كيف تختار أفضل برنامج تسويق تابع لعملك؟

كيف تطلق أفضل برنامج للتسويق بالعمولة ، هل تحتاج إلى أفضل المسوقين بالعمولة ، أو أفضل برنامج للتسويق بالعمولة لكي تنجح؟ في العصر الذي تقود فيه التكنولوجيا السوق بشكل متزايد ، يدرك معظم قادة التسويق أن تحليل تقنيات التسويق الصحيحة وشرائها وتنفيذها ثم تصميم الاستراتيجيات المتعلقة بهم هو أحد أكثر مهامهم أهمية. هذا صحيح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالتوسع باستخدام برامج التسويق التابعة .

لتجنب البدء في استخدام البرامج التابعة الخاطئة ، إليك الأشياء الضرورية عندما يتعلق الأمر بالعثور على أفضل ما يناسب عملك ، ولكن أولاً ، دعنا نكتشف ما إذا كان هذا هو الخيار المناسب لك.

هل البرنامج التابع مناسب لعملك؟

يمكن أن يعمل التسويق بالعمولة من أجلك ، سواء كنت تبيع سلعًا مادية أو خدمة اشتراك رقمي. من ناحية أخرى ، تكون البرامج التابعة أكثر تحديدًا.

لكي يعمل البرنامج التابع ، يجب أن تستوفي شركتك الكثير من القواعد.

ما الذي يجب أن تضعه في اعتبارك عند اختيار برنامج لبرنامج الإحالة الخاص بك؟

سيكون البرنامج التابع فكرة جيدة إذا كنت تريد أن ينشر الأشخاص كلمة عن عملك من خلال شبكاتهم الخاصة وجلب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

ومع ذلك ، يجب أن تكون على استعداد لدفع عمولة نقدية (أو ائتمان متجر) للشركات التابعة لكل عملية بيع يقدمونها حتى باب منزلك.

تعتبر البرامج التابعة ، التي تدفع عمولة على كل عملية بيع ، مثالية إذا كان لشركتك معدل احتفاظ قوي بالعملاء.

ستتمكن من تقديم مدفوعات عمولات أكبر وتشجيع المنتسبين ذوي الجودة العالية للانضمام إلى برنامجك لأنك لن تضطر إلى إنفاق الكثير من الأموال على نفقات اكتساب العملاء.

تذكر أن البرامج التابعة فعالة للغاية في التجارة الإلكترونية وشركات الاشتراك عبر الإنترنت ، خاصة تلك التي لديها هوامش ربح أكبر (على عكس السلع المادية).

كيف تطلق أفضل برنامج تسويق بالعمولة؟

في حين أن المقدمة تبدو بسيطة ، إلا أن بدء وتشغيل برنامج فرعي ناجح قد يكون أمرًا صعبًا.

بعد كل شيء ، ستحتاج إلى اكتشاف وتثقيف الشركات التابعة المثالية الخاصة بك ، وتحديد معدل العمولة المناسب ، ووضع استراتيجية لتتبع تقدمهم. ستحتاج أيضًا إلى التأكد من أنهم يتبعون لوائح برنامجك.

افحص البرامج التابعة لمنافسيك.

لقد أجريت بالتأكيد دراسة عامة لاكتشاف نقاط القوة والقصور في عملك مقارنة بتلك الخاصة بمنافسيك. حان الوقت لدراسة البرامج التابعة لمنافسك أيضًا.

حتى قبل أن تقوم بتطوير برنامجك الخاص ، فإن فحصًا محددًا للبرامج التابعة المتاحة يمكن أن يتيح لك معرفة مكانك ويسمح لك بوضع برنامجك بشكل تنافسي. بعد كل شيء ، أنت أيضًا تتنافس على الشركات التابعة.

اختر أفضل عمولة تابعة

استخدم نتائج دراسة المسابقة لمساعدتك في تنظيم برنامج الإحالة الخاص بك. سيكون هيكل العمولة الخاص بك ، أو كيفية الدفع للشركات التابعة ، أحد أهم قراراتك الإستراتيجية.

حتى إذا كنت قد اتبعت قواعد عمولة مختلفة في البرامج المنافسة ، فيجب عليك فقط تعويض الشركات التابعة إذا تم إتمام عملية البيع من خلال الرابط التابع لها. (لا تولي اهتماما لمرات الظهور أو النقرات!)

أولاً ، حدد ما إذا كنت ستدفع رسمًا ثابتًا لكل عملية بيع أو جزء من كل عملية بيع تقوم بها الشركات التابعة. سيتعين عليك أيضًا تحديد ما إذا كنت ستدفع نقدًا أو باستخدام ائتمان متجر.

عادةً ما تكون النسبة المئوية للعمولة المدفوعة نقدًا هي الأكثر جاذبية للشركات التابعة.

بعد ذلك ، حدد العمولة الدقيقة التي ستقدمها للشركات التابعة. بينما تريد أن تكون منافسًا مقارنة بالبرامج التابعة الأخرى ، ضع في اعتبارك أن زيادة منافسيك ليست دائمًا الخطة المثالية.

يجب عليك أيضًا مراعاة احتياجات شركتك. ضع في اعتبارك تكاليف اكتساب العملاء ومعدل الاستبقاء ومتوسط ​​قيمة عمر العميل.

ابدأ بالبحث عن المسوقين بالعمولة.

الآن بعد أن قمت بإنشاء هيكل البرنامج الخاص بك ، فإن الخطوة التالية هي العثور على المسوقين بالعمولة. في هذه المرحلة ، يجب أن تقرر ما إذا كنت تريد استخدام شبكة تابعة حالية أو إنشاء شبكة تابعة خاصة بك.

مهما كانت الطريقة التي تستخدمها للعثور على الشركات التابعة ، فستحتاج إلى نهج تتبع تابع يسمح لك بتسجيل الشركات التابعة وإعداد الروابط التابعة وتتبع تقدم الشركة التابعة. سيتم استخدام برنامج البرنامج التابع أو أحد حلول الشبكات التابعة الحالية لهذا الغرض. سوف تتعلم المزيد حول كلاهما أدناه.

➤ أين تجد الشركات التابعة لبرنامج الإحالة الخاص بك؟ الدليل الكامل.

برامج التسويق بالعمولة: ما الذي تبحث عنه في البائع؟

عند التنقل في مشهد موردي برامج التسويق بالعمولة ، من الأهمية بمكان فهم ما الذي تبحث عنه. لتجنب مخاطر البدء ببرنامج التسويق بالعمولة الخاطئ ، إليك ستة "لا بد منه" عندما يتعلق الأمر بالعثور على أفضل ما يناسب احتياجاتك:

1 التسجيل المخصص

القدرة على امتلاك ، والعلامة التجارية ، وتعديل تجربة التوظيف والتسجيل للشركات التابعة التي تريدها وتحتاجها مع الالتزام بعلامتك التجارية. تحكم في من يمكنه الوصول ، ومتى يحصل عليه ، وإلى أي أجزاء من برنامجك. هذا يسمى بشكل عام برنامج التسمية البيضاء.

2 روابط المشاركة الفريدة للبوابة التابعة

هذه الميزة ضرورية لتزويد الشركات التابعة لك بالأصول والرؤى والبيانات التي يحتاجونها لتعزيز التفاعل. سيساعد هذا في التخلص من الطلبات المتكررة وتبسيط العمليات. كلما زادت المواد المتوفرة لدى الشركات التابعة لك - كان ذلك أفضل.

3 أمن المؤسسة والكشف عن الاحتيال

في بيئة الإنترنت اليوم ، لا يمكنك أبدًا أن تكون يقظًا جدًا. يجب أن تكون المنصة التي تستثمر فيها قادرة على توفير سيطرة شاملة على الشروط والأحكام أثناء تحديد أي سلوك مشبوه وحتى حظر الشركات التابعة. بالنسبة للعلامات التجارية الدولية التي يجب أن تكون متوافقة مع القانون العام لحماية البيانات (GDPR) ، يجب أن يعرف المزود الخاص بك كل شيء عن القواعد واللوائح التي تنطبق على عملك.

بقدر ما نود أن نصدق أن جميع الشركات التابعة صادقة ، يحاول بعض المسوقين الاحتيال على العلامات التجارية التي يعملون معها عن طريق إرسال حركة مرور غير مرغوب فيها أو إجراء عمليات شراء مزيفة مؤهلة للحصول على عمولة. تحقق لمعرفة ما إذا كان البرنامج التابع الخاص بك يمكنه اكتشاف الاحتيال ومساعدتك في حالة حدوث ذلك.

4 المدفوعات التلقائية

تعد القدرة على تقديم عمولة آلية في الوقت الفعلي أو مخطط لها وتخصيصات مدفوعات للشركات التابعة لك ميزة سيقدرها شركاؤك - لا مزيد من الفحوصات اليدوية أو ملفات CSV أو تسجيل الدخول إلى تقارير أو أنظمة متعددة.

5 الأتمتة العامة

يجب أن يقدم أفضل برنامج تسويق لبرنامج الأفلييت الأتمتة في جميع الجوانب ، فترة. تستخدم العديد من المنصات الأتمتة لإصدار دعوات تابعة ، وإشراك المؤثرين الجدد ، وعمولات الدفع دون الحاجة إلى مشاركة بشرية. بمعنى آخر ، يعمل برنامج التسويق التابع الخاص بك على الطيار الآلي.

➤ اقرأ المزيد عن أتمتة التسويق

6 هيكل عمولة مرن ومكافآت متدرجة

هل تريد أن تدفع بشكل مختلف بناءً على حجم المبيعات أو عتبات الدخل أو المشتريات الفردية؟ لا ينبغي أن تكون هذه مشكلة إذا كان برنامج التتبع التابع لك يسمح لك بإنشاء نماذج مكافآت بديلة بناءً على نوع الشركة التابعة أو المبيعات المحققة أو العروض الترويجية الخاصة.

أكواد القسيمة والمكافآت النقدية والعمولات - هناك طرق عديدة لتعويض المسوقين بالعمولة مقابل توجيه العملاء في طريقك. اختر برنامج التسويق بالعمولة الذي يسمح لك بتقديم مجموعة متنوعة من خطط العمولات ، بما في ذلك عمولات الدرجة.

7 حملات متعددة

للنمو ، ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على إعداد برامج أو عمولات أو مشاركة أرباح مختلفة لكل حملة أو شريحة تابعة مع التأكد من استمرار تتبع العميل المتوقع والبيع والعمولة.

8 التوافق مع المتاجر عبر الإنترنت

مهما كانت الأداة التي تستخدمها ، تأكد من أنها تتفاعل مع نظام التجارة الإلكترونية الخاص بك (أفضل بكثير إذا كان هناك تطبيق Shopify لذلك). هناك الكثير من متاجر التجارة الإلكترونية ، وأشهرها:

• Shopify
• ماجنتو للتجارة
• BigCommerce
• كتب مريم الدخيل لاكاديمية الثراء
• قوة المبيعات
• سكوير سبيس
• Wix

9 تفصيل الشركات التابعة.

يتفهم أي برنامج تسويق فعال فعال من هم أفضل الشركات التابعة له. اختر حل إدارة الشركات التابعة الذي يعرض مقاييس قيمة لكل شركة تابعة تعمل معها ، مثل عدد المبيعات والنقرات التي قاموا بإنشائها ومعدل التحويل لحركة المرور الخاصة بهم. (قارن هذا بمعدل تحويل التسويق بالعمولة المعتاد من 0.5 إلى 1٪.)

10 خيارات تكوين ملفات تعريف الارتباط.

ما هي الفترة الزمنية بين مشاهدة جمهور المسوق لموقعك وإجراء عملية شراء؟ عادةً ما يكون للعناصر عالية التذكرة عملية شراء أطول ، ولكن يمكن تحويل المنتجات الشائعة منخفضة التكلفة إلى جلسة واحدة. اختر برنامج التتبع التابع الذي يتيح لك تغيير إحالة نافذة ملفات تعريف الارتباط بناءً على المدة التي تستغرقها لإجراء عملية بيع.

11 خيارات الدفع

ابحث عن برنامج التسويق بالعمولة الذي يتزامن مع حسابك المصرفي أو PayPal لتبسيط العملية وتسريعها. من الناحية المثالية ، يجب أن تكون قادرًا على الدفع للشركات التابعة لك ببضع نقرات فقط. يجب ألا تكون هناك جداول بيانات أو دفعات يدوية.

12 CRM مدمج.

يساعد إرسال العروض الترويجية الموسمية والرسائل التسويقية ومعلومات إطلاق المنتج الجديد الشركات التابعة في إنشاء حملاتهم الخاصة. اختر منتجًا يتضمن التسويق عبر البريد الإلكتروني والرسائل المباشرة ، وستتمكن من إزالة برنامج واحد من صندوق الأدوات الخاص بك.

هل تبحث عن أفضل برامج التسويق التابعة لعملك؟

بعد قراءة كل ما سبق ، إذا شعرت بالارتباك أكثر ، ولم تعرف من أين تبدأ في البحث عن أفضل برنامج تسويق لبرنامج التسويق بالعمولة لعملك - لدينا عرض رائع لك - جرِّب Scaleo مجانًا.

Scaleo هو برنامج تسويق تابع يتتبع بيانات المبيعات من مصادر متعددة ، بما في ذلك الإحالات والشركات التابعة. تم تصميم أعظم ميزات Scaleo لمخازن التجارة الإلكترونية والشبكات التابعة القائمة أو المتوسعة ، بما في ذلك:

• الإبلاغ عن النقر للتحويل. باستخدام هذه الميزة ، يمكنك منع الاحتيال التابع وربط إساءة الاستخدام. عندما يبدو أن هناك شيئًا مشكوكًا فيه ، ستتلقى تنبيهًا وترى نقطة حمراء بالقرب من هذا التحويل في لوحة القيادة.
• تخصيص خيارات العمولة الخاصة بك. ادفع عمولات كبيرة لأهم الشركات التابعة لك ، أو قدم مدفوعات متنوعة لسلع مختلفة.
• دفع الشركات التابعة. باستخدام تكامل Scaleo PayPal ، يمكنك إرسال دفعات مجمعة إلى الشركات التابعة في نهاية الشهر. بدلاً من ذلك ، إذا كنت ترغب في تقديم بطاقات هدايا كحافز للعملاء للترويج لأصدقائهم ، فأرسل رموزًا فريدة للشركات التابعة المؤهلة عبر البريد الإلكتروني.
• دعم للغات متعددة. هل تتطلع إلى توسيع نطاق جمهورك والوصول إلى العملاء في الخارج؟ استفد من المنتسبين الذين لديهم جماهير في تلك المناطق.
• لوحة القيادة ذات التسمية البيضاء. قم بتوصيل لوحة معلومات الشركة التابعة بمتجرك عبر الإنترنت وقم بتضمين اسم علامتك التجارية وشعارك وألوانها المخصصة.
• المراقبة في الوقت الحقيقي. من خلال إعداد التقارير في الوقت الفعلي ، يمكنك على الفور تحديد الشركات التابعة التي تقود المبيعات. لن يكون هناك المزيد من الانتظار لمعرفة ما إذا كان الأشخاص الذين أشاروا إليهم سينتهي بهم الأمر بالشراء.

خاتمة

اليوم ، وجهنا انتباهك إلى أفضل برامج التسويق التابعة. عندما يتعلق الأمر بإطلاق برنامج التسويق بالعمولة لعملك ، فهناك العديد من الخيارات التي يجب مراعاتها. قد لا يكون هناك شيء مثل أفضل برنامج تسويق للبرامج التابعة لأن كل شخص لديه احتياجات مختلفة وما يناسب شركة ما قد لا يناسب شركة أخرى. تحقق من قائمة التحقق في بداية هذا المنشور لمعرفة ما إذا كانت أداتك التالية توفر كل ما تحتاجه لتشغيل برنامج إحالة ناجح. العلامات التجارية التي تدرك أهمية استخدام أفضل الممارسات عندما يتعلق الأمر ببناء برامج التسويق التابعة لأتمتة عملياتها وتوسيع نطاقها تحصل على أفضل النتائج. لتنمية عملك ، تحتاج إلى بناء علاقات حقيقية مع أشخاص من البرنامج التابع الخاص بك والذين يتماشون مع أهداف عملك ، ولكن من أجل جعل عملية تتبع العمولات ودفعها - سلسة تمامًا - فأنت بحاجة إلى أفضل برنامج برنامج تابع لعملك. آمل أن يكون هذا المنشور قد نجح في الإجابة على بعض الأسئلة التي قد تكون لديكم.