كيف يعمل التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو نوع من أنواع التسويق يتم الدفع لك فيه بناءً على مدى أدائك الجيد. في حالة التسويق بالعمولة ، يعني هذا أن الشركة التابعة تبيع منتجًا نيابة عن التاجر وتتلقى عمولة متفاوض عليها مسبقًا ، والتي تكون عادةً مبلغًا ثابتًا أو نسبة مئوية من البيع.

هذه طريقة إعلانية رائعة لمتاجر التجارة الإلكترونية لأنها لا تضطر إلى الدفع إلا بعد اكتمال المعاملة ، ولكنها تعمل مع أي نموذج عمل.

التسويق بالعمولة ممكن إذا كان لديك منتج لبيعه أو يمكنك العثور على منتج للترويج له.

الجانب الفريد لهذا النوع من التسويق هو أنه يفيد الجميع. على سبيل المثال ، قد يكتشف العميل منتجات لم يكن ليكتشفها بطريقة أخرى. تمت التوصية بالمنتج أيضًا من قِبل شخص يثقون به (على الأرجح).

عندما ننظر إلى الجانب الآخر ، جانب التسويق والتجار والشبكات (المزيد حول هذا لاحقًا) ، نرى أن كل شخص يحصل على جزء من الإيرادات.

واحد وثمانون بالمائة من العلامات التجارية لديها برنامج فرعي.

ولا يبدو أن هذا الرقم سينخفض ​​في المستقبل القريب. منذ الربع الثاني من عام 2017 ، زادت إيرادات التسويق بالعمولة بحوالي 23٪ على أساس سنوي.

لكن ما هو التسويق بالعمولة؟

نظام يستفيد فيه الجميع ويتم بيع المزيد من المنتجات لمزيد من العملاء. إنه خيار رائع لأي شخص يتطلع إلى زيادة أرباحه النهائية لأنه يمكن الوصول إليه وقابليته للتطوير ، بغض النظر عما إذا كنت بائعًا أم تاجرًا.

لكننا ما زلنا لا نفهم كيف يعمل التسويق بالعمولة! لفهم التسويق بالعمولة بشكل صحيح ، يجب عليك أولاً فهم العلاقات الموجودة في التسويق بالعمولة.

ما هي أسعار التسويق بالعمولة مثل؟

يتعلق التسويق بالعمولة بالعلاقات ، سواء كانت شخصية أو مهنية. يجب أن تُبنى العلاقة بين العميل والشريك على نفس مبادئ العلاقة بين الشركة التابعة والتاجر: مستويات عالية من الثقة ، وشروط عادلة ، وشفافية.

بالمناسبة ، الشفافية ليست شيئًا ندافع عنه هنا. في الولايات المتحدة ، يعد هذا مطلبًا قانونيًا.

في الشكل الأساسي للتسويق بالعمولة ، تشارك ثلاثة أطراف:

• العميل (عام)
• التابع (المروج)
• مالك العلامة التجارية (المعلن أيضًا)

بالمناسبة ، هل تعلم أن التسويق بالعمولة يمثل الآن 16٪ من إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية؟ بل هو أكثر أهمية لفهم الدورة! نحن نعتبرها من وجهة نظر الشركة التابعة.

أولاً ، يحدد التابع منتجًا ويتواصل مع التاجر الذي يبيعه. عندما يقوم الشريك ببيع التاجر ، يتفق الشريك والتاجر على معدل العمولة - إما مبلغ ثابت أو نسبة مئوية.

ثم يقوم المسوق بالترويج للمنتج إلى جمهوره المستهدف ، وغالبًا ما يستخدم رابطًا فريدًا لتتبع المبيعات والإحالات. يدفع التاجر العمولة عند إتمام الصفقة.

كرر هذا عدة مرات للحصول على دورة حياة المسوق بالعمولة.

ما هي بالضبط الشبكات التابعة؟

لم نؤجل هذا السؤال لأنفسنا فقط.

هذا يرجع إلى عاملين:

1. أولاً وقبل كل شيء ، الشبكات التابعة ليست ، في رأينا المتواضع ، الخيار الأفضل.
2. فهي ليست دائمًا خيارًا جيدًا للشركات الصغيرة.

تعمل شبكات الأفلييت على سد الفجوة بين الشركة التابعة والتاجر ، مما يؤدي إلى جلب طرف ثالث إلى مزيج الشركات التابعة.

إنهم يجعلون التسويق بالعمولة أسهل بعدة طرق.

ومع ذلك ، كما قد تتوقع ، فإن هذا يأتي بتكلفة.

تخضع شروط برنامج الإحالة الخاص بك لسياسات الشبكة ، ويمكنك أن تتوقع إنفاق جزء كبير من ميزانيتها على الصيانة الشهرية.

غالبية العلامات التجارية المعروفة أعضاء في شبكة تابعة. مثالان مشهوران هما Rakuten Marketing و ShareASale.

تستخدم Walmart ، على سبيل المثال ، شركة Rakuten Marketing كشبكة تابعة لها.

الشبكات التابعة لا تخلو من فوائدها. ومع ذلك ، بدلاً من العمل مع طرف ثالث ، قررنا إنشاء برنامج الإحالة الخاص بنا. ومع ذلك ، إذا كانت لديك ميزانية محدودة وترغب في البدء في أقرب وقت ممكن ، فهناك العديد من الشبكات التابعة التي يجب مراعاتها.

كيف يمكنني التسجيل كشركة تابعة؟

لقد تحدثنا كثيرًا عن الأطراف المختلفة المشاركة في التسويق بالعمولة ، لكننا بالكاد تطرقنا إلى الطرف الرئيسي.

الآن ، دعنا نتحدث عن كيفية ملاءمتك للصورة الأكبر للتسويق بالعمولة.

سيكون لديك بلا شك فرص إذا كنت مدونًا. كلما زاد جمهورك ، زاد عدد الفرص.

ومع ذلك ، ليس عليك أن تكون لاعبا رئيسيا. في الواقع ، إذا كان لديك جمهور صغير ، فسيتم اعتبارك مؤثرًا صغيرًا ، والشركات هذه الأيام مهووسة بالمؤثرين الجزئيين.

يوفر المؤثرون الصغار مشاركة أفضل وتكلفة أقل من المؤثرين ذوي القاعدة الجماهيرية الكبيرة.

الخطوة 1: قم بالتسجيل في شبكة و / أو برنامج منتسب.

بدلا من ذلك ، يمكنك أن تبدأ بنفسك. لقد ذكرنا بالفعل بعض الشبكات التي يمكنك الانضمام إليها ، لكن CJ Affiliate و VigLink هما أيضًا خياران قابلان للتطبيق.

إذا كنت تفضل عدم القيام بذلك - وهو ما أفهمه - يمكنك العثور على البرامج التابعة عن طريق إجراء بحث سريع. ما هو مجال خبرتك؟ استخدم هذه لتحديد البرامج المحتملة التي يمكنك التقدم للحصول على العضوية فيها.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير مدونة عن الجمال ، فمن المحتمل أن تبدأ بتجار مستحضرات التجميل. اختر الأسماء المعروفة أولاً لمعرفة ما إذا كان لديهم برنامج لك.

الخطوة 2: اختر المنتجات المناسبة

لا يعني مجرد وجود بائع تجزئة في مجال تخصصك أن كل منتج مناسب. من الصعب العمل على بيع هذه المنتجات وكسب عمولة ، لذلك من المهم أن تجد منتجات تجذب جمهورك المستهدف.

إذا كان لديك مدونة عن الجمال ، فأنت على الأرجح تعتقد أن مكانتك هي "منتجات التجميل النسائية". في الواقع ، من المحتمل أن يكون مكانتك أصغر بكثير. إذا كنت ترغب في بيع منتجات التجميل من بلدان أخرى ، فيجب عليك الترويج للمنتجات التابعة التي تلبي هذا المعيار.

الخطوة الثالثة: تسويق منتجاتك

يعد التدوين طريقة بسيطة نسبيًا لبدء الترويج للمنتجات. ومع ذلك ، فهو أكثر من مجرد ذكر منتج وتشجيع الناس على شرائه. لتوضيح وجهة نظرك ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك عالي الجودة (والذي يعني غالبًا مقالات مطولة).

قد تستغرق منشورات المدونة الأطول وقتًا أطول للكتابة ، ولكنها تقدم ما يصل إلى 9 أضعاف عدد العملاء المحتملين ، مما يجعلها تستحق الجهد المبذول من قِبل المسوق بالعمولة.

على سبيل المثال ، تستمد NerdWallet غالبية إيراداتها من الشركات التابعة. تتكون جميع مقالاتهم تقريبًا ، بما في ذلك المراجعات ، من أكثر من 1000 كلمة.

على سبيل المثال ، ألق نظرة على هذه المقالة المكونة من 6000 كلمة حول أفضل بطاقات الائتمان لعام 2018.

الخطوة الرابعة: الربح

من المفترض أن تكون هذه الخطوة مسلية ، ولكن بمجرد انضمامك إلى أحد البرامج واكتشاف منتج ما والإعلان عنه ، لم يتبق سوى شيء واحد للقيام به: الربح.

يمكن أن يكون التسويق بالعمولة بهذه البساطة. من الناحية النظرية على الأقل.

كيف اصبح تاجرا؟

على الرغم من أن العديد من الخطوات متشابهة ، إلا أن أن تصبح تاجرًا أصعب قليلاً من أن تصبح تابعًا. يمكن تخطي الخطوتين 1 و 2 إذا كان لديك بالفعل متجر للتجارة الإلكترونية.

إذا لم يكن كذلك ، فلنبدأ.

الخطوة 1: تحديد مكانة السوق.

كما ذكرنا سابقًا ، يعتمد التسويق بالعمولة بشكل أساسي على العلاقات بين الأطراف المعنية. بصفتك تاجرًا ، يجب عليك التعامل مع علاقة إضافية يجب الحفاظ عليها مع عملائك.

ستحتاج إلى مكانة متخصصة إذا كنت ترغب في بدء برنامج تابع أو متجر تجارة إلكترونية يولد أكثر من بنسات. قد تحصل على عدد أقل من العملاء المحتملين في السوق المتخصصة ، لكنك ستحصل على معدل تحويل أعلى بكثير.

قد يعمل منتج عام مع منتجات معينة ، مثل منتجات Apple ، لكن المكانة المتخصصة هي الخيار الأفضل لمتجر يريد تحقيق إيرادات في أسرع وقت ممكن.

من الأهمية بمكان أيضًا التعاون مع الشركات التابعة التي لديها الكثير من النفوذ مع التركيبة السكانية المستهدفة. هذا يعني أنك ستحتاج إلى شخص يتمتع بمستوى معين من السلطة أو الصورة داخل قطاع معين.

هناك طريقتان لتحديد مكانة.

الخطوة 1: ابدأ بالمنتج.

إذا كان لديك بالفعل منتج تريد بيعه ، فيجب أن تستهدف احتياجات السوق مع جمهور محدد. بدلاً من البحث عن الجماهير بناءً على التركيبة السكانية مثل الموقع ، ابحث عن الجماهير بناءً على علم النفس.

بعد كل شيء ، أجرى 57 في المائة من المتسوقين عملية شراء في متجر يقع على مسافة بعيدة. إذا كان لديك عملاء من موقع معين فقط ، فإنك تحد من أرباحك المحتملة.

لذلك ، إذا كنت تحاول بيع منتج مثل التعليم المالي عبر الإنترنت ، فقد يشمل جمهورك المتخصص أشخاصًا يتناسبون مع علم النفس التالي:

• نقص المعرفة المالية.
• صاحب مشروع صغير أو جديد.
• يحب الصورة العامة.

إذا كان المنتج الذي ترغب في تقديمه يطابق متطلبات الأشخاص الذين لديهم هذه الخصائص ، فقد حددت جمهورك المستهدف. إذا لم يكن كذلك ، يجب عليك التحقق من ذلك أكثر.

تجدر الإشارة إلى أن غالبية متاجر التجارة الإلكترونية تستخدم النموذج الثاني ، والذي يبدأ بالجمهور العام ثم يبحث عن منتج بناءً على نفس عوامل متطلبات السوق.

المواقف المحددة التي تبدأ فيها بمنتج بدلاً من ذلك هي المناسبات التي تطور فيها شيئًا مميزًا وجديدًا لخلق الطلب بدلاً من الاستجابة للطلب الحالي.

الخطوة الثانية: تطوير شروط برنامج الإحالة الخاص بك.

لقد تطرقنا بالفعل إلى أهمية تقديم أسعار عمولة تنافسية. كقاعدة عامة ، يجب أن تبدأ عمولتك بنسبة 10٪. ومع ذلك ، قبل تحديد معدل عمولة الإحالة الخاصة بك ، من الجيد عادة النظر إلى المنافسة. ماذا لديهم ليقدموا؟ انظر إذا كان يمكنك الخروج بشيء أفضل.

يجب على المسوقين بالعمولة العمل بجد لبيع منتجك - منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ، وإدخالات المدونة ، والندوات عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك - لذا يجب أن يكون الأمر جديرًا بالاهتمام.

تأكد أيضًا من أن جميع الشروط والأحكام مذكورة بوضوح منذ البداية. كلما كان معدل عمولتك أكثر شفافية ، كان ذلك أفضل. يساعدك على تجنب أولئك الذين يريدون الكثير ويوفر لك الوقت لأن كلا الجانبين واضح.

• لقد وضعنا هذه القاعدة الأساسية في الاعتبار عندما قمنا بتطوير مخطط الإحالة الخاص بنا ، وهو أمر مذهل بشكل لا يصدق - إذا قلنا ذلك لأنفسنا - لأننا نقدم أفضل المدفوعات في العمل.

وكنتيجة أولى على المدى الطويل ذي الصلة بمكانة العينة ، فقد أثبتوا بالفعل قدرتهم على جلب حركة مرور عضوية إلى المجموعة السكانية المستهدفة.

إذا ما هو التالي؟ أدخل معلوماتك لبدء محادثة. كرر هذا الأسلوب حتى يكون لديك مجموعة صغيرة من الشركاء يمكنك الاعتماد عليهم.

أثناء قيامهم بتطوير ما يلي ، يجب أن تكون قادرًا على اكتساب بعض الزخم لصفحتك التابعة أيضًا. هذا يبسط إلى حد كبير خطوتنا النهائية.

الخطوة 3: تحديد المؤثرين ذوي الصلة.

في حين أنه من المغري السماح للمسوقين بالعمولة بالقيام بكل الأعمال المطلوبة للعثور عليك ، فإن هذا لن ينجح إذا كنت قد بدأت للتو.

نتيجة لذلك ، سيتعين عليك البحث عنها.

يعد البحث عن المدونات في مجال تخصصك أحد أبسط وأرخص الطرق لتحديد المؤثرين ذوي الصلة. ابدأ بالبحث في Google عن كلمة رئيسية طويلة الذيل مثل "نصائح مالية للشركات الصغيرة".

الخطوة 4: اغتنم الفرصة (مرة أخرى)

الخطوة الأخيرة للتاجر ، مثل الشركة التابعة ، هي الاستفادة من جهودهم. تتبع مبيعاتك باستخدام المكونات الإضافية أو النظام الأساسي الخاص بك ، واستمر في توسيع خط إنتاجك ، واعتني بالشركات التابعة لك من خلال مدفوعات سريعة.

بعد كل شيء ، لا يمكنك طلب بائعين أفضل إذا تعاملت معهم بشكل صحيح. ألا تريد تشجيع هؤلاء الناس؟

هل سبق لك أن أردت تحويل موقع الويب الخاص بك إلى آلة لكسب المال؟ من خلال هذه الدورة التدريبية ، ستتعلم ما هو التسويق بالعمولة وكيف تبدأ.

استنتاج

التسويق بالعمولة هو نوع من أنواع التسويق الموجه نحو النتائج حيث تقوم الشركة التابعة ببيع منتج نيابة عن التاجر. في المقابل ، يحصل الحليف على نسبة مئوية من البيع.

ليس هناك ما هو أكثر أهمية من العلاقة بين الشركات التابعة والتجار. تذكر أنهم ليسوا مرؤوسيك ولا رؤسائك في نظام تابع ؛ هم شركاؤك وأنت تساعد بعضكما البعض.

إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فقد تبدأ مشروعًا تجاريًا من الصفر سيدفع لك جيدًا.

يمكن أن توفر لك الشبكات التابعة الكثير من الوقت إذا كنت لا تعرف كيفية تحديد شركة تابعة أو تاجر للعمل معه وترغب في البدء في أقرب وقت ممكن. ومع ذلك ، فإنك تتخلى عن السيطرة والربح ، لذا فكر جيدًا فيما إذا كنت تريد القيام بذلك.

على سبيل المثال ، العديد من المدونين سعداء حقًا بشركة أمازون.

تعتبر عمليات الانضمام إلى الشركات التابعة بسيطة:

ستحتاج إلى جمهور ، وليس بالضرورة أن يكون جمهورًا كبيرًا. أثبتت البرامج التابعة فعاليتها في كل من المواقع الجديدة والقائمة.

ثم انضم إلى برنامج ، وحدد منتجًا يلائم السوق المستهدف ، وقم بالترويج للمنتج ، والربح.

الإجراء هو نفسه إذا كنت تاجرًا. ابدأ بموضع معين ، وحدد شروط برنامج الإحالة الخاص بك ، وحدد المؤثرين المناسبين ، وبالطبع الربح.