كيفية تعويض هيكل فرق العقارات بشكل فعال

يعد فهم كيفية تعويض فرق العقارات الهيكلية جانبًا مهمًا لإدارة وكالة ناجحة. تتطلب الوكالة العقارية الناجحة هيكل تعويض جيد التصميم لجذب أفضل المواهب وتحفيزهم على بذل قصارى جهدهم ، مما يؤدي إلى زيادة الربحية.

في هذا المنشور ، سوف نتعمق في استراتيجيات مختلفة لهيكلة التعويضات في فرق العقارات. سنستكشف أهمية الموازنة بين المكافأة والربحية ، والدور الذي تلعبه العمولة في التحفيز ، ولماذا يمكن أن يكون تحويل التركيز من النسب المئوية المقسمة إلى أرقام الدخل الفعلي مفيدًا.

سنناقش أيضًا كيف يمكن أن يؤدي تقديم دعم ذي قيمة مضافة مثل المساعدة الإدارية وأدوات تمكين المبيعات مثل تقنية الذكاء الاصطناعي إلى تعزيز أرباح الوكلاء مع تمييز وكالتك في صناعة العقارات التنافسية.

أخيرًا ، سنقوم بفحص العوامل التي يجب أخذها في الاعتبار عند تحديد تقسيم العمولات وإبراز فوائد تعيين موظفين إضافيين بعد الوصول إلى مراحل معينة من المعاملات. لذلك إذا كنت حريصًا على معرفة المزيد حول كيفية تعويض فرق العقارات الهيكلية بشكل فعال ، فاستمر في القراءة!

جدول المحتويات:

• بناء هيكل تعويض عادل وقائم على الأداء
  • أهمية الموازنة بين المكافأة والربحية في هياكل التعويضات
  • دور العمولة في تحفيز الفرق العقارية
• تحويل التركيز من النسب المئوية المقسمة إلى أرقام الدخل الفعلية
  • إظهار الدعم كقيمة مضافة في استراتيجيات التوظيف
  • كيف يمكن أن تزيد المساعدة الإدارية من أرباح الوكلاء
• تمييز وكالتك من خلال أدوات تمكين المبيعات
  • تقنية الذكاء الاصطناعي: الصلصة السرية لجيل الرصاص
  • برامج التدريب: صقل المهارات وجذب العملاء
• النظر في مستوى الدعم عند تحديد تقسيم العمولة
  • العمولات المتمايزة على أساس نوع العميل
  • حساب العمولات على أساس صافي الإيرادات
• موظفين إضافيين بعد الوصول إلى مراحل معينة من المعاملات
  • العمولات المتمايزة على أساس نوع العميل
  • حساب العمولات على أساس صافي الإيرادات
• تتبع الأنشطة والنتائج لتحسين الإنتاجية
  • أهمية تتبع النشاط في تحسين الإنتاجية
• أسئلة وأجوبة فيما يتعلق بكيفية تعويض فرق العقارات الهيكلية
  • كيف يعمل هيكل الفريق في العقارات؟
  • ما هو تقسيم العمولة النموذجي لفريق العقارات؟
  • كيف تعمل الانقسام في فريق العقارات؟
  • كيف تحسب تقسيم العمولة بنسبة 70/30؟
• خاتمة

بناء هيكل تعويض عادل وقائم على الأداء

يجب أن يكون هيكل التعويضات لفرق العقارات بسيطًا وعادلاً وقائمًا على الأداء وقائمًا على العمولة. يجب أن تحافظ على تحفيز هؤلاء العملاء وحماية هوامش الربح. ويا ، دعنا نترك 50٪ من الربح للفريق بعد تغطية التكاليف. المشاركة تعني الاهتمام ، أليس كذلك؟

أهمية الموازنة بين المكافأة والربحية في هياكل التعويضات

يمكن أن يكون لإيجاد الانسجام المثالي بين المكافأة والمزايا في عالم الأرض المكثف تأثير كبير. إن إيجاد توازن بين مكافأة الوكلاء وضمان الربحية هو مفتاح العمليات العقارية الناجحة. يبدو الأمر أشبه بإيجاد التوازن المثالي بين ارتفاع خمسة وعثرة القبضة.

دور العمولة في تحفيز الفرق العقارية

في بعض الصناعات ، يكون الراتب المنتظم أو الأجر بالساعة كافيين لتحفيز الموظفين. ولكن في العقارات ، حيث يعتمد حجم راتبك على إغلاق الصفقات ، فإن العمولة هي اسم اللعبة. إنه مثل القليل من الركلة الإضافية في السراويل لجعل هؤلاء العملاء يندفعون ويغلقون الصفقات كما لو أنه ليس هناك غدًا.

يتطلب إنشاء نظام العمولة بعض التخطيط والتفكير الجاد. تحتاج إلى فهم ما الذي يجعل أعضاء فريقك يحددون وتأكد من أن الحوافز التي تقدمها تتوافق مع أهداف شركتك. الشفافية هي المفتاح هنا. يحتاج الجميع إلى معرفة كيفية احتساب العمولات ، ومتى سيتقاضون رواتبهم ، وما الذي يمكنهم فعله لكسب المزيد. إنها مثل لعبة ، لكن بالمال على المحك.

تحويل التركيز من النسب المئوية المقسمة إلى أرقام الدخل الفعلية

في عالم العقارات القاسي ، انسى النسب المئوية المقسمة وركز على النقد الثابت البارد. أظهر للموظفين المحتملين كيف تدعم وكالتك جهودهم التسويقية وتوفر المساعدة الإدارية ، حتى يتمكنوا من كسب المزيد من المال حتى مع اقتطاع أصغر من كل عملية بيع.

إظهار الدعم كقيمة مضافة في استراتيجيات التوظيف

أظهر للمجندين أنك تدعمهم باستراتيجيات تجنيد قاتلة. قدم برامج تدريب من الدرجة الأولى ، وأدوات متقدمة لتوليد العملاء المحتملين مثل LeadFuze ، ودعم تسويقي شامل. دعهم يعرفون أنك لا تتعلق فقط بزيادة مبيعاتهم ، ولكن أيضًا حول نموهم المهني في الصناعة.

كيف يمكن أن تزيد المساعدة الإدارية من أرباح الوكلاء

لا تقلل من شأن قوة المساعدة الإدارية في تسمين محفظة الوكيل. من خلال الاهتمام بالجدولة ، والأعمال الورقية ، ومتابعة العملاء ، يمكن للوكلاء التركيز على ما يفعلونه بشكل أفضل: بيع العقارات. وفقًا لـ Inman News ، يمكن أن يؤدي تعيين مساعد إداري إلى زيادة إنتاجية الوكيل بنسبة تصل إلى 68٪. تشا تشينغ.

لا يُبقي هذا النهج أفضل المواهب سعداء فحسب ، بل يجذب أيضًا مجندين جددًا يقدرون العمل مع فريق داعم على حساب عمولة أعلى.

بعبارة أخرى ، قد يكون تقسيم العمولات أمرًا جذابًا ، ولكن يجب أخذ الصورة الكاملة في الاعتبار لتحقيق نتيجة ناجحة. انظر إلى ما وراء الأرقام وفكر في مستوى الدعم المقدم والتكاليف المرتبطة به ، والتي تؤثر في النهاية على صافي الدخل. اعثر على التوازن الصحيح ، والجميع يفوز - مالياً ومهنياً.

تمييز وكالتك من خلال أدوات تمكين المبيعات

في سوق العقارات شديد التنافس ، يجب أن تميز نفسك عن الوكلاء الآخرين. تتمثل إحدى طرق التقدم في الحزمة في استخدام أدوات تمكين المبيعات التي تمنحك ميزة. الق نظرة على Dippidi ، على سبيل المثال. يستخدم هذا الولد الشرير تقنية الذكاء الاصطناعي الفاخرة لإرسال عملاء محتملين مؤهلين مباشرة إلى CRM الخاص بك.

تقنية الذكاء الاصطناعي: الصلصة السرية لجيل الرصاص

أحدث الذكاء الاصطناعي (AI) ثورة في توليد العملاء المحتملين. مع ذكاء اصطناعي أرفع من Dippidi ، أنت لا تحصل فقط على أي عملاء محتملين قديمين. أوه لا ، أنت تحصل على عملاء محتملين يتم استهدافهم وتأهيلهم بدرجة عالية. وهذا يعني إهدار وقت أقل على محترفي الإطارات ومزيد من الوقت في إتمام الصفقات مع المشترين الجادين.

عندما تقوم بتوظيف مواهب جديدة ، أظهر ميزة الذكاء الاصطناعي الخاصة بك. دعهم يعرفون أن الانضمام إلى فريقك يعني الوصول إلى عملاء محتملين ذوي جودة عالية لا يمكن للوكالات الأخرى إلا أن تحلم بهم. إنه مثل وجود قوة خفية في صندوق الأدوات الخاص بك.

برامج التدريب: صقل المهارات وجذب العملاء

ولكن انتظر هناك المزيد. إلى جانب الأدوات التقنية الفاخرة ، يجب أن تقدم برامج تدريب قاتلة. العقارات هي لعبة سريعة الخطى ، ويحتاج وكلاؤك إلى البقاء في صدارة لعبتهم. وهذا يعني تعلم استراتيجيات تسويق جديدة ومواكبة أحدث القوانين واللوائح.

في وكالتك ، تأكد من حصولك على دورات تدريبية منتظمة للحفاظ على ثبات عملائك. استقدام خبراء خارجيين لورش العمل والندوات المتخصصة. أظهر للموظفين المحتملين أن الانضمام إلى فريقك لا يعني فقط الامتيازات الفورية ، ولكن أيضًا فرص النمو على المدى الطويل.

من خلال الجمع بين أدوات تمكين المبيعات المتقدمة مع التطوير المهني المستمر ، فأنت تقدم حجة قوية لماذا يجب على المتخصصين في مجال العقارات الطموحين اختيار وكالتك. إنها مثل لكمة واحدة أو اثنتين تقضي على المنافسة.

في العصر الرقمي اليوم ، حيث يكافح الجميع من أجل جذب الانتباه عبر الإنترنت ، فإن التميز أمر بالغ الأهمية. خاصة عندما تحاول جذب أفضل المواهب في مجال العقارات. لذا لا تكن مجرد وكالة أخرى. كن الوكالة التي يريد الجميع الانضمام إليها.

النظر في مستوى الدعم عند تحديد تقسيم العمولة

يلعب مستوى الدعم الذي تقدمه كوكالة عقارية والتكلفة المرتبطة به أدوارًا حاسمة في تحديد تقسيم العمولات. لا يتعلق الأمر فقط بالنسب المئوية ؛ يتعلق الأمر بالقيمة التي تجلبها والتي تبرر الانقسام. لذا ، فكر في هذه العوامل عند هيكلة المكافآت لفريقك.

العمولات المتمايزة على أساس نوع العميل

اجعل هياكل العمولات أكثر جاذبية من خلال تقديم تقسيمات مختلفة بناءً على أنواع العملاء. على سبيل المثال ، يمكن للوكلاء الحصول على تقسيم أعلى لجلب عملاء جدد مقارنة بالعملاء المتكررين أو العملاء المتوقعين الذين توفرهم الشركة. تشجع هذه الإستراتيجية الوكلاء على إنشاء عملاء متوقعين خاصين بهم ومكافأتهم على الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين. (مصدر)

حساب العمولات على أساس صافي الإيرادات

اجعل الأمور شفافة وعادلة من خلال استناد الحسابات إلى صافي الإيرادات بدلاً من إجمالي سعر المبيعات. تأخذ هذه الطريقة في الاعتبار جميع التكاليف المرتبطة بإغلاق الصفقة قبل حساب العمولات. يضمن أن كلا من الوكالة والوكيل يتقاسمان الأرباح بعد تغطية النفقات. (مصدر)

يمكن أن يؤدي استخدام أدوات مثل LeadFuze - وهو برنامج متقدم لتوليد العملاء المحتملين - إلى تبسيط العمليات بشكل أكبر عن طريق أتمتة مهام تحديد مصادر العملاء المحتملين. هذا يقلل من النفقات العامة المتعلقة بجهود التسويق ، وزيادة صافي الإيرادات والتأثير بشكل إيجابي على مدفوعات العمولات.

لا يأخذ هيكل التعويض المدروس جيدًا في الاعتبار فقط مقدار ما ستكسبه كل عملية بيع للوكيل ولكن أيضًا الموارد المستثمرة في جعل هذه المبيعات ممكنة. يأتي تقديم مستويات عالية من الدعم بتكلفة ، لذا فإن موازنة هذه العناصر أمر أساسي لإنشاء نموذج ناجح ومستدام يستفيد منه جميع المعنيين. اغتنم الفرصة لفهم متطلبات وتوقعات فريقك ، بالإضافة إلى القدرة المالية لمؤسستك. بهذه الطريقة ، ستتمكن من بناء خطة تحفز وتحتفظ بأفضل المواهب مع حماية هوامش الربح.

موظفين إضافيين بعد الوصول إلى مراحل معينة من المعاملات

مع نمو فريقك العقاري ، حان الوقت للاحتفال بهذه المعالم. يعد إغلاق حوالي 100 معاملة سنويًا صفقة كبيرة. هذا يعني أنك تسحقه وقد تحتاج إلى بعض المساعدة الإضافية.

إن تعيين موظفين إضافيين في مراحل المعاملات له الكثير من الفوائد. المزيد من العملاء المحتملين وخدمة عملاء أفضل وزيادة الإنتاجية. إنه الفوز.

• المساعدون الإداريون: يتعامل هؤلاء المحترفون مع الأوراق والمواعيد وقواعد البيانات. يقومون بتحرير الوكلاء للتركيز على بيع العقارات. وفقًا لـ The Balance Careers ، يمكن للمسؤول الفعال زيادة إنتاجية الوكيل بنسبة تصل إلى 67٪.
• وكلاء المشتري: يساعد هؤلاء الأبطال في توزيع عبء العمل. إنهم متخصصون في مساعدة العملاء في شراء العقارات ، مما يمنح وكلاء القائمة مزيدًا من الوقت لتأمين قوائم جديدة. Realtor.com يشرح كل شيء.

توظيف هؤلاء الموظفين يعزز الكفاءة والروح المعنوية. لا مزيد من الموظفين المرهقين.

ولا تنس البرامج التدريبية المستمرة. اجعل موظفيك مجهزين بأحدث القدرات والتطورات القطاعية. إنه فوز للجميع.

العمولات المتمايزة على أساس نوع العميل

لنتحدث عن العدل والشفافية. يعتبر التفريق بين العمولات على أساس أنواع العملاء خطوة ذكية. للمبيعات السكنية والتجارية تعقيدات مختلفة ، فلماذا لا توجد نسب تقسيم مختلفة؟ الأمر كله يتعلق بالأسهم وتنويع مصادر الدخل. صدقني ، إنها تعمل.

حساب العمولات على أساس صافي الإيرادات

هنا يغير قواعد اللعبة: احسب العمولات على أساس صافي الإيرادات ، وليس فقط سعر البيع. استقطاع مصاريف التسويق ورسوم الإغلاق لضمان التوزيع العادل للأرباح. هذا النهج يجذب ويحافظ على أفضل المواهب. إنه فوز للوكلاء والشركة.

تتبع الأنشطة والنتائج لتحسين الإنتاجية

في لعبة العقارات ، يعد تتبع الأنشطة والنتائج أمرًا أساسيًا لزيادة الإنتاجية. راقب المؤشرات والتحويلات ومقاييس التدريب لرفع مستوى معدلات نجاح وكالتك.

أهمية تتبع النشاط في تحسين الإنتاجية

تتبع النشاط لا يقتصر فقط على مراقبة الموظفين ؛ يتعلق الأمر بمعرفة كيفية تأثير أفعالهم على أهداف شركتك. يساعد في تحديد مجالات التحسين ويكشف عن استراتيجيات فعالة للتحويلات الأعلى. مجلس فوربس العقاري يعرف ما الجديد.

من الطرق الشائعة لتتبع النشاط في الوكالات العقارية معيار المطابقة الخاص بـ ICC. يستخدمون جداول بيانات Excel لتسهيل إدخال البيانات وتحليلها. دعنا نتعمق في كيفية عمله:

• إدخال البيانات: أدخل جميع deets في جدول بيانات Excel. المكالمات التي تم إجراؤها وتحديد المواعيد والصفقات المغلقة والمزيد.
• تحليل البيانات: بمجرد إدخال البيانات ، حان وقت التحليل. حدد الاتجاهات بمرور الوقت لتحديد نقاط القوة والضعف وفرص النمو في الفريق.
• رؤى قابلة للتنفيذ: تحويل تلك الرؤى إلى أفعال. إذا تم بيع أنواع معينة من العقارات بشكل أفضل أو قام بعض الوكلاء بإبرام المزيد من الصفقات ، فقم بتوفير تدريب إضافي أو تركيز جهود التسويق وفقًا لذلك.

يتيح لك هذا الأسلوب المنهجي تتبع رحلة العميل بأكملها ، من الاتصال الأول إلى البيع النهائي. كما أنه يجعل من السهل تحديد مجالات التحسين ومعالجتها برونتو.

لتلخيص ذلك ، لا يقتصر تتبع النشاط الفعال على جمع البيانات فحسب - بل يتعلق باستخدام تلك البيانات لاتخاذ قرارات ذكية ودفع عجلة النمو. من خلال الأدوات والممارسات الصحيحة المعمول بها ، ستشهد وكالتك العقارية إنتاجية محسّنة ومعدلات نجاح متزايدة. لذا ابدأ في تطبيق هذه الأساليب اليوم وجني الفوائد غدًا.

أسئلة وأجوبة فيما يتعلق بكيفية تعويض فرق العقارات الهيكلية

"" html

كيف يعمل هيكل الفريق في العقارات؟

يشبه الفريق العقاري آلة جيدة التجهيز ، حيث يعمل الوكلاء الرئيسيون ووكلاء المشتري ومنسقو المعاملات والموظفون الإداريون معًا لتحقيق الصفقات.

ما هو تقسيم العمولة النموذجي لفريق العقارات؟

عندما يتعلق الأمر بتقسيم العمولة ، فإنها تشبه لعبة الأخذ والعطاء ، حيث يتفق الوكيل والوسيط عادةً على تقسيم يتراوح من 50/50 إلى 70/30.

كيف تعمل الانقسام في فريق العقارات؟

يتم تحديد الانقسامات من خلال رقصة تفاوض بين الوسيط والوكيل ، مع مراعاة عوامل مثل الخبرة وحجم الأعمال ومستوى الدعم الذي تقدمه السمسرة.

كيف تحسب تقسيم العمولة بنسبة 70/30؟

يعد حساب تقسيم العمولة بنسبة 70/30 أمرًا سهلاً مثل الفطيرة - ما عليك سوى مضاعفة إجمالي العمولة في 0.7 لسهمك و 0.3 لحصة الوسيط. على سبيل المثال ، إذا كانت العمولة 10 آلاف دولار ، فستكون حصتك 7 آلاف دولار وستكون حصة الوسيط 3 آلاف دولار.

""

خاتمة

عندما يتعلق الأمر بتعويض الفرق العقارية وهيكلتها ، فإن إيجاد توازن بين مكافأة الأداء والحفاظ على الربحية أمر أساسي.

بدلاً من التركيز على النسب المئوية المقسمة ، يجب على الوكالات تحويل انتباهها إلى أرقام الدخل الفعلية لإظهار الدعم للوكلاء وجذب أفضل المواهب.

يمكن أن يؤدي استخدام أدوات تمكين المبيعات مثل تقنية الذكاء الاصطناعي لتوليد العملاء المحتملين وتنفيذ برامج التدريب المستمر إلى تمييز وكالتك في السوق.

ضع في اعتبارك مستويات الدعم عند تحديد تقسيم العمولات وتوظيف موظفين إضافيين في مراحل المعاملات لتعزيز إنتاجية الفريق ونجاحه.

يعد تتبع الأنشطة والنتائج أمرًا بالغ الأهمية لرصد التقدم وإجراء التعديلات اللازمة على طول الطريق.

باتباع هذه الاستراتيجيات ، يمكنك إنشاء هيكل تعويض عادل يحفز فرق العقارات على التميز أثناء دفع نمو الأعمال.

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان ذلك في هذا الدور منذ أقل من عام واحد فقط

فقط لاعطاءك فكرة.

أو ابحث عن حسابات محددة أو عملاء متوقعين

يسمح لك LeadFuze بالعثور على معلومات الاتصال لأفراد معينين أو حتى العثور على معلومات الاتصال لجميع الموظفين في الشركة.


يمكنك حتى تحميل قائمة كاملة من الشركات والعثور على الجميع ضمن أقسام معينة في تلك الشركات. تحقق من LeadFuze لمعرفة كيف يمكنك أتمتة توليد العملاء المحتملين.