كيفية تطوير استراتيجية تسويق الامتياز

تشغيل الامتياز هو عمل كبير.

من التعامل مع العمليات المالية إلى الاهتمام بتعليقات العملاء وطلباتهم ، لديك الكثير من المهام. وأحد هذه الأشياء - سواء أعجبك ذلك أم لا - هو التسويق.

لقد حصلنا عليها. لا يستمتع الجميع بالتسويق أو يفهمه. لكنه جزء مهم من إدارة أي عمل تجاري صغير أو تشغيل امتياز ، ومن الضروري زيادة حركة المرور وزيادة التحويلات.

لقد قمنا بتجميع هذا الدليل التسويقي الشامل حول كيفية تطوير استراتيجية تسويق الامتياز. سننظر في سبب حاجتك إلى تطوير خطة والخطوات التي يمكنك اتخاذها لبدء واحدة. دعنا نذهب اليها.

كيفية تطوير استراتيجية تسويق الامتياز

لن نكذب - تطوير استراتيجية تسويق الامتياز يتطلب القليل من العمل. سترغب في قضاء وقت إضافي في هذا الأمر لأنه يؤثر بشكل كبير على عملك. بصدق ، إذا لم تقم بالتسويق ، فكيف سيعرف الناس عن عملك؟

لنلقِ نظرة على بعض البيانات التي تسلط الضوء على الاتجاهات الحالية في مجال التسويق:

• محتوى الفيديو: من المرجح أن تؤدي إضافة مقاطع الفيديو ، بدلاً من النص ، إلى خطتك التسويقية إلى تحسين نتائج البحث العضوية بمقدار 50 مرة.

• عمليات البحث المحلية: بالنسبة لمستخدمي الجوّال الذين بحثوا محليًا ، ذهب 50٪ منهم إلى المتجر خلال يوم واحد من بحثهم.

• مستخدمو الأجهزة المحمولة: يفتح أكثر من 50٪ من الأشخاص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم من هواتفهم الذكية بشكل روتيني.

المصدر: رسائل البريد الإلكتروني الجيدة حقًا

يعد الهاتف المحمول منصة تسويق مهمة. قبل البدء في خطتك ، قد ترغب في تحسين مواقع الويب ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك للأجهزة المحمولة.

الآن ، دعنا نتعمق في إستراتيجية خطوة بخطوة لتطوير خطة تسويق الامتياز.

كيفية تطوير استراتيجية تسويق الامتياز خطوة بخطوة

لقد قمنا بتصميم هذا الدليل ليكون بسيطًا قدر الإمكان لأصحاب الامتياز المشغولين. يمكنك جعل إستراتيجيتك التسويقية شاملة أو بسيطة كما تريد باتباع هذه الخطوات.

1. تقييم السوق المستهدفة

ربما يكون هذا هو أهم شيء يمكنك القيام به لخطة التسويق الخاصة بك - تقييم السوق المستهدف. أنت تريد تمامًا معرفة من تحاول البيع له. لماذا ا؟

بالنسبة للمبتدئين ، تمتلك معظم الشركات مجموعة من الشخصيات التي تعتمد على عملائها. يمكن أن يساعدك هذا في تقسيم قوائمك - وهو أمر بالغ الأهمية لاستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني.

قم ببعض التحليلات على الأشخاص الذين اشتروا منك في الماضي. للحصول على فكرة عن المعلومات التي تبحث عنها ، إليك بعض الطرق التي يتم بها تقسيم قوائم البريد الإلكتروني بشكل شائع:

• الجغرافيا: يمكنك تقسيم قائمتك حسب البلد أو الولاية أو حتى المقاطعة (إذا كنت تمتلك حق امتياز محلي). يمكن أن يكون هذا فعالًا بشكل خاص إذا كنت تمتلك امتيازات متعددة في نفس المنطقة.

• العمر: الحقيقة أن عادات الإنفاق تختلف عبر الأجيال. إذا كان معظم عملائك من جيل الألفية ، فستحتاج إلى تعديل خطتك التسويقية وفقًا لذلك.

• القناة: كيف وصل عميلك إلى موقع الويب الخاص بك أو موقعك في المقام الأول هو جزء مهم من البيانات. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم عروض خاصة للأشخاص الذين عثروا عليك من خلال Facebook.

تختلف الطرق التي يمكنك بها تقسيم قوائمك ، ولكن تأكد من البحث عن الأشياء المشتركة بين مجموعات عملائك لتوجيه عمليتك. الاحتمالات لا حصر لها.

بمجرد الحصول على صورة كاملة عن عملائك ، يمكنك الانتقال إلى الخطوة التالية.

2. ضع ميزانية التسويق معًا

لا يتعين عليك بالضرورة إنفاق الكثير من المال لإنشاء خطة تسويق شاملة.

لتكوين ميزانية تسويقية ، ابدأ بتحديد موقفك مع نفقاتك وإيراداتك. ما المبلغ الذي يمكنك تحمله بشكل مريح على التسويق كل شهر؟

المصدر: HubSpot

إذا كانت لديك ميزانية محدودة ، فلا بأس بذلك. قد تحتاج إلى قضاء القليل من الوقت الإضافي في رفع سواعدك ، ولكن لا يزال بإمكانك استخدام هذه القنوات التسويقية غير المكلفة نسبيًا:

• البريد الإلكتروني: قائمة مشتركي البريد الإلكتروني الخاصة بك هي واحدة من أكثر القطع التسويقية المربحة لديك. يمكن أن تولد رسائل البريد الإلكتروني 38 دولارًا مقابل كل دولار واحد تستثمره في القناة.

• وسائل التواصل الاجتماعي: إنشاء ملفات تعريف على وسائل التواصل الاجتماعي والتفاعل مع العملاء المحتملين مجاني. قم بإعداد حسابات على جميع الأنظمة الأساسية المتاحة ودع الناس يعرفون أنك جاهز للإجابة على الأسئلة.

• مُحسّنات محرّكات البحث: بقليل من الجهد ، يمكنك استخدام الصفحات المقصودة لموقع الويب الخاص بك والمدونة لتسويق عملك. اكتشف الكلمات الرئيسية التي تجذب أكبر عدد من الزيارات إلى متجرك وقم بتحديث موقعك.

يعد وضع ميزانيتك التسويقية تجاه هذه القنوات الثلاث رهانًا جيدًا على أن لديك خطة تسويق ناجحة.

حسنًا ، لنلقِ نظرة على قنوات التسويق.

3. تضييق قنوات التسويق الخاصة بك

هناك العديد من المسارات التسويقية التي يمكنك اتباعها للحصول على حق الامتياز التجاري الخاص بك. لن يكون لكل منهم نفس معدل النجاح ، لذلك ستحتاج إلى اختيار أفضل القنوات لعملك.

قم بتقييم تكلفة كل قناة تسويقية ، ومقدار الجهد الذي ستستغرقه لبدء تشغيلها ، وكيف ستديرها بمجرد تشغيلها.

إذا كنت لا تشعر بالراحة تجاه بعض القنوات التسويقية ، فلا بأس بذلك. ابدأ بالقناة الأكثر منطقية بالنسبة لك:

• التسويق عبر البريد الإلكتروني

• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

• الإعلانات المدفوعة

• تحسين محرك البحث

• تسويق المحتوى

المصدر: HubSpot

بعد أن تتقن قناة تسويق واحدة بشكل مريح ، يمكنك النظر في إضافة قنوات أخرى إلى خطتك. إذا كان لديك بالفعل إستراتيجية بريد إلكتروني ، ففكر في إضافة محتوى فيديو إليها.

الآن بعد أن قضيت وقتًا في تضييق القنوات المناسبة لك ، دعنا ننتقل إلى الخطوة التالية.

4. إعداد تقويم التسويق

هذه خطوة مهمة. الحقيقة أنك شخص مشغول. لديك العشرات من المهام للتعامل معها بالفعل ولكن ترك شريحة التسويق ليست فكرة جيدة.

قد تستخدم بالفعل تقويمًا عبر الإنترنت - إذا قمت بذلك ، يجب أن تعرف كيفية إعداد هذا التقويم لزيادة الكفاءة إلى أقصى حد لنفسك. ضع في اعتبارك إنشاء تقويم تسويق مخصص تتحقق منه يوميًا.

إذا كنت تقوم بإعداد خطة تسويق عبر البريد الإلكتروني ، فسيكون هذا هو مفتاح نجاحك. بعض الأشياء ذات الصلة التي يجب تضمينها في تقويم التسويق عبر البريد الإلكتروني هي:

• سطور الموضوع: لن تعمل أي استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني بدون سطر موضوع ثابت. تبادل الأفكار وجدولتها في التقويم الخاص بك.

• العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: تعتبر عبارة الحث على اتخاذ إجراء فعالة أمرًا بالغ الأهمية للحصول على التحويلات. حاول ربط سطر الموضوع و CTA معًا لتحقيق أقصى تأثير.

• الكلمات الرئيسية أو الموضوعات: إن التنبؤ بالمواضيع أو الكلمات الرئيسية التي تحتاج إلى تغطيتها في رسائل البريد الإلكتروني للأسبوع المقبل أو نحو ذلك هو أفضل طريقة للبقاء على اطلاع على حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك.

حاول تحديث هذا التحديث لمدة أسبوع على الأقل في كل مرة. إذا كان بإمكانك جدولة رسائل البريد الإلكتروني والمدونات والمحتويات الأخرى الخاصة بك لمدة شهر ، فسيكون ذلك أفضل.

المصدر: The Balance Small Business

قبل أن تضع اللمسات الأخيرة على خطتك التسويقية ، هناك شيء آخر يمكنك القيام به.

5. ضع في اعتبارك استخدام أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني

لن يكون كل صاحب امتياز رائعًا في التسويق (أو حتى يعجبه). هذا هو المكان الذي تأتي فيه أدوات التسويق.

توفر أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، على وجه التحديد ، أكبر قيمة لأصحاب الامتياز. سيكون للأداة الجيدة محرر سحب وإفلات مع بعض إمكانيات HTML.

لكنهم يفعلون أكثر بكثير من مجرد السماح لك بصياغة رسائل بريد إلكتروني جيدة التصميم. تتضمن بعض الميزات الأخرى التي يمكنك العثور عليها في أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني ما يلي:

• أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتي تضمن تسليم رسائل البريد الإلكتروني عندما تحتاج إلى ذلك.

• تجزئة القائمة ، والتي تضمن تسليم رسائل البريد الإلكتروني أينما احتجت إلى ذلك.

• تحليلات البريد الإلكتروني ، والتي تضمن أنه يمكنك زيادة تطوير حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

لماذا تعتبر أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني مهمة جدًا؟ لأن رسائل البريد الإلكتروني تدفع حركة المرور.

ألم يكن ذلك سهلا؟ في خمس خطوات بسيطة فقط ، يجب أن يكون لديك بداية استراتيجية تسويق قوية للامتياز.

يتم إحتوائه

إن تعلم كيفية تطوير استراتيجية تسويق الامتياز ليس بهذه الصعوبة بمجرد تقسيمها إلى خطوات سهلة الهضم. دعنا نلخص الأشياء الثلاثة التي عليك القيام بها اليوم:

• ضع خطة تسويق عبر البريد الإلكتروني للاستفادة من إمكاناتها المدرة للدخل.

• اقض بعض الوقت في تقييم القنوات التسويقية المختلفة لمعرفة الأفضل لعملك.

• ابحث في أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني التي يمكن أن توفر لك الوقت وتوفر لك النتائج المثلى.

لا تنس تقييم ميزانيتك التسويقية ومعرفة أين يمكنك تحقيق أفضل الاستثمارات.

هل تبحث عن أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني للحصول على حق الامتياز الخاص بك؟ لدى Emma نظام أساسي شامل يمنحك الحرية والمرونة لإنشاء حملة بريد إلكتروني فعالة. جدولة عرض توضيحي للبدء.