كيفية إنشاء استراتيجية تسويق فعالة للمحتوى B2B SaaS

ما هي استراتيجية تسويق المحتوى؟

يعد تسويق المحتوى نهجًا استراتيجيًا لإنشاء وتقديم محتوى ذي قيمة وجذابة لجذب العملاء والاحتفاظ بهم. الهدف هو إنشاء محتوى مثير للاهتمام ومفيد وملائم لجمهورك ، ثم استخدامه لبناء علاقات وإنشاء عملاء متوقعين لأعمال B2B SaaS الخاصة بك.

هناك عدد من الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها التعامل مع تسويق المحتوى. يمكنك إنشاء منشورات مدونة أو مقالات أو منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي أو مقاطع فيديو تعليمية. يمكنك أيضًا إنشاء كتب إلكترونية أو أوراق بيضاء حول موضوعات محددة.

في النهاية ، الهدف هو توفير معلومات قيمة سيجدها عملاؤك مفيدة ويريدون معرفة المزيد عنها.

يعد المحتوى جانبًا مهمًا في أي استراتيجية تسويق رقمي. من خلال إنشاء محتوى جذاب يروق لجمهورك المستهدف ، يمكنك بناء علاقات أقوى معهم ونأمل أن تحولهم إلى عملاء مخلصين.

كيفية إنشاء استراتيجية تسويق محتوى فعالة لأعمال SaaS

1. ابدأ بتحديد أهدافك

أولاً وقبل كل شيء ، من المهم تحديد أهداف عملك ، لأنها ستحدد المماس لجميع جهودك التسويقية.

لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع لتسويق المحتوى ، حيث ستختلف أهداف النشاط التجاري وفقًا لحجمه ومكانته والسوق المستهدف.

الإعلانات بعض الأسئلة التي يجب طرحها في هذه المرحلة هي:

• ما الذي تريد أن يحققه موقع الويب الخاص بك أو الوسائط الاجتماعية والمحتوى الخاص بك؟
• هل تتطلع إلى جذب عملاء جدد أو زيادة معدلات تحويل العملاء المحتملين أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟

بمجرد أن تعرف ما الذي تحاول تحقيقه ، فقد حان الوقت للتفكير في كيفية الوصول إلى هناك.

2. ابحث عن منافسيك

يتميز قطاع B2B SaaS بقدرة تنافسية عالية. لكي تكون ناجحًا ، عليك أن تفهم منافسيك واستراتيجياتهم. سيساعدك هذا على إنشاء ميزة تنافسية وكسب المزيد من الأعمال.

تتضمن بعض الأسئلة الرئيسية التي يجب طرحها ما يلي:

• ما هي منتجاتهم وخدماتهم الرئيسية؟
• ما هي الميزات التي تجعلها فريدة من نوعها؟
• كيف يقومون بتسويق منتجاتهم وخدماتهم؟
• الإعلانات ما هي التحديات التي يواجهونها؟

من خلال فهم منافسيك ، يمكنك إنشاء خطة إستراتيجية تعالج نقاط ضعفهم وتضعك في وضع يسمح لك بسرقة عملائهم.

3. تحليل عملائك

ليس هناك شك في أن فهم عملائك أمر ضروري لتسويق المحتوى الناجح.

الإعلانات يجب أن تعرف ما يريدون وما يحتاجون إليه ، ثم تقدمه بطريقة فعالة.

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في تحليل احتياجات العميل. يمكنك استخدام الاستطلاعات أو المقابلات لاكتساب فهم عميق لما يريدونه ويحتاجونه من منتجاتك أو خدماتك.

4. إنشاء شخصيات الجمهور

الإعلانات بمجرد أن تفهم جيدًا جمهورك المستهدف ، يمكنك البدء في إنشاء شخصيات المشتري التي تمثل مجموعات مختلفة داخل هذا السوق المستهدف.

الشخصيات هي شخصيات خيالية تمثل أشخاصًا حقيقيين ضمن صناعة أو فئة معينة.

يتطلب إنشاء الشخصيات الإبداع وبعض الجهد من جانبك. ومع ذلك ، فإن فوائد القيام بذلك تستحق الجهد المبذول.

من خلال إنشاء شخصيات للجمهور ، يمكنك إنشاء محتوى أكثر فاعلية يلبي احتياجاتهم. الإعلانات

علاوة على ذلك ، من خلال استهداف محتوى معين نحو شرائح معينة من السوق المستهدف ، يمكنك جذب عملاء جدد مع الاحتفاظ بالولاء بالفعل لعملك.

5. ابدأ في تجميع استراتيجية المحتوى

هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند تطوير استراتيجية محتوى لشركة B2B SaaS الخاصة بك.

أولاً ، فكر في الموضوعات التي تريد تغطيتها. سيساعدك هذا في تحديد أنواع المقالات ومشاركات المدونات ومقاطع الفيديو التي تحتاج إلى إنتاجها.

ثانيًا ، فكر في الطريقة التي تريد بها استهداف جمهورك. قد ترغب في إنتاج محتوى خاص بمجال عملك أو قاعدة عملائك ، أو يمكنك اختيار الكتابة على نطاق واسع وجذب جمهور أوسع.

تحتاج أيضًا إلى إنشاء عناصر مرئية مقنعة لموقعك على الويب.

الإعلانات من المرجح أن يتم تذكر الصور أكثر من النص وحده ، لذا تأكد من أنها عالية الجودة واستخدمها بحكمة. استخدمها ليس فقط على الصفحة الرئيسية ولكن في جميع أنحاء الموقع أيضًا - بما في ذلك منشورات المدونة ومنشورات الوسائط الاجتماعية - إن أمكن.

أخيرًا ، تأكد من أن المحتوى الخاص بك عالي الجودة وجذاب. إذا لم يكن الأمر ممتعًا بما يكفي للقراء ، فمن المحتمل أن يتخطوه! آخر شيء تريده هو معدل ارتداد مرتفع لأن ذلك يمكن أن يؤثر سلبًا على مُحسنات محركات البحث.

6. التخطيط لجدول النشر الخاص بك

هناك مجموعة متنوعة من الأدوات المتاحة لمساعدة مسوقي المحتوى على جدولة المحتوى الخاص بهم ونشره. تتضمن بعض الخيارات الشائعة Hootsuite و BuzzSumo.

تتيح هذه الأدوات للمستخدمين نشر المحتوى على منصات متعددة ، وكذلك تتبع أداء منشوراتهم.

كما أنها توفر ميزات تساعد المستخدمين على جدولة المحتوى في وقت لاحق ، بما في ذلك النشر التلقائي للمنشورات الجديدة في أوقات محددة من اليوم أو الأسبوع.

أفضل طريقة لتحقيق النجاح مع تسويق محتوى SaaS هي نشر منشورات المدونة بانتظام التي تقدم معلومات ورؤى قيمة حول الصناعة.

الإعلانات يمكنك أيضًا عرض دراسات الحالة المثيرة للاهتمام أو تقارير الصناعة في النشرات الإخبارية الخاصة بك ومشاركتها مع جمهورك من خلال رسائل البريد الإلكتروني أو نشرها على مدونة موقع الويب الخاص بك.

7. قياس نتائجك

عند إنشاء استراتيجية المحتوى الخاصة بك أو تحسينها ، من المهم قياس نجاح جهودك. هناك عدة طرق للقيام بذلك ، ويعتمد ذلك على نوع المحتوى الذي تقوم بإنتاجه والأهداف التي حددتها.

تتضمن بعض المقاييس التي تريد تتبعها حركة مرور موقع الويب ، ومعدل الارتداد ، والوقت المستغرق في الصفحة ، ومشاركات الوسائط الاجتماعية ، والاشتراكات في قائمة بريدك الإلكتروني ، وما إلى ذلك.

بمجرد أن يكون لديك فهم جيد لمدى فعالية استراتيجية المحتوى الخاصة بك ، يمكنك الاستمرار في تحسينها بناءً على ما ينجح وما لا يصلح.

تتمثل إحدى طرق قياس المشاركة في تتبع نسب النقر إلى الظهور (CTRs). يمكن أن تكون نسب النقر إلى الظهور مفيدة أيضًا في تحديد أنواع المحتوى الأكثر نجاحًا في جذب المشاهدين.

بشكل عام ، تقدم هذه المقاييس لقطة دقيقة لمدى نجاح جهود تسويق المحتوى الخاصة بك.