كيفية بناء مسار تسويق تابع فعال

A إعادة أنت جديد في التسويق التابعة لها وتبحث عن أفضل والتسويق التابعة لها قمع لتعزيز مبيعات المنتجات الخاصة بك؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فتأكد من قراءة هذا الدليل.

دعنا أولاً نتعرف على مفهوم التسويق بالعمولة.

المفهوم بسيط في الواقع. في التسويق بالعمولة ، تسجل الشركة فردًا أو شركات أخرى ، تُعرف باسم الشركات التابعة ، لبيع منتجاتها.

الشركات التابعة عادة ما تكون مشرفي مواقع أو مؤثرين يستخدمون إعلانات المعلن لبيع منتجاتهم ويتقاضون مبلغًا محددًا كعمولة أو رسوم إحالة بناءً على أدائهم. يتم قياس الأداء من حيث النقرات أو التحويلات أو التسجيلات أو المبيعات ، وما إلى ذلك.

ومع ذلك ، وبقدر ما قد يبدو الأمر سهلاً ، فإن عملية إقناع الناس بشراء منتجك ليست بهذه السهولة. أنت بحاجة إلى استراتيجية وتخطيط مناسبين للترويج لمنتجك بين الجمهور المعني وإقناعهم بشراء المنتج.

في منشور المدونة هذا ، سنناقش مسار تحويل المبيعات التابع لك. إذا كنت تريد معرفة المزيد عن تحقيق مبيعات تابعة ، فتأكد من اتباع هذا الدليل.

سنناقش أيضًا كيف يمكنك إنشاء مسار تسويق فعال تابع لحملتك.

لذلك ، لنبدأ:

لماذا قمع التسويق بالعمولة؟

قبل الغوص في تفاصيل مسار مبيعات التسويق بالعمولة ، من الجيد معرفة ما هو مسار المبيعات في الواقع.

مسار مبيعات التسويق بالعمولة هو مسار محدد يتخذه المستهلك قبل شراء منتج أو خدمة. يتضمن خطوات مختلفة للعملاء المحتملين حتى يتمكنوا من التحرك بسهولة نحو شراء المنتج الأساسي وبالتالي تحقيق مبيعاتك.

الغرض من مسار المبيعات هو بيع منتج أو خدمة أو جذب العملاء المحتملين لحملة تسويقية.

قمع مبيعات فعال:

• يقدم قيمة متزايدة للعملاء المحتملين مع كل خطوة في العملية.
• يوفر حلاً جيدًا لمشاكل العميل.
• تعظيم العملاء المتوقعين (الإجراءات التي يتخذها الزائر).
• يجعلك شخصًا "ذاهبًا" في مكانتك ولديه رأي موثوق به.
• يساعدك على كسب ثقة المشترين حتى يتمكنوا من العودة إليك مرارًا وتكرارًا.

اختيار المنتجات التابعة

غالبًا ما يكون اختيار المنتج التابع المناسب للترويج له مجالًا رئيسيًا للإهمال.

يشتكي العديد من المسوقين بالعمولة من عدم الحصول على مبيعات حتى لو بذلوا الكثير من العمل الشاق في الترويج للمنتجات. السبب وراء ذلك هو اختيار المنتجات الخاطئة. عند اتخاذ القرار الخاص على أساس ما آخرون يبيعون، وارتفاع أسعار العمولات، أو شعبية، فسوف لا ينتهي الحصول على نتائج جيدة.

من القواعد الأساسية الجيدة اختيار مكانة معينة قبل اختيار منتج تابع. اختر مكانًا يحتوي على الكثير من المنتجات عالية الجودة بالإضافة إلى معدل عمولة جيد.

الأسواق

فيما يلي قائمة سريعة بالأسواق التابعة المفضلة التي يمكنك الانضمام إليها كشركة تابعة:

1. كليكبانك

Clickbank هو موقع ويب تسويق تابع ضخم يركز بشكل أساسي على بيع منتجات المعلومات مثل الدورات التدريبية الإلكترونية أو الكتب الإلكترونية وما إلى ذلك ، وهو موجود منذ الأيام الأولى للإنترنت. Clickbank هو سوق متنوع يحتوي على الكثير من خيارات المنتجات التي يمكنك اختيارها واختيار الترويج لها بناءً على جمهورك المستهدف.

2. ShareASale

ShareASale هي إحدى الشبكات التابعة الشهيرة التي تضم حوالي 4000 تاجر. اعتمادًا على التاجر الذي قررت العمل معه ، توجد مكتبة ضخمة من المنتجات للاختيار من بينها والترويج لها. إلى جانب ذلك ، يوفر ShareASale خيارات دفع مرنة مع مدفوعات سريعة وهي ميزة رائعة.

3. JVZOO

تأسست JVZOO في عام 2011 ونجحت في ترك بصمتها كواحدة من أفضل البرامج التابعة. تتقاضى رسومها بعد إتمام عملية البيع لتجارها وتدفع لك عمولة فورية بدلاً من عمولة أسبوعية أو نصف شهرية أو شهرية. تشتهر JVZOO ببيع منتجات التسويق عبر الإنترنت.

4. آخرون

بعض البرامج التابعة الأخرى التي يمكنك التفكير فيها أيضًا هي Amazon Associates و MaxBounty و Shopify و SEMrush وغيرها من الشركات التابعة الداخلية في مجال تخصصك.

خصائص برنامج الانتساب الجيد

1. يحل مشكلة ألم ضخمة

لديك فرصة أفضل لكسب عمولة كبيرة إذا اخترت منتجًا يساعد في حل مشكلة يائسة للناس. إذا وجدت مثل هذا المنتج ، فلا تفوت فرصة الترويج له لأنه مضمون أن يشتريه كثير من الناس لحل مشاكلهم.

2. العمولة المتكررة

اختر المنتجات التابعة التي تقدم عمولة مربحة ومتكررة. عندما تبيع منتجًا بالعمولة المتكررة ، فإنك تستمر في الحصول على عمولة طالما استمر العميل في استخدام هذا المنتج. هذه طريقة رائعة لتوليد دخل سلبي ثابت لأنك لست مضطرًا لبذل أي جهد إضافي لبيع منتج لهذا العميل مرة أخرى. إنه مثل تأثير كرة الثلج.

3. جناح

فكرة جيدة أخرى أثناء اختيار منتج تابع وهي اختيار المنتجات التي تشكل جزءًا من المجموعة. تساعد هذه الحيلة في زيادة دخلك لأن العميل ينتهي عادة بشراء جميع المنتجات المتاحة في المجموعة. إلى جانب ذلك ، فإنه يوفر دفعة لمبيعاتك أيضًا.

على سبيل المثال ، لدى Apple الكثير من المنتجات مثل iPad و iPod و iPhone وما إلى ذلك. عندما يشتري شخص ما أحد منتجات Apple ، فهناك احتمالية أن ينتهي به الأمر بشراء منتجات أخرى من Apple أيضًا.

4. سجل المسار

قبل وضع اللمسات الأخيرة على منتج للترويج ، يجب عليك إجراء بحث جيد بناءً على التعرف على المنتج وسجل متابعة مطور المنتج. كلما زاد التعرف على العلامة التجارية ، كان بيع المنتج أسهل. إذا كان العميل المحتمل يثق بالعلامة التجارية ، فهذا يعني أن نصف وظيفتك قد أنجزت بالفعل.

أنواع مسار التسويق بالعمولة

هناك أنواع مختلفة من مسارات التحويل التي يمكنك وضعها في الاعتبار للترويج لمنتجك التابع:

1. مسار القمع

في مسار الدورة التدريبية ، تقوم بإنشاء دورة تدريبية منخفضة السعر فقط للحصول على المزيد من الأشخاص المسجلين في منتجك الرئيسي التابع. إنه اختراق لتعزيز التحويل حيث تقنع عملائك بشراء دورة تدريبية بأسعار منخفضة تكمل منتجك الرئيسي.

في كثير من الأحيان ، عندما يسجل طالب في الدورة التدريبية الخاصة بك ، فإنه يحتاج إلى شراء المنتج التابع الخاص بك لتنفيذ ما تقوم بتدريسه في الدورة التدريبية الخاصة بك.

هناك العديد من المنصات مثل Teachable و Thinkific و Podia وما إلى ذلك والتي تتيح لك استضافة الدورات التدريبية الخاصة بك وصنعها بشكل استراتيجي. تتيح لك هذه الأنظمة الأساسية التركيز بسهولة على تسويق الدورات التدريبية الخاصة بك دون كل التفاصيل الفنية.

عليك فقط التأكد من أنك تقدم قيمة كافية لعملائك لزيادة التحويلات التابعة.

في بعض الحالات ، عندما يشتري العملاء دورتك التعليمية ، فمن الأفضل تقديم الدروس لهم بالتنقيط حتى لا يفرطوا في مشاهدة دورتك. أنت تخطط للدورة بأكملها وتوفر الوصول إلى الدروس التالية في أوقات محددة.

2. قمع الويبينار

يتمحور مسار الندوة عبر الويب حول جذب جمهورك المستهدف ، ودعوتهم لحضور ندوة الويب المجانية الخاصة بك ثم توجيههم نحو الهدف. يمكن أن يكون الهدف هو توفير تدريب قيم أو الترويج لمنتجك.

إذا كنت ترغب في زيادة العروض في ندوتك على الويب ، فيمكنك التفكير في استضافة البرامج التعليمية على الويب بأسعار منخفضة مثل 1 دولار أو 2 دولار. تعمل هذه الحيلة لأن الناس يظهرون التزامًا بالرسوم التي دفعوها وعلى الأقل يشاهدون الندوة عبر الإنترنت إذا لم يشتروا المنتج. بهذه الطريقة ، يمكنك الحصول على معدل عرض رائع ويمكنك الترويج لعلامتك التجارية أو منتجك لأقصى جمهور هناك.

في معظم الحالات ومعظم الشركات الجديدة ، تستضيف أعمال مجانية على الويب.

ومع ذلك ، في بعض الأحيان يكون من الأنسب استضافة ندوات عبر الإنترنت بسعر منخفض لتعظيم معدل الحضور وجودته. عادةً ، في ندوات الويب المجانية ، تحصل على معدل عرض يتراوح بين 30٪ و 35٪ ، بينما في ندوات الويب منخفضة السعر ، يمكن أن تصل إلى 70٪ إلى 80٪.

لنفترض أنك تستضيف ندوة مجانية عبر الإنترنت. تحصل على 100 تسجيل ولكن يظهر 25 شخصًا فقط. من ناحية أخرى ، إذا كنت تستضيف نفس البرنامج التعليمي على الويب بسعر منخفض ، فسترى 70 إلى 80 شخصًا يحضرون الندوة عبر الإنترنت.

3. قمع الكتاب

من بين جميع مسارات تحويل المبيعات الناجحة ، يعمل مسار الكتب "المجاني بالإضافة إلى الشحن" على العجائب ، خاصةً عندما تكون لديك ميزانية محدودة لاكتساب العملاء. هنا ، يمكنك توفير الكتب المادية مجانًا مقابل رسوم الشحن فقط.

عند البحث عن كتاب رائع ، يحب الجميع مشاهدة عرض "الشحن الإضافي المجاني". إنها طريقة رائعة لجعل الأشخاص مهتمين ليس فقط بمنتجك ولكن بعلامتك التجارية أيضًا.

راسل برونسون هو المثال المثالي ، عندما يتعلق الأمر بالاستفادة من قمع الكتب لتضمين أشخاص مؤهلين رائعين لمنتجه ، ClickFunnels. يبدو الأمر كما لو كنت تقدم شيئًا مجانًا بدلاً من شيء رخيص ، ثم استمر في البيع لهذا العميل مع استمرارك في تقديم المزيد من القيمة.

ميكانيكا القمع

هناك بعض الآليات المهمة لمسار التحويل والتي تحتاج إلى الانتباه إليها لبناء مسار مبيعات ناجح يولد عملاء متوقعين. الق نظرة عليهم:

1. مصدر المرور

يمكن أن تكون حركة المرور الخاصة بك من نوعين:

أ. عضوي

يأتي من الأشخاص الذين يحاولون العثور على إجابات لاستفساراتهم من خلال نتائج محرك البحث. يُستخدم تحسين محرك البحث (SEO) للحصول على مرتبة عالية في نتائج البحث العضوية. تحقق من تصنيفاتك باستخدام مدقق ترتيب Google.

ب. دفع

تأتي الزيارات المدفوعة من الزوار الذين ينقرون على الروابط في الإعلانات التي تدفعها الشركات للترويج لمنتجاتها. يمكن أن يكون من نوعين:

• دفع حركة المرور

كما يوحي الاسم ، تحاول "دفع" المنتجات إلى الجمهور المستهدف بناءً على اهتماماتهم أو سلوكياتهم عبر الإنترنت. حركة المرور التي تأتي من إعلانات Facebook هي مثال على حركة Push.

• سحب المرور

على عكس زيادة حركة المرور ، يعرف عملاؤك هنا بالفعل ما يبحثون عنه. يهتم العميل أكثر بالشراء ويبحث عن معلومات حول المنتج بنشاط في محركات البحث أو الأماكن المختلفة. حركة المرور من إعلانات Google أو Youtube هي مثال على جذب حركة المرور. يتم تحويل حركة السحب بشكل أفضل حيث من المحتمل أن تكون أكثر استهدافًا.

2. صفحة التقيد

صفحة التقيد أو الصفحة المقصودة هي أول انطباع يحصل عليه الزائر عن موقع الويب الخاص بك. يمكنه على الفور إجراء اتصالك بهذا الزائر أو قطعه. الغرض من صفحة الاشتراك هو جعل الزوار يتخذون إجراءً.

إذن ، إليك الأشياء التي يجب أن تركز عليها أثناء تصميم صفحة اختيار:

• اعرض السلطة

يحب الناس دائمًا الشراء من مصادر موثوقة أو أشخاص. لذلك ، قم ببناء سلطتك في مكانتك من خلال بيع منتجات عالية الجودة وتقديم آراء صادقة.

• نقص

قدم عرضًا لفترة محدودة على منتجاتك واطلب من جمهورك اتخاذ إجراءات سريعة.

• اعرض الدليل الاجتماعي

استخدم عناصر الإثبات الاجتماعي مثل الشهادات ودراسات الحالة والمراجعات لتعزيز مصداقيتك وإظهار أن ادعاءاتك صادقة.

• تكاملات

يمكنك استخدام تطبيقات مثل Zapier أو Integromat لدمج وأتمتة العمليات التي تتعامل معها يدويًا. تقوم هذه التطبيقات بتوصيل كل تطبيق / خدمة ويب تقريبًا ببعضها البعض وتسمح لك بأتمتة سير عملك بالكامل.

• بكسل

أضف Facebook pixel إلى صفحتك المقصودة وأعد استهداف الأشخاص على Facebook الذين زاروا صفحتك بالفعل.

• اختبار الانقسام A / B

يتيح لك اختبار الانقسام A / B معرفة العناوين أو العناوين أو الكلمات الرئيسية أو رسائل البريد الإلكتروني التي تعمل بشكل أفضل لمسار التحويل لديك وتزيد من التحويلات. أنشئ نسختين مختلفتين أو أكثر من صفحتك المقصودة واختبرهما على زوارك لمعرفة أيهما يحصل على أفضل معدلات التحويل.

3. عرض

حان الوقت لتقديم عرض لمنتجك. يجب أن يكون العرض ذا قيمة وذات صلة بمشاكل عميلك المحتمل. أثناء تقديم عرضك ، تحتاج إلى معالجة مشاكلهم والفوائد التي يحصلون عليها بدلاً من التعامل مع الجوانب الفنية.

متابعة

بمجرد أن يشتري العميل منتجك أو ينقر أحد العملاء المحتملين على زر الحث على اتخاذ إجراء ، يكونون الآن في قائمتك البريدية. حان الوقت للمتابعة وتقديم قيمة لهم باستخدام سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني أو غيرها من الوسائل.

في تسلسل رسائل البريد الإلكتروني التلقينية ، تحتاج إلى محاولة تحريك عملائك إلى مستوى أعلى والبقاء على اتصال معهم. من المهم بالنسبة لك أن تراسلهم بانتظام حتى تظل على رأس رؤوسهم ولن ينسوا علامتك التجارية.

يتم إحتوائه

إذا سألتني عن مسار تحويل المبيعات الأفضل ، فسأقول أنه يعتمد كليًا على منتجك وعملك. تعد مسارات تحويل المبيعات المختلفة هي الأفضل لمختلف المجالات وتعمل بطريقتها الخاصة.

لذلك ، قبل تحديد مسار مبيعات لحملتك التسويقية التالية ، من الأفضل أن تفهم منتجك التابع أولاً وبعد الحصول على فهم جيد لكل قمع ، ضع خطتك الترويجية. هذه هي الطريقة التي ستتمكن من تحديد مسار المبيعات المثالي لحملتك.

في حالة وجود أي استفسار ، يرجى إعلامنا في التعليقات.

ضيف بوست المؤلف

أكشاي هالور

Akshay Hallur هو مؤسس BloggingX ، تساعد مدونته BloggingX (التي كانت تُعرف سابقًا باسم GoBloggingTips) المدونين والشركات الطموحين على الاستفادة من قوة الإنترنت وتسويق المحتوى لنشر رسالة علامتهم التجارية.