توليد الطلب: ما سبب أهميته وكيفية تحسين موقع الويب الخاص بك من أجله

على الرغم من أهمية توليد عملاء محتملين لنشاطك التجاري ، من المهم بنفس القدر بناء علامة تجارية يرغب هؤلاء العملاء المحتملون في التفاعل معها عند البدء.

يعتبر استهلاك المعلومات عالية الجودة وتأهيل العملاء المحتملين من خلال المشاركة المستمرة أسس توليد الطلب ، وهو نهج تسويقي قائم على هذه الفرضية.

يشبه توليد العملاء المحتملين التقليديين إلقاء شبكة واسعة: قد تتلقى حجمًا كبيرًا ، ولكن سيكون هناك الكثير من العملاء المحتملين الذين لن يدروا في النهاية أموالًا لشركتك.

عندما يتعلق الأمر بجيل الطلب ، من ناحية أخرى ، فإن الأمر كله يتعلق بإغراء المياه واستقطاب أكثر الخيوط غير العادية ، "السمكة الكبيرة". سيستمرون في أن يصبحوا العملاء الأكثر قيمة لعلامتك التجارية. تجمع استراتيجيات توليد الطلب الفعالة مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق وتتطلب نقاط اتصال متعددة.

لإنشاء وتحويل العملاء المحتملين إلى مستهلكين ، ستحتاج إلى ضمان وجود علامتك التجارية على العديد من القنوات وأن هذه القنوات تعمل معًا لتقديم رسالة متسقة. يمكن أن تساعدك حملات إنشاء الطلب المختلفة في تحقيق ذلك ، ويمكنك أيضًا طلب المساعدة من وكالة.

كيفية تحسين موقع الويب الخاص بك لتوليد الطلب

1. تحسينه للبحث

مع عدم عثور العديد من الزوار على موقع الويب الخاص بك ، كيف تخطط لتحويلهم إلى عملاء متوقعين؟ في عالم اليوم ، يستخدم غالبية الأفراد محركات البحث للعثور على معلومات على الإنترنت. إذا كنت لا تقوم بتحسين موقعك للحصول على نتائج عالية لمحرك البحث ، فإنك تمنح الميزة بشكل فعال لمنافسيك.

مع وجود أكثر من 200 عنصر تؤثر على مكان وكيفية تصنيف Google لموقع الويب الخاص بك على صفحات نتائج محرك البحث ، من الصعب عمليًا التعامل معها جميعًا في حملة SEO واحدة. يمكن استخدام "التعليمات" التالية في عملية إنشاء المحتوى الخاص بك لإفادة جهود تحسين محرك البحث الشاملة. الإعلانات

عالج أهم جوانب تحسين محركات البحث على الصفحة عن طريق القيام بما يلي:

• دمج الكلمات الأساسية الأساسية في عنوان الصفحة ، رأس الصفحة H1 ، والعنوان الفرعي
• بطبيعة الحال ، استخدم الكلمات الرئيسية في جميع أنحاء عملك
• تأكد من أن أي روابط داخلية تحتوي على نص رابط يتضمن كلمات أساسية
• قبل كل شيء ، تذكر تطوير مادة متميزة وجذابة ورائعة. ستستفيد محاولات تحسين محرك البحث من هذا لأنه سينتج روابط واردة الإعلانات

2. أن يكون لديك نظام ملاحة واضح

استخدم عناصر التنقل التقليدية المألوفة التي ستوجههم بوضوح إلى المحتوى الذي يسعون إليه لجعل تجربتهم أكثر إمتاعًا.

هذا يترجم إلى:

• التنقل العلوي المنظم جيدًا (استنادًا إلى تسلسل هرمي قوي للمحتوى)
• شعارك متصل بالرأس
• يتم توفير روابط التنقل إلى تذييل المحتوى الشائع
• وظيفة البحث متاحة على موقع الويب الخاص بك
• لا تنس أبدًا اختبار التنقل (خاصة القائمة الخاصة بك) في أوضاع الاستجابة. يضمن ذلك أن العملية بسيطة لزوار الهاتف المحمول كما هي لزوار سطح المكتب

3. استخدم العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراءات فعالة

يتأثر عدد العملاء المتوقعين الذين تنشئهم بشكل مباشر بالعبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. بعد ذلك ، سيكون لديك خيار إبلاغ جمهورك بكل ما تريد منهم القيام به نتيجة للانخراط في المحتوى الخاص بك.

قد يؤدي وجود عدد كبير جدًا من العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على صفحة واحدة إلى إرباك المشاهدين وفقدانهم المسار التالي. ستزول إمكانية التواصل مع الجمهور إذا لم تقم بتضمين أي عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

كل شيء يعود إلى تحقيق التوازن الصحيح - ولا تنسَ وضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك على المحك! كل شيء يتعلق بهم تقريبًا ، من النص إلى الألوان ، لديه القدرة على التأثير في كيفية تفاعل زوارك معهم. الإعلانات

أنشئ عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء يتم التحويل من خلال القيام بما يلي:

• استخدام مصطلحات قابلة للتنفيذ والتي تثير إحساسًا بالإلحاح - على سبيل المثال ، "تنزيل" أو "اشتراك" على الفور
• اجعل مادتك مميزة باستخدام ألوان أو أنماط زاهية ومتباينة
• وضع CTAs في مواقع استراتيجية على الصفحة وداخل النص - حفظ العروض مطابقة بشكل وثيق مع المحتوى
• ضع في اعتبارك تضمين CTAs في تجارب A / B الخاصة بك! عندما تحدد التركيبة "المثالية" للغة الجذابة واللون والتخطيط والموقع ، يمكن حتى لأدق تعديل أن يؤدي إلى تحسينات كبيرة في التحويل الإعلانات

4. إنشاء صفحات مقصودة مقنعة

ربما تكون الصفحات المقصودة التي تؤدي إلى إنشاء العملاء المحتملين هي العنصر الأكثر أهمية في استراتيجية إنشاء الطلب على موقع الويب ، وفي هذه الصفحات ، يحدث السحر الفعلي - يصبح الزوار عملاء محتملين!

الصفحات المقصودة هي نقطة منتصف الطريق في رحلة التحويل ، أي الصفحة بين عبارة الحث على اتخاذ إجراء وصفحة شكرًا لك ، ولكن إذا لم تتمكن من تجاوز تجربة الزائرين الاحتكاكية ، فلن يكملوا الرحلة. الإعلانات

يتم مشاركة العديد من ميزات أفضل صفحات التحويل الممتازة من قبلهم جميعًا ، بما في ذلك:

• يهدف غياب التنقل إلى إزالة الانحرافات والحفاظ على تركيز الزائر على إنهاء الإجراء
• عنوان مباشر وجذاب يتوافق مع العرض المقدم في CTA
• مع التركيز على فائدة القارئ وما سيحصلون عليه ، فإن النقاط الرئيسية التي تحتوي على الوجبات الأساسية مفيدة أيضًا في هذه الحالة
• لا بأس بالصور أو الوسائط المتعددة التي تعزز الرسالة أو تقدم نظرة خاطفة على العرض الكامل
• يتم توفير نموذج جمع بيانات الاتصال الذي يطلب فقط الحد الأدنى من المعلومات
• وفقًا لقيمة العرض ، يجب أن تكون كمية المعلومات المطلوبة قابلة للمقارنة

5. إضفاء الطابع الشخصي على المحتوى الخاص بك

بالنسبة للمسوقين الحديثين ، ظهر المحتوى المخصص كمجال مهم للتركيز. عندما يمكنك أن تثبت للعملاء أن لديك فهمًا شاملاً لمتطلباتهم وقضاياهم وتقدم لهم المواد المناسبة لاحتياجاتهم الخاصة ، تزداد معدلات التحويل بشكل كبير.

الإعلانات أنتج محتوى مناسبًا لكل من شخصيات المشتري والمحتوى الذي يلبي كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري ، ثم ضع هذا المحتوى بشكل استراتيجي لتحقيق أقصى قدر من الملاءمة والتأثير على جمهورك المستهدف.

إن دمج أو تطبيق العوامل الموضحة أعلاه سيضعك في طريقك لتطوير موقع ويب يستهدف توليد العملاء المحتملين ويعمل كأصل تسويقي لا يقدر بثمن بدلاً من بيئة "متسوق النوافذ" القديمة.

الخط السفلي

يعد توليد الطلب حالة معقدة ، مع زيادة في المعلومات ، وزيادة المنافسة ، والضغط للوصول إلى أهداف قصيرة المدى ، وتزايد الطلب على العملاء ، وصعوبة الانخراط في حوارات مفيدة من بين التحديات التي يواجهها المسوقون.

يمكن استخدام وجهات النظر التالية لتحليل مستقبل توليد الطلب:

• إدراك أهمية ملكية العلامة التجارية في الاتصالات التسويقية. عندما يتم الاستثمار في العلامة التجارية ، يصبح توليد العملاء المحتملين أكثر إنتاجية وربحية على المدى الطويل
• التوازن بين الأهداف قصيرة المدى وطويلة المدى
• يجب أن يكون المسوقون قادرين على استخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، وفهم تكتيكات المحتوى ، وإنشاء تجارب تفاعلية من أجل بناء سمعة الشركة
• يمكن لبيئة العمل الأكثر مرونة أن تحقق إستراتيجية محسّنة لخلق الطلب ، ولكن يجب إدارتها بشكل جيد