كيف يمكن لصناعة الأجهزة الطبية نشر الذكاء التجاري للرعاية الصحية لتخطيط استراتيجية الذهاب إلى السوق؟

ظهرت أجهزة طبية مذهلة العام الماضي غيرت الصناعة وأعادت تشكيلها. على الرغم من أن السوق شهد انخفاضًا بنسبة 3.2٪ في 2020-2021 ومن المتوقع أن ينتعش بمعدل نمو يبلغ 6.1٪ ويصل إلى 603.5 مليار دولار بحلول عام 2023. يشمل العامل الرئيسي المساهم في استخبارات الرعاية الصحية التجارية لتخطيط استراتيجية الدخول إلى السوق .

يمكن للمرء أن يلاحظ عناوين المقالات ، والطنين عبر الصناعة ، وموضوعات المؤتمرات للحصول على البيانات لتجربة التصعيد في هذا الاتجاه. على اية حال، هذا غير كافي!

وفقًا لـ Foster ، تحقق الشركات التي تعتمد على البصيرة معدل نمو سنوي يبلغ 30٪ كمتوسط ​​، مما يحدد وتيرة النمو العالمي. ينطوي نشر البيانات على فن استنباط الرؤى وتنفيذ تلك الأفكار في أعلى الأولويات.

يمكن لشركات الأجهزة الطبية الابتكار وتنظيم وزيادة مبيعات الأجهزة وتقوية العلاقات مع العملاء. إنهم يطورون حلولًا من خلال الاستفادة من البيانات من مسار الرعاية الصحية الرئيسي ، مما يوفر لشركات الأجهزة الطبية إحساسًا بالأمان داخل سوق الرعاية الصحية الرقمية القائمة على البيانات.

لماذا الذكاء التجاري للرعاية الصحية؟

يتم استخدام الأجهزة الطبية في الغالب في قطاعات مثل المجالات الجراحية ومجالات القلب والأوعية الدموية والخدمات الطبية العامة وقطاعات مكافحة العدوى. سيوفر وجود بيانات لجميع المتخصصين في الرعاية الصحية المرتبطين بالقطاعات المذكورة أعلاه أساسًا ثابتًا لصناعة الأجهزة الطبية لمضاعفة آفاقها.

الاستخبارات التجارية للرعاية الصحية ، يشار إليها عادة ببيانات الرعاية الصحية ، هي تفويض. يوفر هذا تفاصيل شاملة عن العملاء المحتملين أو الجمهور المستهدف ، بما في ذلك الاسم ورقم الاتصال والتخصص والعنوان والموقع والمزيد. يوفر لمقدمي الخدمات الطبية أداة مهمة لتتبع وتحليل استخدام الرعاية الصحية.

تحوِّل المعلومات التجارية للرعاية الصحية انتشار الصناعة الطبية بشكل رائع لأنها تساعد في :

• الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين
• تنظيم المحتوى الجذاب
• تصميم حملات تسويقية مثالية
• تعديل كفاءة مقدمي الخدمات الطبية
• تقديم خدمات الارتقاء

هل تريد زيادة مبيعات أجهزتك الطبية بسرعة أكبر 10 مرات؟ افعل ذلك مع Ampliz - منصة بيانات الرعاية الصحية :

دعنا نتعلم كيف يمكن للأجهزة الطبية أن تنشر المعلومات التجارية للرعاية الصحية من أجل استراتيجية الانتقال إلى السوق الخاصة بها.

1. تحليلات البيانات التفصيلية

يضمن الذكاء التجاري للرعاية الصحية طريقة فعالة من حيث التكلفة لزيادة الإيرادات وتوفير الوقت. مثل أي صناعة أخرى ، يمكن لصناعة الأجهزة الطبية الاستفادة من المعلومات التجارية للرعاية الصحية ، لكن ليس من الواضح كيفية الوصول إليها واستخدامها لصالحهم.

يوفر الوصول إلى قاعدة بيانات الرعاية الصحية تفاصيل شاملة عن المتخصصين في الرعاية الصحية أو الآفاق. يستلزم جميع المعلومات المطلوبة التي تتطلبها صناعة الأجهزة الطبية لوضع استراتيجيات لخطط التسويق والمحتوى النسبي وخطط الإعلان.

2. تصفح عملية الشراء

أثناء العمل باستخدام البيانات والتحليلات الصحيحة ، يمكن لشركات الأجهزة الطبية إنشاء مسار فريد للعملاء والتنقل في عملية الشراء الخاصة بهم. ذكاء الرعاية الصحية يأتي بقوة كبيرة ؛ ومن ثم تأتي المسؤولية الكبرى للاستفادة منها بحكمة.

في هذا العالم المعتمد على البيانات ، تقدم معلومات الرعاية الصحية ذات الصلة تفاصيل تمحيصية حول الآفاق من خلال البيانات والتحليلات المحسنة. يجب أن تتعلم المنظمة كيفية اشتقاق قيمة من بيانات الرعاية الصحية الموجودة في متناول اليد.

3. تقييم جاهزية المنظمة

من الأفضل التركيز على تقييم مدى استعداد صناعة أو منظمة الأجهزة الطبية مع توظيف ذكاء الرعاية الصحية. احصل على معلومات حول معرفة المزيد عن السوق والمنافسين والجمهور المستهدف.

4. الالتزام بإستراتيجية Go-to-Market

يتطلب كل عمل نموذجًا محددًا للتسويق للوصول إلى الجمهور المستهدف وزيادة عائد الاستثمار. تعمل البيانات والتحليلات على تمكين استراتيجية المبيعات الخاصة بصناعات الأجهزة الطبية للتواصل مع الآفاق المثالية. يتحدث نموذج go-to-market عن الكثير من عروض القيمة وتخطيط المنطقة واستهداف الحساب. الانخراط في البيانات والتحليلات المتعلقة بالمبيعات والتسويق والمهنيين التجاريين مع توقع المقاومة وتقنيات التصنيع للإدارة الفعالة.

5. تنظيم النهج الفردي

كمنظمة تخدم الرعاية الصحية ، فإن مجرد إسقاط البيانات في أحضان فرق المبيعات لا يكفي! إنهم يحتاجون إلى تدريب مناسب ويمكن للبائع المناسب توفير أفضل جودة لذكاء الاتصال لتنظيم نهج تسويقي لائق. اطلب من فريق المبيعات العمل على فريق البيانات والتحليلات ، والتركيز على تحديد الفرص الداخلية ، والاعتماد على عمليات قطع البيانات والمزيد بناءً على مقاييس عالية الجودة.

يساعد الانغماس في تكتيكات خارجية واسعة النطاق في الوصول إلى المتخصصين في الرعاية الصحية الذين لا يحتاجون إلى أجهزة أو ليس لديهم الحرية في اتخاذ قرار الشراء. ستضمن البيانات والتحليلات الصحيحة أن عملك يقضي الوقت والجهد على الجمهور المناسب من خلال قول الأشياء الصحيحة من خلال النهج الصحيح.

6. اضغط على المؤثرين

هذا هو عصر المؤثرين - العثور على القادة الرئيسيين الأكثر أهمية في الصناعة النسبية والاستفادة من قوة هؤلاء الأشخاص الموثوق بهم يساعد في الدفاع عن عملك.

7. قسّم واستهدف جمهورك

إن استهداف الجمهور على المستوى الكلي ليس كافيًا - فهم الجمهور عن طريق فصلهم للحصول على رؤى أكثر دقة لإعلام الرسائل واستراتيجيات التواصل وتطوير المحتوى. فهم كيفية عمل مؤسسات الرعاية الصحية أو صناعة الأدوية أو المتخصصين في الرعاية الصحية لتحسين حملات التسويق.

استنتاج

على الرغم من أننا لا نملك كرة بلورية للتنبؤ بتقدم صناعة الأجهزة الطبية ، فإن السيناريوهات الأخيرة للشركات النسبية تعطي فكرة عادلة. سيؤدي التطور الذي لا يمكن وقفه للتكنولوجيا والتحول الرقمي إلى تعزيز صناعة الأجهزة الطبية في الصناعة 4.0 ، مع تحول النهج القائم على البيانات إلى المعيار الجديد. تعمل الشركات التي تتسم بالمرونة على صياغة إستراتيجية لتحسين الرقمنة مما يجعلها مجهزة جيدًا لتحقيق الازدهار في المستقبل.