كيف يمكن أن تقدم CTV أبحاث السوق للمسوقين B2B

تعتبر قناة Connected TV (CTV) هي القناة الإعلانية الرقمية الأسرع نموًا ، حيث يقوم المزيد من مراقبي التلفزيون بإلغاء اشتراكات الكابل والتحول إلى خيارات بث انتقائية منخفضة السعر أو مجانية يمكنهم مشاهدتها على أجهزة التلفزيون وأجهزة الكمبيوتر المحمولة والأجهزة المحمولة. العديد من أجهزة البث هي أيضًا احتمالات محتملة لـ B2B ، ولكن لا يستفيد العديد من المسوقين B2B من CTV للإعلان.

قال Hooman Javidan-Nejad ، مدير تسويق الأداء في CTV منصة إعلانية MNTN ، في مؤتمر MarTech.

لماذا نهتم. تحصل عروض النجاح على خدمات البث على الفضل في زيادة CTV. ولكن ضمن هذه الجماهير الجماعية توجد بيانات للاستهداف والتجزئة. قام مسوقو B2B الذين سبقوا المنحنى بتجربة البث المباشر لتقديم محتوى فيديو حسب الطلب إلى العملاء المحتملين.

تعد خدمة إعلانات العملاء المحتملين على Netflix المدعومة بالإعلانات ، أو إدارة برمجة الفيديو الخاصة بك مثل نوع من B2B Netflix ، تجربة مختلفة كثيرًا عن الأوراق البيضاء التقليدية التي تعترف باستهلاك المهنيين للوسائط المتغيرة وعادات البحث للخدمة الذاتية.

بيانات CTV. قال جافيدان نجاد: "لقد انتعش التسويق القائم على البيانات في العقد الماضي لأن طبيعة كل هذه القنوات الرقمية تمكّنك وتمكّنك من الوصول إلى البيانات والعمل على أساسها". "هذا شيء لم نحصل عليه من قبل في التلفزيون - لطالما كان الإعلان التلفزيوني [الخطي التقليدي] محدودًا أو معدومًا."

بسبب البنية التحتية الرقمية لـ CTV ، تحتوي الحملات الإعلانية على تلك القناة على بيانات الأداء والقياس التي يمكن استخدامها كأداة لأبحاث السوق.

وأضاف: "إن جمال التعامل مع التلفزيون المتصل تمامًا مثل أي قناة رقمية أخرى هو أنه يمكنك تطبيق نفس معايير الاستهداف التي تطبقها اليوم على LinkedIn أو Facebook". "يمكن تطبيق الأفكار التي تحصل عليها من الإعلانات التلفزيونية المتصلة على جميع القنوات الأخرى ، أو يمكن تطبيق الأفكار التي تحصل عليها من التصميم على القنوات الأخرى."

احفر أعمق: أحضر إستراتيجية ABM الخاصة بك إلى CTV

العثور على جماهير على CTV. عند الإعلان على CTV ، يجب على المسوقين B2B تنفيذ حملات متعددة ، أو استهداف جماهير مختلفة بحملة واحدة.

على سبيل المثال ، يمكن لمسوق B2B تشغيل حملة واحدة بناءً على المسميات الوظيفية ، وحملة أخرى بناءً على المعايير الثابتة. يمكنك أيضًا إطلاق حملة إعادة توجيه ، استنادًا إلى بيانات الطرف الأول التي تم الحصول عليها من أولئك الذين زاروا موقع الويب الخاص بك وشاركوا معلوماتهم.

أوضح جافيدان نجاد: "لكل من هذه الجماهير ، سوف تحصل على تقارير عن شرائح الجمهور". "لذلك ستكون قادرًا على معرفة أي من هذه الجماهير حققت أداءً أفضل ، وأي من هذه الجماهير لديها معدل زيارات تم التحقق منه بشكل أفضل ، وجميع المقاييس الأخرى [لاكتشاف] أي الجماهير تحقق أداءً أفضل. وبعد ذلك يمكنك الاستفادة من إحصاءات الجمهور وتطبيقها على القنوات الأخرى ".

الجماهير المتطابقة. يمكن للمسوقين B2B أيضًا استخدام العملاء الحاليين والتوقعات من CRM ومطابقتهم مع شريك CTV adtech ، من أجل تقديم إعلانات CTV إلى هؤلاء العملاء المحتملين عندما يشاهدون البث التلفزيوني.

قال جافيدان نجاد: "هذا هو نفس الجمهور الذي تستخدمه عبر جميع القنوات الاجتماعية المدفوعة الأخرى". "يمكن توسيع الأفكار والمعرفة التي تحصل عليها من CTV وتنفيذها عبر القنوات الأخرى."

اختبار المواد الإبداعية. قبل تخصيص ميزانية كبيرة لحملة تلفزيونية قوية ، يمكن للمسوقين B2B اختبار أنواع مختلفة من المواد الإبداعية على CTV لتحديد الرسائل والإشارات المرئية التي تلتصق بالعملاء والتوقعات.

في حين أن كل قناة إعلانية رقمية لها مكانها المناسب لما يعمل في إعلانات الفيديو ، يمكن تطبيق بعض هذه الأفكار حول أفضل ما يمكن استخدامه على قناة CTV على قنوات أخرى.

قال جافيدان نجاد: "نحن جميعًا على دراية باختبار A / B". "بصفتنا جهات تسويق رقمية ، نحاول دائمًا الاستفادة من هذه الميزة أو الوظيفة عبر جميع القنوات الرقمية الأخرى. أنت الآن قادر على القيام بذلك لإعلانك التلفزيوني ".

سجل لحضور مؤتمر MarTech هنا.

احصل على MarTech! يوميًا. حر. في بريدك الوارد.

يشترك يعالج...

انظر الشروط.