حملات وقف القلب هالوين التي نحبها

يمكن لعملية صياغة نص إعلان ناجح أن تجعل دماء المسوق البحثي الأكثر خبرة تنفد. لحسن الحظ ، تم تقشير أعيننا للحصول على أكثر الإعلانات المدفوعة على شبكة البحث لعيد الهالوين إثارة للشعر لجعل خيالك يغلي ويتفجر في حملة العطلة القادمة.

هل سمعت هذا؟

صوت مليون إصبع تكتب نفس الكلمات الرئيسية مرارًا وتكرارًا و ...

الاستفادة من الارتفاعات الهائلة في حجم البحث أثناء العطلات هو أمر غير منطقي لأي شخص يدير حملات الدفع لكل نقرة (PPC) في صناعات معينة. ما عليك سوى إلقاء نظرة على مخطط Google Trends في الفترة التي تسبق عيد الهالوين:

إن عملية إنشاء نسخة إعلانية ناجحة هي مزيج من الفن والعلم يمكن أن يكون لهما تأثير كبير على عائد الاستثمار لجهودك التسويقية المدفوعة. الاستفادة من التقنيات التي أثبتت جدواها مثل التخلص من الندرة ، والتركيز على نقاط ضعف علامتك التجارية ، والاستفادة من نقاط ألم المشتري ، والتحدث بشكل تعاطفي مع جمهورك بطريقة طبيعية ، وتحسين نسختك الإعلانية لاستهداف الجزء الصحيح من قمع المشتري ، وعدم الإفراط في الإبداع. يمكن أن تجعل أو تفشل حملة عطلة حساسة للوقت.

دعنا نتحقق من بعض الأمثلة لبعض إعلانات الهالوين التي تسببت في ارتعاش في العمود الفقري لدينا. آمل ألا يعودوا ليطاردونا ..

لعب مدينة الخوف

FOMO (الخوف من الضياع) هو دافع قوي لكثير من الناس. إذا تم إبلاغ العملاء المحتملين أن هذه الصفقة لن تستمر لفترة أطول ، فقد يكونون أكثر إجبارًا على النقر (والشراء) على الفور. بعض الأمثلة على الندرة في نسخة الإعلان يمكن أن تكون "البيع ليوم واحد فقط" أو "التصرف بسرعة ، تنتهي الصفقة قريبًا".

تلبيس البوت

في مثال رائع على الندرة ، يشجع Baxter Boo جميع مالكي الكلاب على الحصول على شيء بسيط لـ Fido هذا الهالوين - لكن الصفقة تنتهي قريبًا ، لذلك لا تتأخر! نقاط إضافية لاستخدام إضافات إعلانات مقنعة وشفرة قسيمة واضحة وسهلة التذكر.

نحن لا نصنع هذا

تميل إعلانات Amazon PPC إلى أن تكون أساسية إلى حد ما ، لكن هذا الإعلان الخاص بـ Rimmel لفت انتباهنا. تعني مجموعة "الإصدار المحدود" من منتجات المكياج أنه سيتعين على العملاء التسوق قريبًا من أجل الحصول على المظهر الذي يأملون في الحصول عليه في عيد الهالوين.

ترك أي شيء للخيال

صعدت Morphsuits من لعبة الندرة مع إعلان Facebook هذا الذي يعلن عن بيع يوم واحد فقط مقابل 10 ٪ من بدلات / أزياء ضيقة من قطعة واحدة. مع استكمال ليس واحدًا أو اثنين ، ولكن بأربعة رموز تعبيرية نارية ، لن يدوم أي شخص يشاهد هذا إضافة جديدة لبيع النار هذا طويلاً.

ضعفنا هو قوتنا

كل علامة تجارية أو منتج به نقطة ضعف ، وعادة ما يكون المستهلكون على دراية بهذا الضعف. ولكن في عصر تكون فيه المصداقية والشفافية ملكًا ، يقدر الناس العلامات التجارية التي تعالج نقاط ضعفهم المتصورة و "تتكئ" عليها. يمكن أن يؤدي العثور على هذا الافتتاح واستخدامه لصالحك إلى نجاح الحملة.

اختصار للمعدة

تعرف Pillsbury أنها ليست علامة تجارية للذواقة ، وأنهم يمتلكونها. إنهم لا يسعون وراء مارثا ستيوارت في عالم الهالوين ، إنهم يتحدثون إلى الناس العاديين الذين لديهم بضع دقائق فقط لإعداد الوجبات الخفيفة بين نحت اليقطين وحالات الطوارئ في الأزياء ونقص الحلوى.

لا تعض اليد الثانية التي تطعمك

قرية القيمة هي متجر لبيع الأشياء المستعملة / التوفير يميل إلى ما قد يشعر بعض الناس أنه نقاط ضعف. عمل خيري؟ جرب "الأعمال الصالحة". الرخيص؟ ماذا عن "الصفقات الكبرى". تسليم لي؟ أشبه بـ "Thrift Store Chic". نقاط المكافأة لعنوان الموقع القريب والساعات.

الاستفادة من نقاط ألم المشتري

يمكن أن تكون معالجة (أو عدم معالجة) نقاط ألم المشتري هي الفرق بين البيع أو الخسارة في المنافسة. في الأمثلة أدناه ، تمت معالجة نقاط ألم المشتري مقدمًا للتأكد من أن العملاء المحتملين يعرفون أن عملية الشراء الخاصة بهم ستكون خالية من المتاعب.

كندا ، كلهم ​​مطويون هناك

تعرف Oya Costumes بوضوح أكبر نقطة ألم للمشتري لدى الكنديين: الشحن البطيء والمكلف. ولكن لا توجد خدعة خوف أو علاج كانوكس - أويا لديها شحن سريع ومجاني.

عالج موقع Costume Supercentre نفس المشكلات التي تواجه الكنديين ، مع نقطة الألم الإضافية المتمثلة في تحويل العملات والتكلفة الإضافية. لا تقلق هنا ، يأخذون المجانين.

عيد الهالوين يحدث في 3 .. 2..1 ..

لقد كنا جميعًا هناك - استيقظنا قبل أيام قليلة من عيد الهالوين مدركين أنك لم ترتدي زيًا مطلقًا وتشعر بالذعر لأنك قمت بالفعل بالرد على 3 حفلات على Facebook. عالج Brit + Co (و Zappos) نقطة الألم هذه في إعلانهم على Facebook الذي يستهدف كل تلك الأشباح اللحظة الأخيرة والعفاريت والصبار.

عامل الآخرين بالطريقة التي تحب أن تُخدع أو تُعامل

الكل يريد أن يفهم. ويريد كل مشترٍ معرفة من يشترون منه ويتفهم احتياجاته الفريدة. الإعلان العام الذي يحاول تلبية احتياجات الجميع لن يكون أبدًا ناجحًا مثل الإعلان الذي يطرح السؤال المحدد لنية بحث المستخدم.

لا تأخذ الحلوى من الغرباء ، إلا في عيد الهالوين

كنا نبحث عن حلوى الهالوين عبر الإنترنت وظهر هذا الإعلان المثير للاهتمام. بالنسبة إلى أي شخص لا يريد ببساطة توزيع حلوى عامة من متجر البقالة ، فإن قسم "الرجعية والأجنبية والنادرة" في العنوان الرئيسي هو أمر ملفت للنظر حقًا.

أفضل مكياج على هذا الجانب من Styx

يعرف هذا الإعلان بالضبط من يستهدفه: أولئك الذين يرغبون في الحصول على أروع مظهر وأكثر جاذبية في عيد الهالوين. مع القيمة المضافة لخصم 30٪ ، يمكن أن تساعد NYX عملائها المستهدفين على قتل الهالوين.

نأمل ألا يستغرق الشحن Fortnite

يوضح إعلان Facebook هذا من Halloween Depot شيئًا واحدًا: إذا كنت بحاجة إلى زي Fortnite ، فقد فهموك. مكافأة لاستخدامهم الندرة في CTA!

جرب لغة فائقة الطبيعية

بأخذ صفحة من دليل تسويق المحتوى ، فإن هذه الإعلانات تكتب للبشر وليس للآلات. إن الإفراط في استخدام تقنيات مثل الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية عندما لا يكون لها معنى كبير يمكن أن يجعل إعلانك يبدو آليًا بدلاً من الترحيب.

إذا كنت لا تفرط في تزيين عيد الهالوين ، فهل أنت موجود؟

لقد جعلنا Halloween Haunters في "الهياكل العظمية والعناكب والغيلان ، يا إلهي!". هذا هو نوع اللمسة الإنسانية التي يمكن أن تتحدث حقًا إلى المشترين المحتملين الذين يقررون مكان شراء ديكور الهالوين المذهل.

على نفس المنوال ، اختارت شركة Canadian Tire كتابة نص إعلان كان أكثر مرحًا من نسخة "احصل على زينة الهالوين هنا" ، بينما لا تزال تذكر بوضوح ما تعلن عنه.

ليس فقط مثير للإعجاب ، إنه مخيف مثير للإعجاب

حسنًا ، يمكن أن يستخدم التورية بعض الأعمال بالتأكيد - لكن تدفق اللغة المستخدمة يبدو أصيلًا. نقاط المكافأة للتعليق المختصر والمرئيات الجذابة ( إيه ) التي تعبر ببساطة وفعالية عن النقطة.

بلاند جميل

لكي نتميز عن الآخرين ، فإن غريزتنا كمسوقين هي أن نكون مبدعين قدر الإمكان. ولكن مع قدرة شرائية (PPC) ، غالبًا لا يفوز الإبداع. عادةً ما تكون الإعلانات التي تشير ببساطة إلى مزايا المنتج / الخدمة هي تلك التي تظهر في المقدمة.

الهدف المكتسب

لدى Target أزياء الهالوين النسائية بسعر منخفض مع الشحن المجاني أو الاستلام في المتجر. واو - لقد كتب هذا الإعلان نفسه! # بلديس_جميلة

النمر العملاق اللطيف

بالتأكيد ، قام مسوق البحث المدفوع في Giant Tiger بالتسلل في "صفقات مخيفة" في العنوان الرئيسي (من يمكنه المقاومة؟) ولكن بشكل عام يصل هذا الإعلان مباشرة إلى النقطة دون أي زغب نمر.

المكافأة: الإبداع يفوز أحيانًا

Ice T + Busy Philipps + Pumpkins = نجاح الهالوين. يستحق شخص ما في Michaels جائزة إبداع عن إعلان Facebook هذا. مكافأة "bootique" خفية في CTA!

النهاية قريبة

نأمل أن يعود نبضك إلى طبيعته ويعود دمك إلى درجة حرارة الغرفة بعد التحقق من فوز إعلان البحث المدفوع لعيد الهالوين. يمكن للاستفادة من تقنيات نسخ الإعلان التي أثبتت جدواها أن تحدث فرقًا كبيرًا في حملات العطلات القادمة.

عيد رعب سعيد!

اعتمادات الصورة

الصورة الرئيسية: Unsplash / David Menidrey
جميع لقطات الشاشة من قبل المؤلف ، أكتوبر 2018
الصورة 1: عبر Google Trends
الصورة 2: إعلان عبر Baxter Boo
الصورة 3: إعلان عبر أمازون
الصورة 4: إعلان عبر Morphsuits
الصورة 5: إعلان عبر Pillsbury
الصورة 6: إعلان عبر قرية القيمة
الصورة 7: إعلان عبر Oya Costumes
الصورة 8: إعلان عبر Costume Supercentre
الصورة 9: إعلان عبر Brit + Co
الصورة 10: إعلان عبر Candy Funhouse
الصورة 11: إعلان عبر NYX Cosmetics
الصورة 12: إعلان عبر Halloween Depot
الصورة 13: إعلان عبر Halloween Haunters
الصورة 14: إعلان عبر Canadian Tire
الصورة 15: إعلان عبر شبكة الغذاء
الصورة 16: إعلان عبر الهدف
الصورة 17: إعلان عبر Giant Tiger
الصورة 18: إعلان عبر متاجر Michaels