كيف تبني شبكة تابعة من الصفر؟

هل ترغب في بناء شبكة الأفلييت الخاصة بك ولكن لا تعرف من أين تبدأ؟ سيكون هناك بعض التحديات التجارية والتقنية للتغلب عليها على طول الطريق. الخبر السار هو أن Scaleo يمكنه التعامل مع الجوانب الفنية والتجارية إذا كنت ترغب في بدء شبكة التسويق بالعمولة الخاصة بك من البداية.

تعريف الشبكة التابعة

الشبكة التابعة هي عبارة عن نظام أساسي يربط أولئك الذين لديهم عروض ولكن لا يرغبون في القيام بإعلاناتهم الخاصة مع أولئك الذين يمكنهم الترويج للعروض. يتيح ذلك لكل شريك التركيز على ما يجيده ، والحفاظ على عروض عالية الجودة أو ممارسات إعلانية.

بشكل عام: يُعرف سوق الطرف الثالث الذي يدعم اتفاقيات التسويق بالشبكة التابعة.

بمعنى آخر ، تعمل الشبكة التابعة كوسيط أو "وسيط" للناشرين والمعلنين. تؤدي الشبكات التابعة القوية إلى وضع مربح للجانبين لجميع الأطراف. تحصل العلامات التجارية والوكالات على مزيد من الظهور ، ويحصل الشركاء التابعون على عملاء محتملين ومبيعات.

تعمل شبكة تكلفة الاكتساب (CPA) على تبسيط عملية مطابقة الشركات التابعة للعروض المناسبة وشركاء العلامات التجارية. بصفتك شريكًا ، فإنك تكسب المال دون الحاجة إلى القيام بأي شيء. تحصل الشركات على حق الوصول إلى متابعي الشريك الذي اخترته على الفور ، حتى يتمكنوا من نشر الكلمة حول منتجاتهم وخدماتهم.

لماذا يجب أن تبدأ شبكة الأفلييت الخاصة بك؟

هناك عدد من الأسباب التي قد تجعلك تفكر في إنشاء شبكة تابعة.

لديك بالفعل شبكة تسويق تابعة مربحة. بصفتك مسوقًا تابعًا ، قمت بإنشاء تدفق مستمر من الإيرادات السلبية نسبيًا من خلال العمل الجاد والتصميم. لقد أثبتت قدرتك على بناء ثقة الجمهور ، والتواصل مع المعلنين والشركات ، وفهم التسويق عبر الإنترنت. ربما حان الوقت للاستفادة من هذه التجربة لزيادة أرباحك المحتملة.

تريد توسيع نطاق علامتك التجارية ، ولكن وفقًا لشروطك فقط. يمكن أن تساعد علاقات الشركات التابعة علامتك التجارية في الوصول إلى مستهلكين جدد والنمو بسرعة. من ناحية أخرى ، فإن المنصات التابعة لجهات خارجية لها شروط وأحكام بالإضافة إلى الرسوم. في حين أن إعداد شبكتك الخاصة قد يكون مكلفًا ويستغرق وقتًا طويلاً ، إلا أنه يمكن أن يؤتي ثماره على المدى الطويل.

أنت وكالة إعلانية ترغب في ذلك بمفردك. تعتمد العديد من الوكالات على وسطاء لتمكين الاتصال وتتبع عمليات التسويق التابعة لها. من المرجح أن يجلبوا عددًا كبيرًا من العلامات التجارية بمفردهم. ومع ذلك ، فإنهم يخسرون جزءًا من عمولتهم لشبكات الطرف الثالث. استغني عن الوسطاء واكسب المزيد من المال من خلال الاستثمار في تطوير شبكة تابعة.

ماذا تحتاج لبناء شبكة الأفلييت؟

على الرغم من أن إنشاء برنامج الإحالة الخاص بك قد يكون عملاً مربحًا للغاية ، إلا أن المال لا يأتي بسهولة. أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن يكون لديك عروض - عروض جيدة. بعد ذلك ، للترويج لها ، ستحتاج إلى جذب المسوقين بالعمولة ، ويفضل أن يكونوا الأوائل.

في غضون ذلك ، ستحتاج إلى تتبع جميع التحويلات والمدفوعات وجودة حركة المرور وأداء الشركات التابعة وتفاصيل أخرى. ولهذا ، يجب أن تستخدم أكبر أنظمة التتبع المتاحة. يشبه امتلاك شبكة تابعة امتلاك أي نشاط تجاري آخر ، باستثناء أن الأمر كله يتعلق بالأرقام ، إن لم يكن كل شيء يتعلق بالأرقام. لهذا السبب يجب أن تكون دقيقًا.

إذن، أين تبدأ؟ ما الذي يجب أن تركز عليه؟ سنوجهك في الاتجاه الصحيح.

ابدأ بالشركاء: ابحث عن المعلنين

يمكنك أن تكون على يقين من أنه إذا لم يكن لديك وصول إلى أي عروض جذابة ، فلن تتمكن من جذب أي مسوقين إلى شبكتك. لن تؤثر الوعود عليهم لأن هناك الكثير من الشبكات المتاحة.

لدى المسوقين بالفعل مجموعة مختارة من شركاء الشبكة التابعين الذين يمكنهم مساعدتهم في كسب أموال جيدة. والأسوأ من ذلك ، أن عدد المسوقين الرقميين ذوي الخبرة مقيد. هذا يبقيهم مشغولين تمامًا.

ليس لديهم الوقت لتمشيط ملايين العروض لاختيار عرض جيد. إذا كانوا يرغبون في الانضمام إلى شبكة بها الكثير من العروض عالية الجودة التي يمكن إعادة بيعها ، فيجب عليهم الانضمام إلى شبكة بها الكثير منها بالفعل.

لتجنيد شركاء إضافيين متخصصين في المجال.

على سبيل المثال ، يجب أن تتخصص الشبكات التابعة ، مثل المسوقين التابعين ، في مجال ، مثل ألعاب الهاتف المحمول ، والتطبيقات ، وما إلى ذلك. محاولة وضع نفسك على نطاق واسع لن تحقق الكثير من النجاح.

من الجيد دائمًا أن تبدأ شبكة تابعة متخصصة في عدد قليل من القطاعات. بهذه الطريقة ، يمكنك العثور على خبراء في مجال معين يبحثون عن عروض يعرفون كيفية الترويج لها.

توفر الشبكات التابعة للعلامات التجارية إمكانية الوصول إلى بعض المسوقين الأكثر نجاحًا في العالم ، والذين لن يكونوا مستعدين للعمل معهم بشكل حصري. يمكنهم أيضًا الترويج لعناصرهم بكفاءة. لهذا السبب لا تزال هناك حاجة إلى المسوقين المهرة الذين يمكنهم بدء مخطط المبيعات.

لذا ، إذا لم يأتوا إليك ، فمن أين تبدأ؟

من خلال تكوين تحالفات مع المعلنين ، من المهم فهم "أي" المعلنين يمثلون أهمية كبيرة هنا. بالطبع ، ستكون العلامات التجارية الكبيرة ذات الميزانيات الكبيرة والطلب الكبير مثالية ، لكنها على الأرجح أكبر من أن تبدأ العمل مع شبكة تابعة أخرى. هم على الأرجح يعملون بالفعل مع البعض ويسعدون بهم.

هذا هو السبب في أن التخصص أو القطاع (المتخصصة) قد يكونان أثمن ما تملكه. ابحث عن شركاء في المجال المناسب ، ويفضل أولئك الذين لديهم بالفعل كمية جيدة من الزيارات ، وقم ببناء علاقة معهم.

اقرأ المزيد عن أهمية التسويق المتخصص هنا:

• أكثر 100 مكانة مربحة
• المنافذ الأعلى ربحًا في عام 2022

كيف يمكنك حماية السمعة التجارية للمعلنين؟

لا يبدو أن المعلنين يخسرون الكثير من الإعلانات التابعة. إنهم لا يدفعون لك إذا لم تقم بأي مبيعات. لكن الحقيقة أكثر تعقيدًا ، ولا يزال يتعين عليك المضي قدمًا بحذر. قد يكونون قلقين بشأن مواضع إعلاناتهم وسيتتبعون بلا شك الإحالات - من أين تأتي الزيارات.

اسمحوا لي أن أعطيك مثالا ملموسا. في العام الماضي ، تعرض موقع YouTube لخسائر نتيجة تخلي الشركات الكبيرة عن منصاتها الإعلانية.

لماذا ا؟

لأن إعلانات بعض الشركات كانت مصحوبة بمقاطع فيديو غير مناسبة ، مما يلقيها في صورة سلبية ، على أقل تقدير ، حتى في مجالات محددة للغاية ، إذا اعتقد أحد المسوقين أن منتجهم جزء مهم من علامتهم التجارية ، فسيكونون حذرين للغاية بشأنه. حيث وضعوا الإعلانات.

لا تغفل عن إمكانية الاحتيال.

يمكن أن يكون الاحتيال في الإعلانات مشكلة كبيرة بالنسبة للشبكات التابعة. في حين أن هياكل التكلفة مثل CPM يمكن أن تحمي الشبكات من التأثير المالي للاحتيال الإعلاني ، فإن مستوى الاحتيال في الاستحواذ على الهاتف المحمول وحملات إنشاء قوائم العملاء المحتملين مختلف تمامًا.

إذا كانت الشركات التابعة لك ترسل لك فقط حركة مرور روبوتية ، فإنك تخاطر بفقدان المعلنين عندما يرون القليل من العائدات أو لا يحصلون على عوائد ، أو الأسوأ من ذلك ، الدفع مقابل العملاء المحتملين الذين لا يجلبون لك أي أموال. هذا عندما تصبح تقنية مكافحة الاحتيال في متناول اليد لإبعاد الروبوتات الضارة.

اسأل نفسك سؤالًا مهمًا: هل لديك خبرة كافية لبناء شبكة تابعة؟

هل لديك أي شيء لتقدمه للمعلنين؟ بالضبط. إذا كنت قد بدأت للتو ، فلن يكون لديك أي شيء. لذا ، إذا سمعت عن الشبكات التابعة وتعتقد أنها قد تكون مناسبة لك ، فإليك بعض النصائح: احصل على بعض الخبرة في التسويق والمبيعات عبر الإنترنت أولاً. سيكون من المثالي إدارة متجر للتجارة الإلكترونية أو أن تصبح بطلاً كمسوق تابع.

لماذا ا؟ لأنه يمكنك أن تقدم لشركائك ذلك فقط إذا كنت تعرف كيفية توليد حركة المرور والتحويلات لعروضهم. من الممارسات المعتادة أن تثبت أولاً أن شبكتك تحقق أرباحًا ثم تنتقل إلى الخطوة الثانية ، وهي:

البحث عن الشركاء التابعين

بعد العثور على المعلنين وإثبات أن شبكتك مربحة ، تحتاج إلى العثور على المسوقين بالعمولة الذين يمكنهم مساعدتك في الحفاظ على مستوى أدائك مع تقليل الإعلانات الخاصة بك.

يجب أن يكون لديك بعض الأرقام الجيدة أثناء الترويج لشبكتك للشركات التابعة. يريدون معرفة ما إذا كانت العروض جديرة بالاهتمام. لكنك على علم بهذا ، أليس كذلك؟ لهذا السبب بدأت في القيام بالترويج الخاص بك.

ماذا يمكنك أن تفعل إذا كانت العروض ليست كلها جيدة؟ إذا كان لديهم بعض الوعود ، فتعاون مع شركائك لتحسينها عن طريق تغيير النسخ والصور وما إلى ذلك. خلاف ذلك ، أخشى أن تضطر إلى البحث عن بعض أفضل منها.

قد تثير العروض الجيدة فضول الناس ، ولكن هناك ما هو أكثر من ذلك لنجاح الشبكة التابعة. يجب أن يكون نظام الدفع ، على سبيل المثال ، شفافًا. يجب عليك التأكد من أن الشركة التابعة تفهم جميع العمولات والأسعار. لإبقاء المسوقين على أهبة الاستعداد ، ستحتاج إلى أن تكون مرنًا في عمليات الدفع قدر الإمكان.

ادفع في الوقت المحدد وعندما يريدون ذلك ، أو ، مرة أخرى ، ضع إرشادات واضحة يمكنهم العيش وفقًا لها. علاوة على ذلك ، تفاوض على شروط جيدة مع المعلنين وقدم أعلى عمولة ممكنة.

هذا كثير من العمل - ولم ننتهي بعد. بعد ذلك ، كيف تعرف كيف يعمل كل شيء بشكل جيد؟

ترقب عن كثب شبكتك

يجب عليك تتبع وتقديم تقرير عن كل جانب من جوانب أداء الشبكة. بعد كل شيء ، يتم إخفاء الأموال الفعلية وراء التحويلات أو أهداف أخرى. سترغب في استخدام أداة تعقب جديرة بالثقة تعمل مع الشبكات التابعة.

يوفر Scaleo التتبع الذي تتطلبه الشبكات التابعة. نلاحظ ارتفاعًا في عدد الشبكات التابعة التي ترغب في استخدام بنيتنا التحتية للتحليلات. على الرغم من أن Scaleo لا يمكنه التعامل مع شبكتك بالكامل ، إلا أن عملائنا سعداء بالقدرة على تتبع الأشياء.

للبقاء على اطلاع دائم بجميع جوانب عملك ، يمكنك استخدام المجموعة الكاملة — مساحات العمل ، وتعدد المستخدمين ، والتقارير المشتركة ، وأدوات التعاون الجديدة.

بناء نظام مكافأة مربح

من أكثر المفاهيم الخاطئة شيوعًا أن المنتسبين موجودون فقط لكسب العمولات التابعة. تعتبر المدفوعات أمرًا حيويًا ، ولكنها قد لا تكون كافية للحفاظ على الشركاء في شبكتك لفترة طويلة من الوقت. يبحث المنتسبون باستمرار عن الشبكات التي تقدم أفضل المكافآت. تريد أن تظل الشركات التابعة معك لفترة طويلة.

من المرجح أن تقوم الشركات التابعة الأقل خبرة بتبديل شركاء التسويق والأساليب بشكل متكرر قبل العثور على أخدودهم أو مغادرة الصناعة. لمنع شبكتك من الوقوع ضحية لتضخم الشركات التابعة ، قد ترغب في وضع خطة حوافز فعالة طويلة الأجل تناسبك.

تقدم Scaleo مجموعة متنوعة من آليات الدفع ، بما في ذلك حملات التكلفة لكل نقرة (CPC) والتكلفة لكل ألف ظهور (CPM). يمكن أن يساعد تضمين المكافآت متعددة المستويات والأهداف القائمة على الحوافز في زيادة الدافع والأداء التابعين.

يضمن استخدام برنامج تتبع الشريك مثل Scaleo لمراقبة الشركات التابعة لك بشكل صحيح أنك ترسل أفضل عروضك إلى أفضل المؤدين لديك. وإذا كان لديك عدد قليل من الشركاء الذين لا يؤدون جيدًا ، فقد ترغب في البحث عن استراتيجيات تسويق بديلة لمساعدتهم.

إذا كنت تستخدم نظام إدارة الشركات التابعة ، فسيكون شركاؤك قادرين على تتبع أدائهم بالإضافة إلى تقدمهم نحو كسب العمولات والجوائز الأخرى. لا شيء يمكن أن يكون أكثر تحفيزًا للمسوقين بالعمولة من رؤية الأعداد تتزايد أمامهم.

تعمل ميزة تتبع الأداء في الوقت الفعلي على تشغيل برنامج الإحالة الخاص بك ، مما يشجع على المشاركة النشطة والتركيز من الشركاء التابعين لك. عندما يرى شركاؤك أنك تبذل قصارى جهدك لمساعدتهم على النجاح ، فسوف يكافئك على ولائهم.

توزيع مساحات العمل على المستخدمين.

تسمح لك مساحات العمل وتعدد المستخدمين بمنح الشركات التابعة التي تنضم إلى شبكتك قدرًا محدودًا من الوصول إلى شبكتك.

تسمح لك مساحات العمل بدمج العروض بالطريقة التي تريدها وعرضها على الشركات التابعة التي تختارها. يمكنك أيضًا مشاركة جميع عروضك ، بما في ذلك الصفحات المقصودة إذا كان بعض شركائك يمتلكونها.

يمكنك تشجيع المسوقين بالعمولة على تتبع أدائهم والعمل على عروضهم باستخدام تعدد المستخدمين. حتى لو استخدموا نفس العروض ، فلن يروا سوى النتائج التي حققوها.

تسليم التقارير في الوقت الحقيقي.

يمكنك استخدام هذه التقارير في الوقت الفعلي لإظهار الشركات التابعة أدائها إذا كانوا يستخدمون مزود تتبع مختلف.

تعد التقارير المشتركة أداة قوية جدًا يستخدمها عدد متزايد من الشبكات التابعة.

كبديل ، قم بتزويد الشركات التابعة بعناوين URL للحملة.

هناك طريقة أخرى متاحة لا تتطلب منك إضافة جميع الشركات التابعة لك كمستخدمين. بدلاً من ذلك ، تقوم بإنشاء حملة لكل عرض تشترك فيه إحدى الشركات التابعة. قد يكون هذا عرض ربط مباشر أو عرض هبوط.

بعد ذلك ، قم بتزويد الشركة التابعة بعنوان URL الخاص بالحملة التي أنشأتها للتو. من وجهة نظر الشركة التابعة ، هو عنوان URL الخاص بعرضهم ، والذي يمكنهم تضمينه في المتتبع الخاص بهم إذا رغبوا في ذلك.

هل تريد أن تكون جزءًا من تطوير حل جديد تمامًا لإدارة شبكة الإحالة الخاصة بك؟

يعرف موقع Scaleo.io كل ما يمكن معرفته عن التتبع.

تتطلب إدارة الشبكة التابعة الخاصة بك نفس المستوى من الاستقرار وسهولة الاستخدام وقوة قاعدة البيانات كتتبع البرامج التابعة الخاصة بك.

نولي اهتمامًا وثيقًا لمطالب عملائنا ونستجيب بشكل مناسب.

ضع توقعات واضحة.

الشركات التابعة لك هي امتداد طبيعي لعملك. هم ، في الواقع ، في قسم التعامل مع العملاء في شبكة التسويق بالعمولة الخاصة بك. أنت مدين لشركائك بالتأكد من وصول رسائلهم إلى الجمهور المستهدف.

نتيجة لذلك ، الأمر متروك لك ولموظفيك لتحديد توقعات واضحة لأي من الشركات التابعة المهتمة بالانضمام إلى شبكتك. هذا يعني تحديد الأهداف والغايات لكل عضو في شبكتك ، مثل الحفاظ على علامتك التجارية وتوفير مواد عالية الجودة. هذا ما عليك فعله.

لتحديث جميع العروض ، ستحتاج أيضًا إلى إرشاد الشركات التابعة لك بتحديثات وتغييرات خط الإنتاج.

كن مستعدًا لإنهاء أي شركات تابعة تنتهك الشروط والأحكام الخاصة بك أو تعرض صورة أحد شركاء علامتك التجارية للخطر بأي شكل من الأشكال. لا تريد العلامات التجارية كسب عملاء جدد مع تدمير سمعتها. إذا حافظت على رضاء شركاء علامتك التجارية وقطع العلاقات مع أي شركات تابعة مشبوهة ، فستكون أفضل حالًا.

هل من السهل إنشاء شبكة الأفلييت الخاصة بك؟

نعم ، إذا كان لديك أي خبرة في التسويق الرقمي ، يمكنك إدارة شبكة تابعة. على الأقل على المستوى الفني.

ما عليك سوى الاشتراك في Scaleo والتواصل مع كلا جانبي العمل والتحكم في كل شيء بينهما. لكن في الواقع ، لن يكون الأمر سهلاً. قد تكون البداية صعبة ، لكنها يمكن أن تصبح نسيمًا كلما اكتسبت شركاء رفيعي المستوى. ومربح للغاية في ذلك.

خاتمة

نحن بحاجة إلى مزيج مناسب من الخبرة والتجربة والالتزام بإطلاق شبكة تابعة. لم نقول ابدا انه سيكون بسيطا. ومع ذلك ، إذا وصلت إلى نهاية النفق ، فستتم مكافأتك بمصدر أموال طويل الأجل. إنه انتصار لعملك وجميع شركاء علامتك التجارية والشركات التابعة لها.

ما عليك سوى البحث عن شركاء واستراتيجيات جديدة لتوسيع شبكتك. سيكون الباقي بسيطًا إذا كنت تستخدم حل شبكة تابعة مثل Scaleo .