كيفية بناء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني عالية التحويل

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة للوصول إلى العملاء وإشراكهم. ولكن كيف تتأكد من نجاح حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك؟ ضع في اعتبارك أن الأمر يتطلب تخطيطًا دقيقًا ، والاهتمام بالتفاصيل ، وفهمًا واضحًا لما يجعل حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني عالية التحويل لجعلها تعمل.

بشكل عام ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني ضروريًا للشركات التي تتطلع إلى زيادة عائد الاستثمار (ROI) دون كسر البنك في تكاليف الإعلان الباهظة. باستخدام النهج الصحيح ، يمكنك إنشاء رسائل بريد إلكتروني جذابة يرغب المستخدمون في قراءتها ، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات النقر إلى الظهور والمزيد من التحويلات.

لذلك ، إذا كنت مستعدًا لإنشاء حملة تسويق قوية عبر البريد الإلكتروني تحقق النتائج ، فستستكشف هذه المقالة النصائح والحيل التالية لإنشاء رسالة مقنعة تجذب انتباه جمهورك وتحولهم إلى عملاء مخلصين.

01. إنتاج محتوى قابل للتخصيص

يعد إنشاء محتوى قابل للتخصيص أمرًا ضروريًا لبناء حملة تسويق ناجحة عبر البريد الإلكتروني. من خلال التخصيص ، يمكنك تحديد الرسائل التي سيكون لها صدى لدى كل عميل وتكييفها وفقًا لذلك.

تتمثل إحدى طرق إنشاء رسائل بريد إلكتروني أكثر تخصيصًا في تقسيم جمهورك إلى مجموعات أصغر بناءً على اهتماماتهم أو ديموغرافياتهم. يتيح لك ذلك إرسال رسائل بريد إلكتروني مستهدفة مصممة بشكل صريح لهؤلاء العملاء.

علاوة على ذلك ، يمكنك تخصيص رسائل البريد الإلكتروني من خلال المحتوى الديناميكي ، مثل إضافة الصور أو مقاطع الفيديو ذات الصلة بما اشتراه العميل منك. أخيرًا ، يمكنك استخدام الذكاء الاصطناعي التكويني لأسطر موضوع البريد الإلكتروني ، حيث يساعد ذلك في ضمان التحسين وزيادة الإنتاجية.

02. تحديد التوقيت الأمثل في المراسلة

يمكن أن يؤدي التوقيت إلى إنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني أو كسرها ؛ قد يؤدي إرسال عدد كبير جدًا من رسائل البريد الإلكتروني بسرعة إلى إلغاء الاشتراك ، بينما قد يؤدي إرسال عدد قليل جدًا من رسائل البريد الإلكتروني إلى ضياع الفرص.

يجب عليك أيضًا مراعاة طول الرسالة ومدى تعقيدها. تتطلب الرسائل الأطول مزيدًا من الاهتمام من القارئ ويمكن أن تجعلهم يتجاهلون البريد الإلكتروني تمامًا. وبالمثل ، غالبًا ما تتطلب الرسائل المعقدة قراءات متعددة لفهمها ، مما يجعل من الصعب على القراء اتخاذ الإجراءات بسرعة.

عند اختيار جمهور ، ضع في اعتبارك من يحتاج إلى أنواع المعلومات وفي أي وقت. ستساعد معرفة متى سيستجيب الأشخاص في ضمان معدلات فتح أعلى ونسبة النقر إلى الظهور. بالإضافة إلى ذلك ، فإن التأكد من أن سطور الموضوع تعكس محتويات رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك سيشجع القراء على قراءتها بدلاً من حذفها تمامًا.

03. التأكيد على الهدف الاجتماعي لشركتك

يعد إبراز الهدف الاجتماعي لشركتك جزءًا لا يتجزأ من إنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني عالية التحويل. تجدر الإشارة إلى أن المستهلكين يرغبون في دعم الشركات التي تهتم بالأسباب الدقيقة التي يفعلونها ، لذلك من الضروري التأكد من أن رسالتك تعكس هذا الالتزام. فيما يلي بعض النصائح لتسليط الضوء على المهمة الفريدة لشركتك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك:

• تأكد من أنك تشرح بوضوح ما الذي يميزك عن الشركات الأخرى ولماذا يجب على العملاء اختيار عملك على الآخرين.
• اشرح كيف يساعد الشراء في المساهمة في قضية معينة أو مؤسسة خيرية مرتبطة بعملك.
• استفد من مراجعات العملاء وملاحظاتهم التي تعرض كيف تأثر الناس بشكل إيجابي باستخدام منتجك أو خدمتك.
• تقديم خصومات خاصة أو عروض ترويجية أو منتجات / خدمات مجانية كحوافز عندما يتبرع العملاء بالمال لقضايا جديرة بالاهتمام تدعمها شركتك.

من خلال دمج هذه الاستراتيجيات في حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك ، يمكنك أن تُظهر للعملاء المحتملين أنك أكثر من مجرد شركة أخرى ، ولكن لديك هدف حقيقي وراء عملياتها وقيمها التي تتجاوز هوامش الربح. سيؤدي القيام بذلك إلى إضافة قيمة إلى حياتهم بينما يساعدهم على الشعور بأنهم يفعلون شيئًا جيدًا في العالم ، كل ذلك في نفس الوقت.

04. ادمج دعوتك لاتخاذ إجراء لقيادة السوق المستهدف

الآن ، حان الوقت للتركيز على CTA الخاص ببريدك الإلكتروني. إنها ضرورية لأية استراتيجية تسويق ناجحة ؛ يخبر القارئ بالإجراء الذي يجب عليه اتخاذه بعد قراءة الرسالة. يمكن أن يكون هذا أي شيء من النقر فوق ارتباط أو الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية لمشاركة المحتوى مع الأصدقاء والعائلة.

يجب أن يشرح CTA الخاص بك بوضوح لماذا يجب على شخص ما اتخاذ الإجراء المطلوب وتزويده بمسار مباشر. بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من أن عبارة CTA الخاصة بك تبرز بصريًا باستخدام ألوان غامقة وأحجام خطوط كبيرة. أخيرًا ، قدم حوافز مثل الخصومات أو العروض الحصرية لتشجيع الأشخاص على النقر عليها.

علاوة على ذلك ، تأكد من أن كل بريد إلكتروني يشتمل على CTA واحد على الأقل يوجه المشتركين نحو هدفك ، سواء كان ذلك في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين أو زيادة المبيعات. أخيرًا ، تتبع أدائها بمرور الوقت حتى تتمكن من الاستمرار في تحسين حملاتك لتحقيق النجاح.

05. تطبيق فن الإقناع

سيكون من الأفضل استخدام فن الإقناع لتحقيق أقصى استفادة من حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكن أن تساعد هذه الأساليب في إقناع الأشخاص بالنقر فوق الروابط الخاصة بك والشراء. فيما يلي ثلاث تقنيات إقناع يجب استخدامها في كل بريد إلكتروني:

• استخدم السرد القصصي : أخبر القصص عن كيفية استفادة العملاء من استخدام منتجك أو خدمتك. من خلال إنشاء اتصال عاطفي مع القراء ، يمكنك جذبهم إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وتشجيعهم على اتخاذ إجراء.
• إنشاء دليل اجتماعي : يريد الأشخاص التأكيد على أنهم قرروا شراء شيء ما عبر الإنترنت. ردود الفعل الإيجابية من العملاء الحاليين ستمنح المشترين المحتملين ثقة أكبر في اختيارهم الشرائي.
• تقديم حوافز مثل الخصومات أو الهدايا المجانية : هذه طريقة رائعة لجذب الأشخاص الذين قد لا يكونون مستعدين للشراء بعد ولكن يمكنهم أن يصبحوا عملاء مخلصين إذا تمت مكافأتهم على التعامل مع علامتك التجارية.

تذكر أن هذه الأساليب يمكن أن تحفز المهتمين بالفعل بما لديك لتقدمه.

06. إجراء اختبار A / B

يجب عليك إجراء اختبار A / B لإنشاء حملة تسويق ناجحة عبر البريد الإلكتروني. يسمح لك باختبار عناوين وتصميمات ومحتويات مختلفة لتحديد الإصدار الأفضل أداءً لجمهورك.

لبدء اختبار A / B ، من الضروري إعداد نسختين من كل بريد إلكتروني: نسخة أصلية وواحدة. ثم حدد العناصر التي تريد قياسها ، أو معدلات النقر أو معدلات الفتح. تأكد من أن جميع المكونات الأخرى متسقة بين كلا الإصدارين ، مثل التوقيت وسطر الموضوع.

بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك مدة إجراء الاختبارات ومتى يتم تقييم النتائج. سيعتمد هذا على عوامل مثل عدد المشتركين في قائمتك البريدية ومعدلات الاستجابة المتوقعة منهم. بمجرد جمع البيانات الكافية ، قارن بين مقاييس الأداء لرسالي البريد الإلكتروني وحدد أيهما كان أفضل أداءً بشكل عام.

خاتمة

الآن بعد أن فهمت ما يتطلبه الأمر لإنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني عالية التحويل ، فإن الخطوة التالية هي تنفيذ خطتك. يمكنك البدء بإنشاء محتوى شخصي للغاية واستخدام تقنيات مقنعة مثل الإثبات الاجتماعي والندرة. تأكد من تضمين CTA فعال ، حتى يعرف المشتركون أين يذهبون للحصول على مزيد من المعلومات أو كيفية إجراء عملية شراء.

علاوة على ذلك ، انتبه إلى توقيت رسائل البريد الإلكتروني ورسائلها. قم بتمييز أي عروض أو مزايا فريدة متاحة مع كل رسالة ، بالإضافة إلى الطرق التي تساهم بها علامتك التجارية في المجتمع. أخيرًا ، لا تنسَ اختبار A / B ، حيث سيمكنك ذلك من الحصول على ملاحظات حول الإصدارات المختلفة من رسائلك قبل إرسالها في وقت واحد.