دليلك لبناء مستقبل وظيفي في المبيعات

ما هي المبيعات؟

المبيعات هي عملية ينتج عنها تبادل منتج أو سلعة أو خدمة أو تسليم مقابل المال. تتضمن المهنة في المبيعات فهم رغبات واحتياجات العملاء المحتملين وتزويدهم بما يبحثون عنه. يبيع مندوب المبيعات المنتجات والخدمات من خلال تسليط الضوء على كيفية استفادة العميل المحتمل من إجراء عملية شراء. تركز مهنة المبيعات بشكل أكبر على تلبية متطلبات العملاء بشكل موضوعي بدلاً من إقناع العملاء بشراء شيء ما.

التعليم المطلوب للمبيعات

يستخدم مندوب المبيعات مهارات اتصال قوية لبيع المنتجات أو الخدمات. نادرًا ما يكون التعليم السابق ضروريًا لمتابعة مهنة في المبيعات ، لكن بعض المجندين يفضلون المرشحين الحاصلين على الحد الأدنى من شهادة الدراسة الثانوية. قد تكون هناك متطلبات تعليمية أخرى حسب المنظمة. على سبيل المثال ، قد تطلب شركات الأدوية من مندوبي المبيعات معرفة علم الأحياء والمستحضرات الصيدلانية ؛ وبالمثل ، قد يُطلب من مندوبي المبيعات التقنيين الحصول على شهادة المعرفة التقنية أو درجة البكالوريوس في المجال المتعلق بالتكنولوجيا. يمكن لأي شخص الدخول في المبيعات ، بشرط أن يكون لديه الدافع لتنمية مهارات البيع والشغف للنجاح. يمكن أن يساعد التعليم والتدريب والشهادات الطامحين في بناء المهارات المتعلقة بالمبيعات وتقديم الخبرة ذات الصلة.

أسباب لمتابعة مهنة في المبيعات

المبيعات هي مهنة ممتازة وأي شخص يتابع مهنة في المبيعات لديه القدرة على كسب راتب مرتفع. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعلك تفكر في ممارسة مهنة في المبيعات.

• إمكانات عالية للدخل - يمكن أن توفر مهنة المبيعات إمكانات غير محدودة للدخل بناءً على الجهد والأداء الذي تبذله. سيكون هناك هدف أو حصة يجب أن تحققها شهريًا أو سنويًا ، ولكن بمجرد تحقيق هذه الأهداف ، ستكون على ما يرام يكافأ.
• إمكانية الوصول - معظم وظائف المبيعات مفتوحة للجميع ولا تتطلب تدريبًا متخصصًا للبدء.
• الأمن الوظيفي - المبيعات عنصر أساسي في كل عمل تجاري. في الولايات المتحدة ، يعمل أكثر من 15 مليون شخص في صناعة المبيعات. لذلك ، إذا كنت مندوب مبيعات راسخًا ولديك سجل حافل ، فلديك قيمة كبيرة في سوق العمل.
• المرونة - تقدم معظم وظائف المبيعات جدولًا مرنًا ، حيث يمكنك تحديد أهدافك اليومية طالما أنك تفي بالمتطلبات.
• تطوير المهارات المستمر - يمكن أن توفر مهنة في المبيعات فرصة للتعلم والنمو وتطوير مهاراتك بوفرة.
• نقطة انطلاق رائعة - يمكن أن تكون المبيعات نقطة انطلاق رائعة للعديد من المهن المربحة الأخرى.
• إتقان المهارات المطلوبة - في المبيعات ، يمكنك تطوير وإتقان المهارات التي ستساعدك على الازدهار في أي مجال من مجالات الخبرة في المستقبل.
• التحديات والمكافآت - تقدم وظيفة المبيعات مكافآت وفيرة - من المكافآت العاطفية إلى مكافآت الدخل والمرونة والقدرة على خلق وتأمين فرص العمل للآخرين.

دورة مجانية: تقنيات وأدوات التسويق الرقمي

تعلم تحسين محركات البحث ، والبريد الإلكتروني ، والتسويق المدفوع ، والتابعة والمزيد سجل الآن

إيجابيات وسلبيات مهنة المبيعات

المسارات الوظيفية في المبيعات

هناك العديد من الأدوار والمسؤوليات التي تقع ضمن مجال المبيعات ، ولكن جوهر جميع وظائف المبيعات هو نفسه.

يبيع مندوبو المبيعات المنتجات أو الخدمات التي تناسب احتياجات العملاء. إنهم يحددون العملاء المحتملين ، ويبنيون الثقة ، ويعززون الآفاق ، ويتبادلون المعلومات حول العروض ، ويقنعون العملاء المحتملين بإجراء عملية شراء.

فيما يلي قائمة ببعض المسارات الوظيفية الشائعة في مجال المبيعات التي يمكنك اتباعها ، من المبتدئين إلى التنفيذيين الراسخين.

وظائف مبتدئ المبيعات ومتوسط ​​المستوى

مندوب تطوير المبيعات (SDR)

مسؤوليات الوظيفة - ممثلو تطوير المبيعات أو مندوبو تطوير الأعمال مسؤولون عن جلب العملاء المتوقعين المؤهلين ، وهي الخطوة الأولى في مسار المبيعات.

يجب أن تتمتع حقوق السحب الخاصة بمهارات شخصية وتنظيمية قوية ، وفهم شامل للمنتجات.

الراتب - متوسط ​​الراتب الأساسي لوحدة حقوق السحب الخاصة هو 46936 دولارًا ، ومتوسط ​​العمولة يتراوح من 4000 دولار إلى 26000 دولار.

برنامج الماجستير: مساعد تسويق رقمي

اشترك الآن في التدريب العملي على الصناعة على المنصات الإعلانية الشهيرة

مندوب مبيعات داخلية

مسؤوليات الوظيفة - التنقيب عن العملاء المحتملين ورعايتهم وتحويلهم عن بُعد

الراتب - متوسط ​​الراتب الأساسي لمندوب المبيعات الداخلية هو 42932 دولارًا أمريكيًا ، ومتوسط ​​العمولة يتراوح من 2000 دولار أمريكي إلى 27000 دولار أمريكي.

وظائف مدير المبيعات

تنفيذي حساب (AE)

مسؤوليات الوظيفة - معرفة احتياجات العملاء المحتملين ، وتقديم العروض التوضيحية والعروض التقديمية ، ومعرفة الاحتياجات الدقيقة للعملاء ، وإنهاء البيع.

الراتب - متوسط ​​الراتب الأساسي لـ AE هو 57000 دولار ، ويمكن أن تتراوح العمولة من 4000 دولار إلى 51000 دولار

مدير المبيعات الإقليمية

مسؤوليات الوظيفة - الإشراف على مندوبي المبيعات في منطقتهم ، بما في ذلك حقوق السحب الخاصة ، ومندوبي المبيعات الداخلية ، ومندوبي المبيعات الخارجيين ، ومديري الحسابات. كما أنها تساعد في تخطيط الاستراتيجيات لتحقيق أهداف مبيعات الشركة.

الراتب - متوسط ​​الراتب الأساسي لمديري المبيعات الإقليميين هو 75600 دولار. بالنسبة للعمولة ، يتراوح متوسط ​​النطاق من 5000 دولار إلى 50000 دولار.

مدير عمليات المبيعات

مسؤوليات الوظيفة - لتدريب فريق المبيعات ودعمه. بحاجة إلى خبرة في البرمجيات وتحليل البيانات ومهارات القيادة

الراتب - متوسط ​​الراتب الأساسي لمدير عمليات المبيعات هو 68،877 دولارًا أمريكيًا ، بينما تتراوح العمولة من 2000 دولار أمريكي إلى 39000 دولار أمريكي.

مهندس مبيعات

مسؤوليات الوظيفة - مسؤولة عن زيادة المبيعات والأرباح من خلال معرفة ما يحتاجه العملاء والتعاون مع فرق المنتجات والهندسة والمبيعات لتطوير حل.

الراتب - متوسط ​​الراتب الأساسي لمهندس المبيعات هو 87.598 دولارًا. يتراوح متوسط ​​العمولة من 5000 دولار إلى 43000 دولار في السنة.

دورة مجانية في استراتيجية التسويق الرقمي

ضع إستراتيجية لحملاتك ومبادراتك مثل المحترف سجل الآن

وظائف تنفيذي مبيعات

مدير المبيعات

مسؤوليات الوظيفة - العمل مع المديرين لتحديد أهداف الحصص ، وبناء الاستراتيجيات ، وتوظيف ممثلين مؤهلين.

الراتب - يبلغ متوسط ​​الراتب الأساسي لدور مدير المبيعات حوالي 123،306 دولارًا أمريكيًا ، ومتوسط ​​العمولة بين 8000 دولار أمريكي و 73000 دولار أمريكي سنويًا.

مدير مبيعات

مسؤوليات الوظيفة - تم العثور على الدور في الشركات الكبيرة لأنها أعلى منصب في مهنة في المبيعات. يتطلب مهارات استثنائية في المبيعات الاستراتيجية والقيادة وتطوير الأعمال وما إلى ذلك.

الراتب - متوسط ​​الراتب الأساسي لدور كبير مسؤولي المبيعات هو 182،876 دولارًا أمريكيًا ويمكن أن تتراوح العمولة من 15000 دولار أمريكي إلى 176000 دولار أمريكي سنويًا.

هل المبيعات هي الوظيفة المناسبة لك؟

هل ما زلت غير متأكد مما إذا كانت مهنة المبيعات هي الاختيار الصحيح لك؟ اكتشف ما إذا كانت لديك الخصائص التالية وما إذا كانت القائمة تحفزك للبحث عن عمل.

أنت:

• هل لديك دوافع ذاتية وتتمتع بوجود هدف يجب تحقيقه؟
• مهتم بمساعدة الناس في حل مشاكلهم؟
• بدافع المال للعمل بجدية أكبر؟
• محاور ممتاز؟
• هل تتطلع إلى النمو ورفع المهارات باستمرار؟
• التنافسية والسعي لتحقيق النجاح؟

درجات للحصول على وظيفة في المبيعات

التعليم ليس عاملاً رئيسياً في بناء مستقبل مهني ناجح في مجال المبيعات. ولكن إذا كنت تتطلع إلى تسلق السلم وتهدف إلى المناصب الإدارية ، فإن درجة البكالوريوس أمر لا بد منه. يمكن أن توفر برامج الدرجات العلمية التالية المهارات المناسبة لمهنة مبيعات ناجحة.

• تمويل
• إدارة
• اقتصاديات
• اعمال
• تسويق
• علم النفس
• مجال الاتصالات
• العلاقات العامة
• علوم الحياة
• هندسة

كيف تبدأ مهنة في المبيعات؟

إليك ما يمكنك فعله لبدء حياتك المهنية في المبيعات والحصول على وظيفة أحلامك.

• اكتشف نوع المهنة التي تريدها وما الذي يثير اهتمامك.
• إنشاء واستخدام الشبكة الخاصة بك.
• اكتشف الأدوار الوظيفية التي تبحث عنها
• البحث لتعزيز المعرفة حول صناعة المبيعات.
• كن مستعدًا للتكيف.

سأل قرائنا أيضا

1. هل العمل في المبيعات مهنة جيدة؟

نعم ، المبيعات مهنة جيدة للغاية. يمكن أن يتقاضى مندوبو المبيعات رواتب عالية وغالبًا ما يكون لديهم مسار وظيفي واضح داخل مؤسساتهم. يمكن لأي شخص لديه دافع لتحسين مهارات البيع والرغبة في النجاح متابعة المبيعات.

2. ما هي الوظائف في المبيعات التي تدفع أكثر؟

• استشارات المبيعات
• مبيعات البضائع المعبأة للمستهلكين
• مبيعات الوسائط الرقمية
• مبيعات الأجهزة الطبية
• مبيعات البرمجيات
• خدمات المبيعات الخارجية

3. هل المبيعات مهنة صعبة؟

المبيعات ليست مهمة سهلة. في المبيعات ، يُتوقع منك أن تعمل بجد وقد تضطر إلى قضاء ساعات طويلة قبل أن تتمكن من جني فوائد الوظيفة.

4. هل يمكنك جعل حياتك المهنية خارج المبيعات؟

هناك طرق للانتقال من مهنة في المبيعات. تشمل الوظائف المحتملة لمتابعة ما بعد البيع ما يلي:

• اخصائي تسويق
• استراتيجي الشركات
• مستشار
• مدير العمليات
• صاحب العمل
• مندوب مبيعات التجزئة

5. لماذا تعتبر المبيعات مهنة جيدة؟

يمكن أن تكون مهنة المبيعات مجزية للغاية ويمكن أن تمنحك المهارات المطلوبة لفهم المجال بشكل أفضل والنجاح فيه.

6. متى يجب عليك ترك وظيفة المبيعات؟

• ضع في اعتبارك الخروج من المبيعات إذا واجهت:
• فقدان الاهتمام
• قلة فرص التطوير
• أنت لا تكسب ما تستحقه
• فرص أفضل في أماكن أخرى

7. كيف أبدأ مسيرتي المهنية في المبيعات؟

ابدأ حياتك المهنية في المبيعات من خلال معرفة نوع مهنة المبيعات التي تريدها. قم بتوسيع شبكتك واكتشف الأدوار التي يجب البحث عنها. ثقف نفسك بشأن صناعة المبيعات وكن مستعدًا للتكيف.

8. كيف أعرف ما إذا كانت المبيعات مناسبة لي؟

إذا كانت لديك سمات مثل الإقناع والطبيعة التنافسية والتعاطف ومهارات العمل الجماعي والتواصل الفعال ، فهناك فرصة كبيرة لأن تنجح في مهنة المبيعات.

تعلم استراتيجيات النمو والمفاهيم الأساسية التي تمت تجربتها وموثوق بها للتسويق الرقمي من خلال شهادتنا الاحترافية في التسويق الرقمي. أفتح حساب الأن!

الكلمات الأخيرة

الآن بعد أن عرفت خصوصيات وعموميات مهنة المبيعات ، نأمل أن تكون مستعدًا للتقدم لوظيفة مبيعاتك الأولى. فقط تذكر أن تستمر في التعلم والنمو والارتقاء بالمهارات لتكون على المسار الصحيح لمهنة مبيعات ناجحة.

سجل في الشهادة الاحترافية من Simplilearn في التسويق الرقمي لتبدأ في بناء حياتك المهنية في مجال التسويق. إتقان فن التسويق الرقمي من خلال موضوعات مثل تحسين محركات البحث ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، و PPC ، وتحليلات الويب ، وتحليلات التسويق. تعلم من الخبراء الذين لديهم مشروعات عملية في العالم الواقعي لمساعدتك على الانتقال بسهولة.