كيف يمكن لوكالة تحسين محركات البحث المحترفة معالجة الحملات المعقدة

هل يمكنك أن تربت على رأسك وتفرك معدتك في نفس الوقت؟ ماذا عن المشي ومضغ العلكة؟ هل تجد نفسك تطارد اثنين من الأرانب ، فقط لتلتقط أيًا منهما ، وينتهي بك الأمر بمقبض كل المهن وليس سيدًا على الإطلاق؟ سينصحك الكثير من الأشخاص الأذكياء بتركيز جهودك عند التفكير في التسويق الرقمي. إذا قمت بتوزيع نفسك (وميزانيتك) بشكل ضئيل للغاية ، فقد ينتهي بك الأمر إلى عدم ترك انطباع لدى أي من الجماهير التي تستهدفها. ولكن ما الذي يجب فعله عندما يعتمد عملك على تشغيل إستراتيجيتين مختلفتين لتحسين محركات البحث بالتنسيق مع بعضهما البعض؟ إذن من المحتمل أن تستفيد من التواصل مع شخص مثل وكالة تحسين محركات البحث (SEO) المحترفة. شخص يفكر في هذا النوع من الأشياء بدوام كامل.

كان Mac of All Trades عنصرًا أساسيًا في مساحة منتجات Apple المستخدمة والمجددة منذ أن فتحت أبوابها في عام 1995. أو على الأقل اعتقدوا ذلك. كانوا معروفين جيدًا في المعارض التجارية ومن قبل لاعبين آخرين في الصناعة ، ولكن كلما خرجوا وتحدثوا مع العملاء الفعليين ، كلما أدركوا أن أسمائهم لم تكن تتمتع بمستوى الوصول الذي كانوا يعتقدون. قال أماتو كول ، رئيس التسويق في Mac of All Trades: "كانت حركة المرور العضوية منخفضة بشكل مؤلم". "كنا نعرف أي نوع من العملاء يمكنهم استخدام خدمتنا. علمنا أنهم كانوا هناك. هم فقط لم يعرفوا أننا كنا هناك ".

واجه Mac of All Trades وموقعهما الشقيق Mac Me An Offer تحديًا حقيقيًا أمامهما. كان لديهم جمهوران منفصلان يحتاجان إلى التواصل معهما مرة واحدة. الأشخاص الذين استخدموا منتجات Apple وأرادوا التجارة أو التجارة. كان هؤلاء الأشخاص بحاجة إلى معرفة أن Mac Me An Offer موجود وسيشتري منتجات Mac المستخدمة بشكل خفيف. يحتاج الأشخاص الذين كانوا يبحثون عن منتج Mac بسعر مخفض أو مستخدم إلى معرفة وثقة أن Mac of All Trades كان مستودعًا راسخًا لأجهزة كمبيوتر Apple التي تم تجديدها وذات سمعة طيبة. أحدهما عبارة عن حملة مباشرة تركز على التحويل إلى حد ما ، بينما يحتاج الآخر إلى التركيز على توليد العملاء المحتملين وإجراء الاتصالات.

قال أماتو: "إن عرض Mac Me هو في الواقع أسهل عرض للشرح". "إنه جمهور بسيط ولكنه أيضًا تنافسي للغاية. هناك الكثير من اللاعبين ذوي السمعة الطيبة في تلك المساحة ". في حين أن Mac of All Trades هو جمهور مختلف. وأشار أماتو إلى أنهم لا يتنافسون فقط مع الشركات الأعلى قيمة في العالم ، ولكن هناك أيضًا عقبة في إقناع العميل بأن الكمبيوتر المستخدم هو عملية شراء آمنة.

عرف أماتو أنهم سيحتاجون إلى جهد منظم لتحسين محركات البحث لإيصال أسمائهم ورسالتهم إلى جمهور أوسع ، لكنهم لم يفعلوا ذلك من قبل لتحسين محركات البحث. "كنا نعلم أنه لكي يعمل الناس على ذلك داخليًا ، سيحتاج أعضاء فريقنا إلى ارتداء الكثير من القبعات. إذا قمنا بالاستعانة بمصادر خارجية ، فيمكننا منحها للأشخاص الذين يمكنهم منحها الوقت والاهتمام الذي تحتاجه ، "قال أماتو.

لذلك بدأ في إجراء بحث في وكالة تحسين محركات البحث (SEO) المحترفة التي يمكن أن تتولى حملة تحسين محركات البحث الفريدة إلى حد ما التي كان يفكر فيها. واحدة لم تكن عدوانية بما يكفي لجلب علامتها التجارية إلى جمهور أوسع فحسب ، بل تمكنت من إدارة حملة تسويقية ثنائية الاتجاه جلبت نوعين مختلفين من المستخدمين. هذا عندما وجد وكالة 1Digital. قال أماتو: "نظرت إلى الكثير من الفرق التي يمكنها القيام بذلك". "ولكن لم يكن لدى أي شخص آخر ردود الفعل الإيجابية المستمرة على المدى الطويل التي قدمتها شركة 1Digital. بدا الأمر مثاليا نوعا ما ".

بدأنا في تطوير إستراتيجيتنا ذات الشقين ، في ظل نصائح أماتو حول أعمالهم ، وكيف تعمل ، وأهدافهم للعلامة التجارية. لن يركز أحدهم فقط على التحويل ، بينما يركز الآخر على توليد العملاء المحتملين. أردنا أيضًا التوليف مع أنواع التسويق الأخرى التي كان Mac of All Trades يقوم بها بالفعل. في Mac of All Trades ، ستعمل مُحسّنات محرّكات البحث على رفع ملف تعريف العلامة التجارية على مستوى الفئة ، لأجهزة الكمبيوتر المحمولة ، والهواتف المحمولة ، والأجهزة اللوحية ، وما إلى ذلك. بينما يستمر تسويق PPC الذي يتم تشغيله حاليًا على مستوى المنتج. تقديم نتائج لعمليات بحث أكثر تحديدًا لمنتجات معينة ، مثل 13in Macbook Pro أو لوحة مفاتيح Bluetooth. مع وضع الهدف العام دائمًا في الاعتبار المتمثل في جعل اسم العلامة التجارية Mac of All Trades أكثر قابلية للتمييز.

سيو التجارة الإلكترونية

وضعنا استهداف الكلمات الرئيسية العامة التي يمكننا ربطها مرة أخرى بالفئات الأوسع على الموقع. الوصول إلى العملاء الذين كانوا قد بدأوا للتو أبحاث شراء أجهزة الكمبيوتر من المحتمل أن يستخدموها. مصطلحات مثل منتجات Apple المجددة أو بيع Macbook. من بين الكلمات الرئيسية التي نستهدفها ، ظهرت 18 مصطلح بحث لم تكن موجودة من قبل على صفحة Google الأولى في الصفحة الأولى. لقد انتقلنا أيضًا إلى المركز 17 الذي كان موجودًا في الصفحة الأولى.

لقد رأينا أيضًا أن متوسط ​​رؤية الموقع يرتفع بشكل عام. كان متوسط ​​تصنيف Mac of All Trades هو المركز 21 عندما بدأت الحملة. الآن ، بعد 7 أشهر ، يقع متوسط ​​الكلمات الرئيسية الخاصة بـ Mac لجميع التداولات في المركز الحادي عشر. تتفوق نقاط حركة المرور الخاصة بهم ومتوسط ​​ترتيبهم الآن على المنافسين ذوي الأسماء الكبيرة في الفضاء مثل MacWorld و New Egg.

منذ بدء الحملة ، تشير تقارير Google Analytics إلى أن حركة المرور العضوية إلى الموقع قد زادت بنسبة 16.9٪ وأن المبيعات من زوار البحث العضوي قد زادت بنسبة 4.9٪. لقد رأينا أيضًا أن عدد المستخدمين الجدد الذين اكتشفوا موقع Mac of All Trades قد زاد بنسبة 17.5٪ خلال نفس الفترة الزمنية.

يسعدنا أن تجلب الحملة المزيد من المبيعات ، لكننا أيضًا سعداء لرؤية حركة المستخدم الجديدة تزداد أيضًا. يشير هذا إلى أن العمل مع وكالة تحسين محركات البحث المحترفة يجلب ما سعى إليه Amato في المقام الأول ، وملفًا شخصيًا أعلى للعلامة التجارية Mac Of All Trades ، والمزيد من العملاء على مستوى الشارع يتعرفون على أسمائهم.

يؤدي جيل كبار المسئولين الاقتصاديين

يختلف تحسين محركات البحث (SEO) بشكل طفيف عن تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بالتجارة الإلكترونية. على الرغم من أنه لا يمكنك قياسها من خلال المبيعات ، فلا يزال بإمكانك قياس الإجراءات التي يتخذها المستخدم على الموقع لمعرفة مدى نجاح التسويق الخاص بك. في هذه الحالة ، نريد أن يأتي الزائرون إلى موقع Mac Me and Offer ويضعوا معلومات الاتصال الخاصة بهم في نموذج للحصول على شخص من Mac Me يتواصل مع عرض حول بيع منتج Apple الخاص بهم. هذا هو البرنامج الذي يغذي المخزون في Mac لجميع المهن ، وبالتالي فهو حاسم لاستمرارية نماذج الأعمال.

نظرًا لأننا نريد أن يتخذ الزائر إجراءً محددًا عند وصوله إلى الموقع ، فإن الكلمات الرئيسية لـ Mac Me An Offer ذات توجه عملي للغاية. لقد اخترنا عبارات تستخدم بشكل بارز الكلمتين "بيع" و "مقايضة". عبارات مثل Sell Macbook و Trade-In My Mac. تم تشغيل حملة Mac Me an Offer لفترة أقصر قليلاً من حملة Mac of All Trades. كما أن لديها سلطة أقل للبدء بها من المجال الرئيسي للشركة ، لكن هذا لم يعيق تقدمها. لقد رأينا حتى الآن 13 من كلماتنا الرئيسية ، والتي لم تكن موجودة في الصفحة الأولى عندما بدأنا ، تنتقل إلى صفحة Google الأولى.

لقد رأينا أيضًا ارتفاع مستوى رؤية الموقع بشكل عام. عندما بدأت الحملة ، قرأت أدوات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بنا أن Mac Me An Offer كان متوسط ​​موضع البحث فيه 41. الآن متوسط ​​موضع الموقع هو 19. ومع ذلك ، كما أشار أماتو ، فإن هذه المساحة مزدحمة جدًا بالمنافسين ذوي السمعة الطيبة. لا تزال أماكن مثل Gazelle و Cash For Your Mac تتمتع بسلطة أقوى ، ونتائج مرور ، ومتوسط ​​مراتب الرتبة. تستغرق كل حملة تحسين محركات البحث وقتًا في الإنشاء ، وهذا صحيح بشكل خاص عندما يتنافس جميع المنافسين الشرسين على نفس النقاط العشرة على صفحة Google الأولى. لا تحتاج فقط إلى العمل لتوسيع مدى وصولك ، ولكن أيضًا تخصيص الموارد لحماية التصنيفات التي لديك بالفعل. هذا هو المكان الذي يمكن أن تساعد فيه وكالة تحسين محركات البحث المحترفة حقًا في تحديد كيفية استخدام وقتك وميزانيتك بشكل أكثر فاعلية.

تشير تقارير Google Analytics إلى أنه خلال الستة أشهر التي كنا نعمل فيها على حملة Mac Me an Offer ، زادت عمليات استكمال نموذج الاتصال من زوار البحث العضوي بنسبة 28.4٪. كما زاد معدل التحويل لزوار البحث العضوي من 25٪ إلى 27٪ خلال تلك الفترة. وقد جعل هذا عمليات البحث العضوية ثاني أكبر مصدر للأشخاص الذين يملئون نموذج الاتصال ، وأولها الإحالات المباشرة من موقع Mac of All Trades.

أخبرنا أماتو ، "على الرغم من أن Mac of All Trades تعمل منذ أكثر من عقدين من الزمن ، فإن عمليتنا لم تكن أبدًا أفضل من أي وقت مضى". "من الجيد أن نتمتع بحركة مرور متزايدة خلال وقت لم تكن فيه ثقة منتجاتنا أعلى من أي وقت مضى." بفضل استراتيجيتين للتسويق الرقمي متباينتين قليلاً تعملان جنبًا إلى جنب ، ومع الأذرع الأخرى لجهود التسويق الخاصة بـ Mac of All Trades ، تمكنا من زيادة الاهتمام بالعلامة التجارية ، والمشاركة من البائعين المحتملين ، والأهم من ذلك ، التحويلات. عندما سئل عما إذا كان لديه أي نصيحة لأصحاب الأعمال الآخرين الذين يتطلعون لبدء حملة تسويق رقمية ، قال أماتو ، "أود أن أقول بصراحة أنك بحاجة إلى فريق. يمكن أن يكون داخليًا ، أو شيئًا تبنيه الشركة ، أو يمكن الاستعانة بمصادر خارجية كما فعلنا ، لكنك بحاجة إلى شخص يمكنه تخصيص الوقت والاهتمام الذي تتطلبه. " إذا كنت تبحث عن شخص ما ليكون بمثابة فريق التسويق الرقمي الخاص بك ، فلماذا لا تتواصل مع خبراء التجارة الإلكترونية في 1Digital Agency لمعرفة ما يمكن أن تساعدك فيه وكالة تحسين محركات البحث (SEO) المحترفة.

تحميل PDF