دليل لاختبار نسخة إعلان PPC

يعد اختبار نسخة الإعلان لـ PPC مهمة حيوية. لا يؤدي اختبار النسخ إلى تأثيرات حقيقية ومباشرة جدًا على معدلات النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل فحسب ، بل إنه يؤثر أيضًا على تصورات أعمق لعلامتك التجارية. سيمنحك الالتزام بدليل أفضل الممارسات لدينا أكبر فرصة لإجراء تحسينات حقيقية في أدائك.

سنبدأ هذه المقالة من خلال استعراض الصعوبات الرئيسية وإساءة استخدام نسخة الإعلان. سننتقل بعد ذلك إلى كيفية اختباره بفعالية وتحقيق فوائد تجارية حقيقية.

لقد أنشأنا نموذجًا لمساعدتك في اختيار نسخ إعلانية جديدة لاختبارها في حملاتك.

كيفية تشغيل اختبارات نص الإعلان على الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث

يمكنك إجراء اختبارات A / B للتثبيت مقابل عدم التثبيت ومقارنة النتائج.

نظرًا لأن الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث أصبحت الشكل الافتراضي لنسخ الإعلانات بنظام الدفع لكل نقرة ، فمن المهم الاستمرار في تشغيل اختبارات نسخ الإعلان.

بينما ستعمل Google على التحسين ديناميكيًا عبر نسخ الإعلانات التي أرسلتها ، لا يزال بإمكانك رفع الجودة الإجمالية لتلك النسخ الإعلانية.

لقد قدمنا ​​هذا والمزيد من المعلومات حول كيفية تحسين أداء الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث. لقد كتبنا هنا أيضًا عن كيفية القيام بذلك.

الأخطاء التي يجب تجنبها عند اختبار نسخة إعلان PPC

يتم إجراء اختبار نسخ الإعلان بشكل سيئ للغاية. يمكن أن تثير اختبارات نسخ الإعلان الخوف بين المتخصصين في خدمات الدفع بالنقرة (PPC).

هذا لأنه غالبًا ما يُنظر إليه على أنه مهمة شاقة في عصر زيادة البحث الديناميكي عن طريق النقر والانتقال الذي ننتقل إليه دائمًا. هذا صحيح بشكل خاص مع انتقال Google إلى الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث.

تأكد من تجنب هذه الأخطاء التقليدية:

لا تعتمد على اختبار نسخ الإعلان PPC على نسبة النقر إلى الظهور وحدها

إذا كنت تنظر فقط إلى نسب النقر إلى الظهور عند اختبار نص الإعلان ، فأنت تفعل ذلك بشكل خاطئ. يمكن لأي شخص أن يعرض إعلانًا يدفع الأشخاص إلى النقر عليه مرات أكثر ، ولكن هل يساعد هذا حقًا في تحقيق أهداف عملك؟ إذا كنت تعرض إعلانات مضللة بشكل أساسي - كما هو الحال في ، تشوه منتجك أو عرضك - فأنت تهدر المال على نقرات لا قيمة لها.

ضع في اعتبارك الإعلان أدناه:

إذا أعلنت أن أحد المنتجات "رخيص" في إعلاناتي ، فحينئذٍ نعم ، فمن المحتمل جدًا أن يجذب المزيد من النقرات. ومع ذلك ، فإن موكلي هو صائغ عائلي يقدر الجودة والمنتجات اليدوية المحلية. هل سيتحول الأشخاص عندما يدركون أن منتجاتي أغلى بعشرة أضعاف من أي شخص آخر؟ على الاغلب لا.

إذا كنت علامة تجارية متميزة ، فدع الناس يعرفون ذلك قبل أن تدفع مقابل نقرهم. في الإعلان أدناه ، استخدمت اللغة وملحقات الأسعار للإشارة إلى الجودة الأعلى ونطاق السعر قبل أن ندفع مقابل النقرة.

من المحتمل أن يكون معدل النقر إلى الظهور أقل هنا. لكني أعلم أنني أقود زيارات عالية الجودة وذات صلة والتي من المرجح أن تؤدي إلى تحويل. يجب قياس أداء الإعلان بناءً على مجموعة متنوعة من العوامل ، بما في ذلك معدل التحويل وعائد النفقات الإعلانية والصفحات / الجلسة ومعدل الارتداد. هذه كلها مقاييس جيدة للنظر إليها جنبًا إلى جنب مع نسبة النقر إلى الظهور.

ينطبق هذا بشكل خاص على الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث ، والتي اقترحت Google أنها تؤدي غالبًا إلى انخفاض نسبة النقر إلى الظهور. ومع ذلك ، غالبًا ما يحصلون أيضًا على عدد أكبر من النقرات المتزايدة لأن نسخة الإعلان الديناميكي تجعلك أكثر تأهيلًا لعدد كبير من المزادات الإضافية. لم تعد نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ملكًا بعد الآن.

لا تتوصل إلى استنتاجات شاملة على مستوى الحساب

في كثير من الأحيان ، ستنظر في كيفية أداء نص الإعلان على مستوى الحساب أو الحملة. دعنا نلقي نظرة على اختبار نص الإعلان هذا ، مع ثلاثة متغيرات لنسخ الإعلان:

يبدو أن المتغيرات 1 أو 3 هي أفضل نسخة إعلانية ، أليس كذلك؟ من المؤكد أن الخيار 2 هو الأسوأ أداءً من وجهة النظر هذه.

ومع ذلك ، فإن هذا التحليل لا معنى له من خلال حقيقة أنه يتم عبر مجموعات إعلانية مختلفة جدًا. سيكون لجميع مجموعاتك الإعلانية معدلات نقر وتحويل مختلفة جدًا. هذه لها نفس القدر من التأثير على النتيجة مثل النسخة نفسها. لذلك ، نحن بحاجة إلى تقسيمهم.

لإظهار ذلك ، دعنا نرى نفس نسخ الإعلانات (الافتراضية) مقسمة إلى مجموعات إعلانية:

في الواقع ، نرى أن الخيار 3 هو في الواقع نص الإعلان الأسوأ أداءً في كلتا المجموعتين الإعلانيتين. إنه فقط من بين الأفضل أداءً بشكل عام لأنه يستفيد من الحصول على الغالبية العظمى من النقرات في المجموعة الإعلانية الأقوى بطبيعة الحال. يبدو الآن إما أن البديل 1 أو البديل 2 - بناءً على أولوياتك - هو أقوى نسخ إعلانية لديك.

أفضل 10 نصائح لاختبار نسخة إعلان PPC

1. قم بترتيب منزلك أولاً

تأكد من أنك تقوم بأساسيات الدفع لكل نقرة (PPC) بشكل صحيح أولاً مع نسخة إعلانك. عندها فقط يجب أن تقلق بشأن الزيادات ، مثل اختبار النسخ. فمثلا:

• يجب أن يكون العنوان 1 مناسبًا للكلمات الرئيسية المحددة ويعمل على نقاط الجودة.
• تأكد من وجود ثلاثة إعلانات في كل مجموعة إعلانية.
• احصل على المسار 1 و 2 المناسبين.

بعد ذلك ، وبعد ذلك فقط ، يجب أن تبدأ في القلق بشأن الاختبار.

2. لديك خطة اختبار نسخة الإعلان

لا تختبر فقط من أجل إجراء الاختبار. إنه يضيع وقتك وأموال عميلك. اعرف ما الذي ستختبره وتعرف على مؤشرات الأداء الرئيسية التي تستخدمها لقياسها. في Ayima ، نقوم ببناء لوحات اختبار كاملة لمساعدتنا وعملائنا في التخطيط وإجراء الاختبارات التي لن تساعد فقط PPC ، ولكن جميع قنوات التسويق

3. اختبر فقط الأشياء التي من المحتمل أن يكون لها تأثير

مرة أخرى ، ليس هناك فائدة من اختبار التغييرات الدقيقة على نسخة الإعلان التي لن يلاحظها أحد على الإطلاق. لا تختبر استخدام كلمة "هم" بدلاً من كلمة "هم". كلما قضيت وقتًا أطول في اختبار نسخة الإعلان ، زاد الوقت الذي يتم فيه تقسيم بياناتك ، وقل عدد الزيارات التي ترسلها إلى أفضل نسخة إعلانية لديك.

4. دمج التحيزات البشرية في اختبارات نص الإعلان

حاول اختبار قرصنة نص الإعلان التي تستخدم تحيزات بشرية أساسية. من الأمثلة على ذلك:

• هل وضع المزيد من إشارات الثقة في عمل نسخة الإعلان؟
• اختبر وضع الصفات في العنوان 1 ، حيث سيقرأها الناس بالفعل.
• حاول أن تشير إلى شيء ما في مساراتك.
• استخدم عددًا أقل من الأحرف. في عالم يشاهد فيه جزء من جزء من الثانية ، قد تكون المسافة البيضاء حول إعلانك أكثر أهمية من الكلمات الموجودة داخلها.

لدينا المزيد من النصائح والأفكار في نموذجنا.

5. نسخة إعلان PPC مختلفة عن القنوات الأخرى

تذكر أن نسخة الإعلان PPC لها مبادئ مختلفة قليلاً عن القنوات الأخرى - لا تزال الصلة باستعلام البحث أمرًا حيويًا للغاية. يختلف البيع إلى شخص يظهر بالفعل نية الشراء ، ولكن لا يزال بإمكانك اختبار المبادئ العامة.

6. قم بقياس اختبارات نص الإعلان على مستوى المجموعة الإعلانية

لقد أظهرنا أعلاه مخاطر تجميع اختبارات نص الإعلان على مستوى الحساب.

انظر دائمًا إلى النتائج على مستوى المجموعة الإعلانية ، واطلع على جميع المقاييس الصحيحة. إذا استطعت ، فابحث عن أداة أو طورتها لمساعدتك في إجراء الاختبارات ، كما أنشأنا مع Ayima Intelligence. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فابدأ في البحث عن مزيد من التفاصيل يدويًا. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد تكون رؤيتك على بعد أميال من الصورة الحقيقية.

7. احتضان الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث

إعلانات البحث المستجيبة موجودة لتبقى. تعد خوارزميات Google جيدة للتحسين على نطاق واسع بحيث لا تضطر إلى ذلك. ولكن ، لا يزال بإمكانك الاختبار على RSAs لتحسين جودة مصرفك العام لنسخة الإعلان. لقد أنتجنا دليلاً شاملاً للإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث.

8. اختبر معلومات الإعلان الإضافية

تعمل Google باستمرار على تحسين تجربة صفحة البحث. يتمثل أحد الجوانب الرئيسية لهذا الأمر في تزويد الأشخاص بمعلومات إضافية على صفحة البحث قبل النقر فوقها. تسمح لهم روابط أقسام الموقع والإضافات بتخصيص كل إعلان بشكل أكبر للمستخدم واستعلام البحث.

كما تُلاحظ روابط أقسام الموقع بشكل أكبر بكثير من الوصف الثاني في صفحة البحث. باستثناء العنوانين 1 و 2 ، من المحتمل أن يكون هذا هو الأولوية القصوى التالية حسب القيمة المضافة.

لقد طورنا أداة تعمل حتى على معالجة بيانات موقع الويب لتحديد أفضل معلومات الإعلان الإضافية لكل حملة. تحلل الأداة تدفق المستخدم على مستوى الحملة والمجموعة الإعلانية وتختار أفضل 5 صفحات لإنشاء روابط أقسام موقع لها. يسمح لنا هذا أيضًا بضبط روابط أقسام الموقع على نطاق واسع لمطابقة سلوك المستخدم.

كان التأثير رائعًا. أثناء الاختبار ، حققنا زيادة بنسبة 17٪ في نسبة النقر إلى الظهور لرابط أقسام الموقع في مجموعة الاختبار مقابل المجموعة الضابطة. لقد زدنا معدلات التحويل من خلال روابط أقسام الموقع بنسبة 4٪ عن طريق جعلها "اختصارات" أفضل إلى حيث يحتاج المستخدمون إلى الذهاب.

9. تطبيق التعلم نسخة الإعلان الخاص بك على قدرة شرائية ، والقنوات الأخرى

في الواقع تطبيق اختبارات نسخة الإعلان الخاصة بك. اعمل مع عملائك أو فرقك واختبر الرسائل الأكثر فعالية في القنوات الأخرى. تتميز اختبارات نسخ PPC بأحجام عينات كبيرة بشكل خيالي ، لذا فقد حان الوقت لبدء استخدامها بفعالية.

على وجه الخصوص ، يمكنك استخدام نتائج اختبار نسخة إعلان PPC الخاص بك على موقع الويب الخاص بك لتحسين منحنى SEO CTR الخاص بك.

لقد أنتجنا دليلًا متعمقًا لدمج قدرة شرائية (PPC) و SEO إذا كنت تريد المزيد حول كيفية جعل الاثنين يعملان معًا.

10. اختبار الدلالة الإحصائية

لا يقيس بعض محللي الدفع لكل نقرة (PPC) الأهمية الإحصائية لاختبار نسخ الإعلان الخاص بهم لأن الأمر يستغرق وقتًا أطول للقيام به وغالبًا ما يتم حجب النتائج. في حين أن هناك فائزًا واضحًا في المثال العلوي ، فإنك تحصل في كثير من الأحيان على فائز مختلف لكل مجموعة إعلانية ، مع عدم وجود أنماط يمكن التعرف عليها في المثال السفلي. علاوة على ذلك ، غالبًا ما يكون القياس غير موثوق لأن الفائز يتغير باستمرار.

كان هناك تحليل رائع في حديث PPC Hero في عام 2017 والذي تتبع اختبار نسخة الإعلان بمرور الوقت. وسلط الضوء على أن أحد المتغيرات أصبح فائزًا ذا دلالة إحصائية لبضعة أيام قبل أن يتأرجح مرة أخرى حتى الموت ، حتى تصبح النسخة الأخرى أفضل بشكل واضح قبل أن تكرر العملية برمتها نفسها. النتائج تعتمد حرفيا على وقت قياسها.

تأكد دائمًا من اختبار الأهمية الإحصائية لاختبارات نسخة الإعلان الخاصة بك.

كيفية إجراء اختبارات نسخ إعلان PPC ذات دلالة إحصائية

هناك عدد من الأدوات المجانية عبر الإنترنت لاختبار الدلالة الإحصائية. هناك أيضًا العديد من التقنيات التي يستخدمونها للقيام بذلك. نحن نستخدم أداتنا الخاصة التي أنشأناها باستخدام Bayesian Statistics.

يمكنك رؤية هذه الأداة أدناه.

بينما يبدو أن الخيار 2 أفضل قليلاً ، إلا أن فرصة كونه أفضل نسخة إعلانية بنسبة 60٪ فقط. يمكنك أن ترى داخل منحنيات الجرس على الجانب الأيمن كيف تنحدر المنطقة الرمادية جيدًا إلى الجانب الأيمن ، وقد يكون الشكل 1 أفضل كثيرًا من الشكل 2.

نوصي باستخدام Bayes لاختبار نسخة الإعلان لثلاثة أسباب رئيسية:

1. من الأسهل فهمه لغير الإحصائيين - فهو يوفر "احتمالية أن تكون الأفضل" لكل متغير
2. يعتبر Bayes أفضل من النهج القياسي (النهج "المتكرر" ، بالنسبة إلى المهووسين بالإحصاءات) لاختبار أكثر من متغيرين
3. كما أنه ينتج مقياس "الخسارة المتوقعة". يخبرك هذا بنسبة الزيارات التي يمكن أن تتوقع خسارتها إذا كانت النسخة "الأفضل" أسوأ في الواقع. كل هذا يساعدك على موازنة خياراتك بأكبر قدر من المعلومات.

قد تختلف شهيتك للمخاطرة ، لكننا نوصي فقط باختيار الفائز إذا حصل على فرصة 90٪ على الأقل لكونه أفضل نسخة إعلانية عند استخدام هذا النموذج.

في تلخيص

هناك عدد أقل من أسباب الاختبار أقوى من PPC لنسخ الإعلان. بفضل الملايين من مرات الظهور والنقرات التي يمكن الوصول إليها بسهولة ورخيصة ، بالإضافة إلى القدرة على مراقبة هذه التفاصيل الدقيقة للغاية ، إنها أداة سريعة لتجميع المعرفة الواسعة بفعالية حول المؤشرات الموجودة في نسختك التي تعمل مع علامتك التجارية.

ومع ذلك ، هناك العديد من الأسباب التي قد تجعلك لا تستخدم هذا بأكبر تأثير ممكن وحتى المزيد من المزالق التي يجب تجنبها عند قياسه. باتباعك لأهم 10 نصائح للنجاح الموضحة أعلاه ، فأنت في طريقك لتحقيق أقصى استفادة من جهود الدفع لكل نقرة (PPC).

نموذج لاختبار نسخ الإعلان PPC

لقد أنشأنا نموذجًا لأعضاء Ayima Insights Club. يساعد هذا الأشخاص على الخروج بأفكار لاختبارات نسخ إعلان PPC. يمكنك بعد ذلك وضعها في لوحة معلومات للاختبار وتتبع الاختبارات التي أجريتها والأهمية الإحصائية ونسخة الإعلان الحالية.

يمكنك الانضمام إلى Ayima Insights Club مجانًا للوصول إلى هذا النموذج والعديد من النماذج الأخرى المشابهة له.