كيف يمكن لشركات التكنولوجيا المالية الاستفادة من برامج التسويق بالعمولة؟

أصبحت برامج التسويق بالعمولة شائعة بشكل متزايد ، لا سيما في قطاع Fintech العالمي. لقد أثبتت أداة التسويق القائمة على الأداء أنها طريقة رائعة لشركة ما لتلبية قاعدة عملاء لم يكن من الممكن الوصول إليها سابقًا وتوسيع نطاق وصولها إلى حد كبير.

لتلبية الطلب المتزايد من مختلف الصناعات التي ترغب في دمج التسويق بالعمولة في استراتيجيات نمو الأعمال الخاصة بكل منها ، زاد عدد مزودي الخدمات بشكل كبير خلال السنوات القليلة الماضية.

اعتبارًا من عام 2020 ، بلغت قيمة قطاع التسويق التابع العالمي أكثر من 12 مليار دولار أمريكي. تم تصنيف الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة الأمريكية من بين أكبر مزودي خدمات التسويق بالعمولة.

وهذا بلوق وظيفة استكشاف التمييز بين البرامج التابعة لها والتسويق الإحالة وتحليل لماذا برامج التسويق التابعة لها تعود بالفائدة على الشركات FINTECH.

أخيرًا ، سنتناول بعض الحالات الحقيقية لشركات التكنولوجيا المالية التي تدين لقاعدة عملائها الواسعة بتقديم برنامج التسويق بالعمولة.

برامج التسويق بالعمولة مقابل برامج الإحالة: ما الفرق؟

تركز كل من طرق الإحالة والتسويق التابعة على حافز مشترك - نمو قاعدة المستهلك.

ومع ذلك ، فإن التنفيذ الفني والاستراتيجية الأساسية وراء كلا النظامين مختلفان إلى حد ما.

تسويق الإحالة

فيما يتعلق بخدمات الإحالة ، تعمل الشركة بشكل فعال على توسيع نطاق وصولها عبر قاعدة المستهلكين التي طورتها بالفعل.

من خلال تقديم مكافآت وخصومات حصرية للعملاء الحاليين ، يتيح لهم مزود الخدمة الترويج للشركة لدى عائلاتهم وأصدقائهم.

عادةً ما يتم تحفيز أنظمة التسويق بالإحالة من خلال عاملين رئيسيين:

• الرغبة في دعم صديق ، أو
• الرغبة في إفادة النفس.

وبالمثل ، فإن المكافآت التي تقدمها الشركة للعملاء الجدد من خلال الحصول على خدماتها التي يتم توفيرها إما للعملاء الجدد أنفسهم أو للشخص الذي قدمها إلى التاجر.

من حين لآخر ، يرغب أصحاب الشركات في تقديم كل من هذه الحوافز في نفس الوقت ، وبالتالي مضاعفة جاذبية الحملة.

التسويق بالعمولة

غالبًا ما يستهدف التسويق بالعمولة توسيع قاعدة عملاء الشركة ولكنه لا يشمل العملاء الحاليين. بدلاً من ذلك ، يستخدم مزود الخدمة شركة تابعة - طرف ثالث يتم دفعه لمساعدة الشركة. عادةً ما يتم فرض رسوم على المسوقين بالعمولة عندما يشترك العميل الجديد في شراء خدمات المزود ، من خلال مقدار حركة المرور ، أو كل شهر.

اقرأ أيضا:

• تسويق B2B في عام 2020: الاتصال عبر الإنترنت
• 5 أشياء لا تعرفها عن تشغيل برنامج التسويق بالعمولة

من خلال تجنيد مجموعة متنوعة من الشركات التابعة ، يمكن لأصحاب الشركات الحفاظ على تدفق مستمر للعملاء المحتملين والتواصل المستمر مع الأسواق المستهدفة. أكثر أشكال الإعلانات شيوعًا المستخدمة في برامج التسويق بالعمولة هي الإعلانات المصورة وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسين محرك البحث (SEO) وتسويق المحتوى والمزيد.

لماذا يعتبر التسويق بالعمولة مفيدًا لشركات التكنولوجيا المالية؟

تتزايد الابتكارات المالية باستمرار وتتطور باستمرار ، ولا تزال المنافسة على أي مشارك جديد في السوق قوية للغاية. مع وجود عدد من مزودي خدمات التكنولوجيا المالية المختلفين الذين يقدمون بالفعل منتجاتهم للمستهلكين من جميع أنحاء العالم ، تعد استراتيجية التسويق الناجحة أمرًا حيويًا لنجاح أي شركة في مجال التكنولوجيا المالية.

مقارنة بصناعة التكنولوجيا المالية ، يعتبر التسويق بالعمولة من الأعمال التجارية الحديثة نسبيًا ، ولكن على مدار السنوات القليلة الماضية ، تمكن الاثنان من إنشاء تعايش ولم يكونا مرادفين تقريبًا لبعضهما البعض.

اعتبارًا من اليوم ، يمكنك ملاحظة أن كل شكل من أشكال مزود التكنولوجيا المالية الذي يعمل في مكانة تنافسية تقريبًا يستخدم التسويق بالعمولة للترويج لنفسه. على سبيل المثال ، يستخدم العديد من أفضل وسطاء تداول العملات بنشاط التسويق التابع لبيع خدماتهم للعملاء في جميع أنحاء العالم ، وغالبًا ما تتجاوز تكلفة الاستحواذ 1000 دولار أمريكي.

وبالمثل ، اكتشفت شركات الخدمات المالية الآن أن التسويق بالعمولة يمكن أن يحقق إيرادات كبيرة للعملاء الجدد بسعر أقل من حملات التسويق التقليدية. إلى جانب ذلك ، باستخدام خدمات الشركات التابعة ، يمكن لشركات التكنولوجيا الكبيرة والصغيرة الاستفادة من عدد من القنوات المختلفة للترويج لسلعها.

قد يفترض المرء أن التسويق بالعمولة هو الأكثر فاعلية ويستخدم بشكل متكرر فقط من قبل الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية التي ترغب في الحصول على كلمة لنفسها في جميع أنحاء الصناعة ، ولكن هذا ليس هو الحال بالتأكيد. تثبت حالة واحدة من أكبر شركات التكنولوجيا المالية في Europe-Revolut عكس ذلك تمامًا.

Revolut هو أحد البنوك الرقمية الأكثر قيمة في الاتحاد الأوروبي ، حيث تبلغ القيمة الإجمالية التقريبية للشركة 5 مليارات يورو.

ومع ذلك ، على الرغم من نطاقها وانتشارها ، غالبًا ما تستخدم شركة fintech برامج التسويق التابعة ، والتي ، عند الكشف عنها ، غالبًا ما تجتذب عددًا كبيرًا من أولئك الذين يتوقون للترويج لها.

وبالمثل ، تخصص شركة Ally Financial Inc. العملاقة القابضة للبنك ومقرها الولايات المتحدة حصة كبيرة من رأس مالها لتمويل حملة تسويقية لمدة 45 يومًا للشركات التابعة لها. تقدم Ally مجموعة من المنتجات المالية - من قروض السيارات إلى الخدمات المصرفية عبر الإنترنت ، لكن استراتيجية التسويق هذه تسعى إلى زيادة قاعدة المستهلكين لأولئك الذين يشاركون في شراء خدماتهم الاستثمارية وتداول الأسهم.

هل من المحتمل أن تحل الإعلانات التابعة محل حملات التسويق التقليدية؟

يطرح نجاح هذه الأدوات التسويقية الفعالة من حيث التكلفة السؤال حتمًا: هل لا تزال هناك نقطة في تعيين فريق تسويق إذا كان الخبراء المختلفون الذين لديهم إمكانية الوصول إلى مجالات معينة من المجموعة المستهدفة يمكنهم القيام بنفس المهمة بشكل أكثر فعالية وبسعر أقل بكثير ؟

لا توجد إجابة محددة لذلك نظرًا لأن مثل هذه البرامج التسويقية لا تزال صغيرة نسبيًا ومن المرجح أن تنمو وتتطور بمرور الوقت - ولكن. هذا ما نعرفه بالفعل.

استنتاج

أصبح عالمنا رقميًا بشكل متزايد ، لا سيما في سياق تفشي الوباء العالمي والتدابير التنظيمية التي تسببها الأزمات. تعني شعبية المنتجات والخدمات عبر الإنترنت أنه من غير المرجح أن تنخفض الحاجة إلى حل التكنولوجيا المالية في السنوات القادمة.

علاوة على ذلك ، مع وجود المزيد من المستهلكين الذين يعملون في العالم الرقمي ، فمن الطبيعي أن نفس المساحة يمكن أن توسع قاعدة العملاء. يبدو أن التسويق بالعمولة هو الطريقة الأبسط والأرخص والأكثر فعالية للقيام بذلك.

ومع ذلك ، فإن الطرق التقليدية للتسويق ضرورية أيضًا لتأسيس شركة في السوق وبالتالي من غير المرجح أن يتم التخلص منها تمامًا في المستقبل القريب. علاوة على ذلك ، يمكن للمرء أن يجد أن برامج التسويق بالعمولة تحقق أفضل النتائج عند إقرانها بأنواع التسويق والترويج الأخرى.