6 طرق لدعم إستراتيجية مبيعات الرعاية الصحية الخاصة بك

إن معرفة آفاقك المحتملة أمر مهم لإغلاق سريع ، بغض النظر عن المشروع التجاري الذي تشارك فيه. سيؤثر البيع للعملاء المحتملين على نمو عملك ويزيد من هامش ربحك.

تشير أبحاث المبيعات الحديثة إلى أن 31٪ من مندوبي المبيعات يمكنهم التحدث بفعالية وإبرام الصفقات مع آفاق الرعاية الصحية المستهدفة. إذن ، أين الآخرون؟ لماذا لا يستطيع مندوبو المبيعات الآخرون البيع وتحقيق الدخل؟

نظرًا لأن عملاء الرعاية الصحية المحتملين يتلقون العديد من رسائل المبيعات يوميًا ، لا يعرف سوى عدد قليل من مندوبي المبيعات أنفسهم بينما يضيع آخرون في البحر. اكتشف كيف يعمل مندوبو المبيعات على زيادة نجاح مبيعاتهم بنسبة 60٪ وجذب 30٪ من العملاء المحتملين.

يعد الحصول على رؤى موثوقة حول العملاء المحتملين ميزة إضافية في سوق المبيعات شديد التنافسية هذا. أيضًا ، معرفة رحلة العميل هو المفتاح. يمكنك تعزيز علاقة إيجابية لسحق مبيعاتك برؤى شاملة.

يمنحك ذكاء بيانات الرعاية الصحية من Ampliz رؤى بيانات قيّمة حول آفاقك المستهدفة.

كما أنه يوفر الوصول إلى معلومات محددة مثل المسمى الوظيفي ، والفائدة ، والموقع ، وسجل الشراء ، وأنماط الشراء ، وما إلى ذلك. باستخدام رؤى البيانات ، يمكنك توجيه مشاركة هادفة مع العملاء المحتملين. بدلاً من إجراء محادثة عامة ، يمكنك استخدام نقاط البيانات شخصيًا للتواصل مع آفاق الرعاية الصحية.

حلول لعملية مبيعات الرعاية الصحية الخاصة بك

لتبرز في بحر من الاتصالات التسويقية ، من الضروري أن تتعامل بشكل استراتيجي مع مبيعاتك. على عكس نهج المبيعات الاستراتيجي ، هناك طرق محددة لإغلاق صفقات المبيعات الخاصة بك في أيام.

إليك الطرق التي ستغير قواعد اللعبة والتي ستساعدك على الوصول إلى أرقامك.

ارسم خريطة رحلة عميلك

التحدي الأكبر هو تحديد العملاء المحتملين المحتمل شرائهم من عملك. إذا كان لديك نظرة ثاقبة مدروسة جيدًا لعملائك ، فيمكنك التواصل دون عناء دون أن تبدو غير احترافي أو انتهازي.

كلما زادت معرفتك بآفاقك ، زادت قدرتك على تحليل تحدياتهم وتوقعاتهم ومطالبهم. وعلى الأرجح ، يمكنك بدء محادثتك والتفاعل مع العملاء المحتملين بشكل فعال.

يمنحك برنامج Ampliz الذكي للرعاية الصحية مجموعة من نقاط تلامس البيانات الخاصة بآفاق الرعاية الصحية الخاصة بك. يمكنك تتبع أنماط الشراء في الوقت الفعلي للعملاء باستخدام رؤى البيانات الكاملة. تضييق نطاق العملاء المناسبين الذين يمكنهم تحقيق أقصى استفادة من علامتك التجارية / عملك.

يمكنك تخصيص عرضك التقديمي وكشف كيف سيوفر لهم منتجك حلاً طويل المدى. احصل على نقاط البيانات الأكثر موثوقية لآفاق الرعاية الصحية الخاصة بك وحطم أهداف مبيعاتك.

قم بإشراك العملاء واختصر عملية مبيعات الرعاية الصحية الخاصة بك

لتحقيق إيرادات مبيعات بملايين الدولارات ، من الضروري الاستماع إلى تحديات عميلك. عند معرفة تحديات آفاق الرعاية الصحية المحتملة الخاصة بك ، يمكنك تحسين مبيعاتك. قدم للعملاء المحتملين حلاً فعالاً وليس عروضك.

صمم رسالتك لإظهار كيف يمكن لعروضك معالجة مشكلاتهم المحددة وتحسين أعمالهم بشكل ملموس. يمكنك أيضًا تحديد كيف يمكن لمنتجك أن يخفف من مهامهم ومشاكلهم اليومية.

وتعلم كيفية تقديم عروضك حول النتائج النهائية. اجعل تفاعلاتك تبدو "أقل جذبًا للمبيعات" وأكثر تخاطبًا.

لتقصير دورة المبيعات ، تحتاج إلى:

• رؤى البيانات حول آفاق الرعاية الصحية الخاصة بك
• استراتيجية قوية لتحويل ذكاء البيانات إلى مبيعات

ركز على عروض البيع الفريدة

قم بأبحاث الجودة. افهم نقاط الألم لدى عميلك وتواصل مع الحل الموثوق به. قم ببيع القيمة الفريدة التي تتمتع بها أنت وعملك ومنتجك. يساعدك عرض البيع الفريد (USP) على إقناع صفقات البيع والمشاركة فيها وإغلاقها بشكل استباقي.

يجب أن يوضح USP الواضح للآفاق لماذا يجب عليهم النظر في عروضك والتخلي عن العروض الأخرى. قم بإنشاء عرض بيع فريد يميز العلامات التجارية والخدمات الأخرى ويجعلك متميزًا.

يشرح USP المحدد جيدًا المزايا الفريدة ويعطي سببًا محددًا لشراء عروضك. هذا يضيف قيمة إلى عروضك ويعزز الإيرادات بشكل كبير. أضف بعض النتائج في الوقت الفعلي التي حققها عملاؤك من خلال عروضك الفريدة.

يحب العملاء الشراء إذا أضاف عملك خدمة أو حافزًا إضافيًا. إن زيادة مبيعاتك باستخدام الإضافات ستجعل المشترين يشعرون بأنهم مميزون.

تحسين وتبسيط نهج المبيعات الخاص بك

"مراقبة مبيعاتك. اكتشف ما الذي يعمل وما لا ينجح. يتضمن ذلك النظر إلى قنوات التسويق الخاصة بك لمعرفة أيها أكثر فاعلية. استخدم ذكاء البيانات لإجراء تحسينات وتعديلات على منتجك أو خدمتك ونهج المبيعات الذي تتبعه ". - ميراندا ماركيت ، صحفية وخبيرة مالية.

أصبح العملاء اليوم أذكياء للغاية ، ولا يقعون أبدًا فريسة لاستراتيجيات الإغلاق. يمكن لنهج المبيعات الحقيقي أن يحدث فرقًا كبيرًا في النتيجة النهائية لعملك. لإغلاق صفقاتك بشكل أسرع ، من المحتم أن يكون لديك استراتيجية مثالية لتبسيط مبيعاتك.

يعتبر النهج المرتكز على العميل أمرًا ضروريًا لتنمية قاعدة العملاء وتبسيط المبيعات. إن منح العملاء أفضل تجربة يسعدهم أكثر ويساعدك على إتمام صفقات البيع بشكل أسرع. قم بتحليل عملية المبيعات الحالية الخاصة بك ، وحدد ما ينجح وقم بتطوير استراتيجية مبيعات مستدامة مع أهدافك طويلة المدى.

تعرف على ما تبيعه

يساعدك التنقيب والتوضيح بمعرفة صريحة عن المنتج على المدى الطويل. كلما زادت معرفتك بالمنتج ، زادت فعالية تقديم عروضك. لكن لا تكن حريصًا على إظهار المعرفة اللامحدودة بالمنتج التي لديك.

استمع بنشاط لعملائك واعرف احتياجاتهم الحقيقية. لكي تكون مندوب مبيعات ناجحًا ، من المهم أن تعرف منتجك من الداخل والخارج. بوجود معرفة صريحة بمنتجك ، فمن الأرجح أنك تستطيع إقناع جمهورك ، بسهولة مواجهة الاعتراضات وكسب قلب عميلك.

من خلال المعرفة الشاملة بالمنتج ، يمكنك تضييق نطاق الفوائد الفريدة وضمان الانتقال السلس من مشترٍ محتمل إلى عميل مخلص.

خلق شعور بالإلحاح

يُعد إجبار عملائك على الشراء طريقة قوية لسحق المبيعات بشكل أسرع. لكن كن حذرًا حتى لا تتسرع وينتهي بك الأمر لدفع منتجاتك. يمكنك إضافة سبب مختلف يجعل منتجك هو الخيار الأفضل الذي يجب مراعاته إذا لم يكن هناك إلحاح أو بيع.

الخوف من فقدان (FOMO) طريقة فعالة للغاية لخلق شعور كبير بالإلحاح. أخبر العميل المحتمل بالتاريخ الأخير لعرضك أو عدد الأسهم المتبقية. يمكنك الاستمرار في زيادة السرعة وإغلاق الصفقات.

الوجبات الجاهزة النهائية

يتغير عالم المبيعات باستمرار ، وكذلك استراتيجيات المبيعات الخاصة بك. البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة يمكن أن ينهي الصفقة بشكل أسرع. ابدأ باستخدام التقنيات المذكورة سابقًا واربح المزيد من المبيعات.

بيع سعيد! لمعرفة المزيد عن بيانات APAC والتواصل مع المحترفين الرئيسيين في مجالك ، لا تتردد في الكتابة إلينا على [email protected] ومشاهدة عملك ينمو في أقل وقت ممكن.