كيف يتم التنقيب عن المبيعات بالطريقة الصحيحة؟

حتى اليوم ، هناك فكرة مبتذلة بين بعض أصحاب الأعمال مفادها أن المتجر عبر الإنترنت يحتاج إلى موقع ويب وصفحات وسائط اجتماعية للحفاظ على تدفق مستمر للعملاء. يتطلب تطوير المتاجر عبر الإنترنت والترويج لها نفس الجهد الذي تتطلبه المتاجر غير المتصلة بالإنترنت. من المهم أن تفهم أين يمكنك العثور على عملاء جدد وجذبهم.

أهم شيء هو جمهورك المستهدف

قبل أن تبدأ في إنشاء إعلانات أو شراكات ، يجب أن تكون واضحًا بشأن من تريد الشراء منه. للحصول على صورة واضحة لعملائك المحتملين ، عليك أن تعرف على الأقل وضعهم المالي والعائلي ، وماذا يفعلون في العمل وبعده ، وفي أي المتاجر ينفقون الأموال عادةً. مسلحًا بهذه المعلومات القيمة ، ستتمكن من فهم بالضبط من الذي تصل إليه بحملتك الإعلانية وتجنب إهدار ميزانيتك الإعلانية. من المهم تقسيم الجمهور العام إلى شرائح مختلفة عند التنقيب ، اعتمادًا على ما تقدمه والمنتجات التي ستساعدك على حل المشكلة بشكل أكثر فاعلية. تذكر أن مشتري المنتج ليس بالضرورة المستهلك المباشر.

من أين يجب أن تبدأ البحث النشط عن عميلك المحتمل؟

من المهم أن تفهم أن عملائك هم نفس الأشخاص الذين يزورون محلات السوبر ماركت ومصففي الشعر ودور السينما ، وليسوا مجرد مجموعة مجردة تنقر باستمرار على جميع اللافتات الموجودة على موقعك. نهجك الرئيسي لجمهورك على الإنترنت هو أن تكون ملائمًا. من المهم التركيز على الفوائد الرئيسية التي يحصل عليها العملاء من خلال الشراء هنا والآن.

أحد الجوانب الرئيسية أيضًا هو المكان الذي تعلن فيه والوسائط التي تستخدمها للإعلان من حيث العثور على عملاء جدد. يُعد الإعلان السياقي المستهدف حلاً شائعًا في الوقت الحاضر. هذا أحد أكثر أشكال الإعلان عبر الإنترنت شيوعًا ، والذي يعتمد على خوارزمية واضحة وبسيطة. يدفع المعلنون فقط مقابل الزيارات الفعلية إلى مواقعهم أو النقرات على إعلاناتهم. يقوم المعلنون بأنفسهم بتعيين الميزانية النهائية التي يرغبون في إنفاقها ، وتعيين المعلمات للجمهور المستهدف ، وما إلى ذلك. ونتيجة لذلك ، فإن هذا يعني أن المستخدمين المهتمين فقط هم من يدفعون. قد تظهر هذه الإعلانات التنبؤية على Google ، وعلى مواقع الشركاء ، وعلى مجموعة متنوعة من الشبكات الاجتماعية المتاحة. على الرغم من خوارزميات العمل البسيطة ، من الصعب تنفيذ الإعلانات السياقية لجذب المستخدمين إلى موقعك بقصد أن يصبح هؤلاء المستخدمون عملاء عاديين لك. من المهم إجراء استشارة إعلامية أولاً مع متخصص ذي خبرة ذي صلة أو التعرف على الإعلانات السياقية بشكل عام.

البحث عن العملاء من خلال القنوات المتاحة للشبكات الاجتماعية

إنها قناة مثيرة للاهتمام وحديثة للتواصل النشط وتحديد المواقع لجميع العلامات التجارية. يشعر المستهلكون براحة أكبر في التواصل مع البائعين على Facebook أو Instagram من تصفح مواقع الويب أو كتابة رسائل الدعم أو الاتصال بهم. يقضي الأشخاص المعاصرون وقتًا طويلاً يوميًا على الشبكات الاجتماعية. باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك الاقتراب من عملائك المحتملين وإبقائهم في ذهنك. يقوم المستهلكون الشباب بعمل استنتاجات حول العلامات التجارية بناءً على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي.

لا يوجد نموذج عالمي للعمل مع الشبكات الاجتماعية ، ولكن بعض الوظائف الشائعة تنطبق على البحث العام عن عملاء جدد. يجب أن تكون صفحة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بشركتك عامة. عند الزيارة ، يجب أن يعرف العملاء أن ممثلي الشركة في الخدمة ومستعدون للاتصال والمساعدة في أي وقت للعميل. يجب تقديم المعلومات المحدثة فقط حول الشركة وبيئة الأعمال المحددة على الشبكات الاجتماعية. يعد المحتوى المفيد والغني بالمعلومات والجاذبية جانبًا مهمًا في مجال العثور على عملاء جدد على الشبكات الاجتماعية.

الهدف النهائي لأي عمل يقوم به رائد الأعمال هو ، بالطبع ، زيادة ربحه. لكن في الشبكات الاجتماعية ، اعتاد الناس على الاسترخاء من خلال النظر إلى الصور الساطعة وقراءة مواد شيقة ومفيدة. وسائل التواصل الاجتماعي هي عمل للعملاء المخلصين في المستقبل ، وليس للمبيعات هنا والآن. ضع ذلك في الاعتبار وبدلاً من إجبار المستخدمين على الشراء أو التسجيل ، قم بتوفير محتوى مهدئ. ثم يصبح المستخدمون عملاءك الدائمين وسفراء لعلامتك التجارية ، مما يضمن تطورًا سريعًا للأعمال على خلفية منافسيك. هناك تسويق عملي حيث يقوم المشاهير والمدونون والخبراء بالترويج لمنتجك أو خدمتك. تسمى هذه الظاهرة بالتسويق المؤثر ، وهي مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث يتواصل معظم المدونين مع جمهورهم على Facebook و Instagram. لا يتطلب الإعلان الناجح عن المؤثرين موقعًا إلكترونيًا فحسب ، بل يتطلب أيضًا صفحات وسائط اجتماعية عالية الجودة. لاختيار مدون يمكنه الحصول على عدد كافٍ من العملاء ذوي الصلة ، تحتاج إلى فهم اهتمامات جمهورك المستهدف ونقاط القوة في منتجك. يجب أن تؤكد الحملات التسويقية على ميزات المنتجات التي يتم تصنيعها بواسطة عملك.

مجال تسويق المحتوى وأثره على البحث عن عملاء جدد

مفتاح تسويق المحتوى هو النشر المنتظم للمقالات والأبحاث والتقارير في وسائل الإعلام. يستغرق الأمر وقتًا ، لكنها طريقة تسويقية موثوقة وفعالة إلى حد ما لبناء سمعة احترافية وإيجابية لعلامتك التجارية. عليك أن تعرف الخط الفاصل بين جودة تسويق المحتوى والمقالات التي تزعج المستخدمين برسائل إعلانية مباشرة. يجب أن يحل النص الجذاب والمفيد مشكلة القارئ ، ويمنحه خيارًا ويشرح سبب حل المشكلة بمساعدة الخدمات التي توفرها بيئة عملك. من المستحيل خداع المستخدم. يجب أن تصف ليس فقط نقاط قوتك ولكن أيضًا نقاط قوة منافسيك بأمانة قدر الإمكان. استفد بشكل كامل من جميع مزايا عملك.

عندما تظهر الكلمة الأولى في المقالة أن كمية كبيرة من المواد الإعلانية مصحوبة بالعديد من الأوصاف ، فمن الأرجح أن يغلق القارئ الصفحة ويبحث عن مقال لا يحتوي على مثل هذا المحتوى. هناك العديد من الأدوات والطرق الأخرى للترويج لعملك بنجاح والعثور على العملاء. يمكن دمج جميع الطرق الفعالة للعثور على عملاء لعملك مع أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني من Growbots واستخدام هذه الحلول الفعالة في أي مرحلة من مراحل تطوير المشروع ، وبمساعدتهم ، يمكنك الحصول على عدد كافٍ من العملاء في وقت قصير. ستحصل على أفضل النتائج لعملك عندما تستخدم بنشاط أكبر عدد ممكن من الأدوات في نفس الوقت. من المهم اختيار الأداة المناسبة لتحقيق أقصى قدر من التأثير ، يجب على كل صاحب عمل أن يفهم منتجه ومجموعته المستهدفة.