5 إستراتيجيات مؤكدة لتوليد الرصاص في الرعاية الصحية تتجه في عام 2022

شهدت صناعة الرعاية الصحية توسعًا منذ نهاية عام 2020 ، وجيل العملاء المحتملين وثيق الصلة بالرعاية الصحية مثل أي صناعة أخرى. بغض النظر عن قطاع الرعاية الصحية الذي تنتمي إليه ، سواء كانت الرعاية الطبية أو التصنيع الطبي ، فإن جيل العملاء المحتملين الطبيين يساعد في استمرار عمل الشركة.

هذا هو السبب في أن تكتيكات توليد الرصاص للرعاية الصحية ضرورية. أنفقت صناعة الرعاية الصحية في الولايات المتحدة 2.84 مليار دولار على الإعلانات ومن المتوقع أن تنفق أكثر من 3.14 مليار دولار هذا العام. بغض النظر عن مدى جدية الرعاية الصحية في نجاح التسويق الرقمي والإعلان ، فإنها لا تزال مقصرة في التطوير. يمكن أن يكون بسبب سببين رئيسيين - ما إذا كانت الجودة لم يتم الوفاء بها أو خالية من الأدلة الطبية.

على الرغم من كل الجهود التسويقية التي تبذلها صناعة الرعاية الصحية ، لا يملك مسوقو الأدوية ما يكفي من الوقت أو الخبرة أو الموارد لتوليد عملاء الرعاية الصحية . مع تغير العام ، تحتاج شركات الرعاية الصحية إلى اتباع الأساليب الخمسة لتوليد الرصاص في الرعاية الصحية في عام 2022.

التطور في ديناميكيات تسويق الرعاية الصحية

على مدى عقود ، شهد تسويق الرعاية الصحية تطورًا كبيرًا. لا تركز صناعات الرعاية الصحية على الجانب المحلي فقط ، ولكنها تنتشر على أساس عالمي. وقد أدى ذلك إلى زيادة التسويق المستهدف وأحدث تأثيرًا إيجابيًا على الجيل الرائد في مجال الرعاية الصحية.

تركيز الحملات وتحريفها لتحسين استراتيجيات التسويق من خلال التركيز بشكل أكبر على أنماط الحياة وتفضيلات اللياقة البدنية. إلى جانب ذلك ، يمكن لصناعة الرعاية الصحية زيادة هيمنتها على الأحداث عبر الإنترنت. توفر الشركات التي تستفيد من الحملات التسويقية مع الرسائل الشخصية أيضًا أساسًا للبحث والتطوير الذي يعد جزءًا لا يتجزأ من تعزيز جهود التسويق.

5 نصائح شائعة لتوليد الرصاص في الرعاية الصحية

• التسويق المستهدف
• تسويق المحتوى المتخصصة
• وكالة / تسويق مؤثر
• التسويق بالمعلومات
• مراجعة التسويق

1 فقط من كل 10 مسوقين يختبرون التسويق الفعال والفعال. تعليقها على نقص الميزانية أو نقص الموارد أو مجموعة مهارات أقل - ولكن ما مدى صحة ذلك؟

للأسف ليس كما يتصور.

في الواقع ، يتغير السوق منذ عقد ونتيجة لذلك ، يفشل 90٪ من المسوقين في الموازاة مع التغييرات المطلوبة. إنه لأمر مخيف أن نشير إلى سبب واحد فقط لفشل جهود الاجتماع.

1. التسويق المستهدف

تشمل أساسيات التسويق اختيار الجمهور المستهدف المناسب من أجل تطوير خطة تسويقية.

من المهم التأكد من أن تحديد الجمهور المستهدف يغير جودة استراتيجيات التسويق والحملات المنسقة.

يساعد في تبسيط أهداف فريق التسويق والمبيعات المعني. بالنظر إلى صناعة الرعاية الصحية ، فإن تصنيع الحملات المستهدفة والعمل عليها هي أفضل طريقة لاستهداف مكانة السوق أو مجموعة معينة من العملاء المحتملين.

يمكن تحديد الجمهور المستهدف وفقًا للنقاط التالية:

• الجغرافي
• سلوكية
• علم الاجتماع
• سيكوجرافيك
• السكانية

قطاعات صناعة الرعاية الصحية حيث تعمل جهود التسويق المستهدفة بكفاءة وفعالية:

• الجمال والعافية ونمط الحياة (الخدمات أو المنتجات)
• التسويق الوظيفي
• تسويق المعدات الطبية
• تسويق المعرفة

تنفيذ التسويق المستهدف بمساعدة بحث الجمهور وتقسيم الجمهور وغير ذلك الكثير. اعمل على ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك. أثناء العمل مع التسويق المستهدف ، يمكنك تنمية علامتك التجارية أو مؤسستك أربعة أضعاف ، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويل للعملاء.

2. تسويق المحتوى المتخصصة

يعد تسويق المحتوى المتخصص العمود الفقري للتسويق المستهدف لأنه تنسيق المحتوى المناسب لنقل الرسالة الصحيحة إلى الجمهور المستهدف. حقيقة أن 79٪ فقط من المستهلكين يشاركون في عرض مخصص بناءً على تفاعلات العلامات التجارية.

صناعة الرعاية الصحية متطلبة للغاية وتوفر نطاقًا واسعًا لأنها ذاتية تعتمد على سمات متنوعة - الجغرافيا والتاريخ والديموغرافيا والأدوية ومنتجات نمط الحياة ، إلخ.

من الواضح أن الوصول إلى أي شخص والجميع ليس عمليًا أو ممكنًا. يزيد تخصيص المحتوى من ولاء العملاء تجاه العلامات التجارية. التسويق المتخصص يرفع من استراتيجيات التسويق المستهدفة.

• معالجة المخاوف
• زيادة الولاء للعلامة التجارية
• زيادة مشاركة العملاء
• تحسين تجربة العملاء
• تقليل جهود التسويق
• يؤدي إلى المزيد من المبيعات
• يحقق أرباحًا أكبر

وكالة / تسويق مؤثر

3. التسويق عبر البريد الإلكتروني

قد يعتقد البعض أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو موضوع من الماضي ، وبدلاً من ذلك ، فإن الحاجة إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني تتزايد باستمرار. التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أكثر التقنيات طلبًا التي يستخدمها مسوقو B2B لزيادة مشاركة العملاء. من الأدوات الطبية التسويقية إلى الأدوية ، يُفضل البريد الإلكتروني بشكل كبير لتوليد عملاء الرعاية الصحية .

ويشمل:

• ترحيب رسائل البريد الإلكتروني
• تقديم رسائل البريد الإلكتروني
• رسائل البريد الإلكتروني للمسح
• رسائل البريد الإلكتروني الإخبارية
• رسائل البريد الإلكتروني للمعاملات
• رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالأحداث
• قيادة رسائل البريد الإلكتروني

يمكن لحملة التسويق عبر البريد الإلكتروني أن تحقق النجاح لمؤسسات الرعاية الصحية لأنها تساعد في:

• احتفظ بها
• الاتصال المباشر
• تعزيز حضور وسائل التواصل الاجتماعي
• دافع عن ولاء العلامة التجارية

4. التسويق الإعلامي

إلى جانب الترويج للعلامة التجارية فقط ، من الضروري فهم احتياجات العملاء والإقرار بها. تعمل الحملة التسويقية بكفاءة إذا كانت تحل مخاوف العملاء من خلال محتوى إعلامي.

أثناء فهم الجمهور والهدف ، يهدف مسوقو الأدوية إلى تقديم حلول للعملاء. يساعد في البحث والتطوير للمنتج أو الخدمات لجذب المزيد من العملاء المحتملين.

في صناعة الرعاية الصحية ، يجب التحقق من نوع المحتوى الذي نضعه وقيمته للعملاء أو الآفاق. يجب أن تكون الحملات المصممة قادرة على الإجابة على سؤال واحد على الأقل في متناول اليد.

5. مراجعة التسويق

بغض النظر عن مدى صعوبة عمل شركات الرعاية الصحية ، فإن مراجعة التسويق تعمل بشكل أفضل لأنها تدافع عن العلامة التجارية نفسها. عندما يرغب العميل في التعاون مع إحدى مؤسسات الرعاية الصحية ، فإنه يفضل الحصول على مراجعة للخدمات والمنتجات ذات الصلة. يعرضون التعليقات على تجربة المستخدمين التي تنشئ أساسًا قويًا لتفاعلات العملاء في المستقبل.

تتمتع المراجعات بإمكانية هائلة لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء لأنها تساعد على التميز في الحشد من خلال بناء الثقة بين المستهلكين. هذا هو سبب أهمية تقييمات العملاء ومراجعاتهم في العالم الرقمي. يمكن نشر المراجعات على الصفحات المقصودة لمواقع الويب أو حتى الاستفادة من الإعلانات. أو يمكن استخدامه في رسائل البريد الإلكتروني وأنماط الإعلانات الأخرى لإشراك العملاء في علامتك التجارية وخدماتك.

لاختتام ذلك ، فإن تكتيكات توليد العملاء المحتملين للرعاية الصحية ليست شاقة كما ينبغي أن تكون في عام 2022. كل خطط التسويق الرقمية والمحددة يمكن تصميمها بالنصائح والأساليب مع تكتيكات التسويق التي تمت مناقشتها أعلاه.