كيف تقوم ببناء استراتيجية النمو؟

التسويق المتنامي ليس إجراءً أو نشاطًا واحدًا. لا يمكنك تحديد السوق المستهدف ، وإنشاء بعض أهداف النمو ، وتسميتها يوميًا. ولا يمكنك التركيز على مجال واحد ، مثل التسويق الرقمي أو اكتساب العملاء.

التسويق عبر النمو هو نهج شامل متعدد الأوجه للترويج للعلامة التجارية. إنه ينشئ خطة نمو تدمج رحلة العميل بأكملها وتوائم عروض الأعمال مع تلك التجربة. هذا لديه القدرة على إطلاق العنان للنمو الاستراتيجي طويل الأجل - إذا قمت بذلك بشكل صحيح.

دعنا نفكر في ما يتطلبه الأمر لإنشاء استراتيجية تسويق عالية الجودة وكيف يجب عليك هيكلة استراتيجية التسويق هذه إذا كنت تريد أن تظل جزءًا فعالًا من تطوير عملك والنمو العضوي بمرور الوقت.

ما هي استراتيجية النمو؟

تُعرِّف شركة Gartner استراتيجية النمو بأنها "خطة منظمة للتغلب على التحديات الحالية والمستقبلية لتحقيق أهدافها في التوسع". إنه أساس جيد ، ولكن في الصلة ، نتعمق أكثر في مفهوم استراتيجية النمو.

تعتبر عبارة "التحديات الحالية والمستقبلية" ذات أهمية خاصة. إنه المفتاح لفهم ما تركز عليه إستراتيجية النمو - وتسويق النمو ككل - حقًا.

التسويق عبر النمو هو نهج شامل وطويل الأجل للتسويق. يسعى إلى توليد الإيرادات ، كما هو الحال مع جميع أنواع التسويق. لكنها تفعل ذلك من خلال التخطيط الاستراتيجي الشامل المستند إلى البيانات الذي يركز على العميل طوال الوقت.

تمنحك إستراتيجية النمو رؤية لما تحاول تحقيقه. يأخذ هذا في الاعتبار مجموعة واسعة من العوامل (تم تفصيل العديد منها في الأسفل).

إستراتيجية النمو في التسلسل الهرمي للتسويق للنمو

يجب أن تكون استراتيجية النمو الجيدة محجوزة من خلال إطار تسويقي قوي للنمو وأدوات وتقنيات فعالة. يبدأ هذا التسلسل الهرمي أو عملية تسويق النمو بخطة إستراتيجية نمو وإطار عمل مفصل. هذه هي المظلة التي يتم تحتها نشاطك التسويقي المتنامي.

تعتمد كل استراتيجية نمو على إرشادات وموارد إطار عمل النمو الخاص بك. يطبق التوجيه الشامل لإنشاء استراتيجية محددة للمسار الترويجي الحالي لعملك.

من هناك ، يتدفق تأثير هذه الإستراتيجية إلى أسفل التسلسل الهرمي للتسويق أثناء إنشاء حملات فردية. هذه خطط تسويقية محددة زمنيًا تقوم بتنفيذها باستخدام أدوات وتقنيات محددة.

لذا ، بمعنى ما ، استراتيجية النمو الخاصة بك هي وسيط في نشاطك التسويقي للنمو. يفسر الرؤية طويلة المدى لإطار تسويق النمو الخاص بك إلى خطة قابلة للتطبيق في الوقت الحاضر. يساعدك هذا في إنشاء حملات أكثر تحديدًا يمكنك بدءها في الأوقات المناسبة.

كيف تقوم ببناء استراتيجية النمو؟

فهم استراتيجية النمو شيء واحد. خلق واحد هو آخر. هناك ثلاثة مجالات تريد التركيز عليها عند هيكلة استراتيجية النمو:

• البيانات والتحليلات
• زبائنك
• الركائز الثلاث لاستراتيجية النمو

دعنا نفكر في كل منها بمزيد من التفصيل.

أسندها إلى البيانات

كما هو الحال مع جميع عمليات التسويق للنمو ، يدور كل شيء حول البيانات. لا يستخدم مسوقو النمو "غريزة الحدس". يقومون بجمع وتحليل البيانات. هذا يسمح لهم باتخاذ قرارات مستنيرة.

عندما تشارك في التخطيط الاستراتيجي ، فأنت تريد أن يكون لديك البيانات الصحيحة في متناول يديك. يجب أن يشمل ذلك أبحاث السوق حول العملاء المحتملين. أداء التسويق السابق مهم أيضًا.

يمكن أن يساعدك هذا النوع من المعلومات في تبادل الأفكار بشكل فعال. تذكر أن البحث والبيانات هي الأساس لاستراتيجية نمو أعمال صحية.

إعطاء الأولوية لاحتياجات العميل

الزبون دائما على حق. يجب أن يكونوا أيضًا في مركز الصدارة. عندما تقوم ببناء استراتيجية نمو ، يجب أن يكون عميلك في منتصف كل مناقشة.

يبدأ التسويق التقليدي بميزات المنتج وفوائده ثم ينظر في كيفية تطبيقها على المستهلكين. التسويق عبر النمو يعكس الترتيب.

إنه يأخذ في الاعتبار احتياجات السوق المستهدف للشركة ثم يبحث عن طرق تلبي منتجاتها أو خدماتها تلك الاحتياجات. قد يبدو هذا وكأنه دلالات ، ولكن طرح أسئلة وأفكار ومخاوف العميل يؤدي أولاً إلى مزيد من الرسائل العضوية.

استخدم الركائز الثلاث لاستراتيجية النمو

بمجرد جمع البيانات ذات الصلة وتحديد أولويات العميل ، فقد حان الوقت للتحدث عن التفاصيل. أثناء تجسيد هيكل إستراتيجية النمو الخاصة بك ، ضع في اعتبارك ثلاثة مجالات رئيسية:

• السلطة : قم بإنشاء إستراتيجية محتوى تؤسس علامتك التجارية كمصدر موثوق للحلول في أذهان المستهلكين.
• المصداقية : استخدم العلاقات العامة الرقمية لتعزيز وجودك عبر منشورات الجهات الخارجية.هذا يبني الثقة في جمهورك.
• الرؤية : قم بصياغة إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) التي تعمل على تحسين المحتوى الخاص بك وتضمن ظهوره عبر الإنترنت.

من خلال التأكيد على هذه الركائز الأساسية الثلاثة معًا ، يمكنك صياغة إستراتيجية شاملة تمكنك من امتلاك مجالك وتحقيق كل هدف تسويقي للنمو.

التحليل والتحسين والتكرار

بمجرد هيكلة استراتيجية النمو الخاصة بك ، تكون قد انتهيت تقريبًا. الخطوة الأخيرة هي تنفيذه. أثناء استخدام استراتيجيتك لإبلاغ حملاتك التسويقية ، تأكد من تحليل النتائج.

إذا كان هناك شيء يعمل ، عظيم! ثابر على العمل الجيد. إذا كان النشاط التسويقي أو الأسلوب لا يعمل بالطريقة التي تريدها ، فقم بإجراء التعديلات. ثم اشطفها وكررها.

إذا واصلت عدم تحقيق هدفك التسويقي للنمو ، فلا تستسلم. قد يكون هذا ببساطة علامة على أن الوقت قد حان لإيجاد شريك تسويق جيد (سعال ، مثلنا!). يمكنهم إحضار منظور الطرف الثالث والخبرة والخبرة المطلوبة لوضع إستراتيجيتك بشكل مستقيم وضيق.

إنشاء هيكل سليم لاستراتيجية النمو الخاصة بك

من المهم إنشاء استراتيجية نمو جيدة. إنه بمثابة دليل ومصدر إلهام لأنشطة تسويق النمو الخاصة بك لتحقيق أهداف عملك والوصول إلى نجاح الأعمال.

إذا كنت تقوم بصياغة استراتيجية للنمو ، فافعل ذلك بالطريقة الصحيحة. ابدأ بالبيانات. ركز على العميل. ضع في اعتبارك الركائز الثلاث لاستراتيجية النمو (السلطة والمصداقية والرؤية). اختبر نتائجك وقم بالتعديل عند الضرورة.

إن القيام بذلك يمنح جهودك التسويقية للنمو أفضل فرصة للنجاح عندما تذهب لوضع استراتيجيتك موضع التنفيذ.