8 مرات يجب ألا تشعر بالذنب حيال استخدام PPC

يتحرك العديد من المسوقين بعيدًا عن استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) بدلاً من طرق توليد العملاء المحتملين الأكثر فعالية من حيث التكلفة ، مثل التدوين والتواصل الاجتماعي
التسويق عبر الوسائط ، وإنشاء محتوى عرض ممتاز يقود صافي عملاء جدد وعمليات إعادة تحويل. في حين أننا من الواضح أننا نتعامل بنسبة 100٪ مع كل شيء التسويق الداخلي ، نعتقد أنه لا تزال هناك حالات يكون من المنطقي فيها الاستثمار في بعض الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت. بعد كل شيء ، كل شيء باعتدال ، أليس كذلك؟

في بعض الأحيان ، عليك فقط أن تستسلم لطلب تلك القطعة الفاسدة من كعكة الشوكولاتة - ولا تشعر بالذنب حيال ذلك. إذن ، إليك بعض تلك الحالات التي قد تفيد فيها القليل من الدفع بالنقرة (PPC) عملك!

المزايدة على شروط العلامات التجارية الخاصة بك

هل سبق لك أن بحثت عن اسم شركتك في محرك بحث وظهرت علامة تجارية أخرى في الإعلانات؟ ييكيس! هذا ليس جيدا. شركة أخرى تبيعك باسمك! متستر؟ نعم . غير بارد؟ كليا . حركة غبية؟ أنت تراهن على الأزرار الخاصة بك . لكن بعض الأشخاص يقومون بهذا النوع من الأشياء على أي حال ، وتريد أن تكون أول إعلان ينبثق (وربما الإعلان الوحيد) عندما يقوم شخص ما ببحث ذي علامة تجارية.

يعد تخصيص مبلغ صغير من الميزانية لحملة حول اسمك فكرة جيدة إذا كنت مستهدفًا بهذه الطريقة من قبل المنافسين. إذا كنت قلقًا بشأن التكلفة ، فقد تفاجأ بسرور عندما تعلم أنه لن يكون له تأثير كبير في ميزانيتك - سيكون هذا أقل قدرة على المنافسة من الكلمات الرئيسية الأخرى نظرًا لوجود منافسة أقل بكثير تؤدي إلى زيادة تكلفة النقرة (تكلفة النقرة). تأكد من أن هذه الحملة جاهزة وتعمل بأكبر عدد ممكن من الأشكال المختلفة لاسم علامتك التجارية ، بما في ذلك الأخطاء الإملائية.

قيادة نتائج سريعة

يمكن أن تكون PPC مفيدة للغاية بالنسبة لك إذا كنت في أزمة زمنية. على سبيل المثال ، ربما تسللت إليك العطلات ، وقبل أن تعرف ذلك ، أمامك ثلاثة أسابيع فقط حتى نهاية العام وبعض الأرقام الجادة التي يجب أن تحققها. إذا كنت بحاجة إلى نتائج سريعة - مثل صافي العملاء المحتملين الجدد لتحقيق هدف إنشاء عملاء محتملين نبيل - يمكن أن تكون قدرة شرائية (PPC) مصدرًا مفيدًا وقصير المدى. إنها ليست بديلاً عن الاستراتيجيات العضوية طويلة المدى ، ولكن إذا كنت بحاجة إلى نتائج في أيام أو أسابيع ، فيمكن أن تساعدك حملة PPC الذكية في إعطائك دفعة قوية.

فكر في الأمر: يمكنك إنشاء حملة إعلانية وتشغيلها في غضون ساعة أو ساعتين ، اعتمادًا على مدى تعقيد حملاتك ، و
اضبط عروض أسعارك بسرعة لزيادة AdRank - وبالتالي ، نتائجك. إذا لم تكن قد أنشأت حملة إعلانات Google من قبل ووجدت نفسك
في هذا السيناريو ، تحقق من منشور المدونة هذا ، "دليل بسيط لإعداد حملتك الأولى في إعلانات Google." سيوجهك عبر جميع الخطوات التي ستحتاج إلى اتخاذها للبدء.

إعلام الكلمات الرئيسية الخاصة بك واستراتيجية المحتوى

هل تفهم حقًا ما يبحث عنه جمهورك قبل أن ينتهي بهم الأمر على موقعك؟ إذا كانت إجابتك لا ، فقد حان الوقت للقيام ببعض الإبداع
تحليل الكلمات الرئيسية للحصول على فهم أشمل لمن هم.

أولاً ، قم بتشغيل حملة في إعلانات Google ؛ يمكن أن يكون فحص البيانات الأولية للكلمات الرئيسية في إعلانات Google مفيدًا لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تتمتع بأعلى نسبة نقر إلى ظهور (CTR). هذه هي الإعلانات الأكثر شيوعًا لدى جمهورك ، لذا فقد حان الوقت الآن للتراجع وتحليل الكلمات الرئيسية التي أدت بالفعل إلى إنشاء عملاء محتملين أو عملاء. باستخدام رمز التتبع المميز ، يمكنك إلقاء نظرة على البيانات الموجودة في إدارة علاقات العملاء المرتبطة بالعملاء والعملاء الذين تم إنشاؤها في الأصل من حملة إعلانات Google معينة. هنا ، سوف تكون قادرًا على معرفة الكلمات الرئيسية التي بحث عنها الأشخاص قبل أن يصبحوا زبونًا أو قائدًا. هذه بعض المعلومات المفيدة للغاية التي يجب معرفتها لأي شخص يحاول صياغة كلمة رئيسية أو استراتيجية محتوى ، أليس كذلك؟ أعتقد أن الوقت قد حان لإنشاء المزيد من المحتوى حول هذه المصطلحات يريد جمهورك (كما تعلم ، تلك التي تتحول إلى عملاء متوقعين وعملاء) معرفة المزيد عنها.

البحث عن جمهور متخصص بشكل مثير للسخرية

هناك جمهور لكل منتج وخدمة ، بغض النظر عن مدى غموضها. المشكلة ، في بعض الأحيان ، هي العثور عليهم.

يمكن أن تساعدك حملات الدفع لكل نقرة في العثور على هذا الجمهور بسهولة أكبر عن طريق تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية ذات الصلة لسوقك المتخصص المحدد - ويمكنك أيضًا
طبق المنهجية التي وصفناها للتو في النقطة رقم 3 لبدء استهدافهم بشكل عضوي ، بمجرد أن تعرف ما الذي يبحثون عنه.

إليك مثال وجدته عن صناعة متخصصة جدًا ، مبيعات الفراشات: ربما لا تكون صناعة الفراشات بارزة في معظم أنحاء العالم ، ولكن يمكنك المراهنة على أنه عندما يحتاج شخص ما إلى فراشة ، فإن بحث Google هو من أوائل الأماكن التي سيذهبون إليها. استخدم هذا لصالحك إذا كان جمهورك مناسبًا بشكل لا يصدق أيضًا ، وقم بالمزايدة على هذه الكلمات الرئيسية للمساعدة في تكوين عملاء متوقعين ومعرفة كيفية استهدافهم.

تحسين تواجدك في البحث المحلي

يُمكِّن برنامج إعلانات Google الشركات المحلية من الإعلان عن موقع محدد للغاية. تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية ذات الصلة بالموقع ، مثل "أفضل سوشي في بوسطن ،"
طريقة مفيدة للأنشطة التجارية المحلية لتوجيه حركة المرور إلى مواقعها المحددة. يمكنك أيضًا اختيار عرض إعلاناتك في ملف
الموقع ، حتى في المدن الريفية!

إذا كنت ترغب في استبعاد منطقة معينة ، يمكنك اختيار "استبعاد الموقع" أيضًا ، مما يجعل إعلانات الدفع لكل نقرة PPC مثالية للشركات المحلية التي لا ترغب في إهدار المال على الأشخاص الذين ليسوا بالقرب منهم في أي مكان ولن يصبحوا عملاء على الإطلاق.

احصل على قمة جوجل مجانا

قم بتنزيل نسخة مجانية من كتابنا الأكثر مبيعًا ،

" كيف تصل إلى قمة جوجل "

تنزيل My Free Copy

الاستفادة من منصات إعلانات الشبكات الاجتماعية من أجل قوىها الخارقة

دعونا لا ننسى أن Google PPC ليس الإعلان الوحيد المدفوع عبر الإنترنت الذي يمكن للمسوقين الاستفادة منه. تمتلك العديد من الشبكات الاجتماعية الكبيرة منصات إعلانية خاصة بها ، إذا كنت معتادًا على تشغيل حملة إعلانات Google ، فستبدو مألوفة تمامًا. المفتاح لاستخدامها بدون الشعور بالذنب هو اختيار الشبكات المناسبة ، للحملات المناسبة ، لاستهداف الجمهور المناسب - لأنني دعني أخبرك ، تحتوي هذه الشبكات الاجتماعية على الكثير من البيانات الديموغرافية التي تجعل استهداف إعلانات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك بشكل لا يصدق ، حسنًا ، المستهدفة.

فيما يلي ما تعتبره الشبكات الاجتماعية الثلاث الأكثر شيوعًا التي تقدم الإعلانات مفيدة بشكل خاص - تعرف على ما إذا كان أي منها ينطبق على عملك!

الترويج لصفقات حصرية على Twitter

مع 500 مليون مستخدم ، يتمتع Twitter بمتابعة ضخمة. ولكن مع وجود أكثر من نصف مليار تغريدة يوميًا ، كيف يمكن للمعلن استخدام Twitter للوصول إلى جمهوره المستهدف؟ تعمل إعلانات Twitter بشكل جيد عندما تكون مقترنة بحملة تسويقية حالية ، أو تروج لصفقة خاصة أو ترويج لعشاق الوسائط الاجتماعية فقط. تعمل هذه بشكل أفضل مع العلامات التجارية للبيع بالتجزئة وشركات B2C الأخرى. يمكن أن تساعد مطالبة الأشخاص بمشاركة المحتوى الخاص بك لاسترداد الصفقة في زيادة الوصول العضوي لعلامتك التجارية ، وهو فوز رائع لحملتك المدفوعة.

زيادة وصولك إلى Facebook مع المعجبين المؤهلين

معجبيك على Facebook هم مجموعة فريدة من الأشخاص الذين يرغبون في المشاركة في علامتك التجارية. من المحتمل أيضًا أن يكون أصدقاء معجبيك مؤهلين أيضًا ليكونوا متابعين لك ، بسبب الطبيعة الوثيقة لعلاقات Facebook. لكنهم قد لا يعرفون عنك بعد!

باستخدام Facebook Ads ، يمكنك الترويج لصفحة عملك ، أو عرض معين ، لأصدقاء المعجبين بك. هؤلاء الأشخاص ليسوا مشابهين لأصدقائك بطبيعتهم فحسب ، بل من المرجح أيضًا أن يفحصوا علامتك التجارية لأن لديك قوة الدليل الاجتماعي الذي يعمل من أجلك!

استهداف شركات B2B على LinkedIn

يتمتع موقع LinkedIn بإمكانيات استهداف رائعة لما يزيد عن 100 مليون جمهور. لا يمكنك فقط استهداف الخصائص الديموغرافية المعتادة التي توفرها PPC ، بل يمكنك أيضًا استهداف الأشخاص بناءً على المسمى الوظيفي والمهارات والمجموعات التي يشاركون فيها. هذا مستوى رائع من قدرة الاستهداف ، وهو مفيد بشكل خاص لشركات B2B التي تبحث لاستهداف المهنيين.

فكر في الأمر ، إذا كان صناع القرار لشراء منتجك أو خدمتك هم جميع مديري تكنولوجيا المعلومات ، فإن إعلانات LinkedIn توفر طريقة مستهدفة بجنون لجعل هؤلاء الأشخاص - وهؤلاء الأشخاص فقط - معرضين للمحتوى الخاص بك عبر إعلانات LinkedIn. وستنفق أموالاً على هذه الإعلانات أقل بكثير مما قد تنفقه على منصات إعلانية أخرى لأنك تستهدف فقط مستوى الأقدمية الدقيق الذي تحتاجه لتلك الحملة.

فقط تذكر ، يجب أن تقوم بعمل نسخة احتياطية من تلك الإعلانات بمحتوى مذهل ، ودعمها بحضور قيم على LinkedIn من خلال أشياء مثل المجموعات وصفحة الشركة النشطة.