استراتيجيات الفوز: كيفية إنشاء عرض تقديمي للأعمال

سواء كنت رائد أعمال ناشئًا أو صاحب عمل راسخًا ، فإن فهم كيفية إنشاء عرض تقديمي للأعمال أمر بالغ الأهمية لنجاح مشروعك. وفقًا لخبراء الصناعة ، يمكن أن تزيد مجموعة العروض التقديمية الفعالة بشكل كبير من فرصك في تأمين الاستثمار.

تؤكد هذه الإحصائية الرائعة على أهمية إتقان هذه المهارة. على الرغم من ازدحام سوق الشركات الناشئة التي تتنافس على جذب انتباه المستثمرين ، كيف يمكنك التأكد من أن عرضك يبرز؟

في هذا الدليل ، سوف نتعمق في الاستراتيجيات والنصائح التي أثبتت جدواها حول صياغة عروض تقديمية جذابة تجذب المستثمرين المحتملين. سنوضح لك ليس فقط كيفية إنشاء عرض تقديمي للأعمال ولكن أيضًا كيفية جعله استثنائيًا حقًا.

لنبدأ هذه المغامرة معًا ونسلح أنفسنا بالمعرفة المطلوبة لإحداث انطباع حتى لدى أكثر المستثمرين تمييزًا.

جدول المحتويات:

• دور العرض التقديمي العرضي في الأعمال
  • تجنب المزالق الشائعة في منصات العرض
  • الموازنة بين النص والمرئيات في العروض التقديمية
• بناء منصات عروض تقديمية قوية
  • الموازنة بين النص والمرئيات في العروض التقديمية
  • صياغة محتوى جذاب
• العناصر الأساسية لمنصة العرض التقديمي المخططة الناجحة
  • صياغة قصة شركتك
  • إظهار فرص السوق
• جعل العرض التقديمي المخطّط بارزًا
  • تقديم الإسقاطات المالية
  • جعل جمع التبرعات الخاصة بك يسأل
  • التفريق بين المنافسين
• اتقان منصة العرض التقديمي الخاص بك
  • صياغة عرض تقديمي جذاب
  • دمج تقنيات العرض الفعال
  • الاستفادة من الموارد للتحسين المستمر
• مراجعة العروض التقديمية الناجحة
  • قوة القص
  • عرض فرص السوق
  • مسائل الجر
• الأسئلة الشائعة المتعلقة بكيفية إنشاء عرض تقديمي للأعمال
  • كيف تبني عرض تقديمي مخطّط للأعمال؟
  • كيف يجب تصميم العرض التقديمي المخطط؟
  • كيف تبني سطح السفينة للأعمال؟
  • ما هو العرض التقديمي المخطّط للشركات الراسخة؟
• خاتمة

دور العرض التقديمي العرضي في الأعمال

عندما يتعلق الأمر بتأمين الاستثمار لشركتك الناشئة أو مشروعك الصغير ، فإن منصة العرض التقديمي هي إحدى الأدوات التي لا يمكنك التغاضي عنها. لا يتعلق الأمر فقط بوضع خطة عملك ؛ بدلاً من ذلك ، فهو بمثابة لقطة جذابة للإمكانيات الكامنة في مشروعك.

في الأساس ، لا يهدف عرض المستثمرين الأولي هذا بالضرورة إلى إغلاق التمويل على الفور ولكن لإثارة اهتمام كافٍ بين المستثمرين المحتملين لذا فهم حريصون على معرفة المزيد.

تجنب المزالق الشائعة في منصات العرض

تتطلب صياغة مجموعة شرائح فعالة تفكيرًا استراتيجيًا وتخطيطًا دقيقًا - فهناك مصائد شائعة يقع فيها العديد من رواد الأعمال عند إنشاء الطوابق الخاصة بهم. تتضمن إحدى هذه المآزق الحصول على معلومات تقنية أكثر من اللازم أو تضمين معلومات زائدة عن الجوانب التكنولوجية بدلاً من التركيز على كيفية معالجة هذه التقنيات لمشاكل العالم الحقيقي. العبارات العامة مثل "إذا حصلنا على واحد في المائة من إجمالي السوق ، فسنكون ناجحين" ، بدون أي بيانات جوهرية تدعمها ، تميل أيضًا إلى فقدان بصماتها مع المستثمرين الأذكياء.

1. للابتعاد عن هذه المزالق ، ضع في اعتبارك "قاعدة 10/20/30" التي وضعها غاي كاواساكي ، والتي تدعو إلى تقييد العروض التقديمية: عشر شرائح تم تحديدها على مدار عشرين دقيقة باستخدام أي خط أصغر من ثلاثين نقطة - مما يضمن الوضوح مع الحفاظ على قابلية القراءة حتى أثناء العروض المباشرة.

الموازنة بين النص والمرئيات في العروض التقديمية

يجب أن يحقق العرض التقديمي الخاص بك التوازن بين المحتوى ذي النص الثقيل المناسب لمشاركة البريد الإلكتروني حيث يكون لدى المستلمين وقت للقراءة على مهل مقابل الإصدار الجذاب بصريًا المصمم خصيصًا للعروض التقديمية الحية حيث تساعد العناصر المرئية في الحفاظ على تفاعل الجمهور طوال المناقشة.

بناء منصات عروض تقديمية قوية

العرض التقديمي الأولي هو أول مصافحة لعملك مع المستثمرين المحتملين. كما يقول جاي كاواساكي ، رائد الأعمال الشهير ورجل الأعمال المغامر:

من حيث الجوهر ، يقضي المستثمر العادي حوالي 3 دقائق و 44 ثانية في الاطلاع على مجموعة شرائح العرض التقديمي. هذا يعني أنه يجب عليك الاستفادة من كل ثانية.

الموازنة بين النص والمرئيات في العروض التقديمية

يحتاج العرض الترويجي الناجح إلى تحقيق توازن مثالي بين محتوى النص الذي يُعلم المشاهدين بقصة شركتك أو استراتيجية المبيعات دون إغراقهم بالتفاصيل ؛ بينما تساعد العناصر المرئية في تبسيط الأفكار أو البيانات المعقدة إلى أجزاء قابلة للفهم من المعلومات.

• قاعدة أساسية جيدة لإنشاء مجموعات رائعة: لديك نسختان - أحدهما يحتوي على نص أكثر ثقلاً ويمكن مشاركته عبر البريد الإلكتروني قبل الاجتماعات ؛ إصدار مرئي آخر مصمم خصيصًا للعروض التقديمية المباشرة حيث تحتاج الشرائح إلى التواصل بشكل فعال بمجرد لمحة.
• بغض النظر عن التنسيق الذي تختاره - تذكر دائمًا أن القليل هو الأفضل. لا تهدف إلى تجاوز إجمالي 19 شريحة (أو حتى أفضل محاولة الالتصاق بالقرب من عشر شرائح حددها كاواساكي). يجب أن تنقل كل صفحة فكرة واحدة بشكل واضح ومقنع حتى تجذب انتباه المشاهد طوال العرض وبالتالي زيادة فرص تأمين مزيد من الإجراءات من المستثمرين المحتملين الذين يقررون بشكل إيجابي نحو الاستثمار بعد مراجعة فرصة عملك المقدمة في هذه الأداة.

صياغة محتوى جذاب

أنت تريد من كل شريحة في مجموعة العرض التقديمي الخاصة بك إشراك الجمهور بدرجة كافية حتى يشعروا بأنهم مضطرون لاتخاذ الخطوات التالية مثل جدولة اجتماع المتابعة لطرح أسئلة إضافية بخصوص جوانب معينة مثل عرض المنتج بحجم السوق وما إلى ذلك المذكورة هنا.

لتحقيق مستوى عالٍ من المشاركة ، تأكد من أن جميع العناصر توفر معلومات ذات قيمة مضافة بدلاً من العمل مجرد مواد حشو ، استخدم النقاط النقطية بدلاً من فقرات طويلة حيثما أمكن ، مما يجعل الوجبات السريعة الرئيسية تبرز بسهولة ، ضع في اعتبارك أيضًا استخدام الرسوم البيانية للرسوم البيانية خاصة عند مناقشة التوقعات المالية ، فهذه توفر رؤى مرئية سريعة تتم مناقشتها بشكل أسهل في الفهم بسرعة.

أخيرًا ولكن بالتأكيد أقلها إيلاء اهتمام خاص لجماليات تصميم مخطط ألوان تخطيط الطباعة لأن هذه العوامل لا تلعب دورًا في التأثير على التصورات الاحترافية ، وبالتالي تؤثر سلبيًا على عملية صنع القرار اعتمادًا على مدى جودة التنفيذ داخل المظهر العام.

العناصر الأساسية لمنصة العرض التقديمي المخططة الناجحة

عالم الشركات الناشئة صعب ، والمنافسة شرسة على اهتمام المستثمرين. لكن لا تدع ذلك يردعك. لا يقتصر إنشاء عرض تقديمي فعّال على تقديم مقترح عملك فحسب ؛ إنه أشبه ببناء سرد آسر يجذب المستثمرين المحتملين إلى حساب شركتك.

دعنا نتعمق في كيفية نسج هذه الحكاية من خلال عنصرين أساسيين: صياغة قصة شركتك وإظهار فرص السوق.

صياغة قصة شركتك

يمكن أن تكون قصة الشركة الجذابة تذكرتك للتميز عن الآخرين. كيف تصنع واحدة؟ ركز على ما يجعلك فريدًا كأفراد وفريق - فإن عرض إنجازات كل عضو أو خبراته أو مهاراته الخاصة التي يجلبونها على متن الطائرة سيساعد في خلق الثقة حول نموذج عملك مع إرساء المصداقية مع المستثمرين المحتملين.

يجب أن تسلط شريحة فريقك الضوء على إنجازات كل عضو أو خبرته أو مهاراته الخاصة التي يجلبونها على متن الطائرة. هذا يخلق الثقة حول نموذج عملك مع إنشاء المصداقية مع المستثمرين المحتملين دليل فوربس حول بناء فرق بدء التشغيل.

ترسم هذه الإستراتيجية صورة ليس فقط حول مكانة مؤسستك اليوم ولكنها تقدم أيضًا نظرة ثاقبة لمسار نموها المستقبلي - وهو أمر يمكن أن يؤثر على قرارات المستثمرين بشكل إيجابي تجاه الاستثمار في مشروعك.

إظهار فرص السوق

يتضمن عرض فرص السوق بشكل فعال تحديد إمكانات الاتجاه الصعودي وشرح الثغرات التي تم ملؤها من خلال منتجاتهم أو خدماتهم. إنه يجيب عن سبب وجود طلب على ما تبيعه ومقدار المساحة المتاحة داخل تلك المساحة للنمو. دليل نيل باتيل حول إجراء تحليل الفجوة

1. تحليل حجم السوق الحالي جنبًا إلى جنب مع توقعات معدلات النمو المستقبلية. يساعد هذا النهج القائم على البيانات في رسم صورة دقيقة لكل من الظروف الحالية جنبًا إلى جنب مع الاتجاهات المتوقعة للمضي قدمًا.
2. اعرض الحلول الحالية مقارنة بحللك - وبالتالي تحديد الثغرات التي تتم معالجتها بواسطة الحل. يجب أن يبرز عرض القيمة الخاص بك هنا - يجب أن يوضح بوضوح سبب اختيار العملاء على عروض المنافسين.
3. قم بإنشاء توقعات مالية واضحة بناءً على هذه العوامل. تساعد هذه التنبؤات في إظهار إمكانية تحقيق الربحية على المدى الطويل - وهو جانب أساسي يجب على أي عرض تقديمي ناجح تغطيته.

جعل العرض التقديمي المخطّط بارزًا

عندما يتعلق الأمر بإنشاء عرض تقديمي مخطط يأسر المستثمرين المحتملين ، فإن التمايز هو المفتاح. إن إظهار ميزتك الفريدة على المنافسين وتوضيح النمو المتسق من خلال شريحة الجر الخاصة بك يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا.

تقديم الإسقاطات المالية

تحمل الشريحة المالية لأي مجموعة إعلانية جيدة وزنًا كبيرًا لدى المستثمرين المحتملين. يجب أن يقدم هذا المكون الحاسم نظرة عامة واضحة على ما لا يقل عن ثلاث سنوات من التوقعات المستقبلية للوضع المالي للشركة. إنه يعمل كمؤشر ليس فقط حول مدى توقعك لأداء الأعمال التجارية ولكنه يُظهر أيضًا براعتك في وضع استراتيجيات مبيعات فعالة.

لصياغة تنبؤات مالية مقنعة ، ضع في اعتبارك استخدام أدوات مثل LivePlan. تم تصميم هذه المنصات لمساعدة الشركات على بناء تنبؤات شاملة بسهولة.
تذكر: هذا ليس مجرد أرقام للطحن ؛ إنها تنسج معًا قصة تتوج فيها هذه الأرقام بالنجاح والربحية.

جعل جمع التبرعات الخاصة بك يسأل

إن تضمين نطاق السؤال في شريحة جمع التبرعات يمنح المستثمرين المحتملين نظرة ثاقبة عما قد يحتاجون إلى استثماره إذا اختاروا الانضمام إلى مشروعك. ومع ذلك ، قد يكون تحقيق التوازن أثناء إجراء هذا الطلب أمرًا صعبًا - فأنت لا تريد إخافة العملاء المحتملين عن طريق طلب الكثير أو بيع نفسك على المكشوف عن طريق طلب القليل جدًا.

قد يتضمن النهج السليم البحث في جولات تمويل الشركات المماثلة أو طلب المشورة من الموجهين الذين لديهم خبرة في زيادة رأس المال - يمكن أن تكون رؤاهم لا تقدر بثمن عند اتخاذ قرار بشأن المبالغ المناسبة لطلب جمع التبرعات.

التفريق بين المنافسين

يجب أن تسلط شريحة المنافسة الخاصة بك الضوء على تلك الجوانب المميزة للمنتج / الخدمة التي تميزك عن الآخرين الذين يعملون في نفس المساحة. بدلاً من مجرد سرد الميزات ، ركز على سبب أهمية هذه الاختلافات - عرض الفوائد بشكل أساسي بدلاً من مجرد الوظائف.

1. تحليل عروض المنافسين بدقة باستخدام موارد مثل SpyFu.
2. اجمع بيانات قيمة بشأن تكتيكات المنافسين عبر الإنترنت والتي قد تكشف عن فجوات توفر مساحة للميزة التنافسية.

اتقان منصة العرض التقديمي الخاص بك

منصة العرض الترويجي ليست مجرد مجموعة من الشرائح ، إنها تذكرتك الذهبية لتأمين التمويل. يجب أن تكون مصقولة وجذابة ، وتوصيل نموذج العمل وفرص السوق بشكل فعال.

المفتاح ليس فقط في إنشاء عرض تقديمي مبدئي يحدد جميع المربعات ولكن أيضًا تقديمه باقتناع. الهدف؟ لجعل المستثمرين المحتملين يقررون أنهم يريدون المشاركة في مشروعك.

صياغة عرض تقديمي جذاب

لنأخذ الإلهام من David S. ويشدد على أهمية سرد القصص في بناء عرض تقديمي ناجح ، فمن يستطيع مقاومة حكاية مثيرة؟

يجب أن تنسج قصة شركتك في كل شريحة: لماذا أنت فريد ، وكيف تحل المشاكل للعملاء ، وما الذي يميزك عن المنافسين. يساعد هذا النهج السردي في إنشاء روابط عاطفية مع المستثمرين المحتملين - وهو أمر بالغ الأهمية عند مطالبتهم باستثمار أموالهم في رؤيتك.

دمج تقنيات العرض الفعال

بعد صياغة السرد المقنع يكمن جانب حاسم آخر - تقنيات العرض. أنت بحاجة إلى أكثر من مجرد شرائح مليئة بالنصوص ؛ المرئيات مهمة بنفس القدر (إن لم يكن أكثر). تذكر: التوازن أمر حيوي هنا.

يقضي المستثمرون المحتملون حوالي 4 دقائق لكل عرض تقديمي ، لذا حافظ على بساطتك ولكن مؤثرة من خلال موازنة المحتوى الغني بالمعلومات مع المرئيات الجذابة التي تعزز الفهم دون تشتيت الانتباه عن النقاط الرئيسية التي يتم تقديمها أثناء العروض التقديمية نفسها.

الاستفادة من الموارد للتحسين المستمر

قد يبدو التحسين المستمر لجوانب المحتوى والتسليم بمرور الوقت أمرًا شاقًا للوهلة الأولى ولكن لا تخف. هناك الكثير من الموارد المتاحة عبر الإنترنت والتي تقدم نصائح قابلة للتنفيذ تتراوح بين الهيكلة بشكل فعال باستخدام عشر شرائح تم تحديدها بواسطة قاعدة 10/20/30 الخاصة بـ Guy Kawasaki المذكورة سابقًا أو التعامل مع جلسات الأسئلة والأجوبة بعد العرض التقديمي بمهارة بحيث لا يتضاءل الزخم الذي تم إنشاؤه أثناء جلسة الترويج نفسها بعد ذلك.

قد تشعر أحيانًا أن هذه الرحلة نحو إتقان النسخة الأولى من منافس Uber الأولي الرائع قد تكون طويلة في بعض الأحيان ، ولكن تذكر أن روما لم تُبنى يومًا ما ، أليس كذلك؟ حتى لا تفقد القلب البقاء بالطبع حتى تصل إلى الوجهة.

مراجعة العروض التقديمية الناجحة

قد يبدو استكشاف عالم المنصات الإعلانية أمرًا مخيفًا ، لكنه ليس معقدًا كما قد يفترض المرء. يمكن أن يوفر فحص مجموعات العروض التقديمية الناجحة الحالية نظرة ثاقبة للاستراتيجيات التي يمكننا استخدامها لأعمالنا الخاصة.

وخير مثال على ذلك هو منافس أوبر الذي جمع أكثر من 400 مليون دولار باستخدام عرض تقديمي أولي. لم يكن نجاحهم مصادفة - لقد اتبعوا مبادئ معينة سنستكشفها في هذا القسم.

قوة القص

ما الذي يجعل عرض العرض التقديمي الجيد رائعًا؟ الجواب يكمن في رواية القصص. يتعلق الأمر بأكثر من مجرد تقديم الحقائق والأرقام ؛ يتعلق الأمر بنسج قصة جذابة حول عرض منتجك أو خدمتك وفرص النمو المحتملة.

يساعد هذا الأسلوب في إشراك المستثمرين على المستوى العاطفي ، مما يزيد من احتمالية قيامهم بالاستثمار. لذلك عند صياغة عرضك التقديمي ، تذكر: أن سرد قصة شركتك بشكل فعال يمكن أن يكون العامل الرئيسي الذي يغير معنويات المستثمرين لصالحك.

لا تحتاج إلى السحر من أجل هذا - ما تحتاجه هو الوضوح حول الطريقة التي تريد بها تقديم نفسك قبل أن يقرر المستثمرون المحتملون ما إذا كانوا مهتمين أم لا.

عرض فرص السوق

بالإضافة إلى رواية القصص المقنعة ، كان هناك جانب مهم آخر أظهرته العروض الناجحة مثل منافس أوبر وهو إظهارها الواضح لفرص السوق. تتضمن فرصة السوق إظهار المستثمرين المحتملين بالضبط مدى حجم السوق المستهدف مع شرح سبب تقديمه لعمليات اختيار ناضجة بسبب نقص الخدمات في الوقت الحالي.

لتحقيق نتائج مماثلة مع مجموعة الشرائح الخاصة بك ، تأكد من إجراء بحث شامل فيما يتعلق بكل من خصائص الحجم إلى جانب السمات الفريدة التي يمتلكها العملاء المستهدفون في هذه الأسواق.

مسائل الجر

يشير الجر بشكل أساسي إلى الدليل الذي يشير إلى وجود الطلب على أي سلع / خدمات يتم بيعها - تتراوح في أي مكان بين بيانات المبيعات حتى شهادات العملاء بالإضافة إلى الشراكات الإستراتيجية التي يتم تشكيلها جنبًا إلى جنب مع اللاعبين ذوي الصلة بالصناعة.

تمكن المنافس المذكور سابقًا من إظهار قوة الجر بنجاح من خلال مرئيات مصورة بوضوح تعرض معدلات نمو شهرًا بعد شهر مصحوبة بمقاييس تفاعلية كبيرة مع المستخدم.

ستشمل وظيفتك عرض مؤشرات ذات تأثير مماثل اعتمادًا على المرحلة الحالية حيث تقف الشركة الناشئة في الوقت الحالي - قد تركز الشركات الناشئة في المراحل المبكرة بشكل أكبر على نقاط الإثبات النوعية بينما يجب على الشركات في المرحلة اللاحقة تقديم أرقام إيرادات ملموسة ومقاييس أداء أخرى أيضًا.

تذكر: يجب أن تتضمن خطة العمل القوية الجاهزة للمستثمر أيضًا توقعات مالية قوية إلى جانب عناصر الراحة التي تمت مناقشتها أعلاه.

الأسئلة الشائعة المتعلقة بكيفية إنشاء عرض تقديمي للأعمال

كيف تبني عرض تقديمي مخطّط للأعمال؟

يجب أن يكون العرض التقديمي المخطط موجزًا ​​وواضحًا وجذابًا. قم بتضمين العناصر الأساسية مثل بيان المشكلة والحل وحجم السوق وعرض المنتج وملف تعريف الفريق والتوقعات المالية.

كيف يجب تصميم العرض التقديمي المخطط؟

يجب أن يوازن تصميم العرض التقديمي المخطط بين النص والمرئيات. يجب أن يروي قصة شركتك بشكل فعال مع إظهار فرصة السوق بشكل مقنع.

كيف تبني سطح السفينة للأعمال؟

قم بإنشاء نسختين من مجموعة الأعمال الخاصة بك: أحدهما مليء بالنصوص لمشاركة البريد الإلكتروني والآخر إصدار جذاب للعروض التقديمية الشخصية.

ما هو العرض التقديمي المخطّط للشركات الراسخة؟

تستخدم الشركة الراسخة مجموعات العروض التقديمية الخاصة بها لإظهار مسار النمو ، وتسليط الضوء على الإنجازات أو المعالم التي تم الوصول إليها منذ البداية ، أو الخطط المستقبلية الحالية أو استراتيجيات التوسع.

خاتمة

يعد إنشاء عرض تقديمي للأعمال فنًا وعلمًا معًا.

لقد قمت برحلة من خلال أهمية هذه الأداة ، وفهمت دورها في إشراك المستثمرين المحتملين.

لقد تخطينا المزالق الشائعة ، وتعلمنا تحقيق التوازن بين النص والمرئيات لتحقيق أقصى تأثير.

تم تشريح كل عنصر أساسي - من صياغة قصة شركتك إلى إظهار فرص السوق.

أنت تعرف الآن كيفية إبراز عرضك التقديمي المخطط من خلال التوقعات المالية المقنعة وطرح الأسئلة المقنعة لجمع التبرعات.

تمت مشاركة نصائح الكمال في العروض التقديمية جنبًا إلى جنب مع الأمثلة الناجحة التي تم تحليلها من أجل الإلهام.

يمكن للمعرفة التي لديك الآن تحويل آفاق مشروعك بشكل كبير.

كل ما تبقى هو العمل - خذ هذه الأفكار ، وطبِّقها بجدية ، وأنشئ عرضًا ترويجيًا ناجحًا للنشاط التجاري!

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان ذلك في هذا الدور منذ أقل من عام واحد فقط

فقط لاعطاءك فكرة.

أو ابحث عن حسابات محددة أو عملاء متوقعين

يسمح لك LeadFuze بالعثور على معلومات الاتصال لأفراد معينين أو حتى العثور على معلومات الاتصال لجميع الموظفين في الشركة.


يمكنك حتى تحميل قائمة كاملة من الشركات والعثور على الجميع ضمن أقسام معينة في تلك الشركات. تحقق من LeadFuze لمعرفة كيف يمكنك أتمتة توليد العملاء المحتملين.