ فقط من مجهودك المباشر. إذا قمت بإضافة المزيد من الشركاء أو زيادة إنتاجك ، يمكنك الحصول على المزيد من النتائج.

دعنا لا نستبق الامور. أول شيء هو العثور على فرص نشر الضيف هذه حتى تتمكن من تقديمها لنفسك وشركائك.

البحث عن المشاركات ضيف المواضع

هناك العديد من الطرق للعثور على مشاركات الضيف وسأشارك بعضها. أنا أشجعك على إيجاد بعض الاستراتيجيات الخاصة بك أيضًا.

الطريقة الأولى بسيطة. اكتب "مواقع نشر الضيف" في Google. ستجد مقالات تحتوي على مجموعة كبيرة من فرص نشر الضيف.

يتمثل التحدي في هذا النهج في أن العديد من المواقع التي تصادفها ذات جودة منخفضة ، وليست في مجال تخصصك ، أو تتطلب الدفع. كقاعدة عامة ، لا يجب أن تدفع نقودًا مقابل التنسيب اللاحق للضيف.

أفضل طريقة هي استخدام عوامل تشغيل بحث Google للعثور على فرص في مجال تخصصك. سيساعدك هذا في الكشف عن مواقع الويب التي تقبل منشورات الضيف ولكن لا تروج لهذه الحقيقة والمواقع المحددة المتخصصة التي تقبل علانية منشورات الضيف.

فيما يلي بعض عوامل تشغيل البحث:

• "[كلمة رئيسية]" + "اكتب لنا"
• "[كلمة رئيسية]" + "اكتب لي"
• "[كلمة رئيسية]" + "مشاركة ضيف"
• "[كلمة رئيسية]" + "إرشادات التدوين"
• "[كلمة رئيسية]" + "كن مساهمًا"
• "[كلمة رئيسية]" + "اكتب لنا"

• "[الكلمة الرئيسية]" + "الضيف المؤلف"
• "[الكلمة الرئيسية]" + مشاركة الضيف التالية "
• "[الكلمة الرئيسية]" + "المدون الضيف"
• "[الكلمة الرئيسية]" + "عمود الضيف"
• "[كلمة رئيسية]" + "مقالة ضيف"

استمر في هذه العملية باستخدام أشكال مختلفة من الكلمات الرئيسية وعوامل تشغيل البحث. يجب أن تكون قادرًا على إيجاد مئات الفرص في غضون يوم واحد. من هناك ، ابدأ في الترويج للمواقع الإلكترونية.

إن كيفية عرض منشور ضيف خارج نطاق هذه المقالة ولكن إليك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار:

• اختصر
• لا تستخدم مجاملات زائفة مثل "أنا قارئ منذ فترة طويلة" لأنك لا تخدع أحداً
• شارك عدة أفكار ذات صلة بالموضوع
• شارك عملك الماضي
• شارك واحدًا أو اثنين من حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي

بمجرد عرض المنشور وقبوله ، اكتب أفضل مقال يمكنك ، واربطه بواحدة أو اثنتين من صفحاتك المقصودة أو مقالاتك الرئيسية ، واربط بالمقالات الموجودة على المدونة المضيفة أيضًا. هدفك هو إبهار القراء لأنك ، بالإضافة إلى الحصول على رابط خلفي ، تقوم أيضًا ببناء علامة تجارية يمكنها إنتاج العديد من الفرص.

لتحقيق هذه الغاية ، ضع في اعتبارك إنشاء مواد تسويقية لمنشورات الضيف التي تكتبها. قدم الاقتباسات والإحصائيات والمقتطفات الصوتية وأي شيء آخر يتبادر إلى الذهن. كن جزءًا نشطًا من الترويج لمقالك.

بمجرد أن تشعر بالراحة مع هذه العملية بأكملها ، ستتمكن من الاستعانة بمصادر خارجية لكل شيء من التنقيب إلى إنشاء المحتوى الفعلي. وثق أكثر الأساليب نجاحًا التي وجدتها ، وأنشئ مجموعة من إجراءات التشغيل القياسية ، ثم استعن بالعاملين المستقلين للتعامل مع كل خطوة من خطوات العملية.

سيسمح لك ذلك بتوسيع نطاق إنتاجك دون التضحية بكل وقتك.

أشياء أخرى يجب مراعاتها عند السيطرة على مكانك التابع

حركة البحث مهمة لكنها ، إلى حد ما ، غير شخصية. أثناء قيامك ببناء حركة البحث الخاصة بك ، أعط الأولوية لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني.

لماذا يهم؟

سيستهلك الأشخاص الذين يأتون إلى موقع الويب الخاص بك من خلال محركات البحث المحتوى الذي يهتمون به وقد يزورون أيضًا بعض المنشورات الأخرى. عندما يغلقون علامة تبويب المتصفح ، هذا كل شيء.

من المحتمل أن ينسوك.

إذا ركزت على التقاط معلومات الاتصال واستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فستتمكن من بناء علاقة مع الناس بمرور الوقت. ستسمح لك هذه العلاقة بتقديم عروض متعددة تابعة لها ، وإنشاء منتجاتك الخاصة وبيعها ، والاستفادة من الدليل الاجتماعي ، والنجاح على نطاق أوسع.

هناك ثلاثة جوانب أساسية للتسويق عبر البريد الإلكتروني:

• طريقة لالتقاط معلومات الاتصال (النوافذ المنبثقة والاختبارات والصفحات المقصودة)
• مغناطيس رئيسي تمنحه للأشخاص عند الاشتراك في قائمتك البريدية
• سلسلة ترحيب تبيع منتجات لك والتزام بإرسال بريد إلكتروني إلى المشتركين بانتظام

هذه نسخة مبسطة من التسويق عبر البريد الإلكتروني ولكنها كل ما تحتاجه للبدء.

استنتاج

يعد التسويق بالعمولة فرصة مربحة إذا لعبت أوراقك بشكل صحيح. كثير من الناس يركضون في دوائر لبضع سنوات قبل أن يحرزوا تقدمًا كبيرًا. لقد أوضحت لك هذه المقالة كيفية الارتقاء بسرعة عبر الرتب وإحراز تقدم استثنائي في فترة زمنية قصيرة.

هناك ثلاث خطوات أساسية:

• ابحث عن مكان مناسب لك وله إمكانات
• بناء شراكات متبادلة المنفعة
• الاستفادة من تلك الشراكات لبناء السلطة بسرعة

الأمر ليس معقدًا ولكن الناس يجعلونه أكثر صعوبة مما يجب أن يكون. ركز على هذه الاستراتيجية لمدة عام واحد على الأقل وسترى نتائج مذهلة.

ضيف بوست المؤلف

دانيال ندوكو

Daniel Ndukwu هو مؤسس KyLeads ويساعد الشركات الصغيرة والمسوقين التابعين على تحويل المزيد من حركة المرور الخاصة بهم إلى عملاء متوقعين ومبيعات باستخدام النوافذ المنبثقة الذكية والاختبارات والاستطلاعات.