كيفية أتمتة LinkedIn لمساعدتك على توفير الوقت

LinkedIn بلا شك صندوق كنز من الفرص لتنمية عملك وحياتك المهنية. مع أكثر من 90 مليون مؤثر رفيع المستوى من شركات مختلفة وأكثر من 63 مليون من صناع القرار من مختلف الصناعات على LinkedIn ، تقدم المنصة آفاقًا ضخمة لمحترفي مبيعات B2B. ومع ذلك ، من الضروري استخدام ميزات هذه المنصة بطريقة تحقق أفضل النتائج المثمرة. طريقة فعالة وسهلة للغاية للقيام بذلك عن طريق أتمتة LinkedIn.

أشياء يمكنك أتمتة على LinkedIn

من خلال مجموعة متنوعة من الأدوات والميزات ، يوفر LinkedIn لمتخصصي المبيعات وسيلة قوية للتنقيب وتوليد العملاء المحتملين. والخبر السار هو أنه يمكن أتمتة أهم هذه العناصر ، كما هو موضح أدناه ، لتحقيق الكفاءة المثلى. سنشرح لاحقًا في هذا المنشور كيف ولماذا يجب عليك أتمتة هذه الوظائف.

إرسال طلبات الاتصال

تتمثل الخطوة الأولى والأكثر أهمية لتوسيع نطاق التوعية بالمبيعات في إرسال طلبات الاتصال إلى أفراد الأعمال البارزين. بمجرد اتصالك بهم على LinkedIn ، ستكون على بعد خطوة واحدة من تحديد موعد لعرض المبيعات. يعد إرسال طلبات الاتصال إلى العملاء المحتملين الخطوة الأولى نحو بناء شبكتك ، وهي الخطوة التي يجب أن تكون أولوية لمحترفي مبيعات B2B.

إرسال الرسائل والمتابعات

توفر لك أداة المراسلة على LinkedIn القدرة على التواصل مع زملائك من المستوى الأول. عندما يتم قبول طلب الاتصال الخاص بك ، فمن المجاملة إرسال رسالة شكر كخطوة انطلاق نحو إقامة علاقة مهنية. نظرًا لأن اتصالاتك الجديدة رفيعة المستوى هي المشترين المحتملين ، فإن الخطوة الثانية ستكون تقديم نفسك والعمل التجاري الذي تمثله

من المهم أن تظل مثابرًا وأن ترسل رسائل إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين (مع البقاء ضمن شروط استخدام LinkedIn) ، وكذلك إرسال رسائل متابعة إلى الأشخاص الذين لا يردون في المرة الأولى.

مشاهدة الملفات الشخصية

عرض الملفات الشخصية هو جانب أساسي من جوانب التنقيب. ستحتاج إلى زيارة ملفات تعريف اتصالاتك المستهدفة لمعرفة ما إذا كانت تفي بمتطلبات شخصية المشتري للعميل المحتمل الخاص بك. علاوة على ذلك ، يتم إخطار جهات الاتصال من المستوى الثاني عند عرض ملف التعريف الخاص بهم. وبالتالي ، فهي أيضًا طريقة ممتازة لجذب انتباه جمهورك المستهدف وحثهم على إرسال طلب اتصال إليك.

مهارات المصادقة لجهات الاتصال الخاصة بك من المستوى الأول

يسمح LinkedIn لجميع أعضائه بإدراج مهاراتهم الأكثر قيمة في ملفهم الشخصي. إنها لفكرة جيدة أن تؤيد اتصالاتك من المستوى الأول لتمهيد الطريق للتنقيب الناجح. أيضًا ، سيعود العديد من اتصالاتك لصالحك من خلال دعمك مرة أخرى ، وإضافة قيمة إلى ملفك الشخصي ، وجعلك تبدو أكثر موثوقية وموثوقية لآفاقك.

كيفية أتمتة LinkedIn باستخدام Octopus CRM

Octopus CRM عبارة عن طيار آلي لـ LinkedIn Chrome يتولى جميع مهام التنقيب ببضع نقرات فقط. نظرًا لأنك تعرف الآن الأشياء التي يمكنك تشغيلها تلقائيًا على LinkedIn ، فلنلقِ نظرة على كيفية أتمتة هذه الأشياء باستخدام Octopus CRM.

أتمتة اتصالات LinkedIn

يأتي Octopus CRM مجهزًا بأداة LinkedIn للاتصال التلقائي. يمكنك استخدامه لإرسال طلبات اتصال مجمعة إلى جمهورك المستهدف. إليك كيفية استخدام هذه الميزة:

1. استخدم شريط البحث وعوامل التصفية في LinkedIn لتحديد آفاقك.
2. قم بنقل ملفات تعريف الاتصالات التي تريدها إلى CRM بالنقر فوق ملحق Octopus chrome أثناء التواجد على الصفحة التي تعرض نتائج البحث الخاصة بك. لإكمال التحويل ، حدد متطلباتك في النموذج التالي. يتضمن ذلك الإجراء (الاتصال) والحملة وعنوان URL وعدد الملفات الشخصية التي ترغب في نقلها.
3. اضغط على زر CRM في الجزء السفلي الأيسر من النموذج. سيوجهك هذا إلى CRM ، حيث يمكنك كتابة ملاحظة أو رسالة لإرسالها مع طلب الاتصال.
4. حدد عدد الملفات الشخصية التي ترغب في الاتصال بها ، واضغط على "إطلاق" وسيقوم CRM تلقائيًا بإرسال طلبات الاتصال الخاصة بك.

أتمتة LinkedIn الرسائل

يمكن أتمتة إرسال الرسائل والمتابعة اللاحقة لاتصالاتك الجديدة باستخدام Octopus CRM. فيما يلي خطوات القيام بذلك:

1. ابحث عن الاتصالات التي ترغب في مراسلتها عبر ميزة "شبكتي" في LinkedIn أو شريط البحث.
2. انقل ملفات التعريف هذه إلى CRM باتباع نفس الطريقة المستخدمة في الاتصالات. تحصل على خيار تعديل متطلباتك.
3. انتقل إلى CRM واملأ قالب الرسالة. يمكنك تخصيص الرسالة باستخدام أزرار "الاسم الأول" و "اسم العائلة" و "المنصب" و "الشركة" المتوفرة أعلى مربع الرسالة.
4. حدد عدد جهات الاتصال التي ترغب في مراسلتها ، واضغط على "إطلاق" ، وبذلك تكون قد انتهيت.

الخطوتان الأولى والثانية لأتمتة مشاهدات الملف الشخصي والتأييدات هي نفسها تلك الخاصة برسائل LinkedIn.

أتمتة طرق عرض الملف الشخصي

اختر "عرض" كإجراء خاص بك أثناء نقل الملفات الشخصية إلى CRM. بمجرد دخولك إلى CRM ، أدخل عدد جهات الاتصال التي ترغب في عرض ملفها الشخصي ثم اضغط على "بدء". ستعتني ميزة المحتوى التلقائي لملف تعريف LinkedIn بالباقي وتقدم لك النتائج.

أتمتة المصادقات

الإجراء الذي تم اختياره ، أثناء النقل إلى CRM ، سيكون الآن "مصادقة". في CRM ، سيُطلب منك تحديد عدد المهارات التي تريد اعتمادها لكل ملف تعريف وعدد جهات الاتصال التي ترغب في معالجتها. أدخل هذه وانقر على "تشغيل".

لماذا أتمتة LinkedIn؟

يمكن أن يستغرق استخدام الطريقة التقليدية للبحث عن العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين على LinkedIn قدرًا كبيرًا من الوقت والجهد. يمتلك محترفو المبيعات الكثير بالفعل ، ولن يكون من المنطقي إضاعة الوقت والطاقة في شيء يمكن القيام به بضغطة زر قليلة.

ستوفر لك أتمتة LinkedIn الوقت والطاقة والموارد التي يمكنك استخدامها لمهام أخرى مهمة في رحلة المشتري ، مثل الاجتماع والتفاعل مع العملاء المحتملين. علاوة على ذلك ، يمكن أن تساعدك الأتمتة في تنمية ملفك الشخصي على LinkedIn وشبكتك بأكثر الطرق فعالية. وأفضل جزء هو أن كل هذا يحدث جنبًا إلى جنب بينما يمكنك التركيز على الجوانب الأساسية الأخرى لعملك.

استنتاج

LinkedIn هو مصدر قوي لمحترفي مبيعات B2B في جميع أنحاء العالم. يمكن لأتمتة المهام التي تستغرق وقتًا طويلاً والتي تصاحب الاستخدام العادل لهذه المنصة أن تزيد بشكل كبير من فرصك في التنقيب الناجح. يمكنه أيضًا تمكين ملفك الشخصي على LinkedIn من التميز بين الآخرين. استخدم Octopus CRM لأتمتة LinkedIn ووضع نفسك على طريق التنقيب الناجح.