عندما يتعلق الأمر بحملات جمع التبرعات الناجحة ، فإن قطاع الرعاية الصحية مليء بأمثلة تغطي مجموعة متنوعة من المجالات والجماهير والنماذج. يمكن للمنظمات الصحية التعلم من تحليل إنشاء وتنفيذ وتنفيذ حملات جمع التبرعات للرعاية الصحية.
أدناه ، نحلل أربع حملات رعاية صحية مختلفة يستخدم كل منها تكتيكات وزوايا مختلفة لتحقيق النجاح. ضع في اعتبارك تنفيذ أفضل الممارسات والنصائح من كل مثال في المرة القادمة التي تنشئ فيها حملة لمؤسسة رعاية صحية غير ربحية.
1. مؤسسة الصحة المعمدانية لجمع التبرعات المجتمعية
في عام 2021 ، بدأت مؤسسة الصحة المعمدانية برنامجًا لجمع التبرعات المجتمعية بهدفين قويين:
- دعم المهمة الخيرية للنظام الصحي بأكمله
- تعزيز مشاركة المجتمع
تشجع الحملة الأفراد ومؤسسات الرعاية الصحية على إنشاء حملات جمع التبرعات الخاصة بهم بأهداف مخصصة للعطاء.
أحد العناصر المرئية الأكثر بروزًا وتأثيرًا للحملة هو صورة لافتة موقع الويب الخاصة بها ، والتي تتميز بثلاث نقاط رئيسية مثيرة للاهتمام:
- رسومات القلب - يشجع الخط المكون من خمس رسومات مع فكرة القلب جامعي التبرعات على ربط حملتهم بشيء مهم شخصيًا خارج مهمة Baptist Health.إنها فرصة لجعل العطاء شخصيًا.
- شريط الحالة - بمجرد أن يفتح الزائرون موقع الويب الخاص بجمع التبرعات المجتمعية ، فإنهم يقابلون برسم بياني للأموال التي تم جمعها من أجل الهدف العام للصحة المعمدانية.إنه يرسل رسالة شفافة وبارزة إلى جامعي التبرعات بأن هذه الحملةناجحة.
- زران -الأزرار "بدء حملة لجمع التبرعات" و "تبرع الآن" تمنح المؤيدين المحتملين طريقتين للتبرع.يمكنهم المشاركة في حملة جمع التبرعات المجتمعية مع جهة جمع التبرعات الخاصة بهم ، أو ببساطة المساهمة في القضية. هذه الأزرار لديها القدرة على تحويل نوعين متميزين من المانحين: أولئك الذين يريدون أن يصبحوا مشاركين ، وأولئك الذين يريدون ببساطة المساهمة في المهمة.
مباشرة بعد صورة البانر ، يواجه جامعو التبرعات المحتملون والمتبرعون مجموعة نصية توضح بالتفصيل سبب وجوب التفكير في الانضمام إلى "دائرة العطاء" لجمع التبرعات المجتمعية. النص موجز ومصمم بعناية:
- "من رعاية السرطان إلى التوعية بالصحة العقلية" - تربط الكلمات القليلة الأولى القراء بالمهمة من خلال لفت الانتباه إلى موضوعات الرعاية الصحية.
- "لقد استوحى جامعو التبرعات من تجربتهم في Baptist Health" - تربط هذه العبارة جامعي التبرعات بمنظمة الرعاية الصحية غير الربحية وتعطي المتبرعين سببًا للاستثمار: Baptist Health تلهمهم.
- "ولديهم الحافز لاتخاذ إجراءات."- كلمات الفراق في النص هي تشجيع خفي للانخراط. عبارة "اتخاذ إجراء" هي عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
يمكن لزوار الموقع أيضًا عرض دوائر العطاء الحالية وتقدم كل مجموعة فردية نحو هدف جمع التبرعات. إنه دليل مرئي لجامعي التبرعات المحتملين والمانحين على أن المساهمين الآخرين قد أحدثوا فرقًا بالفعل.
الوجبات الجاهزة لمنظمتك
احصل على الشخصية
تشجع صور حملة مؤسسة الصحة المعمدانية جامعي التبرعات على ربط جهودهم بشيء يهمهم - سواء كانوا يجمعون الأموال لتكريم أحد أفراد أسرته أو ينظمون حدثًا خيريًا.
إن ربط العطاء بشيء خارج مهمة المنظمة غير الربحية يرسل رسالة واضحة إلى جامعي التبرعات والمانحين: هناك طرق لا حصر لها يمكنك من خلالها إحداث فرق. تمكّن الحملة جامعي التبرعات من المشاركة بأي طريقة يختارونها.
احتضان البساطة
الجهات المانحة لمؤسسة الصحة المعمدانية لديها العديد من الطرق للتبرع. يمكنهم التبرع لحملة Giving Circle ، أو التبرع للمنظمة غير الربحية ككل ، أو بدء حملة لجمع التبرعات بأنفسهم.
لكن هذه الإستراتيجية الدقيقة تقترن بأنظمة بسيطة وقوية:
- صور موقع الحملة على شبكة الإنترنت أنيقة ومبسطة ومباشرة. المنطقة المرئية الأكثر تعقيدًا ، صورة البانر ، سهلة الهضم ولكنها مؤثرة.
- تحتوي الصفحة المقصودة للحملة على أربعة أقسام فقط: الشعار ، ومربع نص ، وقائمة بجمع التبرعات الحاليين ، ونشاط الحملة الأخير. يلتقي جامعو التبرعات والمتبرعون بالمحتوى الذي يبحثون عنه على الفور.
- الرسالة بسيطة أيضًا. إذا كنت متحمسًا لاتخاذ إجراء ، فيمكنك إحداث فرق.
أثناء قيامك ببناء حملتك التالية ، ضع في اعتبارك كيف يمكن لنهج التصميم البسيط أن يجذب المانحين المتحمسين.
2. "حملة مكافحة سرطان الثدي" بواسطة أفون
أطلقت New Avon LLC (Avon) ، وهي واحدة من العديد من الجمعيات الخيرية الناجحة لمكافحة السرطان ، مبادرة لجمع التبرعات لجهودها في الحملة الصليبية لمكافحة سرطان الثدي. لكن بدلاً من حملة واحدة فقط ، قاموا بتصميم اثنتين. أدت هذه الحملة المزدوجة إلى مضاعفة جهودهم - فقد سمحت لرسائل جمع التبرعات بالتحدث إلى مجموعتين متميزتين من المؤيدين.
تحدثت إحدى الحملات إلى عامة الناس ، مما يدعم الشركة من خلال شراء منتجات التجميل أو التبرع لحملاتهم الخيرية المختلفة. ناشدت الحملة الثانية ممثلي Avon ، الذين يبيعون بنشاط منتجات الشركة لعامة الناس.
بينما كانت الحملتان منفصلتان عن بعضهما البعض ، فقد تم توحيدهما من خلال أهداف حملة Avon Breast Cancer Crusade: تقديم رعاية سرطان الثدي لأي شخص ، بغض النظر عن قدرته على الدفع. تم إنشاء الحملتين أيضًا بطرق مماثلة. يتضمن كلاهما مبادرات جمع التبرعات من نظير إلى نظير ومبادرات جمع التبرعات DIY لتنشيط جمع التبرعات.
ومع ذلك ، هناك بعض الاختلافات بين الحملات التي تساعد كل منها على الاستجابة للجمهور المستهدف المقصود.
على سبيل المثال ، تستخدم كلتا الحملتين بشدة قالب الصورة الرئيسية ، ولكن كل صورة مخصصة لداعمين مختلفين. قم بمحاذاة صورك مع جمهورك لتقليل الارتباك إذا قمت بإنشاء حملات متعددة لنفس السبب.
تحتوي صورة كتلة البطل للحملة العامة على صورة لنساء يدعمن مبادرة سرطان الثدي ، من المحتمل التقاطها في حدث ما:
وفي الوقت نفسه ، تتميز حملة Avon Representative بصور منتجات التجميل التي يتم إنتاجها في الاستوديو والتي تتوافق بشكل أكبر مع وظيفتهم اليومية المتمثلة في بيع المنتجات:
تجذب كلتا الصورتين انتباه الناس وتقودهم إلى قسم كتل التأثير في الحملة. في حين أن كتل التأثير في كلتا الحملتين متشابهة بصريًا ، إلا أنه تم تعديلها مرة أخرى بشكل طفيف لتقديم قيمة أقوى لكل شريحة داعمة مختلفة.
من اليسار إلى اليمين ، توفر كتل التأثير الثلاثة في كلتا الحملتين خيارات لجمع الأموال لاستضافة الأشخاص:
- حملة لجمع التبرعات DIY
- فكرة حدث لجمع التبرعات مقدمة من Avon
- حملة تكريما أو ذكرى لشخص ما
الفرق هو الكتلة الوسطى ، حيث تقدم Avon فكرة حدث جمع التبرعات. بالنسبة للحملة العامة ، الفكرة المقترحة هي استضافة حفلة النبيذ والجبن:
بالنسبة لحملة Avon Representative ، الفكرة هي استضافة Avon Beauty Party:
تعكس هذه الاختلافات كيف يمكن لكل مجموعة من المؤيدين تنشيط مجتمعهم بشكل فريد. قد يجذب حفل النبيذ والجبن غالبية الأشخاص الذين يدعمون Avon كمستهلكين. يقترب حفل Avon Beauty Party من المنزل لممثلي Avon لأنه يتوافق مع أهدافهم لبيع منتجات التجميل.
ومع ذلك ، فإن هذه الاختلافات تخلق أيضًا طريقة للحملة للاستفادة من مجموعة كبيرة من المؤيدين على مستوى القاعدة بينما يتنقل هؤلاء الممثلون عبر مجتمعهم.
الوجبات الجاهزة لمنظمتك
صمم حملتك لشرائح مختلفة
عندما تتعلم كيفية إدارة حملة جمع تبرعات ناجحة ، ستزداد أهمية تحديد الشرائح المختلفة من المؤيدين الذين سيجمعون الأموال من أجل قضيتك. إذا كان لديك عدد قليل من الشرائح التي تتماشى بشكل وثيق مع أهداف جمع التبرعات ولكنها تختلف عندما يتعلق الأمر بكيفية عملها مع مؤسستك ، فقد يكون من الذكاء إنشاء حملات متعددة كما فعلت Avon.
بهذه الطريقة ، لا يزال بإمكانك الاحتفاظ بالحملات تحت نفس الشعار الخاص بقضيتك أو مبادرتك المحددة مع وضع كل واحدة بمهارة لتتوافق مع شرائح مختلفة.
أثناء تحديدك كيفية تقسيم رسائل البريد الإلكتروني غير الربحية وغيرها من الاتصالات ، ضع في اعتبارك كيف يمكنك جعل كل حملة تتحدث عن هذه الأجزاء بشكل خلاق. على سبيل المثال ، استخدمت New Avon قسم "حول" في كل حملة بشكل مختلف. بالنسبة لعامة الناس ، فإنه يستدعي جميع المعلومات حول السبب:
عندما تنظر إلى قسم "حول" في حملة Avon Representative ، سترى أنه تمت كتابته كرسالة من رئيس البيع الاجتماعي والمدير التنفيذي للشركة:
احتفظ بالعناصر المرئية كما هي في كلتا الحملتين - اللون والخط وصور معينة - ولكن اجعلها متميزة حيثما أمكن ذلك. تحدث مباشرة إلى جماهيرك المختلفة لجلب المزيد من التبرعات المتكررة وكذلك مجموعات الدعم الجديدة اكتشف مؤسستك.
3. "Race for Research 5K" من مركز UW Carbone للسرطان
عندما استضاف مركز سرطان كاربوني بجامعة ويسكونسن Race for Research 5K ، استخدموا Classy Live لإنشاء تسجيل مع صفحة حدث لجمع التبرعات لعرض جميع المعلومات ذات الصلة في مكان مركزي واحد. في الجزء العلوي من الصفحة ، يتم الترحيب بك على الفور بصورة بطل الحدث الماضي ولقطة من تفاصيل الحدث.
لاحظ كيف تتضمن معلومات الحدث الأساسية متبوعة بأزرار "تسجيل" و "تبرع" ، لتشجيع المؤيدين على اتخاذ إجراءات فورية:
ضع في اعتبارك أيضًا كيف يمكن لعناصر تصميم جيدة التنظيم أن تساعدك على تمييز حملتك وإحداث انطباع أول ممتاز لدى زوار موقع التبرع الخاص بك. يتضمن حدث مركز سرطان كاربوني بجامعة ويسكونسن ما يلي:
- ألوان جريئة ومتناسقة
- الصور التي تتوافق مع الحدث
- ألوان النص التي تجعل المعلومات المهمة تظهر
بصرف النظر عن عناصر التصميم ، عزز حملتك من خلال تحقيق أقصى استفادة من كتل المعلومات في جميع أنحاء الصفحة. على سبيل المثال ، من المهم أن يوقع كل شخص يشارك في حدث 5K هذا على تنازل. استخدمت المنظمة إحدى كتلها للربط بهذا النموذج أربع مرات في فقرة واحدة:
قد يبدو الأمر مبالغًا فيه ، ولكن إذا كان نجاح حدثك يعتمد على ملء شيء مثل التنازل في الوقت المحدد ، فلن يضر بمنح الأشخاص الكثير من الفرص لتحديد موقع هذا النموذج. علاوة على ذلك ، تقوم صفحة الحدث بتوجيه المشجعين خلال أجزاء مهمة أخرى من السباق ، مثل:
- التقدم في جمع التبرعات
- جدول الحدث
- تفاصيل الموقع والخريطة
- رعاة الحدث
عندما انتهى السباق رسميًا ، أبقى مركز سرطان جامعة ويسكونسن كاربوني زر التبرع نشطًا. وقد أتاح هذا فرصة للأشخاص الذين ربما فاتتهم الفرصة الأولى لمواصلة دعم القضية.
يفتح مثل هذا الإجراء أيضًا الأبواب أمام المشاركين في السباق ، الذين دعموا الحملة بالفعل ، للعودة والعطاء مرة أخرى. في نهاية اليوم ، ساعدت هذه الاستراتيجيات المنظمة على جمع 110 بالمائة من هدفها الأولي لجمع التبرعات.
الوجبات الجاهزة لمنظمتك
نقل التفاصيل الأساسية أولاً
عند إنشاء الصفحة لحدثك التالي ، تذكر أن تبدأ بقوة من خلال عرض جميع المعلومات ذات الصلة بوضوح ، بما في ذلك التاريخ والوقت والموقع.
سيكون هناك متسع كبير للإبداع مع انتقال الزائرين إلى أسفل الصفحة. دع شخصيتك تتألق وتجذب الزائرين بنص منبثق وألوان متطابقة وقصة مقنعة غير ربحية مع صور عالية الجودة.
كن مبدعًا في كيفية تشجيعك على التسجيل
ضع في اعتبارك تقديم حافز خاص ، مثل قميص ما قبل السباق ، إذا قام الأشخاص بالتسجيل مبكرًا وليس لاحقًا.
يمكنك أيضًا تقديم حافز خاص لجميع المشاركين بعد انتهاء الحدث. نشر مركز سرطان كاربوني بجامعة ويسكونسن قسائم طعام خاصة على صفحتهم بعد انتهاء 5K:
حافظ على التبرعات قادمة
إذا كنت ترغب في استمرار تدفق التبرعات ، فإن أحد السبل هو الاستمرار في تشغيل زر التبرع بعد انتهاء الحدث. لمجرد أن الحدث انتهى لا يعني أن روح منحك المزروعة يجب أن تنتهي أيضًا. إذا كنت مهتمًا بمعرفة كيفية جمع التبرعات بعد الحدث الخاص بك ، فما عليك سوى الاحتفاظ باستمارة التبرع مفتوحة للمشاركين لتقديمها.
4. "KIDNEYNATION" من قبل صندوق الكلى الأمريكي
أطلقت واحدة من أبرز المؤسسات الخيرية للرعاية الصحية في الولايات المتحدة ، وهي American Kidney Fund ، حملة لجمع التبرعات على مدار العام تمنح مؤيديها خيار إما جمع التبرعات أو التبرع للقضية. بصرف النظر عن صورة البطل القوية وأزرار الحث على اتخاذ إجراء ، تستخدم المنظمة بشكل مبدع كل من قسم "حول" وكتل التأثير على صفحتها.
لا يحتاج قسم "حول" بالضرورة إلى تفصيل الفروق الدقيقة للحملة نظرًا لأنها حملة مستمرة والسبب واضح إلى حد ما. بدلاً من ذلك ، يستخدمون هذه المساحة للتحدث عما يحدث عندما تختار دعم صندوق الكلى الأمريكي - فأنت على الفور جزء من KIDNEYNATION. هذا مجتمع وطني من الأشخاص الملتزمين بمكافحة أمراض الكلى.
هذا القسم ليس وصفًا وأكثر من دعوة تدعو المؤيدين للانضمام إلى شيء أكبر من جهد لجمع التبرعات أو التبرع لمرة واحدة. يساعد هذا المجتمع الموحد صندوق الكلى الأمريكي على مواصلة مكافحة أمراض الكلى على مدار العام ، تمامًا مثل حملة جمع التبرعات.
علاوة على ذلك ، يمكن للمنظمات غير الربحية للرعاية الصحية تشجيع المؤيدين على العودة وإعادة الانخراط في جهود جمع التبرعات مرة أخرى. يمكن أن تساعد الحملات المستمرة مثل هذه أيضًا المؤيدين في التبشير بقضيتك لشبكاتهم الشخصية - في أي وقت - ودعوة الآخرين للانضمام.
ينتقل براعة المنظمة إلى قسم كتل التأثير أيضًا. لا تنقل الصور التأثير المحدد للدعم فحسب ، ولكنها توضح أيضًا الطرق المختلفة التي يمكن للأشخاص المشاركة بها.
على سبيل المثال ، لاحظ أن الاثنين على اليسار يركزان على أدوية الكلى والرعاية الطبية الأساسية لمرضى الكلى. يركز الاثنان بشكل صحيح على توفير أموال الطوارئ للأشخاص الذين نزحوا بسبب الكوارث الطبيعية ولا يمكنهم الوصول إلى مقدمي الخدمات الطبية وللأطفال الذين يخضعون لغسيل الكلى لحضور المخيم الصيفي.
تعمل كتل التأثير في سلسلة كاملة ، من العملي إلى فتح العين وصولاً إلى القلب:
يمكن أن يساعد تنويع كتل التأثير مثل هذه في جذب مجموعة أكبر من المؤيدين. قد يشعر البعض بشغف أكبر تجاه توفير الوصول إلى الأدوية ، بينما يهتم البعض الآخر بمساعدة الأطفال على عيش حياتهم على أكمل وجه.
الوجبات الجاهزة لمنظمتك
تنمية المجتمع
إذا أطلقت حملة لجمع التبرعات على مدار العام ، ففكر في دمجها مع مجتمع قد يكون موجودًا بالفعل أو إنشاء واحدة مع حملتك. أظهر لمؤيديك أن هديتهم لا تحتاج إلى إنهاء عند اكتمال المعاملة. إنهم يشاركون في شيء أكبر من أنفسهم.
يسمح هذا النوع من الحملات للداعمين بجمع الأموال نيابة عن قضيتك في أي وقت على مدار العام.
كن مبدعا مع كتل التأثير
تعد كتل التأثير من كلاسي أدوات قوية لإيصال مقياس كل دولار يتم جمعه أو التبرع به. لا تخف من التفكير خارج الصندوق بكيفية رواية هذه القصة. كن مبدعًا ، كما فعل صندوق الكلى الأمريكي هنا ، لجذب مجموعة واسعة من المؤيدين الذين يهتمون بالجوانب المتعددة لقضيتك.
بصرف النظر عما تمت مناقشته هنا ، هناك العديد من التكتيكات التي يمكنك استخدامها للتأكد من أن حملتك تخترق الضوضاء وتطالب بوقتها في دائرة الضوء. إذا كنت مهتمًا بمعرفة ما الذي يجعل الحملة قوية ، فتأكد من تنزيل دليلنا أدناه والبحث في التفاصيل الجوهرية.
تضخيم تأثيرك بأناقة
إذا كانت مؤسستك غير الربحية تستعد لإطلاق حملة جديدة ، فأنت بحاجة إلى نظام أساسي قوي يطلق العنان للكرم.
لهذا السبب تشترك العديد من المنظمات الصحية غير الربحية مع Classy. نحن ندعم حملات عالية التأثير وناجحة تحافظ على عودة المانحين.
اطلب عرضًا توضيحيًا لمحرك حملتنا غير الربحية اليوم.
مصادر المادة
- "Baptist Health Foundation ،" BHS Community Fundraising ، آخر مرة تم الوصول إليه في 6 فبراير 2023 ، https://giving.baptistjax.com/campaign/bhs-community-fundraising/c255355.
تشريح جامع تبرعات ناجح