7 خطوات أساسية لبناء مشروع تجاري ناجح
نشرت: 2017-06-15غالبًا ما تكون السنوات القليلة الأولى هي الأكثر تحديًا للعديد من الشركات الجديدة. عادة ما يفشل عدد كبير من الشركات الناشئة خلال العام الأول وحده. فيما يلي 7 أشياء يمكنك القيام بها لتعزيز فرصك في النجاح مع تجنب المصير الرهيب الذي غالبًا ما تقابله المشاريع الجديدة.
كيف تكون ناجحًا في العمل
بناء تحالفات استراتيجية
"كل عقل يحتاج إلى اتصال ودي مع العقول الأخرى ، من أجل غذاء التوسع والنمو." - نابليون هيل ، سيد مفتاح الثروات.
تمثل التحالفات الإستراتيجية قطعة أساسية يجب أن تكون موجودة قبل أن تشهد الأعمال التجارية نموًا هائلاً.
قد تتكون مثل هذه التحالفات من شركاء تجاريين ، وموجهين ، وموظفين مهرة ، وما إلى ذلك. على سبيل المثال ، يمكن لرجل أعمال متخصص أن يضع 15 ساعة من العمل كل يوم ، ويزيد احتياطياته الجسدية والعقلية بحد أقصى ، ولكن ينتهي به الأمر مع شركة تحقق مبيعات سنوية تبلغ عشرة آلاف. في حين أن هذا قد لا يكون عملاً سيئًا ، إلا أنه لن يكون من الممكن تجاوز هذه النقطة.
الآن ، من خلال إضافة اتحاد الشركاء والموظفين المهرة ، يمكن للمشروع نفسه أن يحقق مبيعات أكثر بعشر مرات خلال إطار زمني مماثل.
يخلق التحالف الاستراتيجي تجمعًا يتكون من المعرفة والمهارات والخبرة والخبرة والطاقة لجميع العقول في الفريق. يمكن استخلاص هذه الموارد الخاصة واستخدامها حسب الرغبة. على سبيل المثال ، قد تكون المحاسبة هي نقطة ضعفك الشخصية ، ولكنها قوة عضو آخر في الفريق. بسبب الشراكة الإستراتيجية ، سيكون عليك الوصول إلى هذه الخبرة. هذه ميزة غير متوفرة لأصحاب المشاريع الذين يعملون بمفردهم.
عند التخطيط ، بالغ دائمًا في تقدير النفقات والتقليل من الإيرادات
غالبًا ما تكون التوقعات عبارة عن أرقام خيالية يتم إنشاؤها بناءً على المكان الذي قد يتجه إليه المشروع. كلما كان العمل حديثًا ، كلما كانت الأرقام غير دقيقة - نظرًا لوجود القليل من الإرشادات (مثل الأداء السابق) لتحديد المستقبل. ونظرًا لأن العديد من الشركات الناشئة ليست في وضع يمكنها من الاستعانة بمصادر خارجية لمثل هذه الخدمات للمهنيين ، فإن الأشخاص الذين ينتهي بهم الأمر بإعداد الأرقام هم أصحاب الأعمال ، والذين يتسمون بالطموح الشديد. وصفة سريعة للكارثة هي توقع مالي طموح.
يعد تخطيط استراتيجيات الأعمال التي تعتمد كليًا على الأرقام من التوقعات المالية المتفائلة خطأً ضارًا. لا تسير الأمور دائمًا كما هو مخطط لها في العمل ؛ أكثر من ذلك بالنسبة للأعمال التجارية الجديدة. أنت أكثر أمانًا من المبالغة في تقدير النفقات والتقليل من الإيرادات ، حيث سيساعدك ذلك على الاستعداد لحدوث مثل هذا السيناريو.
كونك متحفظًا لا يعني أنك على استعداد لقبول الأرقام ؛ إنه يساعدك فقط في التخطيط لكيفية التعامل معها.
لا تنتظر لإنشاء "منتج مثالي"
يحب العديد من رواد الأعمال الانتظار حتى يصبح كل جانب من جوانب مشروعهم مثالياً قبل أن يبدأوا البيع. يجب أن تكون العلامة التجارية والموقع الإلكتروني والفريق والمكتب والكراسي مثالية. في حين لا يمكن تصنيف ذلك على أنه جريمة كبرى (هذا إذا نشأ من الاهتمام بتجربة العميل) ، فإن المشكلة تكمن في أن السعي لتحقيق "الكمال" هو مسعى مكلف يستغرق وقتًا طويلاً لتحقيقه. ما لم يكن هناك أب سكر لا يمانع في تمويل تطوير المنتجات على الدوام ، فإن رأس مال الشركة سينفد.
يُنصح أولاً بتقديم نسخة أولية من المنتج إلى السوق. على الرغم من أنه لن يكون الإصدار النهائي ، إلا أنه سيساعد في توليد المبيعات والحصول على تعليقات من العملاء الفعليين. يمكن بعد ذلك استخدام التعليقات لتطوير "المنتج المثالي". حتى Facebook و Google لا يزالان يطوران منتجاتهما ، ما نستخدمه هو الإصدارات غير الكاملة.
بيع "منتج كامل"
كما تمت مناقشته في "إستراتيجية تطوير المنتجات" بشكل جيد لدرجة أنهم يبيعون أنفسهم ، غالبًا ما تختلف الرسائل التسويقية لمعظم الشركات والمنتجات النهائية التي تقدمها كثيرًا.
العديد من المسوقين كاذبون تمامًا وسيقولون كل ما يتطلبه الأمر لمجرد البيع. من أجل الحصول على واحدة على هذه الشركات ، يجب أولاً وقبل كل شيء أن تظل المنتجات التي تبيعها متوافقة مع الكلمات التسويقية المستخدمة لاكتساب العملاء. ثانيًا ، يجب أن تكون "منتجات كاملة".
تم تقديم نموذج المنتج بالكامل لأول مرة بواسطة ثيودور ليفيت في الثمانينيات ، ويوضح أنه لكي يتجاوز المنتج توقعات الشراء ، يجب تعزيزه بمجموعة متنوعة من الخدمات والميزات الإضافية المكملة لـ "المنتج الأساسي".
iPhone هو منتج كامل لأنه إلى جانب الوظائف الأساسية مثل القدرة على الاتصال وإرسال الرسائل النصية والتقاط الصور ، فإنها تأتي مع العديد من الميزات الإضافية الأخرى. على سبيل المثال ، يمكن لمستخدمي iPhone الوصول إلى متجر تطبيقات به ملايين التطبيقات ، ومساعد افتراضي يتم التحكم فيه صوتيًا في حالة تقييد أيديهم ، ومستشعر بصمات الأصابع للأمان ، ودعم لا مثيل له في متاجر Apple ، وما إلى ذلك.
في النهاية ، من خلال امتلاك جهاز iPhone ، تصبح مؤهلاً للعديد من المزايا الإضافية الأخرى. يجب على الأعمال التجارية التي تنوي أن تحظى بشعبية كبيرة بين قاعدة عملائها إنشاء وبيع منتجات كاملة.
أحب منافسيك. ويسرق الإشارات منهم
على عكس ما يعتقده الكثير من الناس ، فإن وجود منافسين مباشرين ناجحين للغاية يعد أمرًا جيدًا للشركات الجديدة. كان هؤلاء المنافسون موجودون لفترة أطول ومن المرجح أن يكونوا أكثر دراية في كل مجال تقريبًا. إن التدقيق في عملياتهم بالكامل سيعطي رؤى مفيدة ويمكّنك من بناء أسس عملك حول الاستراتيجيات التي جربوها بالفعل واختبروها والتحقق منها من أجلك.
يمكنك دراسة الإجراءات التشغيلية ، واستراتيجيات تحقيق الدخل ، ونهج التسويق ، واكتساب حركة المرور ، وما إلى ذلك ، على سبيل المثال ، إذا كان المنافس هو الرائد في السوق على مدار السنوات العشر الماضية وتثبت أن معظم نموه مرتبط بتسويق المحتوى ؛ هذا يعني أن المستهلكين الذين تستهدفهم يستجيبون لتسويق المحتوى.
يمكنك أيضًا دراسة عناصر معينة من عملياتهم ذات صلة بالتحديات التي تواجهها. على سبيل المثال ، إذا كنت تكافح من أجل الحصول على حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، فيمكنك إلقاء نظرة على كيفية القيام بذلك.
طور عادة قياس كل شيء
إن تطوير عادة لقياس كل شيء تنوي تحسينه هو اختراق مهم للحياة - وليس مجرد عمل تجاري. من الصعب معرفة ما إذا كان شيء ما يعمل دون قياسه مقابل النتائج المرجوة. لنأخذ مثالاً غير متعلق بالعمل.
إذا كنت قد بدأت للتو في ممارسة الرياضة وترغب بشدة في خسارة 8 كجم خلال فترة شهرين ؛ هذا يعني أنك ستخسر 4 كجم كل شهر و 1 كجم كل أسبوع. الآن ، يمكن أن يمكّنك فحص قياسات وزنك كل أسبوع من التنبؤ بما إذا كنت في طريقك لتحقيق هدف الشهرين.
إذا لم تكن أخف وزنًا بمقدار 1 كجم في نهاية الأسبوع ، فمن غير المرجح أن تحقق الهدف وبالتالي يتعين عليك التدريب بقوة أكبر. يتيح لك القياس إجراء تغييرات مستمرة على الجوانب التي لا تعمل لتحقيق أفضل النتائج الممكنة.
لا تهمل حياتك خارج العمل
غالبًا ما يدعو بدء عمل تجاري جديد رواد الأعمال إلى تحرير أنفسهم من جميع عوامل التشتيت غير المهمة من أجل إيلاء أقصى قدر من الاهتمام للعمل. في حين أن مثل هذه التضحيات هي جزء من كونك رائد أعمال ، لا يمكنني التأكيد بما فيه الكفاية على مدى أهمية رسم خط بين الانحرافات غير المهمة ، والتضحيات المهمة التي تعطي معنى للحياة.
الأسرة واحدة منهم ، وكذلك الأصدقاء المقربون والرفاهية الشخصية. لا تدع نفسك تفقد الاتصال بأي منهم ، فهذه ليست الطريقة التي تنجح في العمل بها.
الحياة تدور حول التوازن. بدلاً من قضاء 16 ساعة عمل طويلة ومثيرة للاكتئاب كل يوم ، تفضل العمل لمدة 8-10 ساعات فقط ، ولكن لديك الوقت للحاق بالأصدقاء ، والذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية ، والتسكع مع عائلتك ، وما إلى ذلك. 16 ساعة في اليوم لا تعني أنك كنت تعمل لمدة 16 ساعة ؛ لا يمكن للدماغ أن يكون في المستوى الأمثل إلا لجزء بسيط من تلك الساعات.
أسرع طريقة لفقدان الاتصال بأقربائك هي عدم الاهتمام بحياتك خارج العمل.