دليل شامل لتحليل استراتيجية التسويق الخاصة بمنافسك

عندما تقرر البدء بمشروعك الخاص ، هناك بعض الأشياء التي لا يمكن تجنبها. لا بد أنك سمعت أن هناك الكثير من المنافسة عندما فكرت في بدء مشروعك التجاري في هذا المجال. هذا هو الوقت الذي يجب أن تدرك فيه أنك تحتاج إلى بناء مهارة جديدة لتصل بمشروعك الناشئ إلى النجاح.

تتمثل إحدى المهارات في تحليل استراتيجية التسويق الخاصة بمنافسك ، وهي مهارة مفيدة للغاية لأي نوع من الأعمال التجارية التي قد تكون دخلت فيها. من ناحية أخرى ، يعد تحليل استراتيجية التسويق الخاصة بمنافسك خطوة حاسمة إذا تم تحليلها مرة واحدة ، فإنها ستجعلك في منتصف الطريق إلى نجاحك. أنت بحاجة للتأكد من أنك تنظر خارج النافذة وتحلل ما يفعله الآخرون ومعرفة نقاط قوتهم وضعفهم. في هذه المقالة ، سنزودك بمبادئ توجيهية حول كيفية تحليل استراتيجية التسويق الخاصة بمنافسك. اذا هيا بنا نبدأ.

ما هو تحليل استراتيجية التسويق للمنافس؟
ماذا يشمل كل هذا التحليل؟
فوائد تحليل استراتيجية التسويق للمنافس
ما هي عملية تحليل استراتيجية تسويق المنافس؟

ما هو تحليل استراتيجية التسويق للمنافس؟

يشير التحليل التنافسي بكلمات بسيطة إلى - تقييم منظم جيدًا لبيئة عملك يشمل الشركة المنافسة ، وعروضها ، والأهم من ذلك إستراتيجيتها التسويقية. إنه فن معرفة مدى جودة أداء اللاعبين الآخرين في هذا المجال المحدد في السوق. والأهم من ذلك ، ابحث عن المساحات التي يقومون بإنشائها لتغتنم الفرصة للغوص فيها والخروج بشكل أفضل منها من خلال توفير شيء أكثر قيمة.

ماذا يشمل كل هذا التحليل؟

يتضمن تحليل استراتيجية التسويق للمنافسين بيانات نوعية وكمية بالغة الأهمية. تعتمد أهداف ومهام المنظمة عليها. والأهم من ذلك ، كيف سيتم تحقيق الأهداف ، أي ما هي الإستراتيجية لتحقيق هذه الأهداف بفعالية وكفاءة يتم صياغتها أيضًا وفقًا للبيانات التي تم جمعها. يتضمن إجابات لأسئلة مختلفة مثل-

• ما الذي يجيده المنافسون؟
• أين ينقص المنافسون؟
• كيف تتأكد من أنهم لا يسرقون عملائك؟

فوائد تحليل استراتيجية التسويق للمنافس

يعد تحليل استراتيجية تسويق المنافسين خطوة حاسمة لجميع الأعمال التجارية الكبيرة والصغيرة. يجب أن يتم ذلك بحذر. حيث أنه يتعامل في جمع أهم البيانات التي تستند إليها استراتيجيات المنظمة. إذا تم القيام به بشكل مناسب ، فإنه يعطي الكثير من البيانات النوعية والكمية التي ستساعد قرارات عملك الحاسمة. يعد تحليل استراتيجية التسويق الخاصة بالمنافسين مهمًا من نواحٍ عديدة.

تحديد الفرص

لماذا تختار علامتك التجارية؟ يلعب هذا السؤال دورًا مهمًا في فصلك عن منافسيك. يمنحك التحليل الجيد لاستراتيجية تسويق المنافس نظرة ثاقبة لما قد يجده العملاء الفريد فيك. لذلك ، يختارونك على منافسيك.

يخلق تحليل استراتيجية التسويق للمنافس فرصة كبيرة لتحديد الثغرات من خلال تحليل البيانات. قم بإنشاء فئة منتج جديدة لسد الفجوة بين ما يقدمه منافسوك وما يحتاجه العملاء.

تعرف على نقاط القوة والضعف

لديك فرصة كبيرة لمعرفة أين ينقص المنافسون من خلال تحليل البيانات التي تم جمعها. حسِّن منتجك من خلال الاستفادة من نقاط ضعف المنافسين التي يشكو العملاء منها. يساعدك على إنشاء عرض البيع الفريد الخاص بك. يجب أن تتعلم من أخطائهم وتأكد من عدم تكرارها بأي ثمن. يجب أن يكون التركيز على التعلم المستمر والتحسين في وقت واحد. من خلال هذا ، يمكنك بسهولة التوصل إلى هوية مميزة في السوق.

موقف عملك على المدى الطويل

مع توسع علامتك التجارية ، تزداد أيضًا توقعات عملائك منك. هذا يفتح لك فرصة لوضع عملك التجاري على المدى الطويل. عندما تقوم بإنشاء هوية مميزة. من خلال تحليل استراتيجية تسويق المنافسين ، تحصل على فرصة للتعرف على جميع نقاط ضعفهم ، وهو ما يمثل ميزة لك على منافسيك. تحتاج إلى التغلب على جميع أخطائهم التي ستساعدك على تحديد موقع عملك على المدى الطويل من خلال إنشاء صورة مخلصة في أذهان العملاء.

كشف اتجاهات السوق

ستتعرف على ما يجري في السوق. لذلك ، فهو يساعدك على مواكبة وتيرة الأساليب المعاصرة. يجب عليك التخلص من استخدام استراتيجيات التسويق القديمة والتقليدية. يساعدك على اكتشاف قطاعات السوق التي لا يخدمها المنافسون بشكل كامل. تحتاج إلى التركيز على ذلك والعمل على ثغرات المنافسين.

تحفيز

من خلال تحليل ما يفعله منافسوك ، ستتعرف على موقعهم في السوق. لقد وضعوا معيارًا يساعدك في قياس معاييرك واتخاذ الإجراءات التصحيحية حيثما كان ذلك مطلوبًا. يعطي وجود المنافسة في السوق الإلهام للعمل باستمرار. إنه يعطي دفعة لمواصلة السعي لتحقيق الأفضل.

ما هي عملية تحليل استراتيجية تسويق المنافس؟

يعمل هذا الدليل الخاص بتحليل استراتيجية تسويق المنافسين بشكل جيد لمؤسسي الشركات الناشئة ، ورجال الأعمال ، وأصحاب الأعمال ، والمسوقين ، وما إلى ذلك ، بما في ذلك بعض النصائح حول مكان البحث عن البيانات غير المتاحة للجمهور ، ويتكون هذا الدليل من عملية خطوة بخطوة لكيفية قم بتحليل استراتيجية التسويق الخاصة بمنافسك-

تحديد المنافسين في مجال عملك

الخطوة الأولى والأهم هي تحديد من هم منافسيك. تحتاج إلى اختيار المنافسين المناسبين الذين يروجون لمنتجات أو خدمات مماثلة تستهدف فئة مماثلة من العملاء. للتبسيط ، قسّم منافسيك إلى فئتين: مباشر وغير مباشر.

المنافسون المباشرون هم أولئك الذين يقدمون منتجًا أو خدمة مماثلة لتلك الخاصة بك والذين يعملون كبديل لمنتجك الذي يعمل في نفس منطقتك الجغرافية. في حين أن المنافسين غير المباشرين هم أولئك الذين يقدمون منتجات مختلفة يمكن استخدامها كبديل لتلبية احتياجات العميل. عليك أن تدرك أن المنافسين المباشرين يجب أن يتقاضوا رواتب أكثر تركيزًا.

أتساءل كيف تحدد المنافسة المباشرة؟ فيما يلي الخطوات التي يجب اتباعها-

• تحليل نتائج محرك البحث (SERPs) لاستفسارات المنتجات المماثلة.
• الق نظرة على تحليل حصة السوق.
• تحقق من من يقوم بشراء المنتجات من نفس الموردين / تجار الجملة وفقًا لخطتك.
• احتفظ بمذكرة بالعلامات التجارية التي تستخدم المشترين المستهدفين أكثر من غيرها.

حدد ما يقدمونه

المنتج أو الخدمات المقدمة هو المكان الذي يكمن فيه قلب أي عمل تجاري. لذلك ، فهو أفضل مكان للبدء به. يجب إجراء تحليل عميق لخط الإنتاج الكامل للمنافس أو الخدمات المقدمة. إلى جانب ذلك ، يجب الانتباه إلى الفوائد الجذابة التي يقدمونها جنبًا إلى جنب مع المنتج والخدمة التي تميل إلى جذب عملائهم.

تحليل تكتيكاتهم

إن الوجود في هذا السوق التنافسي أمر صعب للغاية. يتم استخدام تكتيكات معينة من قبل قادة السوق لتحقيق المرتفعات. لذلك ، يجب أن ينصب التركيز على الأسئلة التالية-

· كيف تبدو إجراءات البيع؟

· ما هي قنوات التوزيع التي يستخدمونها؟

· ما هي الأساليب التي تعود عليهم بأكبر قدر من المزايا؟

· ما هي تقنيات إدارة علاقات العملاء الخاصة بهم؟

· ما هي العروض المربحة التي يقدمونها لعملائهم؟

· كيف يديرون العلاقات الشخصية؟

هذه بعض المعلومات المفيدة التي تمنحك فكرة عن التكتيكات التي يطبقها المنافسون. من خلال معرفة ذلك ، يمكنك الحصول على فكرة حول كيفية الشروع في تشكيل استراتيجيات خاصة.

تحليل استراتيجية التسعير الخاصة بهم

السعر هو أهم عنصر. هي القيمة التي يدفعها العميل مقابل المنتج أو الخدمة. يجب أن يتم التسعير بعناية شديدة لأنه يعتمد على عوامل رئيسية معينة. يجب توخي العناية الواجبة بشأن كيفية تعامل المنافسين مع هذه العوامل وتسعير العروض.

تحديد استراتيجية التسويق الخاصة بهم

تعتمد إنتاجية الأعمال على استراتيجية التسويق المستخدمة. يجب أن يكون هناك معرفة باستراتيجيات التسويق التي يتم تطبيقها من قبل لاعبين آخرين في السوق. مع ظهور التكنولوجيا ، تستخدم معظم الشركات الإنترنت للتسويق. يفتح عالم الإنترنت الأبواب لمقابلة جمهور عريض. راقب موقع ويب المنافس وطريقة تسويق المحتوى والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك.

استخدم أدوات التجسس لمعرفة استراتيجيات منافسيك

تتوفر أدوات وطرق متنوعة عبر الإنترنت تساعدك على إدراك استراتيجيات منافسيك. يمكن أن تساعد أدوات التجسس بشكل كبير في هذا الأمر. يعد AdSpyder أحد أشهر أدوات التجسس. يساعدك على التجسس على إستراتيجيات إعلانات منافسيك على منصات مختلفة. تشمل الأنظمة الأساسية Facebook Google و Youtube و Instagram وأيضًا محركات البحث مثل Yahoo و Bing.

قم بإجراء تحليل SWOT

تحليل SWOT هو أداة رائعة لتصور كيفية الحصول على ميزة على الشركات الأخرى. SWOT تعني نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. عندما يكون لديك نظرة عامة من جميع هذه المنظورات ، فأنت على الطريق الصحيح نحو النجاح. يجب أن يتكون التحليل من المجالات التالية التي ليست شاملة-

· تجربة الزبون

· استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت

· استراتيجية تحديد الاسعار

· استراتيجية المحتوى

· استراتيجية الترويج

استنتاج

الهدف الرئيسي من هذه المقالة هو الانتباه إلى الفرص التي يفوتها المنافسون. يجب على المرء أن يتعلم الاستفادة من نقاط ضعف المنافس من خلال نقاط القوة الخاصة به. السوق ديناميكي للغاية مما يتطلب تشغيلًا روتينيًا لتحليل استراتيجية التسويق الخاصة بالمنافس. تحليل المنافس هو عملية متعددة الجوانب ، إذا تم تنفيذها بشكل جيد يمكن أن تقودك نحو الإنتاجية.

أسئلة وأجوبة

ما هو تحليل استراتيجية التسويق للمنافس؟

إنه فن معرفة مدى جودة أداء اللاعبين الآخرين في هذا المجال المحدد في السوق.

ما هي أهمية تحليل استراتيجية التسويق للمنافس؟

يعد تحليل استراتيجية تسويق المنافسين خطوة حاسمة لجميع الأعمال التجارية الكبيرة والصغيرة. إنه مهم من نواح كثيرة.

كيف تضع مشروعًا تجاريًا على المدى الطويل؟

يحتاج العمل إلى التغلب على جميع أخطاء المنافسين التي ستساعدك على تحديد موقع عملك على المدى الطويل من خلال إنشاء صورة مخلصة في أذهان العملاء.