كيف تراسل شخصًا ما إذا لم يكن متصلاً على LinkedIn؟
نشرت: 2020-05-18هناك هذا الشيء المزعج في كل مرة تحاول فيها الوصول إلى شخص محتمل عبر Linkedin - زر الرسالة المقفل في أعلى ملفه الشخصي.
لا يزال موقع LinkedIn هو الشبكة الأولى لكل مندوب مبيعات. ولكن هناك مشكلة تقييد واحدة: لا يمكنك إرسال رسائل إلى زملائك من الدرجة الثانية والثالثة ما لم يكن لديك LinkedIn InMail. ماذا يعني هذا لفرق المبيعات؟
بالنسبة لاتصالك الثاني والثالث على Linkedin ، ستحتاج إما إلى استخدام حساب LinkedIn المدفوع أو الانتقال إلى Sales Navigator. في كلتا الحالتين ، ستحتاج إلى الدفع مقابل الاتصال بعميل محتمل معين عبر خيارات LinkedIn.
إذن ، كيف يمكنك الاتصال بشخص ما إذا لم تكن متصلاً على Linkedin؟
سنقوم بتحديد أسرع طريقة للاتصال بشخص ما إذا لم يكن متصلاً على Linkedin:
- ابحث عن العميل المحتمل حسب الشركة
- ابحث عن البريد الإلكتروني المباشر للعميل المحتمل
- ابحث عن الملف الشخصي الاجتماعي للعميل المحتمل
أول شيء أولاً ، ما هو الاتصال الثاني والثالث على Linkedin؟
نظرًا لكونها شبكة احترافية ، فإن Linkedin لديها قاعدة للاتصال بالأشخاص.
الاتصالات الأولى واضحين ، فهم الأشخاص الذين ربما تعرفهم أو تواصلت معهم للتو وأرسلت إليهم دعوة (أو فعلوا) ، والتي تم قبولها. هؤلاء هم أصدقاؤك وزملائك وشركائك وإمكاناتك الدافئة.
وصلات الدرجة الثانية على LinkedIn هم اتصالات "أصدقاء صديق". هذا يعني أنهم في شبكة اتصال من اتصالات المستوى الأول الخاصة بك ويمكنك رؤيتهم كثيرًا في موجز الأخبار على LinkedIn الخاص بك. يمكن الوصول إلى هذه الاتصالات بسهولة أكبر ، لأن لديك بالفعل معارف مشتركين ، أو اتصال مشترك ، دعنا نقول. ومع ذلك ، لا يمكنك رؤية تفاصيل الاتصال الخاصة بهم أو الاتصال بهم مباشرة حتى يقبلوا طلب الاتصال الخاص بك.
وصلات الدرجة الثالثة هم "أصدقاء أصدقاء أصدقائك". يبدو وكأنه شبكة عنكبوت ، لكن Linkedin يعمل مثل شبكة احترافية بعد كل شيء. من غير المرجح أن تكون هذه الاتصالات متصلة ، وستظهر بشكل أقل في خلاصتك وقد يكون هذا أيضًا سبب ظهور علامة الرسالة المقفلة للاتصال بهم.
بالنسبة إلى كل من الاتصالات الثانية والثالثة ، يمنحك Linkedin الفرصة للوصول إليهم ، ولكن بالطبع بسعر. ستحتاج إلى ترقية حسابك إلى Premium ، أو الوصول إلى Sales Navigator ، أو مجرد تشغيل حملة InMail (هذا بالطبع غير مؤكد تمامًا ، ما إذا كنت ستصل إلى جهات الاتصال المحددة التي تهدف إليها). ومع ذلك ، مع توفر خيارات أتمتة LinkedIn المختلفة ، من السهل جدًا العثور على العملاء المتوقعين وتصديرهم من LinkedIn Sales Navigator.
وأخيرًا وليس آخرًا ، هناك مجموعات LinkedIn . هذه هي القنوات الشهيرة جدًا ، حيث يمثل أعضاء مجموعة LinkedIn فرعًا محددًا من الأشخاص الذين لديهم اهتمامات مماثلة. مهم جدًا لموظفي المبيعات بسبب ملفهم الشخصي المثالي للعملاء ومن السهل جدًا استهدافهم. هذا هو المكان الذي يحكم فيه LinkedIn في إرشادات المراسلة مرة أخرى ، حيث قد تعتقد أنه يمكنك إرسال رسالة خاصة إلى كل عضو من أعضاء المجموعة ، ولكن تبين أن هذا طلب رسالة. هذه ، من ناحية أخرى ، طريقة بسيطة لتمرير زر طلب الاتصال ، ولا يزال بإمكانك إرسال رسالتك إلى عضو مجموعة زميل.
كيف تراسل شخصًا ليس متصلًا على LinkedIn؟
توصية LinkedIn لمراسلة الأشخاص خارج شبكتك هي إرسال طلب اتصال إليهم ، جنبًا إلى جنب مع رسالة خاصة قصيرة. على سبيل المثال ، إذا جين هي رابطة من الدرجة الثالثة لجون ، ويمكن لجون أن يذكر علاقة أو مصلحة متبادلة لجين من أجل قبول طلبه. لكن ، كن حذرًا في هذه الخطوة الأولى: طلب الاتصال ليس فرصة لعرض منتج ومبيعات.
أيضًا ، لن يتلقوا هذه الرسالة مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بهم ، ولكن بدلاً من ذلك في علامة تبويب شبكتي مع بقية طلبات الاتصال الخاصة بهم.
قد تتعثر في الملفات الشخصية ، والتي لن تتمكن حتى من إرسال رسائل مع طلب الاتصال الخاص بك. تم تقييد ملف تعريف Linkedin الخاص بهذا الاتصال من قبل المستخدم في إعدادات LinkedIn الخاصة به ولن تتمكن من مراسلته بأي طريقة.
