كيفية بناء برنامج التسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية؟

A التسويق ffiliate هو وسيلة رائعة لجذب المزيد من العملاء المحتملين لتخزين التجارة الإلكترونية الخاص بتكلفة منخفضة نسبيا. أكثر من 81٪ من العلامات التجارية تستخدم برامج التسويق بالعمولة ، فلماذا لا تجربها أيضًا؟ ولكن لجعلها مربحة ، تحتاج إلى إنشاء برنامج فرعي مصمم جيدًا لمتجرك.

تمتلك أمازون أحد أشهر البرامج التابعة. بالطبع ، لم تستطع مثل هذه العلامة التجارية المعروفة إطلاق برنامج فرعي ثانوي. وبسبب جودتها ، فإنها تحقق نتائج - 40٪ من إيرادات أمازون تأتي من برنامج التسويق التابع لها.

الآن بعد أن قدمنا ​​لك القليل من الإلهام من بائع التجزئة العملاق هذا ، دعنا ننتقل مباشرة إلى هذه النقطة. ما الذي يجب عليك فعله لإنشاء برنامج انتساب جيد للتجارة الإلكترونية الخاصة بك؟ ستجد أدناه بعض النصائح والحيل المفيدة التي ستساعدك على البدء.

1. قم بالبحث

أفضل مكان للبدء هو تحليل أنشطة منافسيك. عادة ، يمكنك العثور على كل ما تحتاجه عن طريق البحث في Google عن العبارات الصحيحة. تعلم من جميع البرامج التابعة لها - مستويات العمولة ، والتكاليف المحتملة ، ومدى الوصول إلى الصفحات المقصودة التابعة لها ، وما إلى ذلك. قد تكون فكرة جيدة أيضًا التسجيل في أحد برامجها - ستمنحك فرصة لملاحظة كيف كل شيء يعمل من الداخل.

يمكنك أيضًا البحث عن مصدر إلهام خارج مجال عملك وفحص البرامج التابعة للشركات التي لا تنافسك. يمكن العثور على الإلهام في أي مكان. بعد إجراء البحث المناسب ، ستكتسب الكثير من الأفكار القيمة. اكتب ما تعلمته ، وقم بترجمته إلى قدراتك واحتياجاتك.

2. ركز على أهدافك

بمجرد أن تعرف كيف يعمل منافسيك ، تحتاج إلى تحليل عملك وتحديد أهدافك الخاصة. على سبيل المثال ، هل هدفك هو زيادة حركة المرور على موقع الويب أو الإيرادات أو متوسط ​​قيمة الطلب أو معدل التحويل؟ بمجرد أن تقرر ما هو هدفك ، فقد حان الوقت لإلقاء نظرة على الأرقام.

لنفترض أنك تريد زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك. عليك أن تسأل نفسك كم وفي أي فترة زمنية. هل هي 10٪ في شهر أم 40٪ في نصف عام؟ هذه أشياء مهمة يجب مراعاتها لأنها ستحدد عدد الشركات التابعة والشراكات وكذلك الميزانية التي ستحتاجها لتحقيق هذه الأهداف.

3. تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية

مؤشرات الأداء الرئيسية هي مقاييس ستحدد ما إذا كان برنامجك يعمل بالشكل المطلوب. لذلك عليك التفكير في مؤشرات الأداء الرئيسية التي ستقيسها وتحديدها. فيما يلي بعض الأمثلة على مؤشرات الأداء الرئيسية هذه:

• صافي المبيعات
• إجمالي المبيعات
• انقر فوق حركة المرور
• التحويلات
• اللجان
• ARPU (متوسط ​​الإيرادات لكل طلب)

اختر أيها يجب أن يكون من أولوياتك وتحقق من كيفية قياسها. أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال تطبيق البرنامج المناسب. سيكون Post Affiliate Pro خيارًا رائعًا هنا. باستخدام هذا الحل ، يمكنك مراقبة برنامج الإحالة الخاص بك وتتبع أداء الشركات التابعة وغير ذلك الكثير. يوفر لك هذا البرنامج بعض التقارير المتعمقة ، مثل عناوين URL الأفضل والحملات الأفضل أداءً وأفضل الشركات التابعة. هناك أيضًا أنواع عديدة من نماذج العمولات للاختيار من بينها. يساعد Post Affiliate Pro أيضًا في إنشاء وتوزيع المواد الترويجية مثل لافتات الفلاش ، ولافتات HTML ، وكوبونات الخصم.

4. اختر طرق الدفع

لجعل برنامج الإحالة الخاص بك مربحًا ، تحتاج إلى اختيار نوع طريقة الدفع التي ستكون الأنسب لنموذج عملك. يمكنك اختيار العمولات لكل إجراء ، مثل:

• PPC (الدفع لكل نقرة) - يدفع هذا النموذج مقابل عدد الزوار الذين جلبتهم الشركات التابعة لك إلى موقع الويب الخاص بك. لا يهم ما إذا كان الزائرون قد اشتروا شيئًا ما أو ببساطة قم بالتمرير خلال موقعك والمغادرة ، يتم دفع العمولة بناءً على عدد النقرات على الروابط التابعة.

• PPL (الدفع لكل عميل محتمل) - باستخدام هذه الطريقة ، تدفع للشركات التابعة لك مقابل تكوين عملاء محتملين ، وهو ما يعادل إقناع المستخدمين باتخاذ الإجراءات المطلوبة. ما هو العمل المطلوب؟ يمكن أن يكون الاشتراك في رسالة إخبارية أو الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية.

• PPS (الدفع لكل بيع) - بهذه الطريقة ، تكسب الشركات التابعة عمولة فقط عندما يشتري العميل شيئًا من متجرك بناءً على الإحالة.

إذا كنت تريد استخدام نموذج عمولة أكثر تعقيدًا ، فيمكنك أيضًا التفكير في استخدام برامج من مستويين أو عمولات مدى الحياة.

يمكن للبرامج ذات المستويين خلط ومطابقة نماذج العمولة 2. على سبيل المثال ، يمكن للشركات التابعة كسب عمولة ونسبة مئوية من المبلغ المكتسب.

غالبًا ما يتم الاستفادة من عمولات مدى الحياة من خلال الخدمات القائمة على الاشتراك. نظرًا لأن الاشتراكات متكررة ، تتلقى الشركات التابعة الأموال لفترة طويلة بعد زيارة العميل للمتجر لأول مرة وشراء الاشتراك.

هناك أيضًا عدة طرق للدفع للشركات التابعة لك ، مثل بطاقات الهدايا أو PayPal. إذا كنت تريد معرفة المزيد ، تحقق من هذه المقالة.

5. تحديد مكانتك

قد تتساءل لماذا يجب أن تختار مجالًا مناسبًا إذا كان يُنظر إلى صناعتك بالفعل على أنها واحدة. لنفترض أن شركتك تعمل في مجال التجميل. يبيع مستحضرات التجميل ومنتجات العناية بالبشرة.

عندما تبدأ أنشطة التسويق بالعمولة ، فإن الأمر يستحق التركيز على مجموعة منتجات واحدة فقط. قد يبدو الجمهور المستهدف لكلا مجموعتي العناصر متطابقًا ، لكنه في الحقيقة ليس كذلك. قد تكون نصيحة مفيدة هي التعاون مع أولئك الذين كانوا موجودين لفترة طويلة ولديهم جمهور مخلص في هذا المكان المحدد.

6. البحث عن الشركات التابعة لك

ألق نظرة فاحصة على الأشخاص النشطين في المجال الذي تهتم به. يمكنك العثور على المزيد من الأفكار حيث يجب أن تبحث عن الشركات التابعة لك في هذه المقالة.

قم بعمل قائمة مستهدفة من الشركاء التابعين المطلوبين وابدأ في التواصل معهم. ولكن قبل القيام بذلك ، قم بإنشاء قائمة بالشروط التي تريد تقديمها لهم واجعلها واضحة قدر الإمكان. حدد مستويات العمولة وشروط التعاون مثل الحد الأدنى لعدد المشاركات الترويجية والإطار الزمني لتعاونك والمكافآت والمزيد. لجذب المسوقين بالعمولة المناسبين ، عليك تقديم منتجات وامتيازات عالية الجودة. ومع ذلك ، لا تكن ممتعًا جدًا أثناء المفاوضات.

7. حافظ على مشاركة الشركات التابعة لك

بمجرد أن يتم تفعيل برنامج الإحالة الخاص بك ، فإنك تحتاج إلى الاستمرار في تتبع أدائه والبقاء على اتصال مع الشركات التابعة لك. لا تنس أن تبذل قصارى جهدك للحفاظ على مشاركتهم ، حيث يمكن للمسوقين المنتسبين المشاركين بشكل كامل زيادة أرباحك بنسبة تصل إلى 21٪. إذا لم يكن لديك أي خطة قوية حول كيفية تحفيز الشركات التابعة لك ، يمكنك الحصول على بعض الإلهام من هذه المقالة. هناك العديد من الطرق ، ما عليك سوى اختيار ما يناسبك.

تغليف

إن إنشاء برنامج الإحالة الصحيح ليس بالأمر السهل. لجعلها تعمل وتحقق النتائج ، يجب أن تكون مصممة جيدًا لعملك. نأمل أن تساعدك النصائح المذكورة أعلاه في إنشاء برنامج انتساب فعال. تعلم من أخطائك وتذكر أن الممارسة تجعلها مثالية. يمكنك إلقاء نظرة على هذه المقالة في أي وقت إذا كان لديك أي شكوك حول بدء برنامج تابع جديد.