كيفية إنشاء مشاركات مبيعات جذابة على LinkedIn

ما هو المنشور الجذاب؟

سمحت لك أيام LinkedIn المبكرة بنشر التحديثات التي قدمت ببساطة بيانًا حول ما تفكر فيه أو تشعر به. ومع ذلك ، فإن إصدار اليوم له نية أكثر تفاعلية. بعبارة أخرى ، تعد كتابة منشور جذاب جزءًا حيويًا من التواصل مع الآخرين ليكونوا اجتماعيين حقًا.

فكر في المحادثات التي أجريتها وما الذي يمنعها. على سبيل المثال ، الإدلاء ببيان بدلاً من طرح سؤال. إذا طرحت المزيد من الأسئلة وكنت مهتمًا بالناس ، فمن المرجح أن يتفاعلوا معك - سواء شخصيًا أو عبر الإنترنت.

مثال آخر هو اتخاذ موقف فيما يتعلق بوجهة نظر في مجال عملك. عندما تتخذ مواقف جريئة تثير شغف الناس - المنتقدين والمروجين - سيشعرون بالحاجة إلى الرد بآرائهم.

مثل أي شركة تتطلع إلى تنمية أعمالها على قناة LinkedIn ، لدينا أيضًا إستراتيجية نشر مطبقة مع LaGrowthMachine.

من واقع التجربة ، نوصيك بالحفاظ على مشاركاتك بحد أدنى 400 حرف.

تظهر الإحصائيات أنه أقل من هذا الحجم ، فإن مشاركتك أقل أهمية.

يحب الناس القصة الجيدة ، ويستغرق قضاء الوقت في سردها جيدًا يتطلب قدرًا معينًا من الكلمات!

النشر على LinkedIn مفيد أيضًا في أنه يراه من هم في أكثر من شبكتك الشخصية. في كل منشور تنشره ، يمكنك أيضًا معرفة عدد الأشخاص الذين رأوه ، يسمى "الوصول".

في الجزء السفلي من كل مشاركة تقوم بإنشائها ، يمكنك معرفة عدد الأشخاص الذين شاهدوها بالفعل. يعد هذا أيضًا مقياسًا جيدًا للتتبع لأنه كلما نشرت أكثر ، زاد عدد الأشخاص الذين سيشاهدونه (يعتمد عادةً على الخوارزمية وعدد الأشخاص الذين يتفاعلون معها). يتم عرض منشورك أيضًا للأشخاص في شبكتهم إذا تفاعلوا معها كما هو موضح أدناه.

لماذا يجب عليك إنشاء مشاركات مبيعات جذابة؟

مع وجود 740 مليون مستخدم على LinkedIn ، فمن الصعب أن يراه جمهورك المستهدف. مما يجعل الأمر أكثر صعوبة ، فإن متوسط ​​الوقت الذي يقضيه على LinkedIn شهريًا هو 17 دقيقة فقط.

مع هذه الفترة القصيرة من الفرص ، فأنت تريد أن يكون لك أكبر قدر ممكن من التأثير على ذاكرة شخص ما عنك. يمكن أن يساعد طرح أسئلة استفزازية أو الإدلاء ببيانات جريئة أو مجرد التعاطف مع جمهورك في تعزيز حالتك في أذهانهم. لذلك ، طالما أن مشاركاتك ذات صلة بهم وبصناعتك ، فمن المرجح أن يتم الاتصال بك بخصوص خدمتك.

ما هو معدل المشاركة الجيد في مشاركات LinkedIn؟

الاعتذار للأشخاص الذين يكرهون الرياضيات ، لكن هذا جانب مهم لمعرفة ما إذا كان ما تفعله يعمل أم لا. يخبرك كيف يتفاعل جمهورك مع مقاطع الفيديو والصور والموضوعات والمشاركات.

احسب معدل المشاركة عن طريق أخذ العدد الإجمالي للتفاعلات التي يتلقاها المحتوى الخاص بك مقسومًا على إجمالي عدد المتابعين (+ جهات الاتصال) ، مضروبًا في 100٪.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك 300 متابع (+ جهات اتصال) وتم نشرهم 5 مرات في سبتمبر وتلقيت 5 إعجابات لكل منهم وتعليق واحد لكل منهما ، فإن العدد الإجمالي للتفاعلات هو 55. قسّم 30 على 300 وستكون نسبة المشاركة 10٪.

إذا كان هذا هو الحال ، فستكون شخصًا جذابًا للغاية لأن متوسط ​​المعدل في عام 2021 هو 0.35٪ فقط. هذا صحيح ، ولا حتى 1٪. إذا كنت تنشر شيئًا ما يجعل الكثير من الأشخاص يتفاعلون معك ، فاستمر في فعل ما تفعله.

على الرغم من هذه المعدلات المنخفضة ، لا يزال موقع LinkedIn أكثر فاعلية بنسبة 277٪ في جذب العملاء المحتملين من Facebook و Twitter.

أفضل أمثلة منشورات LinkedIn

إذا كنت ترغب حقًا في التعمق في جميع الخيارات المختلفة للنشر على LinkedIn ، فيمكنك ذلك تمامًا. ومع ذلك ، فإن إبقاء الأشياء بسيطة لنفسك سيكون جزءًا مهمًا من استراتيجيتك. لا تريد أن تنفد في غضون أسابيع قليلة لأن هذه الأشياء تستغرق وقتًا.

هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت لا تزال تبني شبكتك. تذكر أنه إذا لم يكن لديك المئات إلى الآلاف من الاتصالات ، فسوف يستغرق الأمر وقتًا للوصول إلى هذه المستويات ، لكن نشر المزح والأرقام والصور ومقاطع الفيديو وما إلى ذلك سيؤدي إلى جذب المزيد من الأشخاص في كثير من الأحيان. تتمثل إحدى أفكار المنشورات التفاعلية في أن تكون مبدعًا بطريقتك الخاصة.

الواقع مع الفكاهة

هنا ، حوّل الملصق شعورًا مؤلمًا بشكل إبداعي إلى مزحة ذكية كوميديا. الطريقة الممتعة للصدق أثناء السخرية من نفسه أنتجت 1600 إعجاب وأكثر من 120 تعليقًا في غضون ساعات قليلة.

حرض على محادثة

إليك وجهة نظر مثيرة للاهتمام تحرض على المحادثة:

ما يميز هذا المنشور هو أن الأسطر الأولى تثير اهتمامك. لدرجة أن هناك 97 تعليقًا من الأشخاص الذين قد يوافقون أو لا يوافقون ، ولكن تبدأ محادثة مهمة مع متابعيهم.

اللون من خلال مشاركة الأرقام

الأرقام المفاجئة لمجال عملك (حتى لو كانت من استطلاع أجرته بنفسك) ستجعل الناس يفكرون - ويتحدثون - حول ما يحدث. ساهم بتجربتك مع الأرقام لجمهورك حتى يتمكنوا من رؤية ما تتحدث عنه.

سيعني عرض خبرتك بهذه الطريقة أنهم يأتون إليك أكثر للأسئلة والاحتياجات. تلقى هذا المنشور أكثر من 300 إعجاب وما يقرب من 200 تعليق في غضون أيام قليلة لأنه أثار محادثة حول موضوع يمكن أن يتعلق به الأشخاص.

بعد ذلك ، دعنا نتحدث عن منشورات "sales-y".

وظيفة ترويجية

بينما يجب أن تكون منشورات المبيعات قليلة جدًا ومتباعدة (حوالي 20٪ أو 1 لكل 5 من مشاركاتك كحد أقصى) ، إلا أنه لا يزال يتعين القيام بها حتى يتمكن الأشخاص من معرفة ما تفعله بالفعل. بهذه الطريقة ، عندما يحتاجون بالضبط إلى ما تفعله ، سيعرفون بمن يتصلون.

بالإضافة إلى هذا المنشور أعلاه ، تقوم أيضًا بوضع علامات على السفراء في التعليقات مما يجذب المزيد من الأنظار والمشاركات:

تستغرق العملية الإجمالية نفسها وقتًا للانخراط في المشاركة والنشر ، ولكن القواعد العامة هي:

1. الانتظام . كلما تفاعلت بشكل متكرر وحصلت على تفاعلات ، زادت الرؤية التي تمنحك الخوارزمية لمتابعيك.

2. المشاركة . لزيادة التفاعلات ، يجب أن يكون لديك 3-5 من الاستراتيجيات الموضحة هنا مدمجة في النشر الخاص بك.

هناك بالطبع العديد من الطرق للتحدث عما تفعله. آمل أن تساعدك هذه الأمثلة في إعطائك بعض الأفكار حول كيفية إشراك جمهورك في بعض المؤامرات أو المحادثات أو ببساطة إخبار الناس بما تفعله.

نصيحة إضافية: انشر أي روابط في قسم التعليقات وقد تتلقى ما يقرب من 3 أضعاف الوصول!

يحدث أيضًا أن تقودني نصيحة المكافأة هذه إلى نوع آخر مثير للاهتمام من المنشورات:

التعليق على المحتوى

هذه المشاركة رائعة بشكل عام لأنها تُظهر وجهها ، وهي ملهمة للغاية في المحتوى وتروج أيضًا لكتابها المتعلق بالموضوع من خلال نشر الرابط في تعليق. استراتيجية مثالية نسبيًا لأنها تُظهر المحتوى الذي سيجدونه ، وتجذب الأشخاص الذين سيتواصلون معه ، وتحرض أيضًا على إجراء عدد قليل من المحادثات مع أكثر من 170 تعليقًا.

كيفية إنشاء مشاركات مبيعات جذابة

في المبيعات ، أنت مدرب على طرح أسئلة مفتوحة. الأمر نفسه ينطبق على إنشاء منشور سيرغب الأشخاص في البناء عليه في المحادثة. هذا هو المكان الذي سيصبح فيه إنشاء منشورات مبيعات جذابة طبيعة ثانية باستخدام هذه النصائح.

إليك "ما يجب فعله وما لا يجب فعله" بشأن الإنشاء والنشر على LinkedIn.

افعل:

1. كن متسقًا . فيما تقوله ، كيف تقوله ، وكم مرة تقوله. التزم بكمية محددة من المنشورات في الأسبوع والتزم بها. عندما تبدأ للتو ، جرب 1-2 حتى تحصل على إيقاع. المزيد قد يكون مملًا لجمهورك أيضًا.
2. إجراء محادثة أو مناظرة . تعامل مع المنشورات كما لو كنت تجري محادثة وجهًا لوجه. إنه أكثر واقعية وسيجذب الناس بسهولة أكبر.
3. المتابعة . لا تدع المحادثة تموت فجأة - إذا كان هناك المزيد للمناقشة ، فحاول مراسلتهم مباشرة بدلاً من استخدام التعليقات فقط لبناء العلاقة. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في استخدام LaGrowthMachine لإرسال رسائل المتابعة التلقائية عبر البريد الإلكتروني وتشغيل إشعارات LinkedIn الخاصة بك.

3. استخدم المرئيات . انشر شيئًا ذا صلة بشركتك وخبرتك باستخدام ملف PDF يتحول تلقائيًا إلى مجموعة من الشرائح. سيعزز مشاركتك وسيظهر لك LinkedIn إحصائياته. يعد استخدام الفيديو أيضًا مفيدًا جدًا ولا يلزم حتى أن يكون أكثر من 60 ثانية ، ولكن إظهار وجهك يجلب المزيد من الواقعية.
4. استخدم 2-4 علامات تصنيف وقم بتمييز الأشخاص . يمكنك ، على سبيل المثال ، إنشاء منشور يناقش إجابة لسؤال طرحه أحد عملائك ثم وضع علامة عليهم أو مجرد علامة تصنيف ذات صلة.
5. أخبر قصة . الحيلة هي الاحتفاظ بالأشياء في صورة مختصرة لوسائل التواصل الاجتماعي. يقوم الأشخاص بالتمرير بسرعة كبيرة بحيث تريد جعله ممتعًا بالإضافة إلى الطول المناسب.
6. استخدم الاستطلاعات. باعتدال . لقد تم الإفراط في استخدامها مؤخرًا ، لذا استخدمها بحكمة وبطريقة جذابة.

المحاذير:

1. استخدم كبسولات الخطوبة . سيكون هذا على حسابك لأن معظم هؤلاء الأشخاص ينشرون تعليقات عامة جدًا وغير جذابة ولا يفعلون شيئًا لمبيعاتك الفعلية.
2. استخدم علامات تصنيف غير ذات صلة أو ضع علامة على أشخاص ليس لديهم صلة . لن تزعج الناس فحسب ، بل ستدمر سمعتك.
3. تحدث إلى الجميع . ركز انتباهك على العملاء الذين تريدهم (جمهورك المستهدف) وما يهمهم.
4. شارك منشورات الآخرين دون إضافة قيمة. المثال التالي هو مشاركة شخص ما اعترافًا حصل عليه دون أن يقول الكثير من الشكر. إنه فارغ ومحرج ، لا تفعل هذا.

نصيحة إضافية : أنشئ مجموعة من المنشورات كلها مرة واحدة وانشرها على مدار الأسبوع.

لقياس تأثيرات استراتيجيتك ، يمكنك الاعتماد على درجة مؤشر البيع الاجتماعي ، وهي النتيجة التي تساعدك على تتبع تحسين ملفك الشخصي للتنقيب عن المبيعات على الشبكة الاجتماعية المهنية.

ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن هذه ليست الطريقة الوحيدة للتنقيب على LinkedIn! في LaGrowthMachine ، ننصحك بدمج الاستراتيجيات الواردة مثل المنشورات العادية مع استراتيجيات التواصل مثل:

• إرسال رسائل نصية
• إرسال رسائل صوتية
• إضافة إلى شبكة LinkedIn الخاصة بك
• إلخ.

مضمون للحصول على مزيد من المشاركة على LinkedIn

الآن بعد أن أصبح لديك أسرار إنشاء منشورات مبيعات جذابة ، يمكنك التركيز على كيفية زيادة المشاركة باستمرار. وتذكر أنه حتى إذا لم تحصل على معدل المشاركة الذي تريده ، فلن يمر تناسقك مرور الكرام. سيتذكرك الناس إذا بقيت أمامهم كثيرًا.