كيف يغير التسويق المؤثر مشهد التسويق بالعمولة؟

التسويق المؤثر هو طريقة لن تختفي في أي وقت قريب. نظرًا لأن الشركات والعلامات التجارية قد استوعبت الحقائق الصعبة للتسويق للسكان الأصغر سنًا مثل الجيل Z ، فقد أصبح من الواضح أن الإعلانات التقليدية لم تعد تقطعها. كان عليهم تغيير التكتيكات لمعرفة الأفضل.

تتواصل العديد من العلامات التجارية الآن مع المؤثرين الذين تثق بهم هذه المجموعات الشابة. يغير المؤثرون التسويق بالشكل الذي نعرفه ، وخاصة التسويق بالعمولة. ومع ذلك ، مع ظهور المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي الذين يبدو أنهم يعملون على أساس "ادفع لي ، احصل على الصياح" ، هل يعني هذا أن التسويق بالعمولة لم يعد مناسبًا؟

لا، ليس دائما.

سيبحث هذا المنشور في كيفية مساعدة المؤثرين لخطة التسويق التابعة لك في الحصول على الدفعة التي تتطلبها. بعد ذلك ، سوف أطلعك على بعض النقاط التي يجب تذكرها أثناء العمل مع المؤثرين كشركاء تابعين وسفراء لعلامتك التجارية.

لذلك ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نتعمق في الأمر!

التسويق بالعمولة بالطريقة القديمة

قبل أن ندخل في كيفية تغيير التسويق بالعمولة في عصر المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، دعونا نلقي نظرة على النمط "التقليدي" للتسويق بالعمولة.

الغالبية العظمى من المنتسبين كانوا مدونين أو ناشرين تقليديين.

كان العديد من الشركات التابعة للعلامة التجارية مدونين كلاسيكيين أو ناشري وسائط يديرون مدوناتهم الخاصة للترويج لعلامة تجارية أو مراجعتها قبل أن تصبح وسائل التواصل الاجتماعي عاملاً قوياً في حياتنا. فقط من هذه الأنواع من الناشرين ، ستتمكن من مشاهدة العروض التوضيحية للمنتج ، والإرشادات التفصيلية ، والبرامج التعليمية ، والنصائح والحيل لمنتج معين ، والمراجعات ، وما إلى ذلك.

لن تروج العديد من الشركات التابعة لعلامة تجارية واحدة فقط.

نظرًا لأن العديد من هؤلاء المدونين وناشري الوسائط كانوا يحاولون استثمار المحتوى الخاص بهم ، فقد ركزوا في كثير من الأحيان على توسيع عضويتهم في برامج تابعة متعددة لزيادة فرصهم في تلقي عمولات تابعة من مجموعة أوسع من القراء بتفضيلات مختلفة.

نتيجة لذلك ، انضم منشئو المحتوى هؤلاء في كثير من الأحيان إلى جميع البرامج التابعة البارزة - والتي غالبًا ما تكون علامات تجارية منافسة - ولم يفضلوا علامة تجارية على أخرى (ما لم تكن عمولة منتج سيراتين أكثر بدانة).

هذا يجعل من الصعب على العلامة التجارية أن ينظر إليها على أنها "الاختيار الأفضل" ما لم تقدم ، مرة أخرى - عمولات مربحة أكثر.

التسويق بالعمولة في عصر المؤثرين

لا يزال النهج "التقليدي" للقيام بالتسويق بالعمولة حياً إلى حد كبير. يحقق العديد من الناشرين دخلًا كبيرًا من خلال المشاركة في العديد من المخططات التابعة. التحدي هو أن النهج التقليدي للتسويق بالعمولة لا يبرز بالضرورة الخصائص الفريدة التي يجلبها المؤثرون إلى الطاولة ، خاصة بالنسبة للعلامات التجارية.

إذن ، كيف يغير المؤثرون مشهد التسويق بالعمولة - ولماذا يعد هذا أمرًا إيجابيًا؟ لنلق نظرة على التغييرات المهمة. بناء على الثقة المتبادلة بين المؤثر والعلامة التجارية والمتابعين.

لقد سمعت بالفعل بلا شك أن 92٪ من الأشخاص يثقون في المؤثرين أكثر من ثقتهم في إعلانات المشاهير التقليدية. هذا لأنه إذا كنت تعمل مع المؤثر المناسب ، فستعرف أنهم قاموا ببناء مجتمع نشط قائم على الثقة.

لا يدافع المؤثرون الحقيقيون ذوو الجودة العالية عن العناصر التي لا يستخدمونها أو يثقون بها ، وجماهيرهم الكبيرة تدرك ذلك جيدًا. نتيجة لذلك ، يعد المؤثرون من بين أفضل سفراء العلامات التجارية الذين يمكنك الحصول عليهم. سوف يدعمون عناصرك ويوصونك أكثر من العملاء العاديين أو الناشرين التقليديين لأنهم معجبون فعليون بعلامتك التجارية.

يقدم المؤثرون شهادات ومظاهرات ودعوات للعمل في نفس الوقت.

فيما يتعلق بالنقطة السابقة ، فإن أحد الأسباب التي تجعل المؤثرين يجعلون مثل هذه الشركات التابعة الجيدة هي الطريقة التي يروجون بها لعلامتك التجارية.

المؤثرون هم مقدمو المحتوى. وبالتالي ، فإنهم يمنحون الأولوية لتقديم محتوى عالي الجودة لمتابعيهم.

قد يرى أتباع هؤلاء المؤثرين كيفية استخدام العناصر ، وكيف يمكن أن تفيدهم ، وما يشعر به المؤثر - الذي يعتبر بالفعل مصدرًا موثوقًا في العمل - تجاه المنتج بشكل عام.

يشير هذا إلى أن المؤثرين يساعدون جماهيرهم في التحرك عبر قمع المبيعات التقليدي ، من الوعي إلى التفكير ثم الشراء في النهاية. الفرق هو أنهم يفعلون ذلك بطريقة شخصية وحقيقية يثق بها أتباعهم ويرتبطون بها.

كيف تكتسب المؤثرين كشركاء منتسبين؟

هل أنت مستعد لبدء تجنيد المؤثرين كشركاء تابعين لعلامتك التجارية؟

فيما يلي أربع خطوات يجب مراعاتها.

1. تأكد من أنهم لا يروجون بالفعل لمنافسك.

أولاً وقبل كل شيء ، تأكد من أن المؤثرين التابعين المحتملين ليسوا بالفعل داعمين أقوياء لخصمك. بينما يمكن لبعض العلامات التجارية في صناعات معينة ، مثل الجمال والموضة ، أن تتعاون مع نفس المؤثر ، فأنت تريد عادةً أن يدعم المؤثر التابع لك علامتك التجارية حصريًا.

إذا اكتشفت أن مؤثرًا محتملًا يتحدث حاليًا عن منافسك ، فيمكنك تقديم نسخة تجريبية مجانية أو عينة من منتجك لمعرفة ما إذا كان سيقوم بالتبديل.

انتبه للطريقة التي يتحدث بها المؤثر عن أي منافسة. هل يوجد رمز إحالة أو رابط تابع لهذه العلامات التجارية؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد تكون قادرًا على أن تقدم لهم أول فرصة انتساب فريدة من نوعها لعلامتك التجارية.

بعد هذه النقطة ، ترقب المؤثرين الزائفين ، الذين عادة ما يكون لديهم عدد كبير من المتابعين "الأشباح" أو يروجون للعلامات التجارية كما لو كانوا شركاء معهم.

2. اعرض إطلاق صفحات هبوط ذات علامة تجارية مشتركة بالتعاون مع المؤثر.

إن منح المؤثرين التابعين لك صفحة مقصودة مخصصة لمتابعيهم هو أحد الأساليب لتخصيص تجربتك معهم حقًا. لمنحها معنى حصريًا ، أنشئ صفحة ذات علامة تجارية مشتركة تذكر المؤثر أو علامته التجارية.

اعتمادًا على شروط اتفاقك مع المؤثر ، يمكنك استضافة الصفحة المقصودة على موقع الويب الخاص بك أو على موقعهم إذا كان لديهم واحد.

3. إنشاء محتوى "جاهز للاستخدام" لأصحاب النفوذ

قم بإجراء تدقيق شامل للمحتوى من هؤلاء المؤثرين المحتملين لتحديد نوع الوسائط التي ينشرونها على حساباتهم. يمتلك بعض المؤثرين منصات متعددة ، بما في ذلك Instagram و YouTube و TikTok.

إذا اكتشفت وجودًا محتملاً ، فأرسل أي نوع محتوى ذي صلة إلى المؤثرين لديك. من المحتمل أن يعجبهم عدد قليل من "المنشورات المعدة من أجلك" طالما أنها تتناسب مع أسلوب التغذية أو المحتوى ولا يتم وصفها بشكل مفرط.

بالطبع ، اسمح للمؤثرين بدمج علامتهم التجارية الخاصة عند مناقشة منتجك. من ناحية أخرى ، فإن وجود مواد مسبقة الصنع تتوافق مع أسلوبهم يجعل من السهل ببساطة تزويد المستهلكين بخيار أكثر ملاءمة.

4. النظر في تقديم سعر تابع خاص.

يمكنك تقديم معدل إحالة أعلى فريد لبعض المؤثرين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين. لذلك ، إذا كانت رسوم الإحالة القياسية الخاصة بك للشركات التابعة الأخرى هي 30٪ ، فيمكنك تقديم معدل أعلى ، على سبيل المثال ، 35-40٪ ، لعدد قليل من المؤثرين المهمين.

يجب عليك بشكل مطلق التحقيق في العديد من العوامل التي قد تتطلب رسومًا أعلى لكل إحالة ناجحة.

عند عرض هذا التعاون على المؤثرين التابعين المحتملين ، تأكد من ذكر السعر الخاص المتاح لهم فقط. هذا يوضح لهم أنك جاد بشأن عرض الشراكة الخاص بك ولديك ثقة كاملة في علامتهم التجارية على الويب.

خاتمة

لكي تكون رائدًا في مجال التسويق بالعمولة ، يجب أن تدرك الشبكات والوكالات أن المعلنين يريدون أكثر من مجرد عملاء متوقعين لمرة واحدة أو إيرادات إضافية. إنهم يبحثون عن سفراء للعلامة التجارية ورواة القصص الذين يمكنهم إشراك العملاء المحتملين ، وإظهار الخبرة الرأسية ، وزيادة ولاء العلامة التجارية لتشجيع المشاركة طويلة الأجل.

يمكّن المؤثرون العلامات التجارية من جني جميع مزايا التسويق بالعمولة ، مثل الشفافية والتعرض المضمون ، مع إضافة القدرة أيضًا على التواصل مع العملاء وتعزيز تقارب العلامة التجارية.

أصبح لدى كل من المعلنين وشبكاتهم التابعة الآن فرصة لاحتضان التسويق المؤثر وجعله فعالًا من حيث التكلفة وشفافًا مثل التسويق بالعمولة يمكن أن يكون في سيناريو العالم المثالي.