استراتيجيات حول كيفية زيادة حجم المبيعات لنمو الأعمال

يعد فهم كيفية زيادة حجم المبيعات جانبًا مهمًا في أي عمل تجاري ، من الشركات الناشئة والشركات الصغيرة إلى الشركات الراسخة. قياس وتحليل وتحسين حجم المبيعات يمكن أن يكون له تأثير كبير على إجمالي الدخل من المبيعات ويساعد على توسيع نطاق عملك.

في هذا الدليل الشامل ، سوف نتعمق في أهمية زيادة سرعة المبيعات لأحجام مبيعات أعلى. سنناقش أيضًا استراتيجيات مختلفة مثل تحسين تجربة المستخدم ، والاستفادة من شهادات العملاء وإشارات الثقة ، والتركيز على تحسين الهاتف المحمول الذي يمكن أن يساعدك بشكل فعال على زيادة حجم مبيعات علامتك التجارية الإجمالية.

سنستكشف بشكل أكبر كيف يساهم التركيز على كبار المشترين في نمو الأعمال ولماذا يعد تطبيق نهج قائم على البيانات في عملية مبيعاتك أمرًا حيويًا. من بناء فريق لديه دوافع ذاتية إلى تقديم خدمة عملاء ممتازة - يلعب كل جانب دورًا أساسيًا في تعزيز ما تبيعه.

الهدف هنا ليس فقط تعلم كيفية حساب أو قياس حجم المبيعات ولكن فهم أهميتها في تشكيل استراتيجيات الأعمال الناجحة. لذلك دعونا نتعمق فيه!

جدول المحتويات:

• أهمية حجم المبيعات في الأعمال
  • لماذا حجم المبيعات مهم؟
  • حساب حجم المبيعات
• حساب حجم المبيعات والفرق
  • فهم تباين حجم المبيعات
• استراتيجيات لزيادة حجم المبيعات
  • الاستفادة من إعلانات الفيديو وتحسين محركات البحث
  • تنويع قنوات البيع
• تحسين تجربة المستخدم لزيادة المبيعات
  • تحسين عملية الدفع
  • تحسين الهاتف المحمول للنمو
• التركيز على كبار المشترين من أجل زيادة الإيرادات
  • قوة الآفاق المؤهلة
  • نهج قائم على البيانات لنمو الأعمال
• تنفيذ نهج قائم على البيانات لنمو الأعمال
  • قوة لوحات معلومات المبيعات
  • تحليل البيانات: مفتاح اتخاذ القرار الاستراتيجي
• أسئلة وأجوبة فيما يتعلق بكيفية زيادة حجم المبيعات
  • ما هي 4 طرق عامة لزيادة حجم المبيعات؟
  • كيف يمكن للأعمال زيادة حجم مبيعاتها؟
  • ما هي أهمية زيادة حجم المبيعات؟
• خاتمة

أهمية حجم المبيعات في الأعمال

دعونا نتعمق فيه.

حجم المبيعات ، عامل حيوي في عجلة العمل.

يقيس عدد الوحدات التي تبيعها خلال فترة محددة ويمكن أن يساعد في تحديد المنتجات ذات الأداء المنخفض لتحسين عملية البيع الخاصة بك.

لماذا حجم المبيعات مهم؟

قد تتساءل عن سبب قلقنا بشأن حجم المبيعات كثيرًا.

حجم المبيعات هو ما يحافظ على استمرار العمل ، مثل الهامستر على عجلة.

من المؤكد أن حجم المبيعات لا يقسم مقدار الإيرادات التي تجلبها شركتك من مبيعات المنتجات.

ومع ذلك ، فإن فهمها يمكن أن يشكل بشكل كبير استراتيجية المبيعات الخاصة بك.

وهذا ليس كل شيء.

من خلال قياس حجم المبيعات بانتظام باستخدام مقاييس حجم المبيعات المناسبة ، يمكن للشركات أن تقود استراتيجيات نموها بفعالية.

تساعد هذه البيانات على زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين العملاء المحتملين مع توفير رؤى قيمة لفرق التسويق حول المنتجات الفردية التي تم بيعها بشكل أفضل أو أسوأ خلال أي فترة معينة.

النتائج؟

أنت تقوم بتحسين الجهود عبر الأقسام - سواء كان ذلك لتحسين تجارب العملاء الحالية أو جذب المشترين المثاليين من خلال العروض الترويجية المستهدفة.

لذا في المرة القادمة يسأل أحدهم "لماذا تعتبر زيادة حجم مبيعات شركتي أمرًا مهمًا؟" أنت تعرف بالضبط ماذا ستقول.

حساب حجم المبيعات

في القسم القادم (تلميح: العنوان 2) ، دعونا نتعمق أكثر في حساب هذه الأرقام الحاسمة. دعنا نتحدث عن الصيغ والتباينات. تبدو مثيرة؟ ابقوا متابعين.

حساب حجم المبيعات والفرق

يكمن مفتاح فهم أداء عملك في حساب حجم المبيعات. إنه مثل قياس نبضات قلب جهود مبيعاتك.

يمكن حساب هذا المقياس ، الذي يقيس عدد الوحدات المباعة خلال فترة محددة ، باستخدام صيغة حجم المبيعات. إنها مثل الصلصة السرية لقياس نجاح مبيعاتك.

فهم تباين حجم المبيعات

بالإضافة إلى إجمالي أرقام المبيعات فقط ، من المهم أن تفهم كيف تقارن نتائجك الفعلية مع توقعاتك. إنه يشبه مقارنة الواقع بتنبؤات الكرة الكريستالية الخاصة بك.

التباين هو مفتاح اكتشاف ما هو حقيقي. إنه مثل المحقق الذي يساعدك في كشف الحقيقة.

يساعدك تباين حجم المبيعات على قياس ما إذا كنت تبيع أكثر أو أقل من المتوقع. إنها مثل بطاقة تقرير فريق المبيعات الخاص بك.

لحساب هذا الرقم الحاسم ، تحتاج إلى مقارنة حجم مبيعاتك الفعلي مع حجم مبيعاتك المتوقع. إنه مثل حل لغز لمعرفة ما إذا كنت تصل إلى العلامة أو تقصر.

يوفر رؤى تساعد في تشكيل الاستراتيجيات المستقبلية من خلال تحديد الاتجاهات والأنماط في الأداء السابق. إنه يشبه امتلاك كرة بلورية تخبرك بما ينجح وما لا ينجح.

على سبيل المثال ، إذا كانت شركتك تتجاوز باستمرار أحجام مبيعاتها المتوقعة - عظيم. قد يكون فريق التسويق الخاص بك على شيء جيد. إنه مثل ضرب المنزل في كل مرة.

على الجانب الآخر ، إذا كان هناك نقص مستمر ، فقد يشير ذلك إلى الحاجة إلى مراجعة استراتيجية التسعير الخاصة بك أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين العملاء المحتملين. إنها بمثابة دعوة للاستيقاظ لزعزعة الأمور.

في كلتا الحالتين ، تمكّن هذه المعلومات الشركات من اتخاذ قرارات مستنيرة بناءً على بيانات حقيقية بدلاً من المشاعر الغريزية. إنه مثل امتلاك قدرة خارقة تجعلك لا تقهر.

لذلك في المرة القادمة عند قياس النجاح ، لا تنس تضمين هذه المقاييس الهامة كجزء من تحليلك الشامل. إنه مثل امتلاك سلاح سري يمنحك الأفضلية.

استراتيجيات لزيادة حجم المبيعات

دعونا نتعمق في هذه المهمة ونتعامل معها.

إذن ، هل تتطلع إلى زيادة مبيعاتك؟ لقد حصلت على تغطيتها.

الاستفادة من إعلانات الفيديو وتحسين محركات البحث

أولاً ، لنتحدث عن إعلانات الفيديو. لماذا؟ لأنهم مثل بولس لجمهورك المستهدف.

إنها فعالة في استهداف جماهير معينة ولديها معدل مشاركة أعلى من أشكال الإعلان الأخرى.

الآن ، دعنا ننتقل إلى الإستراتيجية التالية: تحسين محركات البحث .

إنه يشبه إعطاء موقع الويب الخاص بك مكبر صوت ، وزيادة ظهوره عبر الإنترنت وقيادة حركة المرور والعملاء المحتملين مباشرة إلى عتبة داركم.

تنويع قنوات البيع

لا تعتمد فقط على مصدر واحد للدخل. نوّع قنوات البيع الخاصة بك للوصول إلى جمهور أوسع.

لأنه ، كما تعلم ، كلما زاد عدد القنوات لديك ، زادت فرصك في جعل هذه المبيعات ممطرة.

تعزيز تجربة المستخدم لزيادة المبيعات

في العصر الرقمي اليوم ، تعد تجربة المستخدم (UX) أساسية في زيادة المبيعات وزيادة نمو أعمالك.

كلما كانت الرحلة أكثر سلاسة من التصفح إلى الشراء ، زادت فرصك في زيادة إجمالي الوحدات المباعة.

تحسين عملية الدفع

يمكن أن تؤدي عملية الدفع السلس إلى زيادة حجم المبيعات بشكل كبير عن طريق تقليل معدلات التخلي عن سلة التسوق.

هل تعلم أن 69٪ من عربات التسوق تم التخلي عنها بسبب عمليات الدفع المعقدة؟

لمكافحة هذا:

• أنشئ واجهة سهلة الاستخدام ترشد العملاء خلال كل خطوة بوضوح.
• قدم خيارات دفع آمنة متعددة بما في ذلك الخيارات الشائعة مثل PayPal أو Apple Pay.
• اعرض الأسعار الشفافة دون أي تكاليف خفية عند الدفع.

تحسين الهاتف المحمول للنمو

مع أكثر من ربع عمليات الشراء عبر الإنترنت التي يتم إجراؤها الآن عبر الأجهزة المحمولة ، لم يعد تحسين موقع الويب الخاص بك لمستخدمي الأجهزة المحمولة أمرًا اختياريًا ولكنه ضرورة مطلقة.

الأمر واضح: إن تحسين موقع الويب الخاص بك لمستخدمي الأجهزة المحمولة ليس اختياريًا فقط - بل إنه ضروري إذا كنت تبيع أي شيء عبر الإنترنت.

هنا بعض النصائح:

• تأكد من أن جميع الأزرار والروابط الموجودة على موقعك تعمل بشكل جيد على شاشات اللمس.
• تأكد من ضبط أحجام النص بشكل مناسب بحيث يمكن قراءتها بسهولة على الشاشات الأصغر.
• والأهم من ذلك ، تأكد من تحميل الصور بسرعة لأن لا أحد يحب الانتظار.

من خلال تركيز الجهود هنا ، يمكن للشركات تحسين تجربة المستخدم وزيادة إمكانية وصولها بين العملاء المحتملين وتحسين سرعة مبيعاتهم الإجمالية.

تذكر: العميل السعيد لن يشتري فقط ولكن من المحتمل أن يعود مرة أخرى وربما يجلب الأصدقاء.

التركيز على كبار المشترين من أجل زيادة الإيرادات

إن زيادة مبيعاتك لا تتعلق فقط بالحصول على عملاء جدد ؛ يتعلق الأمر أيضًا بتعزيز العلاقات مع المشترين الحاليين ، لا سيما أولئك الذين هم أكبر المشترين.

يتعلق الأمر أيضًا بتنمية العلاقات مع العلاقات الحالية ، لا سيما أولئك الذين يندرجون في فئة كبار المشترين.

قوة الآفاق المؤهلة

لزيادة المبيعات ، يجب أن تعرف من يستحق وقتك.

قم بتأهيل العملاء المحتملين من خلال فهم احتياجاتهم ومعرفة ما إذا كان ما تبيعه مطابقًا في جنة المبيعات.

التعمق في تلبية احتياجات عملائك المثالية

عملاؤك المثاليون هم من يشترون أكثر وينفقون أكثر.

تعرف على احتياجاتهم وصمم جهودك التسويقية لتجعلهم يقولون ، "اخرس وخذ أموالي".

الاستفادة من دعاة العملاء لنمو الأعمال

حول عملائك السعداء إلى أكبر المعجبين بك.

سوف ينشرون الكلمة ويجلبون المزيد من العملاء المحتملين ، مثل جيش المبيعات المذهل.

نهج قائم على البيانات لنمو الأعمال

الأرقام لا تكذب يا صديقي.

استخدم البيانات لدفع نمو عملك واتخاذ قرارات من شأنها أن تزيد مبيعاتك بشكل كبير.

تنفيذ نهج قائم على البيانات لنمو الأعمال

النهج القائم على البيانات أمر لا بد منه في عالم الأعمال اليوم. إنه مثل امتلاك سلاح سري للنجاح.

يمكن أن تمنحك هذه التقنية أرقام مبيعاتك وتوسعاتك دفعة كبيرة من خلال إعطائك نظرة داخلية على ما ينجح وما لا ينجح.

قوة لوحات معلومات المبيعات

تشبه لوحات معلومات المبيعات أبطالك الخارقين في المبيعات الشخصية ، حيث توفر مقاييس في الوقت الفعلي للمنتجات الفردية المباعة وإجمالي الوحدات المباعة. سوف يساعدونك في تحديد الاتجاهات وتخفيف المشكلات في مهدها.

تحليل البيانات: مفتاح اتخاذ القرار الاستراتيجي

يساعدك تحليل هذا الكنز الدفين من المعلومات في العثور على المجالات التي يمكنك فيها زيادة حجم المبيعات. يشبه البحث عن مناجم ذهب مخفية أو إقناع عملائك الحاليين بشراء المزيد.

الاستراتيجيات المدروسة تقود النجاح

سيرشدك اتخاذ قرارات ذكية بناءً على بيانات قوية إلى استراتيجيات تزيد من سرعة المبيعات مع التخلص من الأخطاء. قل وداعًا للجهود الضائعة ومرحبًا بالمزيد من المبيعات.

الاستفادة من التكنولوجيا لتحقيق نتائج أفضل:

ننسى أساليب المدرسة القديمة. باستخدام منصات التحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي ، يمكنك جمع بيانات قيمة عن سلوك العملاء بشكل أسرع من الفهد على الزلاجات.

أسئلة وأجوبة فيما يتعلق بكيفية زيادة حجم المبيعات

ما هي 4 طرق عامة لزيادة حجم المبيعات؟

لزيادة حجم المبيعات ، يمكن للشركات التركيز على تحسين جودة المنتج ، وتحسين تجربة المستخدم ، وبناء فريق مبيعات متحمس ، وتقديم خدمة عملاء ممتازة.

كيف يمكن للأعمال زيادة حجم مبيعاتها؟

يمكن للنشاط التجاري زيادة حجم المبيعات من خلال تنفيذ استراتيجيات تعتمد على البيانات في عملية المبيعات ، والتركيز على كبار المشترين ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

ما هي أهمية زيادة حجم المبيعات؟

تعد زيادة حجم المبيعات أمرًا ضروريًا لتعزيز الربحية وخفض تكاليف الوحدة ودفع نمو الأعمال بشكل عام.

خاتمة

يعد فهم حجم المبيعات وزيادته أمرًا بالغ الأهمية لنمو الأعمال ، لذلك دعونا نتعمق في بعض الاستراتيجيات لزيادة هذه الأرقام!

أولاً ، احسب حجم مبيعاتك باستخدام الصيغة: إجمالي إيرادات المبيعات مقسومًا على متوسط ​​سعر منتجاتك أو خدماتك.

بعد ذلك ، ركز على زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين عملائك المثاليين من خلال الاستفادة من خبرة فريق التسويق الخاص بك واستخدام منصات الوسائط الاجتماعية.

اعرض شهادات العملاء لبناء الثقة والمصداقية مع العملاء المحتملين ، لأنه لا يوجد شيء أفضل من العملاء السعداء.

حسِّن تجربة المستخدم على موقع الويب الخاص بك لتسهيل عثور العملاء على منتجاتك أو خدماتك وشرائها.

حدد أفضل المشترين لديك وصمم جهود المبيعات الخاصة بك لتلبية احتياجاتهم وتفضيلاتهم الخاصة.

قم بتطبيق نهج قائم على البيانات في عملية المبيعات الخاصة بك لتتبع وقياس مقاييس المبيعات ، مما يسمح لك باتخاذ قرارات مستنيرة وزيادة المبيعات.

قم ببناء فريق مبيعات لديه دوافع ذاتية وشغوف بمنتجاتك أو خدماتك ومجهز بالأدوات اللازمة والتدريب للنجاح.

تقديم خدمة عملاء استثنائية لزيادة عمليات الشراء المتكررة وتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع عملائك الحاليين.

تذكر أن زيادة حجم المبيعات هو جهد مستمر يتطلب استراتيجية مبيعات استراتيجية وتركيزًا على تقديم قيمة لعملائك المثاليين.

اذهب الآن إلى هناك وقم ببيع مليون وحدة!

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.

أو ابحث عن حسابات محددة أو عملاء متوقعين

يسمح لك LeadFuze بالعثور على معلومات الاتصال لأفراد معينين أو حتى العثور على معلومات الاتصال لجميع الموظفين في الشركة.


يمكنك حتى تحميل قائمة كاملة من الشركات والعثور على الجميع ضمن أقسام معينة في تلك الشركات. تحقق من LeadFuze لمعرفة كيف يمكنك أتمتة توليد العملاء المحتملين.