إعلانات الرعاية الصحية - أفضل 15 ممارسة لعام 2023

يمكن أن تكون إدارة إعلانات الرعاية الصحية صعبة حيث يمكن العثور على العديد من الشركات في جميع أنحاء العالم. ومع ذلك ، فإن فهم أفضل الممارسات هذه سيساعدك في الحصول على ميزة عبر الإنترنت والتميز عن الآخرين.

يُعد الإعلان عن الرعاية الصحية نهجًا يركز على العميل باستخدام إستراتيجيات عالية الاستهداف ومتعددة القنوات. الرعاية الصحية مجال تنافسي أكثر مما يدركه الكثيرون ، لذلك يلجأ العديد من المهنيين الطبيين إلى المسوقين للتميز. من خلال إعلانات الرعاية الصحية المناسبة ، يمكن للمهنيين الطبيين كسب المزيد من المرضى لممارستهم. توجد طرق مختلفة ، من تحسين محركات البحث إلى وسائل التواصل الاجتماعي ، لمساعدة الشركات على النجاح في التسويق.

في ما يلي ، سوف نستكشف بعضًا من أكثر الطرق فعالية للإعلان عن الرعاية الصحية. تابع القراءة لتصبح خبيرًا في التسويق الرقمي للرعاية الصحية اليوم!

ما هي إعلانات الرعاية الصحية؟

تركز إعلانات الرعاية الصحية على الحملات التسويقية بينما تظل متوافقة مع HIPAA. يعد مجال الرعاية الصحية أكثر تنافسية مما يدركه الناس ، لذلك يلجأ العديد من المهنيين الطبيين إلى متخصصي التسويق الرقمي.

يمكن أن يساعدك المسوقون الرقميون المتخصصون في المجال الطبي في التميز باستراتيجيات تسويق فعالة للرعاية الصحية. يركز الإعلان عن الرعاية الصحية على طرق مختلفة لمساعدة عملك على التميز ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي ، وتحسين موقع الويب الخاص بك ، والمزيد.

الإعلان في أمثلة الرعاية الصحية

توجد طرق مختلفة لمساعدة الممارسات الطبية على التميز. نظرًا لأن مجال الرعاية الصحية تنافسي ، فمن الأفضل الوصول إلى المسوقين الرقميين الذين يمكنهم منح عملك ميزة تنافسية.

من تحسين موقع الويب الخاص بك إلى بناء شخصية المشتري الخاصة بك ، هناك العديد من الاعتبارات التي يجب أخذها في الاعتبار. قبل أن تفعل أي شيء ، من المهم تحديد ميزانيتك وجمهورك أثناء بناء الثقة. عندما تكمل الخطوات التالية ، احتفظ بجمهورك في ذهنك.

1. تحسين موقع الويب الخاص بك

يعد تحسين موقع الويب الخاص بك أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها لعملك. هذا يعود إلى تحسين محركات البحث.

SEO هي اختصار لتحسين محرك البحث وكيف يتم العثور عليك في محركات البحث مثل Google. إنها طريقة عضوية (مجانية) يمكن العثور عليها بدلاً من الدفع مقابل الإعلانات. ستجمع العديد من الشركات بين الإعلانات المدفوعة وحركة المرور العضوية.

على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك كلمات طبيب في Danbury على موقعك. عندما يكتب شخص ما طبيبًا في Danbury على Google ، فقد يظهر موقع الويب الخاص بك في عمليات البحث. عندها يمكن للمرضى المحتملين العثور عليك.

يستمر العدد الإجمالي لمواقع الويب في النمو ، ومع زيادة سرعة الذكاء الاصطناعي ، من المتوقع أن يستمر. يوجد اليوم أكثر من 1.5 مليار موقع في جميع أنحاء العالم ، و 200 مليون منها نشطة.

طريقة أخرى جيدة لتحسين موقع الويب الخاص بك هي التحقق من المنافسة. ما الذي ينجحون فيه ، وما الذي يمكنهم فعله بشكل أفضل؟ ابحث عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بعيادتك لنقل مُحسّنات محرّكات البحث إلى المستوى التالي.

2. بناء شخصية المشتري الخاص بك

قبل تحسين موقعك لإعلانات الرعاية الصحية ، من المهم التفكير في جمهورك المستهدف. العميل النمطي الخاص بك هو العميل المثالي الذي سيكون أكثر اهتمامًا بمنتجاتك أو خدماتك.

من المهم أن تضع في اعتبارك نقاط ضعف عملائك أثناء قيامك بتطوير نسخة لموقعك ومحاولة جذب حركة المرور. تتيح لك شخصية المشتري فهم احتياجات العملاء ورغباتهم بشكل أفضل.

ستساعدك شخصية المشتري في الحصول على عملاء محتملين بجودة أفضل. تذكر أن الأمر لا يتعلق بحجم حركة المرور ولكن الجودة. على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف الكلمات الرئيسية كلابًا في Danbury ، فأنت لا تصل إلى جمهورك المستهدف.

الهدف الرئيسي هو زيادة التحويلات. تسمح لك شخصية المشتري أيضًا بفهم عميلك المثالي بشكل أفضل.

لتحديد مرضاك المحتملين ، سترغب في البحث. تحقق من حجم المريض الحالي وما يبدو أنه مشترك.

بعد ذلك ، أجرِ بحثًا عن السوق أو فكر في تعيين متخصصين في التسويق. أخيرًا ، سترغب في تحليل المنافسة.

ما المراجعات والنسخ التي لديهم على موقعهم؟ ماذا عن وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم؟

3. إنشاء نبرة صوت متماسكة

ضع في اعتبارك جمهورك المستهدف عند تحديد نبرة صوت متماسكة. بعد ذلك ، من المهم مراعاة أهدافك الحالية ، سواء كانت زيادة التحويلات ، أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وما إلى ذلك.

لا يجب الخلط بين الصوت والنبرة. بينما يكون صوتك دائمًا متسقًا عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية ، يمكن أن تتغير نبرة صوتك. هذا التغيير سوف يعتمد على الوضع. النغمة هي الطريقة التي تنقل بها الرسائل لتجعل جمهورك يشعر ببعض المشاعر.

سيؤدي استخدام نبرة صوت مع جمهورك إلى زيادة ولاء العلامة التجارية وتقديرها. إنها أيضًا طريقة لتكون فريدًا ومتميزًا عن الآخرين.

أولاً ، حدد جمهورك المستهدف. اكتشف كيف يتواصلون واهتماماتهم والتركيبة السكانية الأخرى. ضع في اعتبارك أهدافك لتحديد ما ستقوله وكيف تقوله.

بعد ذلك ، فكر في القيم الأساسية التي ترغب في تصويرها في الاتصال. كيف تريد أن يرى الآخرون عيادتك؟

4. أظهر فوائد علامتك التجارية

ما الذي يجعلك فريدة من نوعها؟ فكر في جميع الخدمات والمنتجات التي تقدمها شركتك.

تشمل الفوائد أيضًا ما تفعله علامتك التجارية لعملائك. يمكن أن يشمل ذلك الموثوقية وسهولة الاستخدام والمرونة وما إلى ذلك. تحقق من المنافسين وعروضهم وكيفية تمييزك عن الآخرين.

5. إعداد العروض المتميزة لإعلانات الرعاية الصحية

فكر في العروض التي ستساعدك على التميز. على سبيل المثال ، إذا كنت مريضًا محتملًا جديدًا ، فستحتاج إلى عرض انعكاس المخاطر.

ربما تقدم استشارة أولية مجانية ، أو إصدارًا تجريبيًا مجانيًا لمنتج ، وما إلى ذلك. بالنسبة للمنتجات ، قدم لهم ضمان استرداد الأموال بعد عدة أيام.

يمكنك أيضًا إضافة الاستعجال إلى عرضك. على سبيل المثال ، إذا كنت أحد مواقع الجراحة التجميلية ، فقد تقدم خصومات على الإجراءات المختلفة لفترة محدودة. لديك تاريخ انتهاء الصلاحية ، ومن المرجح أن يقوم الأشخاص بالتسجيل.

إعلانات Google - أفضل حليف في إعلانات الرعاية الصحية الخاصة بك

صناعة الرعاية الصحية الأمريكية هي ثالث أكبر صناعة في البلاد. الولايات المتحدة تنفق على الرعاية الصحية أكثر من أي دولة أخرى.

تمثل الرعاية الصحية حوالي 18.3٪ من اقتصاد الولايات المتحدة. بينما يتوفر المال ، فإن التميز في هذا المجال المربح يستغرق وقتًا. يمكن اختصار هذا الوقت من خلال إعلانات Google.

1. إنشاء الميزانية

قبل زيادة حجم المرضى من خلال إعلانات Google ، من المهم وضع ميزانية. فكر في المقدار الذي يمكن أن يتحمله نشاطك التجاري بشكل واقعي واستخدم حاسبة تكلفة إعلانات Google.

أولاً ، حدد أهدافك الإعلانية. قد يكون ذلك تمييزًا للعلامة التجارية ، والتحويلات ، وما إلى ذلك. فكر في جمهورك المستهدف أثناء إنشاء الميزانية وإنشاء الإعلانات. ضع في اعتبارك هوامش ربحك للمنتجات أو الخدمات التي تقدمها للمرضى.

2. البحث عن كلمات رئيسية ذات صلة

بعد ذلك ، ستحتاج إلى العثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة. يحتوي إعلانات Google على أداة تخطيط كلمات رئيسية فعالة. من الأفضل التركيز على الكلمات الرئيسية منخفضة المنافسة كلما أمكن ذلك.

الكلمات الرئيسية لها أسعار متفاوتة حسب الصعوبة وحجم البحث. إذا كنت تستهدف كلمة رئيسية ذات حجم بحث مرتفع ، فإن السعر يميل إلى الارتفاع.

3. إنشاء حملة إعلانات على شبكة البحث

بعد ذلك ، قم بإنشاء حملة إعلانية على شبكة البحث من خلال Google. الحملات على شبكة البحث عبارة عن إعلانات نصية في نتائج البحث للوصول إلى المرضى المحتملين على Google. إنه مثالي لحركة المرور والعملاء المحتملين وزيادة المبيعات إلى موقع الويب الخاص بك.

يمكنك إثراء حملتك الإعلانية على شبكة البحث بإضافة وسيلة شرح. يمكن لوسائل الشرح تحسين الإعلانات النصية من خلال الترويج لعروض فريدة مثل الشحن المجاني للمنتجات الطبية.

بمجرد إنشائه ، سيظهر مع إعلانك. يمكنك عرض ما يصل إلى 10 وسائل شرح بناءً على الجهاز الذي تستخدمه والمتصفح وتباعد الأحرف.

4. مراقبة النتائج

قد يكون من الصعب مراقبة نتائج إعلاناتك إذا لم تكن مسوقًا. من الجيد التفكير في الاستعانة بوكالة تسويق رقمي لمساعدتك على التميز ومراقبة نتائجك.

هناك العديد من المكونات التي يجب مراعاتها ، مثل الإعلانات والكلمات الرئيسية. أولاً ، تحقق مما إذا كان يتم عرض إعلاناتك وتحقق من نسبة النقر إلى الظهور.

بعد ذلك ، راجع متوسط ​​تكلفة النقرة. إذا لم يكن أداء إعلاناتك أو كلماتك الرئيسية جيدًا ، فحاول إجراء التغييرات.

يمكنك حتى إجراء ما يسمى باختبار الانقسام. هذا عندما يكون لديك عدة إعلانات وتغير خاصية واحدة عنها ، مثل الصورة ، والنسخ ، وما إلى ذلك.

5. قم بتشغيل حملة تجديد النشاط التسويقي

تجديد النشاط التسويقي هو عندما تقوم بتشغيل حملة ولا يتحول المستخدمون إلى عملاء على الرغم من رؤية العرض. بعد ذلك ، باستخدام شفرة التتبع ، يتم تتبع هؤلاء المستخدمين ويتم تشغيل حملة معينة (حملة تجديد النشاط التسويقي) للترويج لعرض مخصص للمستخدمين الذين شاهدوا العرض ولكنهم لم يقبلوه.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

ستحتاج إلى استراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لبناء الوعي بعلامتك التجارية. يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي ساحقة فوق كل شيء آخر يجب أن تقلق بشأنه.

ينتهي الأمر بالعديد من العاملين في خدمات الرعاية الصحية بالاستعانة بوكالة إعلانات. اختر شركة متخصصة في الرعاية الصحية.

1. Facebook Ads لإعلانات الرعاية الصحية

يعد Facebook رائعًا لاستهداف جمهور واسع وفئة عمرية. إذا كنت تحاول استهداف مجموعة سكانية أصغر سناً مثل الجيل Z ، فعادةً لا يكون هذا هو الخيار الأفضل.

يحتوي Facebook على معلومات إعلانية مفيدة تتيح لك استهدافهم بناءً على التركيبة السكانية. يتيح لك Facebook أيضًا المشاركة العالية وتحويل العملاء المحتملين إلى مرضى.

2. إعلانات Instagram لإعلانات الرعاية الصحية

إذا كنت تستهدف Millenials و Gen Z ، فإن Instagram هو السبيل للذهاب. نظرًا لأن Facebook و Instagram متصلان ضمن Meta ، فإنه يسمح لك بالحصول على إعلانات عبر كليهما.

على الرغم من أن عدد مستخدمي Instagram أقل من Facebook ، إلا أن المشاركة عالية! يبلغ متوسط ​​معدل المشاركة في Instagram 4.21٪. إنستجرام لديه مشاركة أكبر بـ 58 مرة لكل متابع من Facebook و 120 مرة أكثر من Twitter.

3. إعلانات TikTok لإعلانات الرعاية الصحية

في عام 2022 ، بلغت تنزيلات Tiktok 672 مليون. إذا كنت تبحث عن التواصل مع مرضى الجيل Z ، فإن TikTok يناسبك.

لتبرز على TikTok ، انتبه إلى مقاطع الفيديو الشائعة وعلامات التصنيف واجعل مقاطع الفيديو الخاصة بك فريدة وممتعة. يمكنك أيضًا تعيين مدير وسائط اجتماعية لمساعدتك في إستراتيجية TikTok الخاصة بك.

استراتيجيات تسويق رقمية إضافية لدعم إعلانات الرعاية الصحية الخاصة بك

للتميز في نظام الرعاية الصحية ، ستحتاج إلى استراتيجية تسويق رقمية فريدة ومختلفة عن المنافسين. مع القلق بشأن عملك ، يمكن أن يكون تحديًا. لهذا السبب يلجأ الكثيرون إلى متخصصي التسويق الرقمي.

يمكنهم التحقق من أدائك الرئيسي بينما تركز على الحالات الطبية لمرضاك. يجب أن يركز التسويق الطبي على وسائل التواصل الاجتماعي وموقع الويب الخاص بك وتحسين ملفك الشخصي على Google My Business.

1. تحسين ملفك الشخصي في "نشاطي التجاري على Google"

يعد Google My Business أمرًا حيويًا للشركات المحلية! إنها الطريقة التي يمكن للمرضى المحتملين العثور عليك عبر الإنترنت عند بحثهم عن الأطباء. قم بتحديث معلومات عملك لعمليات البحث ذات الصلة في المنطقة. تأكد من أن المعلومات دقيقة وكاملة.

2. تعزيز SEO موقع الويب الخاص بك

قم بتضمين كلمات رئيسية على موقع الويب الخاص بك للمساعدة في زيادة حركة المرور العضوية. يمكن لأصحاب الأعمال أن يجدوا هذا الأمر صعبًا لأنهم يركزون على الإجراءات اليومية لشركاتهم.

يمكن أن تساعد أدوات الكلمات الرئيسية المسوقين الرقميين. سيحدد المسوقون الرقميون جمهورك المثالي ، والكلمات الرئيسية التي يبحثون عنها ، وكيفية تحسين ترتيبك. عندما تفكر في الكلمات الرئيسية ، ركز على الشعور الذي سيكتبه جمهورك المثالي في محركات البحث.

3. التعاون مع أصحاب النفوذ

تواصل مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي للمساعدة في نشر الخبر عن عملك. ربما ستقدم لهم خدمة أو منتجات مجانية.

أو يمكنك أن تدفع لهم مقابل مشاركة آرائهم. ابحث عن الأشخاص الموجودين في تخصصك ، ويفضل أن يكونوا مؤثرين محليين في عالم الطب. ضع في اعتبارك ميزانيتك لأن معدلات المؤثرين ستختلف اعتمادًا على مشاركة الجمهور ومدى حجمهم.

معقد جدا؟ استئجار وكالة إعلانات للرعاية الصحية

سواء كان الأمر معقدًا للغاية أو يتطلب الكثير من العمل ، يمكن لوكالة إعلانات الرعاية الصحية المساعدة! سيكون لديهم الخبرة والمعرفة اللازمة لفهم كيفية مساعدة عملك.

يمكن أن تساعد وكالة التسويق الرقمي في تصميم موقع الويب الخاص بك وتحسينه ، وإنشاء الإعلانات وإدارتها ، وتشغيل الوسائط الاجتماعية ، والمزيد. بهذه الطريقة ، يمكنك التركيز بشكل أكبر على عملك وبدرجة أقل على التسويق.

إعلانات الرعاية الصحية وكيفية النجاح

يمكن أن تنجح إعلانات الرعاية الصحية من خلال التجربة والخطأ. على الرغم من أن النتائج لن تحدث بين عشية وضحاها ، إلا أن هناك طرقًا مختلفة لتسريع العملية ، مثل الإعلانات.

إذا كان هذا يبدو معقدًا للغاية أو لم يكن لديك ما يكفي من الوقت في يومك لهذه الخطوات المتعددة ، فيمكننا مساعدتك! يمكننا المساعدة في المحتوى والتسويق والإعلان والرقمية والمزيد.

نحن متخصصون في مساعدة شركات الرعاية الصحية على التميز من بين الحشود من خلال نهجنا الفريد. وفر الوقت وركز على ما يهم عملك. اتصل بنا اليوم للبدء!