أفضل 12 استراتيجية لاختراق النمو وأمثلة في كل العصور

فيما يلي 12 إستراتيجية مبتكرة لاختراق النمو يمكن للشركات الناشئة استخدامها للنمو بشكل كبير في عام 2021. هذه هي نفس استراتيجيات تسويق النمو التي تستخدمها الشركات الناشئة الشهيرة الآن قبل أن تصبح مشهورة.

لقد قمنا بترتيب أمثلة قرصنة نمو الشركات الناشئة هذه بناءً على البراعة المطلقة والإبداع التسويقي غير التقليدي الذي جعل هذه الشركات الناشئة تنفجر لأول مرة في السوق.

لكن أولاً ، دعنا نتناول بعض الأساسيات.

ما هو قرصنة النمو؟

بكلمات بسيطة ، يعتبر قرصنة النمو طريقة مبتكرة وغير تقليدية للحصول على نتائج هائلة بسرعة مع تجاوز العمليات القديمة.

من الناحية التسويقية ، يعني اختراق النمو تنفيذ استراتيجيات تسويقية غير تقليدية مدفوعة بالإبداع والبيانات للحصول على نتائج هائلة بسرعة ، مع إنفاق القليل من المال أو عدم إنفاقه على الإطلاق للحصول على هذه النتائج.

غالبًا ما يتم استخدام قرصنة النمو من قبل الشركات الناشئة في المراحل المبكرة التي يتم تمهيدها للحصول على الأموال.

ما هو الهدف من استراتيجية نمو القرصنة؟

الهدف النهائي لخطة استراتيجية اختراق النمو هو الحصول على أكبر عدد ممكن من العملاء والعملاء المحتملين دون إنفاق الكثير من المال. هذا هو السبب في أن قرصنة النمو هي الاستجابة التسويقية لبدء التشغيل في مرحلة مبكرة.

الآن بعد أن أصبحنا واضحين بشأن ما هو بالضبط قرصنة النمو ، وهدفها ، دعنا نتعمق في بعض الاستراتيجيات القابلة للتنفيذ لتنمية شركتك الناشئة في عام 2021.

تابع القراءة للحصول على تفاصيل تفصيلية عن الاختراقات الشهيرة لنمو الشركات الناشئة إلى جانب البرامج والموارد التي تحتاجها لتنفيذ الإستراتيجية بنفسك.

1. يوتيوب النمو هاك

تتمثل إحدى استراتيجيات القرصنة رقم 1 الخاصة بالنمو للشركات الناشئة الجديدة في تنمية علامة تجارية على YouTube.

يوتيوب هي واحدة من أكبر القنوات لاستهلاك المحتوى. يمكن أن تمنحك الإستراتيجية طويلة المدى لتنمية علامتك التجارية هنا عائد استثمار أكبر بكثير من شراء مساحة إعلانية على التلفزيون أو اللوحات الإعلانية.

عندما تنشر باستمرار محتوى قيمًا ، فهذا يبني الثقة والسمعة ويجعل علامتك التجارية تثير ارتباطات محددة يمكن أن تفيد منتجك بشكل كبير.

من أفضل الأمثلة على شركة ناشئة شهيرة تستخدم YouTube لتطوير اختراق علامتها التجارية هي شركة الكاميرا GoPro.

استخدمت GoPro موقع YouTube بشكل فعال لعرض تجربتها الإجمالية في المنتج من خلال نشر مقاطع فيديو تم التقاطها عبر الجهاز.

بعد إظهار تجربة الفيديو عالي الدقة وبناء قاعدة جماهيرية ، ضاعفت من بناء العلامة التجارية من خلال مطالبة مستخدميها بنشر مقاطع الفيديو الخاصة بهم ووضع علامات على GoPro.

ستواصل GoPro بعد ذلك نشر أفضل مقاطع الفيديو التي صنعها المعجبون على قناتها الرسمية ، مما يمنحها الاعتراف والتعرض لقاعدة المعجبين الخاصة بها.

أدى ذلك إلى بناء علاقات ضخمة وولاء العلامة التجارية لـ GoPro بين معجبيها.

أدى كل هذا إلى زيادة المشاهدات على YouTube ، وفي النهاية زيادة ولاء العملاء للعلامة التجارية. يبلغ عدد مشتركي GoPro حاليًا 7.93 مليون مشترك والعدد في ازدياد.

تخيل كم كانت ستكلف الشركة للوصول إلى هذا الجمهور الهائل من خلال الإعلانات المدفوعة؟

مثال آخر رائع على اختراق النمو على YouTube هو Red Bull.

لكونه مشروب طاقة ، فإن ريد بُل لها علامتها التجارية التي تدور حول أسلوب حياة نشط وعالي الأدرينالين.

إنهم يروجون لأسلوب الحياة هذا بشكل فعال من خلال نشر مقاطع فيديو حول الأعمال المثيرة الجريئة والمآثر الرياضية ، وبالتالي يعيشون قيم علامة تجارية عالية الطاقة.

تضم القناة أكثر من 8.95 مليون مشترك وقد صنعت العجائب لجمعية العلامة التجارية Red Bull.

كيف تطبق اختراق النمو هذا لمنتجك؟

لتنفيذ ذلك لعلامتك التجارية ، تحتاج إلى بدء قناة على YouTube والبدء في نشر محتوى متسق حول موضوع ما.

ستكون أفضل فكرة لمنشئي المحتوى في الوقت الحالي هي نشر محتوى متسق في مكانة معينة وإنشاء مقاطع فيديو تقدم حلولًا لجميع المشكلات في هذا المجال.

يمكنك استخدام أداة اختراق النمو مثل TubeBuddy لتنمية قناتك على YouTube بطريقة سريعة واستراتيجية.

سيعطيك رؤى مهمة ، مثل حجم البحث وصعوبة الترتيب والكلمات الرئيسية والعلامات ذات الصلة.

يمكن أن يساعدك كل هذا في تحسين مُحسّنات محرّكات البحث على YouTube ويساعدك على كسب الذهب على YouTube من خلال جعل مقاطع الفيديو الخاصة بك في مرتبة عالية في مكانتك.

تأتي الأداة الأنيقة أيضًا مع أدوات أخرى تركز على المنشئ مثل مولد الصور المصغرة وقوالب شاشة النهاية والردود الجاهزة.

أداة لا غنى عنها لجميع منشئي محتوى YouTube.

2. تكامل المنتج

لماذا نبني قاعدة مستخدمين من الصفر بينما يمكنك الاستفادة من المنتج أمام منصة محبوبة مع عشرات الملايين من المستخدمين النشطين والفاعلين؟

يُطلق على اختراق النمو هذا اسم اختراق تكامل النظام الأساسي وقد اشتهر باستخدام Airbnb لمنصة Craigslist لتنمية قاعدة مستخدميها بشكل كبير.

على الرغم من أن Airbnb كانت منصة أكثر تعقيدًا ويمكن التحقق منها من Craigslist ، إلا أنها تفتقر إلى قاعدة مستخدمي Craigslist.

لذلك من أجل بناء قاعدة المستخدمين الخاصة بها ، نفذت Airbnb اختراقًا لتكامل النظام الأساسي من خلال إدراج جميع القوائم في نظامها الأساسي في وقت واحد على Craigslist.

واجه أي مستخدم يبحث عن إيجارات الإجازات وابلًا من القوائم المهنية مع اسم Airbnb يدعو العملاء للنقر عليه.

جنبًا إلى جنب ، استخدمت Airbnb أيضًا حملة عبر البريد الإلكتروني لإعلام الأشخاص الذين نشروا على موقع Craigslist بمدى سهولة وراحة النشر على Airbnb أيضًا.

كيف تطبق إستراتيجية قرصنة النمو هذه على شركتك الناشئة؟

يمكنك تنفيذ اختراق نمو بدء التشغيل هذا من خلال اكتشاف الأنظمة الأساسية التي تحتوي على قدر كبير من قاعدة المستخدمين لديك.

فكر في المواقع والأماكن التي يتردد عليها العملاء المستهدفون ، ثم قم بإنشاء روابط مع هذه الشركات والخصائص للترويج لمنتجك.

يمكن أن يكون الارتباط نقديًا ، حيث تقدم لهم مبلغًا معينًا من المال مقابل التنسيب.

بدلاً من ذلك ، يمكنك عرض جعلهم تابعين لك حيث تدفع لهم نسبة معينة لكل عملية بيع تتم من خلال نظامهم الأساسي.

إذا كنت شركة SaaS ناشئة ، فيمكنك الارتباط بموقع مثل AppSumo للحصول على المبيعات الأولية وقاعدة المستخدمين لمنتجك.

AppSumo هو سوق SaaS يضم ما يقرب من مليون مشترك. يديرون صفقات مدى الحياة على البرامج ويسوقون بفعالية الشركات الناشئة SaaS الجديدة لتوليد إيرادات كبيرة.

كشركة ناشئة ، يمكنك الارتباط بهم وتقديم منتجك على نظامهم الأساسي.

3. بناء فيروسية في منتجك.

بمجرد أن يحتوي المنتج على فاعلية مضمنة في وظائفه ، يمكن لقاعدة المستخدمين أن ترتفع بسرعة إلى حد ما.

خذ حالة WhatsApp . بمجرد أن تبدأ في استخدام المنتج ، شعرت بالتشجيع لدعوة أصدقائك وعائلتك إلى النظام الأساسي حتى يتمكنوا من التفاعل معك عبر مكالمات ورسائل مجانية وما إلى ذلك.

عندما بدأوا في استخدامه ، شعروا بنفس التشجيع لدعوة الأشخاص في شبكتهم الخاصة حتى يتمكنوا من استخدام المنتج إلى أقصى إمكاناته.

تم دمج انتشار T hus في وظيفة WhatsApp ذاتها مما أدى إلى شعبيته الهائلة. تحتوي معظم المنتجات القائمة على النظام الأساسي على قابلية مضمنة فيها.

بعض الأمثلة الأخرى للمنصات ذات العوامل الفيروسية هي Facebook و Craigslist و LinkedIn .

كيف تطبق إستراتيجية قرصنة النمو هذه على شركتك الناشئة؟

لتنفيذ اختراق نمو بدء التشغيل هذا ، تحتاج إلى توفير قيمة معينة (مع WhatsApp كانت مكالمات مجانية على الإنترنت) وهي حصرية لمنصتك ويمكن الاستفادة منها عندما يدخل المستخدمون الآخرون على النظام الأساسي معك.

4. أن يكون لديك صفحة رئيسية بسيطة إلى حد ما.

يساعد وجود صفحة رئيسية بسيطة للغاية في جعل عملية اتخاذ القرار أبسط بكثير حيث إنها تزيل الارتباك أو التفكير المفرط في أذهان المستخدمين / العملاء المحتملين.

بعض الشركات التي حققت نجاحًا كبيرًا في تنفيذ ذلك هي Quora و Twitter و Dropbox .

كيف تطبق إستراتيجية قرصنة النمو هذه على شركتك الناشئة؟

لتنفيذ هذا الاختراق لنمو الشركات الناشئة ، قم بتضمين عنوان واحد يسلط الضوء على القيمة المقترحة لشركتك الناشئة جنبًا إلى جنب مع CTA بسيط وواضح.

هذا يجعل المستخدمين يفهمون ما تدور حوله أنت وشركتك الناشئة بطريقة سريعة وبسيطة وبدون زخرفة.

تتيح المعلومات الواضحة والموجزة لهم اتخاذ إجراءات سريعة.

5. تطبيق التلعيب في المنتج

يعد تنفيذ التلاعب (تسجيل النقاط ، منح الرتب ، خلق منافسة مع مستخدمين آخرين ، وجود قواعد تشغيل) أسلوبًا تسويقيًا يتم تجاهله كثيرًا ويمكنه اختراق نمو المنتج على الفور.

إن البشر بطبيعتهم قادرون على المنافسة ومن خلال خلق جو من اللعب مع المكافآت لأداء أفضل يمكن أن يؤدي على الفور إلى رسوم بيانية عالية للمشاركة في المنتج.

الشركة التي أتقنت هذا الأفضل هي LinkedIn .

يُطلب من مستخدمي LinkedIn ملء ملف التعريف الخاص بهم ، وفتح مستويات مختلفة من الإنجاز ، بناءً على مقدار المعلومات التي يقومون بتحميلها في ملفاتهم الشخصية.

يتم تمييز مستويات الإنجاز بأسماء مثل All Star ، و Expert ، و Advanced ، وما إلى ذلك ، والتي تعمل بمثابة براهين اجتماعية رائعة في الشبكة المهنية للمستخدم.

وظيفة أخرى للتلاعب هي ميزة المصادقة حيث يمكن دعم مستخدمي LinkedIn من قبل بعضهم البعض لمجموعات مهارات معينة.

تُظهر كل مهارة عدد المرات التي تم اعتمادها من قبل مستخدمين آخرين مع عرض صورهم الشخصية بجانب مجموعة المهارات.

يتم عرض الملفات الشخصية ذات المصادقات 13 ضعفًا وفقًا لموقع LinkedIn.

كيف تطبق إستراتيجية قرصنة النمو هذه على شركتك الناشئة؟

لتنفيذ اختراق النمو هذا لشركتك الناشئة ، استخدم أداة مثل Vyper لتنفيذ التلعيب ، وحث المستخدمين لديك على التفاعل مع المحتوى الخاص بك.

استخدم أداة عناصر واجهة المستخدم الخاصة بالتلاعب لمنح نقاط للمستخدمين عند إتمام إجراء ما (على سبيل المثال ، إرسال بريدهم الإلكتروني للوصول إلى منتج).

بعد ذلك ، عندما يحصلون على رابط الوصول عبر بريدهم الإلكتروني. يمكنك تقديم المزيد من المكافآت التي يمكن للمستخدم فتحها عند ربح المزيد من النقاط.

يمكن اكتساب هذه النقاط من خلال القيام بإجراءات أخرى مثل الاشتراك في قناتك على YouTube ومتابعتك على Twitter وما إلى ذلك.

6. اختراق العلامة التجارية

يعني ذلك في الأساس وضع علامتك التجارية و USP الخاص بها ضمن عمليات المنتج كإعلان مجاني.

تم استخدام هذا الاختراق بشكل أفضل بواسطة Hotmail في عام 1996 عندما كان لديه حوالي 20000 مشترك.

اختارت تسويق خدمتها مباشرة إلى الأصدقاء والعائلة والزملاء من مستخدميها من خلال اعتماد إستراتيجية بسيطة إلى حد ما - ضع شعارًا قابلاً للنقر في نهاية كل بريد يتم إرساله من نظامه الأساسي يقول ، "احصل على بريدك الإلكتروني المجاني من Hotmail".

عندما ينقر مستلم البريد الإلكتروني على هذا الشعار ، يتم توجيهه إلى صفحة التسجيل في Hotmail.

أدى اختراق النمو هذا وحده إلى زيادة قاعدة مستخدمي الشركة إلى مليون مستخدم في غضون 6 أشهر من تنفيذه.

يمكنك تنفيذه من خلال إبراز العلامات التجارية الثقيلة إلى الخفيفة ضمن نموذج عمل مجاني.

تظهر علامتك التجارية عندما يستخدم المستخدم الخطة المجانية لمنتجك.

كيف تطبق إستراتيجية قرصنة النمو هذه على شركتك الناشئة؟

لتنفيذ اختراق النمو هذا لشركتك الناشئة ، قم بإنشاء صفحة مقصودة قريبًا مع بعض النسخ المثيرة التي تحفز المستخدم على التسجيل للحصول على تحديثات الإطلاق.

بمجرد تسجيلهم ، اجعلهم يعيدون التوجيه إلى صفحة قائمة انتظار فيروسية. يمكنك استخدام Vyper لإنجاز ذلك. في صفحة قائمة الانتظار ، أظهر لهم موقعهم في قائمة الانتظار.

بعد ذلك ، قم بتحفيزهم على الصعود إلى أعلى في قائمة الانتظار من خلال تقديم مكافآت للأشخاص الذين سيكونون في أعلى 10 أو أفضل 20 من القائمة في تاريخ إطلاق المنتج.

يمكن منح هذه النقاط عندما يقوم المستخدم بإجراء مثل صفحتك أو مشاركة منشور مدونتك أو متابعتك على Twitter.

تأكد أيضًا من أن المكافآت المعروضة مرتبطة بالمشكلة التي يحلها منتجك الرئيسي الذي سيتم إطلاقه قريبًا.

يمكن أن يكون توفير ترقيات في التخصيص أو التسليم السريع أو المنتجات التكميلية لجعل المنتج الأصلي أكثر تأثيرًا.

كل هذا سيجعل قنواتك تنمو بينما تجعل مستخدميك متفاعلين للغاية ومتحمسين لإطلاق منتجك.

7. إنشاء قائمة انتظار فيروسية.

طريقة أخرى مثيرة للاهتمام للغاية لاختراق النمو مليئة بحاصل الحيوية هي قائمة انتظار فيروسية.

عادةً عند إطلاق منتج ما ، ستقوم بإنشاء صفحة مقصودة لوصفه لجمهور أوسع.

الاختراق هنا هو الاستفادة من هذه الصفحة المقصودة خطوة أخرى والاستفادة منها حتى قبل إطلاق المنتج.

كيف تطبق إستراتيجية قرصنة النمو هذه على شركتك الناشئة؟

الفكرة هي تحويل صفحتك المقصودة إلى قائمة انتظار فيروسية.

لتنفيذ اختراق النمو هذا لشركتك الناشئة ، يمكنك استخدام أداة مثل Vyper أو ReferralHero.

ما يفعله هو أنه يضع المشتركين في قائمة انتظار ، والتي تمكنك من إنشاء برنامج قائم على المكافآت.

لذا ، لنفترض أن المستخدم قد انجذب إلى عرضك واشترك في تحديثات الإطلاق الخاصة بك ، فسيتم عرضه في الموضع الذي يتواجد فيه في قائمة الانتظار.

هنا ، يمكنك إنشاء برنامج مكافآت والإعلان عن أي شخص على رأس قائمة الانتظار ، سيحصل على مكافأة خاصة (يمكن أن تكون المكافأة ندوة عبر الإنترنت ، أو كتابًا إلكترونيًا حصريًا ، أو وظيفة إضافية حصرية ، وأيًا كان ما يتوافق ويتوافق بشكل أفضل مع منتج).

ستكون قواعد تسلق سلم الانتظار هي مشاركة الصفحة على Facebook ، والتغريد عن المنتج ، وما إلى ذلك.

سيؤدي ذلك إلى انتشار رسالة منتجك ونشرها ، وبالتالي زيادة الضجيج والفضول قبل الإطلاق.

ستكون النتيجة النهائية زيادة اكتساب العملاء / المستخدمين حتى قبل الإطلاق.

سيحولهم التطبيق إلى سفراء لعلامتك التجارية.

استخدم فاين كلانسي ، متسلل النمو البريطاني ، طريقة اختراق النمو هذه قبل إطلاق كتابه ، Secret Sauce ، وبالتالي ابتكر برنامج Kickstarter الأكثر نجاحًا في مجال اختراق النمو.

تم استخدام اختراق النمو هذا أيضًا بواسطة Mailbox.

بعد تنزيل تطبيق Mailbox ، سيتم إخبارك بالضبط بأي رقم في قائمة الانتظار أنت.

8. اختراق الإحالة المعروف أيضًا باسم "اختراق Dropbox".

يعد هذا اختراقًا فعالًا للغاية وعلى الرغم من أن Dropbox لم يخترع هذه الطريقة ، إلا أنه من المؤكد أنه أحد أشهر الأمثلة على هذا الاختراق ، حيث نجح في زيادة الاشتراكات بنسبة 60٪ باستخدام هذا الاختراق البسيط.

حصل أي شخص سجل في Dropbox على خيار زيادة مساحة التخزين الخاصة به من خلال دعوة أصدقائه لتجربة المنتج.

في الدقيقة التي اشترك فيها الصديق المشار إليه في Dropbox ، تلقى المستخدم الأصلي مساحة تخزين أكبر.

ولكن ما هي الحوافز التي دفعت الصديق المُحال إلى التسجيل؟

عرض Dropbox مساحة تخزين سحابية إضافية للصديق المشار إليه أيضًا إذا قام بالتسجيل باستخدام الرابط الذي قدمه المستخدم الأصلي.

كما ذكرنا ، أدى هذا إلى زيادة الاشتراكات بشكل كبير وولد طلبًا سريعًا على الروابط بين دوائر الأصدقاء.

كيف تطبق إستراتيجية قرصنة النمو هذه على شركتك الناشئة؟

يعد هذا الاختراق مثاليًا لشركات SaaS التي تعمل على نوع من الائتمان شهريًا ويمكن تنفيذه باستخدام أداة مثل EarlyParrot. تتمثل إحدى النقاط الرئيسية لنجاح Dropbox في التكامل العميق لبرنامج الإحالة الخاص بهم داخل SaaS.

9. غذت البيانات النمو

اسأل أي متسلل للنمو وسيقولون إن تحليلات البيانات هي إلى حد بعيد واحدة من أفضل الموارد التي يمكنهم الحصول عليها تحت تصرفهم.

هذا لأن رؤية البيانات الصحيحة يمكن أن يخبرك كثيرًا عما ينجح في العمل ، وما لا ينجح ، وما يجب القيام به.

استخدم Twitter البيانات لحل مشكلة الإعداد التي واجهها في وقت مبكر من حياته.

اكتشف Twitter أنه من المحتمل أن يصبح التسجيل الجديد مستخدمًا أساسيًا إذا كان يتبع 30 شخصًا أو أكثر.

بعد ذلك ، بدأ Twitter في التركيز على اقتراح خيار لاستيراد جهات الاتصال للمستخدمين الجدد للوصول إلى هذا الرقم.

كيف تطبق إستراتيجية قرصنة النمو هذه على شركتك الناشئة؟

لتنفيذ استراتيجية قرصنة النمو هذه ، ابدأ بدراسة تحليلاتك وبياناتك.

استخدم برنامج Google Analytics المتاح مجانًا لدراسة كيفية تفاعل المستخدمين مع موقع الويب الخاص بك والصفحات الأكثر شيوعًا.

بعد ذلك ، يمكنك أن تصبح محترفًا باستخدام أداة freemium heatmap مثل Hotjar لدراسة جوانب موقعك حيث يكون المستخدمون أكثر تفاعلاً وأيضًا المناطق التي ينزلون فيها.

يمكنك أيضًا استخدام Hotjar لإنشاء استبيانات لتعليقات المستخدمين ، وتطلب من الأشخاص تقييم الميزات والجوانب المختلفة لموقعك ، ودعوتهم لتقديم اقتراحات.

كل هذا سيمنحك أفكارًا كافية لتحسين منتجك للنمو.

10. زرع المحتوى الأولي.

استخدمت الكثير من الشركات والمنتجات الشهيرة هذه التقنية لتوليد اهتمام أولي للمستخدم وجذب في نهاية المطاف.

قم بإنشاء أكبر قدر ممكن من المحتوى داخليًا وضعه على موقع الويب الخاص بك.

هذه الطريقة مفيدة بشكل خاص لمواقع الويب القائمة على النظام الأساسي والتي تعتمد على المحتوى الذي ينشئه المستخدم.

استخدم مؤسسو Reddit هذا التكتيك لملء موقعهم المستند إلى UGC بالمحتوى الأولي الذي كان بمثابة حافز للمستخدمين الآخرين لبدء إنشاء المحتوى الخاص بهم على الموقع.

كيف تطبق إستراتيجية قرصنة النمو هذه على شركتك الناشئة؟

يمكنك تنفيذ اختراق النمو هذا إذا كنت أساسًا شركة قائمة على المحتوى.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك مدونة ، فيمكنك البدء بنشر مجموعة من المقالات في البداية والترويج لها من خلال إعلانات Facebook و Twitter الرخيصة.

أسفل المقالة ، يمكن أن يكون لديك عبارة تحث على اتخاذ إجراء تدعو القراء للكتابة لمدونتك مع رابط ينقلهم إلى صفحة "اكتب لنا".

في صفحة "اكتب لنا" ، يمكنك سرد جميع المتطلبات ودعوة المستخدم لإرسال جزء المحتوى الخاص به إلى موقعك.

11. إنشاء التفرد حول المنتج الخاص بك.

يسعى الناس إلى التفرد والمكافآت.

ومن ثم ، فإن إحدى الطرق لجعل منتجك يبحث عنه العديد من الأشخاص هو تقييد الوصول إليه وعدم إعطائه لهم بسهولة.

إذا تمكنت من جعل المستخدمين المحتملين يؤدون مهمة أو عملًا معينًا من أجل "كسب" منتجك ، فإنهم يبدأون في رؤية منتجك كمكافأة وبالتالي يضعونه على هذا النحو.

هناك طريقة أخرى وهي تقييد الوصول وخلق أجواء من "الدائرة الداخلية" مبنية حول منتجك بحيث لا يمكن الوصول إليه إلا من خلال دعوة.

استخدم Gmail هذا الأسلوب من خلال السماح للأفراد المدعوين فقط بالتسجيل واستخدام منتجها.

خلق نهج "الدخول عن طريق الدعوة فقط" هذا فضولًا كبيرًا وطلبًا على المنتج لأنه لم يكن في متناول الجميع.

شركة ناشئة شهيرة أخرى قفزت من خلال اختراق النمو هذا كانت Pinterest .

غذت التفرد الرغبة وأدت إلى نمو هائل لمنصة التواصل الاجتماعي.

كيف تطبق إستراتيجية قرصنة النمو هذه على شركتك الناشئة؟

لتنفيذ هذا الاختراق الاستراتيجي للنمو لشركتك الناشئة ، فكر في جوانب منتجك التي يمكنك جعلها محاطًا بوصول VIP.

فكر في خطة سرية ، أو خطة أعلى من قسط ، والتي لا تتوفر إلا مرة واحدة في السنة.

سيخلق هذا النوع من التفرد طلبًا شديدًا على منتجك.

12. اختراق نمو "Tinder"

يعد هذا اختراقًا مثيرًا للاهتمام يتضمن أولاً استهداف الشبكة المناسبة (معظم المستخدمين المفضلين الذين سيقودون مستخدمين آخرين) ثم تثبيت تكتيك تحفيزي كطريقة لإشراك هؤلاء المستخدمين المفضلين في المنتج.

بعد أن يتم ذلك بنجاح ، سيؤدي وجود المستخدمين المفضلين إلى جذب المزيد من المستخدمين المتفاعلين بشكل كبير إلى المنتج الذين سيرون الآن المنتج بقيمة أعلى.

استخدمت Tinder هذا التكتيك المثير للاهتمام لتنمية قاعدتها الأولية من معظم المستخدمين المفضلين.

لقد نظموا حفلات أخوية حصرية في الكليات وسمحوا بالدخول فقط للطلاب الذين قاموا بتنزيل التطبيق.

بمجرد انضمام هؤلاء المستخدمين الوركين والمؤثرين إلى التطبيق والبدء في استخدام التطبيق ، اجتذب مستخدمين آخرين نحو النظام الأساسي للتفاعل معهم على أمل العثور على تطابق وهكذا انتشر في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

استهدفت Tinder فتيات نادي نسائي باعتبارهن من أوائل من تبنته. كانوا يذهبون إلى فصول نادي نسائي ، ويقدمون عرضًا تقديميًا ويطلبون من جميع الفتيات في الاجتماع تثبيت التطبيق.

بعد ذلك ، يذهبون إلى أخوة الأخ المقابل ويجعلونهم يفتحون التطبيق لرؤية منصة مليئة بالفتيات اللطيفات ، مما جعلهم مهتمين باستخدام التطبيق.

كيف تطبق إستراتيجية قرصنة النمو هذه على شركتك الناشئة؟

يمكنك تنفيذ اختراق النمو هذا من خلال استهداف المستخدمين الأكثر تفضيلاً (المستخدمون الذين ستزيد عملية دمجهم من قيمة التطبيق وتجلب المزيد من المستخدمين الذين هم في حالة تطبيق المواعدة من الإناث) في الأماكن التي يحتمل أن يكونوا فيها وتحفيزهم فيها طريقة ما للانضمام.

سيؤدي هذا الحدث إلى ظهور تأثير الشبكة وجلب المزيد من المستخدمين الذين سيرون الآن النظام الأساسي يتمتع بقيمة أعلى وبالتالي يتفاعلون معه بشكل أكبر.

هناك طريقة أخرى لتطبيق اختراق النمو هذا وهي توزيع منتجك على المؤثرين مقابل مراجعة صادقة أو صراخ.

سيقوم المؤثرون بعد ذلك بالنشر على وسائل التواصل الاجتماعي حول منتجك أو يمكن رؤيتهم وهم يستخدمونه من قبل قاعدة المعجبين الكبيرة ، مما يؤدي إلى الترويج الشامل والوصول إلى منتجك.

وبهذه النقطة ننتهي من قائمتنا. كما ترى ، تستدعي حيل النمو عن طريق التصميم أساليب إبداعية غير تقليدية كوسيلة لتحقيق النمو.

الكثير منها ليس تقليديًا ، لكن أعتقد أن هذا ما يجعل الأمر أكثر متعة!

أخبرنا برأيك في حيل النمو هذه وشارك هذه القصص الشهيرة وراءها مع أصدقائك.

هل لديك قصة اختراق نمو مشهورة ترغب في مشاركتها وإبرازها؟ شاركها في قسم التعليقات.