كيف يمكنك التفاوض عند شراء شركة؟

تتمتع الولايات المتحدة بفرص استثمارية ممتازة للراغبين في شراء شركة ، لكن التفاوض على صفقة قصة مختلفة. تحقق أكثر من 9 في المائة من الشركات في الولايات المتحدة إيرادات تزيد عن مليون دولار سنويًا ، والعديد منها لديها القدرة على النمو لتصبح شركات أكثر اتساعًا وربحًا. أنت تخاطر بالاستفادة مما إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في فهم كيفية التفاوض.

شراء شركة أكثر تعقيدًا من جلب أفضل صفقة وأكبر قدر من المال. ستحتاج إلى البحث وتحقيق أهداف عالية لتأمين أفضل صفقة ممكنة.

لحسن الحظ بالنسبة لأموالك ، فقد اكتشفت هذا الدليل القيّم لشراء شركة واستخدام أفضل نصائح التفاوض عندما تجد عملاً رائعاً للبيع. استمر في القراءة للحصول على نصائح لشراء عملك الأول اليوم!

افهم أهدافك

ادخل في مفاوضات فقط لشراء شركة للبيع بهدف ثابت تريد تحقيقه. إن معرفة ما تريد تحقيقه يبسط عملية التفاوض والحصول على أفضل صفقة. يعد تطوير خطة لاكتساب عمليات الاستحواذ التجارية أمرًا بالغ الأهمية أيضًا.

اذهب إلى المفاوضات بثقة. يسمح لك الدخول في مفاوضات بثقة بتأمين صفقة أكثر ملاءمة. تجنب الغرور أثناء المساومة للحصول على صفقة عادلة بشأن شركتك الجديدة.

سيسمح الافتقار إلى الثقة للطرف الآخر بالتغلب عليك عندما تحاول الحصول على أفضل سعر. الثقة في ما تسعى إلى تحقيقه هي أفضل طريقة لشراء شركة.

كن على استعداد للسير بعيدًا

كما هو الحال مع أي مفاوضات مهمة ، يجب أن تكون مستعدًا لترك الصفقة إذا لم تتمكن من الحصول على شروط عادلة. إذا كنت تكافح من أجل التقدم في اتفاقيات البيع والشراء الخاصة بك ، فمن الأفضل لك الابتعاد والبحث عن صفقة جديدة. إنها استراتيجية أفضل من المبالغة في الدفع مقابل عمل لا يستحق إنفاقك.

اللحظة التي تفقد فيها القدرة على قول لا لصفقة ما هي اللحظة التي تكون فيها في مأزق مقابل مبلغ كبير من المال. دع الطرف الآخر يعرف أن لديك خيارات بديلة ترغب في التركيز عليها. إن وجود خيارات مختلفة يعيد القوة بين يديك لتأمين صفقة عادلة ومربحة.

من المرجح أن يقدم الطرف الآخر تنازلات عند شراء شركة إذا كان يعلم أنه يمكنك الذهاب إلى مكان آخر في عملك. استعد القوة وكن على استعداد للابتعاد عن صفقة لا تخدمك أو تفيدك.

كن شجاعا

يعرف المفاوضون ذوو الخبرة أن أي شيء ممكن عند بدء المفاوضات. كل شيء قابل للتفاوض عند شراء شركة ، والدخول في عملية التفاوض بدون خوف أمر ضروري. هذا لا يعني أن تكون جادًا في المفاوضات ، لكن كن حازمًا وثابتًا على موقفك.

لديك كل الحق في أن تكون على طاولة المفاوضات عند شراء شركة. لا تسمح للترهيب بتقديم تنازلات غير ضرورية. ستساعدك العقلية الشجاعة في الحصول على صفقة عادلة عند شراء شركة للبيع.

اقرأ تفاصيل العقد

يعد ملء تفاصيل العقد أمرًا ضروريًا لضمان فهمك لكل جانب من جوانب الاتفاقية. إنها خطوة مملة في عملية التفاوض ولكنها ضرورية لتوفير المال والمشقة على نفسك. ضع في اعتبارك الاستعانة بمحامٍ لمراجعة العقد لمساعدتك في العمل من خلال شروط الصفقة لمنع استغلال الطرف الآخر لها.

يمكنك تجنب وقوع خطأ جسيم عن طريق تعيين محامٍ لإرشادك خلال المفاوضات وتفاصيل العقد. إن خبرتهم ومعرفتهم لا تقدر بثمن عند تعلم كيفية التفاوض. لا توقع عقدًا لشراء شركة للبيع إلا بعد مراجعة التفاصيل مع محامي العقود الخاص بك.

اطرح أسئلة مفتوحة

طرح أسئلة مفتوحة على الطرف البائع هو استراتيجية أخرى عند تعلم كيفية التفاوض. أفضل المفاوضين ليسوا هناك للحديث. يحاولون التحقيق ومعرفة المزيد عن الصفقة. الهدف هو معرفة ما تحتاج إلى تقديمه للطرف الآخر لتأمين صفقة والمضي قدمًا في الشراء.

قم بأبحاثك

يعد البحث مكونًا حيويًا آخر لشراء شركة والحصول على صفقة عادلة. ستساعدك المعرفة الأساسية لعمليات البائع على فهم ما تشتريه ونقاط الألم التي مر بها البائع. يمكنك تحديد ما يحتمل أن يكون محل نزاع أثناء المفاوضات وتحديد المشاكل المحتملة.

إنها طريقة ممتازة لمنع العقبات في المفاوضات والحصول على الصفقة التي تتوق إليها. البحث يستحق الوقت والجهد الإضافيين لمساعدتك على توفير المال عند شراء عمل تجاري وفهم بوضوح ما تستثمر فيه.

لا تتسرع

ليست هناك حاجة للإسراع في العملية عندما تجد عملًا للبيع تريد الاستثمار فيه. سيؤدي الاندفاع إلى اتخاذ قرارات سيئة نظرًا لأنك تحتاج إلى أخذ الوقت الكافي للنظر في جميع عوامل الصفقة. فكر مليًا في الأمور وحدد أي عقبات تحول دون تجاوز الصفقة.

يعد التسرع في اتخاذ قرار تجاري مهم مخاطرة قد تؤدي إلى كسر أموالك. حدد ما إذا كانت الصفقة تناسبك وامض قدمًا إذا شعرت بالثقة في قرارك.

منح للحصول على

يعتبر تقديم التنازلات جزءًا من المفاوضات ، لكن يجب ألا تقدم تنازلات إلا إذا حصلت على شيء ذي قيمة متساوية. سيؤدي تقديم الكثير من الامتيازات إلى صفقة غير متوازنة لا تفيدك على المدى الطويل. الهدف هو تأمين قدر كبير لكلا الطرفين عند شراء شركة.

ابحث عن التأكيدات الملموسة ، واطلب من محامي العقود الخاص بك المساعدة في كتابة تلك التأكيدات في العقد. هذه الحماية الإضافية سوف تخدمك بشكل جيد في المستقبل لمنع النزاعات المتعلقة بالعقود.

اتخذ الخطوة الأولى نحو شراء شركة

يعد شراء شركة لحظة مثيرة وهائلة في حياتك المهنية ، وقد تؤدي استراتيجية التفاوض الخاطئة إلى أن ينتهي بك الأمر إلى الجانب الخطأ من صفقة غير متوازنة. ادخل في مفاوضات بشأن مشروع تجاري للبيع بهدف واضح ، وتجنب تقديم تنازلات ما لم تحصل على شيء في المقابل. قم بتعيين محامي عقود لمراجعة الشروط المفصلة قبل توقيع الصفقة وإنهائها.

هل تتطلع إلى القيام باستثمار تجاري كبير؟ اكتشف المزيد من محتوى الأعمال والتسويق لدينا لإعداد أموالك للاستثمارات المستقبلية اليوم!