كيفية تحديد أسعار إعلانات يوتيوب

يمكن القول إن موقع YouTube هو أكثر منصات بث الفيديو شيوعًا ، حيث يضم أكثر من 2.2 مليار مستخدم في أكثر من 100 دولة.

إنها أيضًا واحدة من أكثر شبكات التواصل الاجتماعي شيوعًا على مستوى العالم ، وتأتي في المرتبة الثانية بعد Facebook. لا عجب أن تتسابق الشركات للترويج لحملاتها الإعلانية على YouTube لجذب انتباه قاعدة جماهيرية ضخمة. في الواقع ، يفضل معظم المسوقين استخدام YouTube لحملاتهم الإعلانية مقارنة بمنصات التواصل الاجتماعي الأخرى.

إذا كنت ترغب في بناء وعي قوي بالعلامة التجارية والتأثير على عملائك ، فإن إنشاء حملة إعلانية على YouTube يمكن أن يكون استراتيجية تسويقية مثالية. لكن السؤال هو: ما هي تكلفة إعلانات YouTube؟

تحتاج إلى فهم كيفية عمل أسعار إعلانات YouTube لإنشاء حملة إعلانية مجدية من الناحية المالية. في مقال اليوم ، سنتحدث عن تسعير إعلانات YouTube واستراتيجيات عروض الأسعار وغير ذلك الكثير.

لماذا تحتاج إلى حملة إعلانية على موقع يوتيوب؟

قبل أن نناقش تفاصيل تكاليف إعلانات YouTube ، دعنا نتناول السؤال الأولي الذي يفكر فيه كل مسوق: لماذا YouTube؟ للإجابة ببساطة ، يتمتع موقع YouTube بقاعدة جماهيرية ضخمة يصعب التغلب عليها ويوفر لك ميزة معينة على منافسيك عندما يتعلق الأمر بالإعلان الرقمي.

علاوة على ذلك ، ما يقرب من 90٪ من مستخدمي الإنترنت في أمريكا الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 44 عامًا يستخدمون YouTube ، مما يسهل عليك الوصول إلى الجمهور المستهدف. يشاهد معظم العملاء مقاطع فيديو YouTube ، ومن خلال إنشاء إعلانات ذات صلة ، يمكنك جذب انتباههم إلى علامتك التجارية لاتخاذ قرار مستنير.

علاوة على ذلك ، منذ الثورة الرقمية ، أصبح إنشاء الحملات الإعلانية على YouTube أكثر فاعلية من استخدام المنصات الإعلانية التقليدية ، مثل أجهزة التلفزيون أو اللوحات الإعلانية أو الصحف. يمكن أن يساعدك نشر إعلانات YouTube في الوصول إلى العملاء في الوقت المناسب عندما يبحثون عن منتجات مماثلة لشرائها.

ليس هذا فقط ، ولكن يتم دعم إعلانات YouTube بواسطة إعلانات Google ، مما يجعل الحملات الإعلانية على YouTube سهلة للغاية مع إنشاء قاعدة عملاء قوية لعلامتك التجارية.

كيف يعمل تسعير إعلانات YouTube؟

تمامًا مثل Google ، يستخدم YouTube نموذجي تسعير تكلفة المشاهدة (CPV) وتكلفة النقرة (CPC) لتحديد تكاليف الحملة الإعلانية. تحسب هذه النماذج أسعار الإعلانات على YouTube بناءً على إجراءات المستخدم. على سبيل المثال ، إذا نقر شخص ما على إعلانك أو شاهد الإعلان بالكامل ، فستحتاج إلى الدفع مقابل هذا الإجراء المحدد.

يتم تحصيل رسوم منك فقط إذا شاهد المستخدم إعلانك لأكثر من 30 ثانية أو إذا نقر على إعلانك. إذا كانت مدة إعلانك أقل من 30 ثانية ، فلن يتم احتساب المشاهدة إلا إذا شاهد المستخدم الفيديو بأكمله. لذلك ، بناءً على شكل إعلانك ، ستدفع إما مقابل النقرات على الإعلان أو مرات عرضه.

كم تكلفة الإعلان على موقع يوتيوب؟

لا يوجد حد أدنى معين يجب إنفاقه عند الإعلان على YouTube. ستحدد الميزانية الإجمالية لحملتك المبلغ الذي تنفقه على إنشاء إعلانات YouTube والإعلان عنها.

الشركات تنفق 10 دولارات أو أكثر كل يوم لتشغيل حملاتهم الإعلانية على موقع يوتيوب. ومع ذلك ، فإن هذا المبلغ ليس ثابتًا ويمكن أن يختلف اعتمادًا على أداء الحملة لشركات مختلفة.

يمكن أن تتراوح تكلفة إعلانات الفيديو على YouTube بين 0.10 دولار و 0.30 دولار لكل مشاهدة أو نقرة. أنت تدفع في الغالب مقابل الإعلانات بناءً على مقياس تكلفة المشاهدة ، لذلك في كل مرة يشاهد فيها المستخدم الإعلان ، يتعين عليك دفع المبلغ المطلوب. من الأفضل دائمًا التقيد بأقصى مبلغ تريد دفعه لكل عرض إعلان لتجنب تجاوز الميزانية الإجمالية للحملة.

هذه مجرد نظرة عامة على الأسعار التي تدفعها الشركات عادةً أثناء الاستثمار في إعلانات YouTube. لكن من الآمن أن نقول إن تكاليف الإعلان على YouTube ستختلف بشكل كبير اعتمادًا على أشكال الإعلانات وأهداف الحملة والجمهور المستهدف وجودة الفيديو.

ما هو عائد النفقات الإعلانية؟

يساعدك عائد النفقات الإعلانية أو عائد الإنفاق الإعلاني على تحديد أداء وفعالية حملتك الإعلانية على YouTube في تعزيز تحصيل الإيرادات. من خلال حساب قيمة عائد النفقات الإعلانية ، يمكنك مراقبة استراتيجيات الإعلان التي تعمل جيدًا في تحقيق المزيد من الإيرادات وتطبيقها على حملتك.

يمكنك استخدام صيغة بسيطة لهذا: عائد النفقات الإعلانية = الإيرادات / التكلفة

لنفترض أنك تستثمر 1000 دولار أسبوعيًا في إعلانات YouTube وتحقق عائدًا أسبوعيًا قدره 1500 دولار من هذه الإعلانات ؛ ستكون قيمة عائد النفقات الإعلانية المقدرة 1.5 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية). ستعتمد قيمة عائد النفقات الإعلانية على معايير مختلفة ، ولكن ستعتمد أكثر على ذلك في الأقسام التالية!

ما العوامل التي تحدد تكاليف إعلانك؟

عدة عوامل تحدد تكلفة اعلانات اليوتيوب وتؤثر على الحملات الاعلانية على اليوتيوب وقد ذكرنا اهم النقاط هنا.

1.) الاستهداف

يُعد استهداف الجمهور الدقيق هو أقوى جانب من جوانب الإعلان على YouTube ، ويمكنك جذب انتباه جمهورك المثالي في المكان المناسب وفي الوقت المناسب. علاوة على ذلك ، نظرًا لأن إعلانات Google يشغل إعلانات YouTube ، فإن إعلانات الفيديو على YouTube تجد طريقها تلقائيًا إلى جمهور أكبر من خلال Google.

بفضل استراتيجية الإعلان على YouTube ، يمكنك استهداف مجموعات مختلفة ومستهلكين متخصصين بناءً على مواقعهم واحتياجاتهم. بمجرد إعداد حملة YouTube ، يتم تقديم إعلانك للعملاء المحتملين بناءً على سجل بحث Google ونشاطهم عبر الإنترنت واهتماماتهم. يمكن أن يصبح إنشاء العملاء المحتملين لعلامتك التجارية أسهل بكثير من خلال حملة إعلانية جيدة التنفيذ على YouTube.

علاوة على ذلك ، يمكنك إنشاء حملات منفصلة لاستهداف جماهير مختلفة بناءً على متطلبات عملك. لكن من الأفضل اختيار الجمهور بعناية لأن التسويق لبعض الجماهير قد يكون أكثر تكلفة مقارنة بالآخرين.

حدد ميزانيتك اليومية للحملة وفقًا لذلك لتجنب مواجهة أزمة مالية.

2.) العطاءات

يعمل موضع الإعلان على موقع YouTube تمامًا مثل حملات Google الإعلانية من خلال نظام عروض الأسعار. ستعتمد تكلفة إعلانات YouTube على مدى استعداد منافسيك لتقديم عروض أسعار لنفس موضع الإعلان.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تتغير تكاليف المزايدة على YouTube بناءً على جمهورك المستهدف. قبل أن تقرر مبلغ العطاء ، تأكد من استهداف الجمهور المناسب وجمع المعرفة الكافية عن المنافسين.

ومع ذلك ، يعتمد حد عرض الأسعار اليومي عادةً على التكلفة لكل مليون (CPM) أو تكلفة المشاهدة. يجب عليك دفع مبلغ المزايدة عندما يشاهد المستخدم إعلانك لأكثر من 30 ثانية أو عندما يتفاعل مع الإعلان.

ولكن ، يمكنك أيضًا اتباع نموذج تسعير تكلفة النقرة لتعيين مبلغ عرض التسعير لأشكال معينة من الإعلانات. باستخدام تكلفة النقرة ، أنت تدفع فقط للمستخدمين الذين ينقرون على الإعلان ، لذلك لا يتم أخذ عدد مرات عرض الإعلان في الاعتبار.

وضع الميزانية

تضع معظم الشركات حدًا يوميًّا لعروض التسعير بقيمة 10 دولارات أمريكية لحملاتها على YouTube وتزيد أو تخفض تدريجياً مبلغ المزايدة بمجرد أن تبدأ في تحقيق عائد أفضل من الإعلانات. يمكنك تعيين مبلغ المزايدة اليومي بين 5 دولارات و 10 دولارات أو حدد الميزانية الأسبوعية باحتساب 50 ضعفًا لمتوسط ​​قيمة أمر الشراء (AOV).

يسمح لك نظام المزايدة بتعيين الحد الأقصى للمبلغ اليومي الذي تريد دفعه مقابل إعلانات YouTube لتجنب الإفلاس حتى لو تفاعل المزيد من الأشخاص مع الإعلانات. يقدم YouTube أيضًا تنبؤًا للمشاهدات اليومية وعمليات البحث عن الإعلانات حتى تتمكن من البقاء في صدارة اللعبة دون خسارة المال.

حدد عرض التسعير الخاص بك

بمجرد تعيين الميزانية الإجمالية للحملة ، ستحتاج إلى تعيين الحد الأقصى لمبلغ تكلفة المشاهدة للبدء. اعتمادًا على جمهورك المستهدف ، سيقدم YouTube مجموعة من خيارات عروض الأسعار. يمكنك استخدام خيار تخصيص عروض الأسعار لكل شكل واستهداف الجمهور المناسب باستخدام شكل إعلان محدد واحد.

في ظل هذه الظروف ، سيقدم YouTube تنبؤًا تقديريًا لعدد مرات مشاهدة الإعلان يوميًا بناءً على استهدافك. ضع في اعتبارك هذه التوقعات بعناية لضبط أهداف حملتك ومواءمتها وفقًا لذلك.

3.) أشكال الإعلانات

اعتمادًا على نوع إعلان YouTube الخاص بك ، سيختلف السعر لأن أشكال الإعلانات المختلفة تقدم تجربة مستخدم ووصولاً مختلفين للجمهور. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في إنشاء وعي بالعلامة التجارية ، فمن الأفضل نشر إعلان فيديو قصير قابل للتخطي بدلاً من إجبار الجمهور على مشاهدة إعلان كامل غير قابل للتخطي.

في الوقت نفسه ، قد تكون إعلانات التسمية الرئيسية أكثر ملاءمة للميزانية من إعلان فيديو YouTube إذا كنت ترغب في الترويج لبيع علامتك التجارية على مدار 24 ساعة. من الأفضل التفكير في شكل الإعلان لإنشاء إعلانات YouTube التي ستزيد قاعدة عملائك دون تعريض ميزانية الحملة للخطر.

كيف يمكن أن تؤثر أشكال الإعلانات المختلفة على تكاليف إعلانك على YouTube؟

كما ذكرنا سابقًا ، ستؤثر أشكال الإعلانات بشكل كبير على أسعار إعلانات YouTube ، ولكن السؤال هو: كيف تعمل؟ بشكل عام ، عليك أن تدفع أكثر إذا كان هناك زيادة في عرض الإعلان أو إذا كنت تريد مساحة إعلانية أكبر بناءً على شكل الإعلان.

لذلك ، سنقوم هنا بتسليط الضوء على أنواع الإعلانات المختلفة وكيفية تأثيرها على ميزانية الحملة.

1.) عرض الإعلانات

تظهر الإعلانات الصورية فقط إذا كنت تصل إلى YouTube من سطح المكتب ، وفوق قائمة اقتراحات الفيديو وعلى الجانب الأيمن من الفيديو المميز. فيما يتعلق بالعروض الترويجية للإعلانات ، لا تحظى إعلانات YouTube المصوّرة بشعبية بين المعلنين لأنها لا تظهر في مقاطع الفيديو التي يشاهدها المشاهدون عادةً.

لكنها لا تزال فعالة جدًا في بناء وعي قوي بالعلامة التجارية من خلال مساعدة المشاهدين على اكتشاف منتجات أو مقاطع فيديو علامتك التجارية لأنها تعمل كإعلانات video discovery. من خلال الإعلانات المصوّرة ، يمكنك استهداف جمهور YouTube الهائل وجذب انتباههم إلى علامتك التجارية.

علاوة على ذلك ، فإن الترويج للإعلانات المصوّرة على YouTube ميسور التكلفة للغاية ، ويمكنك تحقيق ذلك من خلال دفع مبلغ ضئيل من 0.10 دولار إلى 0.30 دولار لكل عرض إعلان.

إذا حددت الكلمات الرئيسية الصحيحة التي يستخدمها الأشخاص عادةً أثناء إدخال بحث YouTube ، فيمكنك استخدامها في الفيديو للترويج لها كإعلان صوري. بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء مقاطع فيديو ذات صلة تلبي احتياجات عملائك واستخدامها كإعلانات صورية على YouTube.

2.) تراكب الإعلانات

الإعلانات التي تظهر على سطح الفيديو هي إعلانات TrueView discovery ويمكن أن تساعد في توجيه الزيارات عبر الإنترنت بشكل طبيعي إلى موقع الويب الرسمي لعلامتك التجارية أو قناة YouTube. تحتاج إلى إنشاء مقاطع فيديو جذابة ومسلية إذا كنت تريد أن يولد الإعلان المتراكب عددًا كافيًا من العملاء المحتملين.

على سبيل المثال ، سيساعد إنشاء مقاطع فيديو تفاعلية وترحيبية على YouTube في زيادة اهتمامات العملاء ، وقد يكونون أكثر استعدادًا لاستكشاف قناتك أو موقع الويب الخاص بك. يمكنك أيضًا إنشاء إعلان مصور متراكب يمكن أن يظهر على أي مقطع فيديو على YouTube ويقدم نتائج فعالة إذا نقر المشاهدون عليه للوصول إلى قناتك.

3.) إعلانات الفيديو القابلة للتخطي

تُعرف إعلانات فيديو YouTube أيضًا باسم إعلانات فيديو TrueView ، وإعلانات الفيديو القابلة للتخطي هي إعلانات ضمن البث تظهر كجزء من أي مقطع فيديو على YouTube. بالنسبة لإعلانات الفيديو هذه ، ما عليك سوى الدفع عندما يشاهد المشاهد الإعلان لأكثر من 30 ثانية أو بالكامل إذا كان وقت تشغيله أقل.

لا يتعين عليك الدفع إذا تخطى المشاهدون بسرعة في غضون 30 ثانية ، مما قد يساعد في خفض ميزانية حملتك. ومع ذلك ، لن تتمكن من إنشاء أي عملاء متوقعين جدد أو زيادة أرباحك إذا لم ينقر المشاهدون على الإعلان لشراء المنتج.

يُعد استهداف المستخدم الدقيق أمرًا ضروريًا لتحقيق أقصى استفادة من الإعلانات ضمن البث القابلة للتخطي.

4.) إعلانات الفيديو غير القابلة للتخطي

عادةً ما تتراوح مدة الإعلانات غير القابلة للتخطي من 15 إلى 20 ثانية ، ويمكنك وضعها قبل أو بعد أو أثناء أي مقطع فيديو على YouTube. كما يوحي الاسم ، لا يمكن للمشاهدين تخطي الإعلان وعليهم مشاهدة الفيديو بالكامل قبل استئناف تشغيل الفيديو الرئيسي.

يضمن إعلان الفيديو غير القابل للتخطي أن المشاهدين سيشاهدون الإعلان بالكامل. على الجانب السلبي ، قد يكون الإعلان عن مقاطع الفيديو غير القابلة للتخطي على YouTube مكلفًا لأنه يتعين عليك الدفع في كل مرة يشاهد فيها المشاهد الفيديو. قد ينتهي بك الأمر أيضًا إلى الدفع مقابل الأشخاص الذين لا يهتمون حتى بإعلانك.

وبالتالي ، من الأفضل السماح للمشاهدين بتخطي الإعلان لتضييق نطاق عملائك المحتملين دون دفع أموال دون داع.

5.) إعلانات الوفير

لإنشاء رسالة قصيرة يسهل تذكرها لعملائك المحتملين ، تعد إعلانات الملصق الصغير خيارًا ممتازًا لأنها تعمل لمدة 6 ثوانٍ أو أقل. تحتاج إلى تضمين عبارات موجزة ومحددة في إعلانات الفيديو هذه لجذب انتباه العملاء.

يتم فرض رسوم على إعلانات الملصقات الصغيرة بناءً على مقياس التكلفة لكل ألف ، لذلك ما عليك سوى الدفع في كل مرة يصل فيها الإعلان إلى 1000 مرة ظهور.

كيفية إعداد حملات إعلانية صديقة للميزانية على YouTube؟

1.) إنشاء حملات إعلانية داخلية

تتمثل أفضل طريقة لتقليل تكلفة إعلانك على YouTube في تكوين فريق داخلي يمكنه تشغيل الحملة بالكامل بنجاح. إذا اخترت فريق إعلان داخلي ، فستكون الميزانية تحت سيطرتك فقط. يمكنك تحديد مبلغ المزايدة اليومي للإعلانات بناءً على متطلبات عملك.

في المقابل ، قد يكلفك التعاقد مع شركة تسويق فيديو لتصميم الحملة آلاف الدولارات ، وستعتمد الميزانية على الأسعار التي تحددها الشركة. يجب أيضًا مراعاة العديد من عناصر إنشاء الفيديو ، مثل المدة وزوايا الكاميرا والنص ، لتقليل تكاليف الإعلان.

2.) حدد الجمهور المستهدف

يضمن استهداف الجمهور المناسب نجاح إعلانات YouTube الخاصة بك وربحها ، لذلك تحتاج إلى البحث في مجموعات متخصصة مختلفة لاختيار العملاء المثاليين. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون التركيبة السكانية عاملاً محددًا في اختيار المستخدمين المستهدفين بناءً على حالة الدخل أو العمر أو الجنس. وبالمثل ، تلعب أحداث الحياة واهتمامات المشاهدين دورًا رئيسيًا في توليد عملاء محتملين قويين لحملتك.

يمكنك الاستفادة من تجديد النشاط التسويقي بناءً على عمليات الشراء السابقة وسجل البحث لعملائك المستهدفين. يمكن أن يؤدي استخدام الكلمات الرئيسية والعبارات الصحيحة أيضًا إلى تسهيل اكتشاف المستخدمين لإعلانات YouTube أثناء البحث.

اعتمادًا على أهداف حملتك ، قم بتطبيق هذه الإستراتيجيات لاختيار الجمهور المناسب وخفض تكلفة الإعلان.

3.) إنشاء إعلانات فيديو عالية الجودة

عندما يتعلق الأمر بإنشاء إعلانات فيديو على YouTube ، فإن المحتوى هو كل شيء ويمكن أن يؤثر بشكل كبير على تفاعل عملاء علامتك التجارية. وغني عن القول أنك بحاجة إلى استثمار وقتك في تطوير محتوى عالي الجودة لإعلانات الفيديو للحصول على أفضل النتائج.

ابدأ بتصوير فيديو عالي الدقة لأنك لا تريد أن يتخطى المشاهدون إعلانك بسبب زوايا الكاميرا السيئة أو الدقة الرديئة. بعد ذلك ، تحتاج إلى إضافة قيمة إلى محتوى الفيديو الخاص بك لتقديم معلومات مفيدة للعملاء.

إذا لم تتمكن من إنشاء إعلان فيديو بمحتوى ذي قيمة ، فلن يكون له تأثير كبير. لذلك ، خطط لمحتوى الفيديو مسبقًا لاكتساب قوة جذب والتأثير على قرارات الشراء لدى العملاء.

4.) حافظ على الإعلانات قصيرة

تتمثل إحدى المشكلات الشائعة في إعلانات الفيديو الطويلة في أن العملاء غالبًا ما يفقدون صبرهم واهتمامهم أثناء مشاهدتها. يحدث ذلك مع الإعلانات غير القابلة للتخطي ، لذا حاول دائمًا إبقاء إعلاناتك قصيرة وواضحة لتجنب إبعاد الجمهور.

يؤدي إنشاء مقاطع فيديو قصيرة وعالية الجودة إلى إبقاء العملاء على اتصال بعلامتك التجارية وتقديم نتائج أفضل من حيث المبيعات ونمو الإيرادات. تعد مقاطع الفيديو الإعلانية التي يبلغ وقت تشغيلها 45 ثانية أو أقل مثالية ولها أقصى تأثير أثناء توصيل رسالة علامتك التجارية.

5.) إنشاء صفحات مقصودة ذات صلة

عندما تنشر إعلان فيديو على YouTube ، يجب عليك التأكد من أنه يمكن أن يوجه المشاهدين إلى صفحة مقصودة ذات صلة بمجرد النقر عليها. من الضروري توصيل الجمهور بصفحة مقصودة تقدم معلومات متعمقة بشأن المحتوى المعلن عنه في الفيديو.

سيساعدك أيضًا ربط إعلان الفيديو بصفحة مقصودة ذات صلة في توجيه العملاء إلى منتجات أو خدمات علامتك التجارية. إنها طريقة ممتازة لزيادة حركة المرور عبر الإنترنت إلى موقع الويب الخاص بك وتحسين معدل المبيعات.

أفكار نهائية حول تقدير تكاليف إعلانات YouTube

على الرغم من أن إعداد الميزانية وحساب أسعار الإعلانات يمكن أن يكون أمرًا مربكًا ، إلا أن YouTube يسمح لك بتعيين الميزانية الإعلانية بالكامل على راحتك. يعتمد كل جانب من جوانب الحملة فقط على تفضيلاتك ، بدءًا من الاستهداف إلى اختيار شكل الإعلان المناسب.

ليس هذا فقط ، ولكن يمكنك أيضًا تحسين الحملة وتحسين عائد الاستثمار بفضل نظام عروض أسعار الإعلانات على YouTube. مع وجود مليارات المستخدمين حول العالم ، يُعد YouTube النظام الأساسي الرقمي المثالي لبدء حملتك الإعلانية عبر الإنترنت.

ولكن إذا كنت لا تزال تشعر بالضيق حيال القيام بمثل هذا المشروع الإعلاني الضخم ، فيمكنك دائمًا استشارة وكالة إعلانات رقمية محترفة للحصول على إرشاداتها وخبراتها.