كيفية إنشاء برنامج فرعي B2B في 6 خطوات؟

التسويق بالعمولة هو مفهوم معروف جيدًا ربما تكون على دراية به ، حتى لو لم تستخدمه بنفسك من قبل. ومع ذلك ، قد لا تعرف أن هناك العديد من فرص التسويق بالعمولة ، بما في ذلك التسويق بالعمولة B2B (الأعمال التجارية).

ما هو التسويق بالعمولة من شركة إلى أخرى؟

بادئ ذي بدء ، ما هو بالضبط التسويق بالعمولة B2B؟ معظمكم على دراية بالتسويق التابع لشركة B2C لمجرد أنه موجود في كل مكان: تدفع لشركة تابعة للترويج لمنتجك إلى أحد العملاء. فكر في إعلانات YouTube ومنشورات Instagram الدعائية والمواقع التي تحتوي على روابط في الشريط الجانبي. هذه كلها منتجات B2C. المستهلك هو الشخص الذي يرى الإعلان ثم يشتري المنتج.

في المقابل ، يتضمن التسويق بالعمولة B2B دفع شركة تابعة للترويج لمنتجك لشركات أخرى. هذا هو الحال بشكل خاص إذا كان لديك منتج تستهلكه بشكل أساسي شركات أخرى بدلاً من العملاء.

على سبيل المثال ، إذا كنت تاجر جملة تتطلع إلى بيع أغراضك لشركة ستساعد في إعادة بيعها ، فستحتاج إلى التسويق بالعمولة B2B بدلاً من B2C.

أسباب النظر في التسويق بالعمولة B2B

السبب الرئيسي وراء كون التسويق بالعمولة B2B مفهومًا رائعًا هو أنه يعمل .

وفقًا لإحدى شركات تحليل البيانات ، قد تمثل البرامج التابعة ما يصل إلى 30٪ من مبيعات المعلنين في عام 2022. وكلما كانت البرامج التابعة لديك أقوى ، زادت مبيعاتك ، وكان لها تأثير على حوالي 30٪ من مبيعاتك ، والاستثمار في هذا النوع من التسويق سيؤتي ثماره بشكل رائع.

يمتلك التسويق بالعمولة B2B أيضًا دورة حياة مفيدة جدًا للعملاء. تم تصميم الكثير من التسويق بالعمولة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتطوير العملاء المخلصين. في النهاية ، من المرجح أن يأتي العميل إليك مباشرةً ، متجاوزًا الشركة التابعة في الطريق. هذا يعني أنك لن تضطر إلى الدفع للشركة التابعة وسيكون لديك عميل عائد.

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن التسويق بالعمولة B2B غالبًا ما يستغرق وقتًا أطول من التسويق التابع لشركة B2C. وفقًا لـ HubSpot ، سيبحث شركاء B2B بشكل متكرر عن حل في غضون 12-24 شهرًا القادمة. هذا يعني أنه يجب عليك البدء في أقرب وقت ممكن حتى تتمكن من تحويل فرص B2B المحتملة إلى مبيعات في أقرب وقت ممكن.

كيف تبدأ مع B2B التسويق بالعمولة؟

كما نرى بالفعل ، فإن التسويق بالعمولة ليس حصريًا لأعمال B2C. يتطلع العملاء إلى عقد الثقة في مجتمعاتهم لمساعدتهم على اختيار البضائع في بحر من الاحتمالات ، وتدرك المزيد من الشركات B2B SaaS أهمية الشبكات التابعة.

الآن بعد أن كنت مهتمًا بالتسويق بالعمولة B2B ، فقد حان الوقت لبناء ممارسات التسويق التابعة الخاصة بك. فيما يلي قائمة مرجعية قصيرة من 6 خطوات لإطلاق برنامج تسويق تابع لـ B2B ناجحًا لعملك.

1 - اختر أفضل منصة لمنتجك

ليست كل البرامج التابعة هي نفسها. يجب عليك اختيار نظام أساسي متوافق مع منتجك ويوفر الوظائف التي تحتاجها.

إذا كنت ترغب في إطلاق برنامج تابع ، ففكر في بعض الأشياء قبل اتخاذ قرار بشأن أفضل منصة لمنتجك. أولاً ، ضع في اعتبارك نوع المنتج الذي تقدمه ومن هو السوق المستهدف. عندما يتعلق الأمر بالبرامج التابعة ، فأنت تريد التأكد من أن النظام الأساسي يتيح الاتصال والتتبع الأكثر سلاسة لمسار مبيعاتك.

هناك عامل آخر يجب مراعاته وهو مستوى التحكم الذي ترغب فيه في برنامج الإحالة الخاص بك. تتيح لك بعض الأنظمة الأساسية التحكم الكامل في الشركات التابعة لك وعمولاتهم ، لكن البعض الآخر يمنحك أقل. يعد اختيار النظام الأساسي الذي يمنحك مستوى التحكم الذي تريده أمرًا بالغ الأهمية.

أخيرًا ، قبل اتخاذ قرار ، ضع في اعتبارك الرسوم المرتبطة بالمنصات المختلفة. تفرض بعض المنصات رسومًا شهرية أو سنوية ، بينما يأخذ البعض الآخر نصيبًا من كل معاملة تجريها الشركات التابعة الجديدة. من خلال مقارنة خياراتك ، يمكنك التأكد من تحديد أفضل منصة لاحتياجات عملك ومنتجك.

2 - إنشاء هيكل الدفع الخاص بك

سيكون لكيفية تعويض الشركات التابعة الجديدة تأثير على نجاح برنامجك. يجب عليك اختيار المبلغ الذي ترغب في دفعه لكل معاملة وابتكار طريقة لتتبع المبيعات والمدفوعات.

ابدأ بإجراء تحليل تنافسي لتحديد ما تدفعه الشركات الأخرى في صناعتك للشركات التابعة لها. استخدم هذه البيانات لتطوير هيكل عمولة عادل وتنافسي لبرنامجك.

بمجرد تحديد المبلغ الذي ستدفعه لكل عملية بيع ، ستحتاج إلى الترويج لما سيلهم الشركاء للتوصية بك على المنافسين.

3 - إنشاء خدمة تستهدف شركاء الجودة التابعين.

تتمثل الخطوة الأولى في تطوير برنامج تسويق بالعمولة ناجح في إيجاد شركاء منتسبين ذوي جودة عالية. أحد الأسباب الرئيسية التي قد تجعلك تواجه مشكلة مع برنامجك هو أن الشركات التابعة الراكدة وغير المبالية ، بينما تحتاج إلى جهات حازمة وقابلة للتنفيذ.

ابدأ بإنشاء "شخصية شريك منتسب" تسلط الضوء على خصائص شريكك المثالي. يعد ناشرو المحتوى والمؤثرين على YouTube شركاء منتسبين مشهورين ، لكن لكل شركة شريك مثالي فريد.

قم بإنشاء قائمة أمنيات بالمواقع والبرامج التابعة التي ترغب في تضمينها في برنامجك. يجب عليك جمع معلومات الاتصال لكل موقع.

بمجرد تجميع قائمتك ، ابدأ في التواصل مع كل فرد بتحية شخصية. لا تستسلم إذا لم تتلق إجابة! يتطلب بناء برنامج منتسب ناجح المثابرة.

يعمل مبدأ باريتو هنا أيضًا. وفقًا لـ AM Navigator ، تمثل 10٪ من الشركات التابعة لك 90٪ من نشاط الشركة التابعة ، والذي يحدث غالبًا عندما يكون لديك شركاء أو شركاء تابعون ذوو جودة منخفضة لا يرغبون في نشر معلوماتك.

4- إنشاء مواد تسويقية

لبيع منتجك بشكل صحيح ، ستحتاج الشركات التابعة لك إلى مواد ترويجية عالية الجودة. تعد صور المنتج وإعلانات البانر وقوالب البريد الإلكتروني أمثلة على ذلك.

قم بإنشاء مجموعة من الموارد بأحجام وأشكال مختلفة بحيث يمكن للشركات التابعة الجديدة تحديد أفضل ما يناسبها. تذكر أن تضيف معايير علامتك التجارية بحيث يروج الجميع لمنتجك بشكل موحد.

أحد أهم مكونات هذه الخطوة هو إنشاء تسلسل بريد إلكتروني تمهيدي ودود يتم من خلاله إبلاغ الشركاء:

• الارتباط التابع لهم
• من هو مديرهم التابع
• هيكل العمولة
• تسويق الأصول الإبداعية المتاحة لهم

ليس لديك فرصة ثانية لترك انطباع أول جيد ، لذا رحب بشركاء جدد بأذرع مفتوحة.

5 - أعلن عن برنامج التسويق الخاص بك بين الشركات

على الرغم من أنه يمكنك الاتصال بالجهات التابعة مباشرة ، إلا أنه من الأسهل بكثير الحصول على المسوقين بالعمولة ليأتوا إليك. لتوسيع برنامج التسويق بالعمولة B2B الخاص بك ، يجب عليك الإعلان عنه للشركات التابعة التي قد تكون لها علاقات مع الشركات التي ستستفيد من منتجاتك.

أنشئ صفحة مقصودة لافتة للنظر مع دعوة واضحة للعمل. تأكد من الاستجابة بسرعة لأولئك الذين يستجيبون للدعوة إلى العمل.

6 - الحفاظ على الدافع طويل المدى

يجب أن تكون اتفاقيات الشركات التابعة B2B طويلة الأجل. من الضروري الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع جميع الشركاء التابعين. ومع ذلك ، في الشركات التابعة B2B ، حيث قد لا يسعى العميل إلى التصرف لمدة تصل إلى 24 شهرًا ، من الأهمية بمكان الحفاظ على الاتصال مع الشركات التابعة لك.

ضع في اعتبارك تطوير مستويات الإحالة ، حيث تؤدي زيادة عدد التوصيات إلى زيادة النسبة المئوية التي يتلقاها المسوق بالعمولة ، أو إصدار رسالة إخبارية تابعة لإبقاء الشركات التابعة لك على اطلاع.

من أجل التسويق بالعمولة B2B الأكثر سلاسة ، وظف تقنية التسويق بالعمولة.

تساعد تقنية التسويق بالعمولة على أتمتة عملية التسويق بالعمولة. في حين أنه من الممكن مراقبة جميع زيارات موقع الويب يدويًا ثم حساب مقدار العمولة التي تحتاج إلى دفعها لكل شخص يدويًا ، فإن هذا يتطلب الكثير من العمل ونادرًا ما يكون فعالًا. هذا هو السبب في أن معظم الشركات تستخدم تقنيات التسويق بالعمولة بدلاً من ذلك.

إذا كنت تستخدم منصة تسويق تابعة مثل Scaleo ، فيمكنك تتبع جميع جوانب برنامج التسويق التابع الخاص بك. يتضمن هذا معلومات مثل عدد العمولات التي تدفعها للشركات التابعة لك ، ومتوسط ​​معدل التحويل ، وإجمالي الإيرادات التي تحققها الشركات التابعة لك. سيساعدك هذا في تشكيل برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك وإستراتيجيتك قصيرة المدى وطويلة المدى.

استنتاج

يمثل التسويق بالعمولة ميزة كبيرة للعديد من الشركات ، ومن الأهمية بمكان أن تفعل كل ما بوسعك لتحسين استراتيجية التسويق التابعة لشركتك. إذا كان التسويق بالعمولة B2B مناسبًا لشركتك ، فقد ناقشنا اليوم أسهل الطرق للبدء. من خلال هذه الاقتراحات ، ستكون في طريقك إلى تطوير مشروع تسويق ناجح في بيئة B2B.

على استعداد للبدء؟ ابدأ برنامج الإحالة B2B الخاص بك مع Scaleo!

استمتع بتتبع المبيعات في الوقت الفعلي وإدارة برنامج الإحالة B2B الخاص بك. ابدأ مجانًا مع نسخة تجريبية مدتها 14 يومًا ، أو حدد موعدًا لمكالمة تجريبية.