كيفية إنشاء رسالة LinkedIn المثالية والحصول على المزيد من الردود!

لماذا يجب علي استخدام رسائل LinkedIn؟

ظهر مصطلح وسائل التواصل الاجتماعي لأنه كان من المفترض أن يكون وسيلة للتواصل الاجتماعي. ما يعنيه هذا بالنسبة إلى LinkedIn كتركيز للشركات هو أنه يمكنك إدراج عنصر اجتماعي في حسابك المهني.

يعمل هذا بشكل أفضل عندما يأتي من حسابك الشخصي - خاصة وأن إرسال رسالة LinkedIn كشركة ليس ممكنًا. الهدف هو إجراء اتصالات شخصية.

هل أحتاج إلى إرسال رسالة اتصال LinkedIn؟

في السنوات القليلة الماضية ، ظهرت حاجة كبيرة لإضفاء الطابع الشخصي في المبيعات والتسويق. يتوقع الناس الكثير من المحترفين والشركات بسبب كل التقنيات المتاحة اليوم. إذا كنت لا تقوم بتخصيص رسائلك ، سواء عبر البريد الإلكتروني أو غير ذلك ، فأنت متأخر بالفعل.

فكر عندما يطلب شخص ما إضافتك على أي منصة وسائط اجتماعية. هل توافق على كل الطلبات؟ على الاغلب لا. تريد أن تبقيه اجتماعيًا ، ولا تريد دائمًا مشاركة المعلومات مع الغرباء ، وقد تشعر أنه من الوقاحة إهمالهم لتقديم أنفسهم أولاً.

سيخبرك التفكير في الجانب الآخر على الفور بما يجب عليك فعله وما لا يجب عليك فعله. يجب أن يشعر المستلم كما لو أنه يريد إضافتك لسبب أو لآخر. إذا بدأت محادثة عبر طلب الاتصال ، فسيكون من السهل جدًا متابعة المحادثة حول موضوع معين.

ضع في اعتبارك أن إنشاء رسالة لإرسال الأشخاص عندما تطلب الاتصال يتيح لك 300 حرفًا فقط. اجعلها قصيرة وحلوة!

أفضل الممارسات لرسائل التعريف على LinkedIn

عند الاتصال بشخص جديد على LinkedIn ، أدخل دائمًا ملاحظة شخصية! في الواقع ، حتى لو لم يكن شخصًا جديدًا ، اكتب ملاحظة. هناك طريقتان أساسيتان يتواصل فيهما الأشخاص مع أشخاص جدد:

1. تحلى بالشفافية . أخبرهم بما تريدهم أن يفعلوه أو ما تتوقع حدوثه. ليس بطريقة متطلبة (من الواضح) ، ولكن في طلب تم طرحه حول سبب اهتمامهم.
2. كن غامضا / غير مباشر . ربما كنت تبحث عن التواصل مع أي شخص وفي أي مكان (ليس بالضرورة موصى به). إذا كانت هذه هي الحالة ، فقد ترغب فقط في القول بشكل عام أنك تتطلع إلى التواصل / مقابلة أشخاص جدد.

هل أحتاج إلى إنشاء رسائل متابعة؟

باختصار: نعم! ومع ذلك ، فإن الطريقة التي تتبعها يمكن أن يكون لها تأثير على ما إذا كانوا سيستجيبون أم لا. هذا صحيح بالنسبة للأشياء التي تقولها وكذلك القناة التي تقولها فيها.

على سبيل المثال ، إذا أرسلت إلى شخص ما رسالة بريد إلكتروني تتضمن "مرحبًا ، أنا أحب ملفك الشخصي" فمن المحتمل أن يبدو الأمر غريبًا نظرًا لعدم وجود ملف تعريف لعرضه من رسالة بريد إلكتروني. وينطبق الشيء نفسه على وسائل التواصل الاجتماعي. قد يبدو الأمر غريبًا إذا كنت مفرطًا في الرسمية.

لهذا السبب ، سترغب في التركيز على المكان الذي تخطط لإرسال هذه الرسائل فيه والتأكد من إرسال الرسالة الصحيحة إلى المكان الصحيح. في الواقع ، لقد أجرينا البحث لتحديد عدد رسائل المتابعة التي يجب أن ترسلها:

لقد وجدنا أن النقطة المثالية بين عدد الرسائل التي تحتاج إلى إنشائها (والوقت الذي ستقضيه في القيام بذلك) ونسبة الرد هي 5 متابعات (خارج 8 رسائل شاذة). تستند عمليات المتابعة أيضًا إلى مزيج بين رسائل LinkedIn ورسائل البريد الإلكتروني ، وينتج عن هذا المبلغ معدل رد يبلغ حوالي 15٪.

لذا أرسل بحكمة ولا تضيع فرصك الثمينة برسائل البريد الإلكتروني المهملة أو تزعج آفاقك. يعد بناء العلاقات أمرًا حيويًا طوال هذه العملية بدلاً من التركيز على البيع فقط.

دليل أفضل الممارسات

هناك بعض أفضل الممارسات التي يجب مراعاتها عند إنشاء LinkedIn ورسائل المتابعة. ضع هذه النصائح في الاعتبار عندما تكون مستعدًا للبدء:

1. اجعل سطر الموضوع قصيرًا ومثيرًا للاهتمام (3-5 كلمات). بدلاً من شرح وجهة نظرك بالكامل قبل أن يقرأوا بريدك الإلكتروني ويشعروا أنه يمكنهم حذفه ، قدم لهم سببًا لفتحه. إن إنشاء نقطة اهتمام - دون أن تكون "clickbaity" - سيمنحهم فرصة لمعرفة ما تحاول إخبارهم به. أحد الخيارات الرائعة هو ذكر شيء ما عادة ما يجدون صعوبة في التعامل معه أو طرح سؤال عليهم.
2. اقرأ ملف التعريف الخاص به وأدخل شيئًا شخصيًا عنه. على سبيل المثال ، في ملفهم الشخصي ، لديهم خبرة سابقة في العملة المشفرة أو علقوا عليها في نشاطهم. اذكر اهتمامك بها أيضًا في رسائلك وستبني تلك العلاقة مع المصلحة المشتركة.
3. اختصر. حوالي 200 كلمة (يفضل أقل بسبب شاشات الهاتف المحمول الصغيرة) مثالية - لا تجعلها تعمل من أجلها. الناس مشغولون ويتلقون رسائل مثل رسائلك كل أسبوع إن لم يكن كل يوم. إذا لم يعرفوا سبب كتابتك لهم خلال الثواني القليلة الأولى ، فستفقدهم. كن واضحًا ، وكن حقيقيًا ، وكن صادقًا.
4. لا تقم بتضمين رابط في رسالتك الأولى على LinkedIn. سيرون الصورة المصغرة فقط ويحتاجون إلى التمرير لأعلى. تريد التأكد من أنهم قادرون على قراءة رسالتك الكاملة على الفور لأن الارتباط يمكن أن يكون مريبًا. يحذر الأشخاص من جهات الاتصال الجديدة التي ترسل لهم روابط ، لذا افحص رسائلك قبل إرسالها.

5. ركز عليهم وليس على ما تريد . استخدم "أنت" بدلاً من "أنا" ؛ على سبيل المثال: "لديك مهنة واسعة في مجال تكنولوجيا المعلومات ويجب أن تكون على دراية كبيرة" مقابل "لقد عملت في مجال تكنولوجيا المعلومات لسنوات عديدة وأريد التحدث معك." فكر في وقت باعك فيه شخص ما واستمتعت به نوعًا ما. من المحتمل أنهم ركزوا على ما تحتاجه وتريده بدلاً من ما يريدون. يعد الاستماع أمرًا مثاليًا عندما يرسلون رسائل إليك.
6. لا تخطط لأكثر من 5 رسائل متابعة بسبب النتائج التي رأيتها أعلاه. اجذب انتباههم ، وكن أمامهم باستمرار ، لكن لا تزعجهم. سيؤذيك وضع علامة مرسلي رسائل غير مرغوب فيها ويؤذيك رسائل البريد الإلكتروني في المستقبل. لقد أنشأنا مجموعة من القوالب التي يمكنك تنزيلها لتبدأ.
7. أتمتة الردود قدر الإمكان. استخدم أدوات مفيدة مثل LaGrowthMachine لمساعدتك في إنشاء أتمتة توفر لك الوقت. قم بإنشاء رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك مرة واحدة ووضعها في نظام يتيح لك إرسالها تلقائيًا. أسند رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى الموقع أو الوظيفة أو الشركة لمساعدتك في توجيه الرسالة ، ولكن مع السماح للأتمتة بإرسال رسائل البريد الإلكتروني الصحيحة في الأوقات المناسبة. إرسال المئات من رسائل البريد الإلكتروني يدويًا لن يؤدي إلا إلى إجهادك بسرعة كبيرة.

يجب أن تساعدك هذه النصائح في طريقك إلى كتابة رسالة رائعة على LinkedIn.

كيف تصنع رسالة متابعة مثالية على LinkedIn؟

إرسال الرسالة الأولية هو العقبة الأولى التي قفزت بالفعل بنجاح. الآن للتقدم ، يجب أن تستمر في البقاء أمامهم حتى يتعرفوا عليك بشكل أفضل عبر رسائلك.

• إذا كانت رسالتك الأولية عبارة عن طلب اتصال ووافقوا عليه ، فتأكد من إرسال رسالة متابعة إليهم (أو الرد على أي شيء قد يقولونه) في غضون 24 ساعة .
• إذا لم يستجيبوا بعد أسبوع إلى أسبوعين بعد ذلك ، فجرّب طريقة أخرى للتواصل. يمكن أن يكون موردًا مجانيًا ، أو موعدًا لتناول القهوة ، أو مجرد معرفة المزيد عنها وماذا يفعلون.
  • يمكنك أيضًا الاتصال بهم على قناة إضافية مثل البريد الإلكتروني أو Twitter. يمكن أن توفر LaGrowthMachine خطة توعية متعددة القنوات سهلة للغاية للاتصال.
• إذا كنت لا تزال لا تتلقى ردًا ، فحاول مرة أخرى بعد شهر تقريبًا. استخدم زاوية جديدة هذه المرة مثل استشارة مجانية أو شيء مختلف تمامًا.

مهما كان اختيارك ، تأكد من أنه يمثل ما سيقربك من أهدافك - بناء العلاقات. لا تحاول أبدًا البيع على رسالة LinkedIn الأولى أو الثانية!

BONUS: رسالة LinkedIn لاستخدامها الآن

نريد مساعدتك في البدء على الفور. استخدم القوالب التالية لمساعدتك على البدء في طريقك لبناء شبكة رائعة والحصول على المزيد من الأعمال!

رسالة الاتصال الأولية

مرحبًا [الاسم الأول] ،

لقد رأيتك في [قائمة حضور الحدث ، والندوة على الويب ، وما إلى ذلك] وأحب الاتصال لأن [أنا أيضًا أعمل في الصناعة ، وأتطلع إلى توسيع شبكتي ، وأعتقد أننا قد نكون قادرين على مساعدة بعضنا البعض في أعمالنا ، إلخ].

وإنني أتطلع إلى ردكم،

[اسمك]

احصل على ردود من رسائل LinkedIn

الآن بعد أن أصبحت لديك القوى الخارقة لمنقب مبيعات عظيم ، يمكنك إرسال أفضل رسائل LinkedIn إلى جمهورك المستهدف. تذكر استخدام الأتمتة كلما أمكن ذلك وتحقق من LaGrowthMachine لتوفير الوقت والضغط.