كيفية بناء شبكة منتسبة مربحة من الصفر

وفقًا لتوقعات الصناعة ، بحلول عام 2021 ، سيكون إجمالي الإنفاق على التسويق بالعمولة 6.8 مليار دولار ، وفقًا لتقرير صدر مؤخرًا في شركة. يمكن دمجها في استراتيجياتهم الخاصة.

باختصار ، التسويق بالعمولة هو عملية تعمل من خلالها الشركات مع منافذ خارجية لبيع منتجاتها. تتبادل هذه الشركات التابعة روابط إلى السلع وتتلقى عمولة صغيرة على المبيعات أو حركة مرور الويب التي تم إنشاؤها بواسطة محتواها. على عكس مواضع الإعلانات العادية ، فإن العلامة التجارية ليست مسؤولة عن إنشاء محتوى الإعلان. بدلاً من ذلك ، تقوم الشركات التابعة نفسها بإنتاج المواد.

يمكن أن تندرج مجموعة متنوعة من الشركاء تحت مظلة التسويق بالعمولة ، مما يجعل إنشاء شبكة موثوقة وذات مغزى أولوية مهمة للعلامات التجارية الحالية.

افهم خيارات شبكتك.

قبل أن تبدأ في إنشاء شبكة التسويق بالعمولة الخاصة بك ، يجب أن تفكر في أنواع الشركات التابعة الموجودة هناك. بعد كل شيء ، قد يكون العديد من الشركاء أكثر ملاءمة لعلامتك التجارية من غيرهم.

لاحظت مقالة حديثة من Scaleo ، أحد حلول برامج التسويق التابعة ، أن معظم الشركات التابعة تندرج في واحدة من ثلاث فئات: الناشرون والمعلنون والمؤثرون. يستخدم كل منهم مدى وصوله للترويج لمنتجك.

عادةً ، ستجذب أفضل الشركات التابعة جمهورًا معينًا سيكون مهتمًا بمنتجك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع معدات رياضية ، فقد يكون مؤثر اللياقة البدنية في Instagram اختيارًا جيدًا للشراكة التابعة.

في هذا الصدد ، هناك بديل ممتاز آخر هو مجلة اللياقة ، وأشار المقال. يمكن للمجلة الإعلان عن سلع صالة الألعاب الرياضية بالطريقة التي تريدها الشركة. قالت المقالة إن الإعلانات أو تنبيهات وسائل التواصل الاجتماعي أو اتصالات المحتوى ستكون جميعها منافذ بيع محتملة.

الخبر السار هو أنه لا يتعين عليك أنت وعملك الشعور بالتوتر بشأن التعامل مع علاقات الشركاء. توفر أنظمة برامج التسويق بالعمولة إطارًا يساعد المسوقين على إدارة حملاتهم التابعة. تتعامل هذه الأنظمة أيضًا مع المدفوعات ومراقبة المعاملات من أجل زيادة تخفيف عبء العمل.

عند اختيار الشركاء ، يجب أن تركز على الشركات التابعة التي تبدو أكثر ملاءمة منطقية لمكانتك. ادرس جماهير الشركات التابعة واستراتيجيات المراسلة لتحديد ما إذا كان أي منها يناسب صورة العلامة التجارية. هؤلاء هم الشركاء الذين من المرجح أن يشاركوا في دعم البضائع الخاصة بك مع توفير حركة مرور عالية الجودة إلى موقعك في نفس الوقت.

اخلق فرصة جذابة.

يتعلق التسويق بالعمولة بإنشاء وضع مربح للجانبين لك ولشركائك في نهاية اليوم. يدخل الكثيرون هذا القطاع كمصدر ثانوي للدخل أو ينوون رؤيته كمصدر أساسي للدخل.

على سبيل المثال ، أظهرت دراسة حالة أجرتها شركة التسويق عبر الإنترنت I Am Dawn-Marie كيف أن CB Passive Income قد اكتسبت منشئها عمولة تزيد عن 12000 دولار خلال الأشهر الثلاثة الأولى من خدمتها. حدث هذا بفضل مجموعة من التدوين والتسويق عبر البريد الإلكتروني والصفحات المقصودة المستهدفة والمزيد.

توضح دراسات الحالة هذه أن العديد من الأشخاص يختارون أن يصبحوا مسوقين تابعين. كما يشيرون إلى أن هؤلاء المعلنين يسعون عمدًا إلى التخلص من أفضل أشكال التعاون.

كعلامة تجارية ، تحتاج إلى جعل برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك جذابًا قدر الإمكان. يبدأ هذا بدفع معدل عمولة الجودة ، وعادة ما يختلف ما يُنظر إليه على أنه سعر معقول اعتمادًا على الصناعة.

خذ الأمازون فقط. يعتمد هيكل عمولة عملاق التجارة الإلكترونية على نوع المنتج. على الرغم من أن عمولات ألعاب الفيديو لا تتعدى 1٪ ، إلا أن عناصر الموضة تتلقى رسومًا مذهلة بنسبة 10٪. توفر البرامج الأخرى عمولات أعلى للشركات التابعة التي تبيع المزيد من السلع.

كما كتب مارك هايز في منشور مدونة Shopify:

"سيتعين عليك إجراء بعض الحسابات لمعرفة مقدار النسبة المئوية التي يمكنك تحملها للتخلي عن التسويق بالعمولة. هل ستشارك 5 في المائة من إجمالي إيرادات المبيعات؟ ماذا عن 10٪ من ذلك؟ كلما ارتفعت النسبة المئوية ، زاد عدد زيارات الشركاء التابعين الذي ستتلقاه بشكل عام ".

ضع أهدافًا واضحة.

وبمساعدة شبكة عبر الإنترنت ، يجب أن تبحث بنشاط عن علاقات محتملة جديدة عند محاولة جعلها بسيطة قدر الإمكان لشركائك الحاليين.

في منشور مدونة The Balance SMB ، أوصت Laura Lake بما يلي:

"زود شركائك التابعين بمواد إبداعية وترويجية. تريد أن تجعل تسويقهم لمنتجاتك وخدماتك أسهل ما يمكن. كلما قل العمل الذي يتعين عليهم القيام به وزاد عدد التحويلات التي يرونها ، زادت احتمالية ترويجهم لمنتجاتك أو خدماتك ".

لذلك ، تفاعل بانتظام مع الشركاء التابعين الحاليين أثناء قيامك بتقديم أو تعديل خط الإنتاج الخاص بك. تأكد من تضمين أي تعليمات تسويقية ذات صلة ببضائعك مسبقًا لمنع سوء الفهم المكلف أو الذي يضر بالسمعة.

تقدم حرائق الغابات الكارثية في كاليفورنيا دراسة حالة: كما أفادت Digiday ، كان العديد من المؤثرين مثيرًا للجدل في عام 2018 حيث استخدموا الحرائق المدمرة لدعم حساباتهم الشخصية وشركاء العلامة التجارية - وهي خطوة أضرت حتمًا بالصورة العامة للعلامة التجارية. عند التعاون مع جهات التسويق التابعة ، قم بتطوير قواعد أو إرشادات محددة لتجنب مثل هذه المشكلات المتعلقة بالمصداقية.

استنتاج

باختصار ، قد يتطلب إنشاء شبكة تسويق تابعة قوية بعض الجهد. ومع ذلك ، بمجرد إنشاء الشبكة ، يكون هذا النوع من النظام منخفض الصيانة نسبيًا مقارنة باستراتيجيات الإعلان الأخرى.

ومع ذلك ، سيبقى شيء واحد ثابتًا: يجب أن تحافظ دائمًا على التواصل! كلما زاد عدد المنتسبين الذين تقابلهم ، زادت إمكانات مبيعاتك. كن على استعداد لقضاء بعض الوقت لجذب شركاء ذوي جودة عالية باستمرار.

باستخدام إعداد قائم على العمولة للسماح للآخرين بالإعلان عن منتجاتك ، يمكنك إنشاء آلية حديثة للكلام الشفهي بشكل فعال تنتج مستهلكين أكثر من أي وقت مضى.