كيف تنمو عملك مثل الحشيش

John Jantsch (00:01): هذه الحلقة من البودكاست التسويقي لشريط القنوات يقدمها لك بودكاست MarTech ، الذي يستضيفه Ben Shapiro ويقدم لك من خلال شبكة HubSpot podcast مع حلقات يمكنك الاستماع إليها في أقل من 30 دقيقة ، تشارك بودكاست MarTech قصصًا من المسوقين العالميين الذين يستخدمون التكنولوجيا لتحقيق النمو وتحقيق النجاح في الأعمال التجارية والمهنية ، كل ذلك في استراحة الغداء. وإذا بحثت حولك ، فقد تجد عرضًا من إبداعك. حقا. بن هو مضيف رائع. في الواقع ، أود أن أخبركم ، تحققوا من عرض حديث عن دمج البشر والذكاء الاصطناعي والأتمتة. قم بتنزيل بودكاست MarTech أينما تحصل على البودكاست الخاص بك.

جون جانتش (00:52): مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. هذا جون جانتش وضيفي اليوم هو ستو هاينكي. إنه مسوق مؤلف الأعمال الأكثر مبيعًا ورسام الكاريكاتير في صحيفة وول ستريت ، وقد تم اختيار كتابه الأول ، كيفية الحصول على لقاء مع أي شخص ، وتقديم مفهوم التسويق عبر الاتصال كأحد أفضل 64 كتابًا في المبيعات على الإطلاق. سنتحدث عن كتابه الأخير ، وكيفية تنمية أعمالك مثل OED ، والذي يضع نموذجًا لنمو الأعمال المتفجر ، بناءً على الاستراتيجيات والسمات والأدوات المستخدمة في نمو الأعشاب الضارة والتوسع والسيطرة والدفاع عنها . مرحبا ستو ، مرحبا بكم في العرض.

ستو هينيكي (01:35): شكرًا جزيلاً. يا لها من متعة. وبينما أستمع إليها ، أفكر ، ما الذي يتحدث بحق الجحيم؟ حق؟ ما الذي يجب أن يتحدث عنه هذا الرجل؟

جون جانتش (01:46): حسنًا ، أنا متأكد من أن السؤال الأول الذي قدمه الكثير من الناس نوعًا من وجهة نظرنا السلبية ، عادة النظرة السلبية للأعشاب الضارة هو ، انتظر دقيقة. كما تعلم ، هذا مثل كيف تشم مثل الظربان ، أليس كذلك؟ أعني ، لماذا ، كما تعلمون ، لماذا أريد استخدام تشبيه الحشيش؟ لذا فإن المساعدة تساعد أولاً على الذهاب إلى هناك.

Stu Heinecke (02:05): بالتأكيد. حسنًا ، كما تعلم ، بالمناسبة أعتقد أن أول شيء يفكرون فيه هو أنك تقصد هذا النوع من الحشائش ، نوع الحشيش الذي تدخنه؟ لا. هذا ليس جيدًا. هذا ليس ما نتحدث عنه ، لكن نعم. أعني ، حسنًا ، نعلم جميعًا ما يعنيه أن تنمو مثل الحشيش. لذا فإن الحقيقة هي أن كل هذا المنطق كله مبني بالفعل في تجربتنا. نحن نعلم كيف يبدو. نحن نعلم ماذا يعني أن تنمو مثل الحشيش. نحن نعرف أيضًا كيف يبدو لأننا نراه كل ربيع وفي الواقع ليس فقط خلال الربيع ، ولكنك ترى ما يفعلونه طوال فصل الصيف. وترى أنهم ، كما تعلمون ، في حين أن دماء النباتات ربما تحتوي على موسم واحد من نمو الهندباء ، على سبيل المثال ، استمروا في فعل ذلك. استمروا في تشغيل هذه العملية مرارًا وتكرارًا. لذا فهم يديرون دائمًا هذه المزايا غير العادلة ، والتي تعد جزءًا كبيرًا من الإستراتيجية الكاملة لاستراتيجية الأعشاب الضارة.

جون جانتش (02:50): كما تعلم ، إنه مضحك. أنا ، أنا حقًا. انا احب كل النباتات. احب كل الحيوانات. انا احب الاشجار لذلك ، كما تعلم ، في كثير من الأحيان أضحك نوعًا ما وأقول ، الحشائش مجرد زهور مع شركات علاقات عامة سيئة. أعني ، هو مثل ماذا؟ أعرف لماذا نسمي بعض الأشياء بالأعشاب ، لكن طبيعتها في الاستيلاء. ولأي سبب من الأسباب ، فهي لا تبدو كما نريد أن تبدو ساحتنا أو شيء من هذا القبيل ، لكنك تعلم ، من يمكنه أن يطلق على شيء ما عشبة ضارة؟ أعني ، لماذا تختلف الحشائش عن الزهرة الحائزة على جوائز؟

Stu Heinecke (03:19): حسنًا ، كما تعلمون ، أعتقد أن الحقيقة هي ، حسنًا ، إذا نظرت إلينا ، فهي مليئة بالتناقضات لأنه إذا نظرت إلى ، دعنا نقول زهرة ولاية كاليفورنيا ، إنها حشيش ، كما تعلم ، إنه خشخاش كاليفورنيا. لذلك هناك جميلة. لا أعتقد أنها حقًا وظيفة الجمال بالضرورة ، لكن هل هم يفعلون أشياء لا نريدهم أن يفعلوها؟ هل يحضرون أم أنهم غير مدعوين؟ ومن المحتمل أن تكون الهندباء مثال رائع على ذلك. الجميع يختبرهم. وأنت ، إذا كان لديك مروج ، تراها تظهر في حديقتك. وبالمناسبة ، إذا رأيت واحدة ، فسترى أنك تنظر لأعلى وترى المئات منها. لذا فهم حقًا صعب التعامل معهم. ولذا أعتقد أن القمح ربما يكون فقط ، لا أعرف ، مجرد اسم سيء للنبات. إنه نبات يقول بعض البستانيين إنه مجرد نبات خارجي ، لكن هذا صحيح فقط إلى نقطة معينة لأن هناك بعض الأعشاب التي يبدو أنها أتت من كوكب آخر. إنهم مجرد عدوانيين وضارين بشكل لا يصدق ولا نريدهم حقًا.

جون جانتش (04:19): نعم. وسيأخذون الأنواع المحلية وأشياء من هذا القبيل ، ذلك ، كما تعلمون ، نظرًا لقدرتهم على النمو ونشر الحديث قليلاً ، بالطبع ، كما تعلمون ، الافتراض الكبير للكتاب أو فرضية كبيرة استخدام استعارة الحشائش هو حقًا الاستفادة مما تسميه عقلية الحشائش. لذلك ربما تفكك هذه الفكرة لنا.

Stu Heinecke (04:38): بالتأكيد. حسنًا ، كما تعلم ، ستفكر ، إذا كنت تفكر في أن للأعشاب عقلية ، ولكن أولاً وقبل كل شيء ، لكي يكون لديك عقلية ، أعتقد أنه من المحتمل أن يكون لديك عقل والأعشاب ليس لديها أدمغة. فكيف يمكن أن يكون ذلك ممكنًا؟ ولكن إذا شاهدت الأعشاب الضارة على الإطلاق ، وإذا رأيت ما تفعله ، وإذا رأيت كيف تعمل ، فعندئذ يمكنك بالتأكيد ، يمكنك بالتأكيد أن ترى أن هناك بعض الوجود الذي يبدو وكأنه عقلية لأنها عدوانية ومرنة تكيفية. وعندما تكون مستحقًا لهم ، يعودون مباشرة إلى العمل في المبنى مرة أخرى ، لا يتوقفون. وهكذا فإن لديهم صفات رائعة حقًا أعتقد أنها في تجربتنا يتم التعبير عنها كعقلية. هذا هو المكان الذي تأتي منه العقلية ، عقلية الأعشاب الضارة.

جون جانتش (05:19): أحد الأشياء التي تحدثت عنها منذ وقت طويل هو أن وجود نقطة تمايز حقيقية ، نقطة تهم العميل يمكن أن تكون وسيلة لجعل المنافسة الخاصة بك غير ذات صلة. أنت تسميها ميزة غير عادلة. لذا ، كما تعلمون ، ما هي المزايا غير العادلة التي تعتقد أن عقلية MI هذه أو تبني عقلية الحشائش هذه يعطي شركة؟

Stu Heinecke (05:40): حسنًا ، أود أن أقول أنه إذا كنا بخير ، فإن نموذج الأعشاب الضارة يتجاوز مجرد العقلية ، ولكنه يستفيد من عقلية شرسة ومزايا غير عادلة مقابل النطاق الجماعي وتشغيله ضد العملية. لكن يمكنني القول حقًا ، إذا كنت تستخدم أي عنصر من عناصر استراتيجية القمح ، فأنت بالفعل تخلق مزايا غير عادلة لنفسك. وعندما ننظر إلى ، دعنا نقول ، لنقل وضع العديد من الشركات الصغيرة ، تلك التي ليس لديها مزايا غير عادلة لن تستمر. لذلك يجب أن يكون لديك الحق. وأعتقد أننا يمكن أن نطلق عليهم الكثير من الأشياء الأخرى. بالتأكيد واحد هو عامل تفاضل. لذا ، وأحد رسامي الكاريكاتير في وول ستريت ساعدني. عندما تظهر رسوماتي الكرتونية في المجلة ، تصل إلى جمهور يزيد قليلاً عن مليوني قارئ. هذا حقًا ، كما تعلمون ، لا أحد ، كيف سيتنافس أي شخص مع ذلك كطريقة لجعل الناس على دراية بك وربما ، كما تعلم ، قل ، حسنًا ، أنت تعرف ما أعرفه عن استخدام ستيو للأعشاب ، لأنني استخدام الحشائش لمساعدة فرق المبيعات على الاختراق.

Stu Heinecke (06:34): إنها نوعًا ما مثل وظيفتي اليومية. لذلك عندما أحصل على رسالتي الكرتونية ، الخاصة بي ، الخاصة بي ، كما تعلمون ، تظهر على هذا النحو ، فهي مجرد ميزة يصعب عليّ فعلها. لكن يمكن أن يكون الموقع ميزة. يمكن أن يكون ، قد يكون شريكًا لديك. سنبدأ جائزة جديدة جديدة مبنية على الكتاب المسمى جائزة القمح الكلي. وشريكي الجديد في هذا هو مركز ريادة الأعمال في ناسداك. هذه ميزة غير عادلة. إذن ، كل أنواع الأخلاق ، من المزايا غير العادلة من طرق الحصول على المزيد ، الكثير من التقارير الإلكترونية ، للمساعدة في الحصول على العرض ، نوعًا ما هذه هي إستراتيجية البذور التي ننفذها هنا ، لكنك هي بذرة بذري ، بشكل أساسي. أنا أصل إلى جمهورك وأنتم تضاعفون مدى وصول بذور هذه الانطباعات التي أحصل عليها من الكتاب ومن المقابلات والتحدث عن الكتاب. ويمضي على طول الطريق ، من خلال استراتيجية الشائكة واستراتيجية التجزئة واستراتيجيات Roset و vying و التربة والجذر. كل هذه مستويات من الاستراتيجيات التي تساعدنا على اكتساب مزايا غير عادلة.

جون جانتش (07:40): أعتقد أنك كنت تفعل ذلك نوعًا ما هناك ، لكني سأطلب منك نوعًا ما احتياطيًا وتقول ، وآمل أن تتمكن من تحقيق العدالة في غضون دقيقتين ، كما تعلم ، نموذج الأعشاب نفسه. أعتقد أنك كنت تضع علامة على عناصر منه هناك ، ولكن ربما نوعًا ما ضعها معًا من أجلنا.

Stu Heinecke (07:55): حسنًا ، حسنًا ، هناك ثمانية مستويات من الإستراتيجية في تقسيم الحشائش في نموذج الأعشاب الضارة ، وهو اختصار لاستراتيجيات التوسع والهيمنة المستوحاة من الأعشاب الضارة. هذا ما هو عليه. إنه اختصار ، ولكن ما يمثله حقًا هو ثمانية مستويات من الإستراتيجية. لذا فإن ، ويتوافق حقًا مع قطع أو عناصر نباتات الحشائش نفسها. إذن ، هناك إستراتيجية أولية ، تشبه أي شيء يجعل الناس على دراية بك ، وتشكل النية للتعامل معك. قد يحدث سماعي في البودكاست الخاص بك مما قد يجعل الناس يقولون ، أريد أن أشتري الكتاب أو ربما لا أفعل ، وماذا أيضًا؟ لا أعلم ، أود أن أتشاور معي أو أي شيء آخر. لا أعرف ، لكن ، واستراتيجية حبات البذور ، قرون البذور. نحن نرى هؤلاء. وعلى سبيل المثال ، الخطوط المتساقطة ، تلك القباب الجيوديسية للبذور معلقة في الهواء وهذه البذور متحركة بشكل رائع. أعني ، هم فقط ، يطيرون في كل مكان. إنهم يسبرون كل فرصة ممكنة للتجذر. لذا فإن حملهم في الهواء بهذا الشكل يمنحهم في الواقع فرصة أكبر للسفر والانتشار. إذن ، وبعد ذلك ،

جون جانتش (08:56): احصل على زوجين ، مثل الحصول على زوجين يبلغان من العمر خمس سنوات واسحب عددًا قليلاً منهم وتفجيرهم أيضًا. هذا حقا يجعل كبيرة

Stu Heinecke (09:02): ضربة هذا صحيح. إنهم يحبون ، إنهم ينظرون إلى نوع براعم المقعد الخاصة بهم باستخدام موقد ، لكن استراتيجية الشوكة مثيرة للاهتمام لأن ذلك يستخدم جميع أشكال الحماية القانونية ، على سبيل المثال ، لحماية عنوان IP الخاص بك وأنت حقًا العشب ، فأنت تحمي حقًا العشب والأعشاب الضارة إفعل ذلك. ونحن بالتأكيد بحاجة إلى القيام بذلك في الأعمال التجارية أيضًا ، ولكن ليس كل واحد منا يفعل ذلك أو لا نوجهه بهذه الطريقة. ثم هناك إستراتيجية التقسيم ، والتي ربما ، يمكننا على الأرجح التحدث عن بقية وقتنا معًا حول إستراتيجية التجزئة لأن هذا هو ، عندما تخرج وتجد حشيشًا في حديقتك ، ربما تكون قد وجدت بعضًا من هذه التي سوف تسحبها عليه. وكل ما تحصل عليه هو أنك تحصل على حفنة من الأشياء ، لكنك لم تحصل على النبات. أنت بالتأكيد لم تسحبها من الجذور. ولذا فهذه في الواقع استراتيجية دفاعية موجودة لمنع ، أو لنقل تخفيف الخسارة.

Stu Heinecke (09:46): حسنًا في مجال الأعمال ، لدينا نفس الأشياء تحدث. لدينا اضطرابات تحدث في كل وقت. واحدة من تلك التي تحدث ، كل منها كانت مجرد دورة منتظمة من السنوات هي فترات الركود. والكثير منا لا يزالون عالقين في الأمم المتحدة دون حراسة بسبب فترات الركود. نحن فقط نشعر بالرهبة عندما يظهرون وليس لدينا الكثير من الإستراتيجية للتعامل معها. ولكن ماذا لو كنت تتعامل مع هذه الأشياء ، فهناك طرق لتخفيفها. وهذا ، سنفعل ذلك على الأرجح قريبًا إذا كانت الصحافة صحيحة ، لأنهم نوعًا ما يقرعون الطبلة بشأن الركود مرة أخرى. وعلى أي حال ، هناك استراتيجيات للتعامل مع ذلك. ثم الورد الاستراتيجيات. حقًا. لقد وضعت ذلك في النموذج لأنني أردت أن تكون روز هي تلك جيدًا ، في مثال الهندباء ، تلك المروحة الشعاعية للأوراق التي تنتشر عبر العشب ، إذا أتيت إليها ، يبدو أنها تطورت فقط لتتجنب جزازات.

Stu Heinecke (10:38): إنها ليست حقًا من أين أتت ، ولكن ما يفعلونه حقًا هو أنهم يغطون الأرض وينكرون الموارد الهامة التي تحتاجها النباتات من حولهم من العشب المحيط بهم ، تنمو وتعيش فقط لأشعة الشمس والماء. فكيف يمكننا إنشاء هذه الأنواع ، يتعلق الأمر حقًا بتنمية المزايا غير العادلة ، والبحث عنها وإيجاد مزايا جديدة يمكننا إضافتها. في كثير من الأحيان يمكننا إضافة هؤلاء من خلال الشراكات والجمعيات التي ننشئها ودعونا نقوم بتعدين الاستراتيجيات. لذا فإن استعارة البنية التحتية للآخرين ، للحصول على وصول مهيمن إلى نوع من أشعة الشمس الدافئة للمبيعات ، وكل الأشياء التي نبحث عنها ، فقط المبيعات والتعرض وما إلى ذلك. ثم أخيرًا ، هناك استراتيجية الجذر في النبات. إنها بذرة كل قوى الحياة ، ولكن في الأعمال التجارية ، إنها كلها ، حيث يتم تخزين كل قيمة العمل نوعًا ما وتنظيمها وتعظيمها.

Stu Heinecke (11:28): هناك إستراتيجيات للقيام بذلك. ثم أخيرا استراتيجية التربة. حسنًا ، البذور هي بالأحرى ، حسنًا ، في الأعشاب الضارة ، لا تصل إليها ، لا يمكنها تغيير نوعية التربة التي توجد فيها. إنها نوعًا ما ، فقط ، أينما سقطت ، تصنع اذهب منه. لكن لدينا القدرة على تغيير الركيزة التي ننمي بها أعمالنا. لذا فإن الثقافات داخل أعمالنا وخارجها ، فإن مجتمعاتنا وحركاتنا مثيرة للاهتمام حقًا. إذا تمكنا من الاستيلاء على الحركات أو بدءها ، فهذه أشياء رائعة للمساعدة في تغيير نوع استراتيجية التربة أو الظروف التي تسمح لنا بالنمو فيها. لذلك هذا هو نموذج هذا هو نموذج الأعشاب لخلق مزايا غير عادلة.

جون جانتش (12:07): والآن كلمة من التكنولوجيا الراعية لدينا رائعة. أليس كذلك؟ أعني ، أتحدث عن جميع أنواع التكنولوجيا في هذا العرض طوال الوقت. هل تمنيت يومًا أن تكون هناك طريقة للحصول على بعض التكنولوجيا ، وبعض التطبيقات التي تعمل بها يوميًا للتحدث مع بعضكما البعض؟ هناك شيء واحد صغير أردت القيام به جيدًا لأكثر من 10 سنوات ، كنت أستخدم أداة تسمى Zapier. في الواقع ، قد يتذكر المستمعون منذ فترة طويلة المؤسس ، ويد ، آه ، قام برعاية هذا البرنامج في حلقة عندما كانوا في البداية. لقد انفجروا الآن وهي أداة رائعة. نستخدمها للحصول على جداول البيانات الخاصة بنا ، والتحدث إلى جداول البيانات الأخرى ، والنماذج الخاصة بنا ، والتحدث إلى جداول البيانات ، والنماذج الخاصة بنا ، والتحدث إلى الأشكال الأخرى ، وجميع أنواع السحر. عندما يتعلق الأمر بأداة CRM الخاصة بنا ، فمن السهل حقًا البدء.

جون جانتش (12:54): أعني ، ليس هناك تشفير. أعني ، هناك 4000 تطبيق ، أعتقد أنهم يدعمونها الآن ويمكنهم ذلك ، يمكنك التحدث مع بعضها البعض ، انظر ، انظر بنفسك ، لماذا الفرق على طاولة الهواء Dropbox ، HubSpot ، مكاتب Zen ، الآلاف من الشركات الأخرى استخدام Zapier كل يوم لأتمتة أعمالهم. ويمكنك تجربته مجانًا اليوم. إنه في zapier.com/dtm هذا Zapier ، وهو Z a PIE r.com/dtm. تحقق من ذلك.

جون جانتش (13:24): نعم ، هذا مضحك. ستقود سيارتك على الطريق وسيكون هناك ، كما تعلم ، حشيش ينمو ، كما تعلمون ، بين الشقوق والأرصفة وما إلى ذلك. أعتقد أنه يشير نوعًا ما إلى طبيعة 'em عنيد. لكن عندما أسمع أنك تتحدث عن التربة ، أعتقد أنني أفكر كثيرًا فيما يتعلق مثل إنشاء مجتمع وخلق قيمة للعملاء الذين يريدون الخروج ، وإحالتك إلى فكرة التربة ، ليس ر ذلك؟

ستو هينيكي (13:47): أجل ، بالتأكيد. نعم. إنه كل هؤلاء الذين يخلقون ظروفًا أكثر ملاءمة لنمونا.

جون جانتش (13:56): إذن كيف نأخذ هذا النموذج؟ وإذا قام شخص ما بعمله اليوم وقال ، أوه ، أنا ، كما تعلم ، يمكنني إضافة هذا أو يمكنني إضافة هذا أو يمكنني أن أكون أفضل في هذا. ولذا ربما نحصل على إستراتيجيتنا الخاصة بالأعشاب الضارة مجتمعة ، كما تعلمون ، ما هو أيا كان ، ما يريده الكثير من الناس بعد ذلك هو التوسع حقًا أو تنمية هذا العمل خارج نطاقهم أو تنمية هذا العمل بالتأكيد من ما هو أبعد من حيث هو اليوم. إذن كيف يمكنك تطبيق هذا على ، لاتخاذ الخطوة التالية ، والانتقال إلى المستوى التالي في العمل؟

Stu Heinecke (14:22): حسنًا ، أعتقد في الواقع ، أن أحد الأشياء الأولى التي يمكننا القيام بها لتنمية أعمالنا ، يجب أن ننظر إليهم ونتأكد من أنهم في السادس ، إذا كان هناك شيء غير ذلك قابل للتطبيق حيال ذلك ، وإصلاحه ، ولكن بافتراض أن كل شيء قابل للتطبيق وأن لديك مفهومًا رائعًا. ومن ثم فإن أول الأشياء التي يمكننا القيام بها لتنمية أعمالنا هو اقتلاع الرافعة المالية من واحد إلى واحد ثم الانتقال إلى النطاق متعدد القنوات أو النطاق الجماعي. هذا في نهاية المطاف هو مقياس جماعي. يجب أن أشرح ما هذا بالرغم من ذلك. نعم. نحن على يقين. منذ الطفولة المبكرة فقط ، تعلمنا جميعًا أن نصبح معتمدين على الذات ونوعًا من الاكتفاء الذاتي ، أعتقد أن هذا النوع من الأحداث يحدث عندما ، أنا ، في المرة الأولى التي لعبنا فيها الكراسي الموسيقية وتركت بدون كرسي ، كما تقول حسنًا ، انتظر لحظة ، أين كرسيي. كما تعلم ، لن أترك ذلك يحدث مرة أخرى.

Stu Heinecke (15:03): وأعتقد أنه ربما تكون هذه هي المرة الأولى التي نحصل عليها ، لقد غُرس في أذهاننا أننا في عالم تنافسي وعليك أن تكون استباقيًا وتحتاج إلى إنجاز الأمور . يجب أن تكون قادرًا على الاعتماد على نفسك لإنجاز الأمور. لذلك يستمر ذلك عندما يُطلب منا الذهاب إلى المدرسة والحصول على درجات جيدة ، والدراسة الجادة ، ثم ستلتحق بكلية عظيمة. ومن هناك ، ستحصل على وظيفة رائعة ، ربما وظيفة ذات رواتب جيدة حقًا ، ولكن ها هي المشكلة. كل هذا رائع. نحن بحاجة إلى الاعتماد على الذات. وأود أن أقول إن رواد الأعمال من حولنا ربما يكونون من أكثر الأشخاص الذين يعتمدون على أنفسهم ، لكننا لا نستطيع فعل ذلك بمفردنا. وهذا هو الإدراك الكبير ، وأعتقد أنه كلما زاد الاعتماد على الذات والفناء ، كلما زادت سهولة تعلم الأشياء ، كان من الصعب عليك أن تتعلم وتترك وتقول ، حسنًا ، بعض الأشياء يجب أن أتخلى عن هذا وأترك ​​شخصًا إما أكثر صراخًا تجاهه أو أفضل منه.

Stu Heinecke (15:56): لقد تركتهم يفعلون ذلك من أجلي حتى أتمكن من الانتقال إلى أشياء أخرى. وأود أن أقول إن إحدى العلامات الواضحة الكبيرة هي أنه إذا كنت تعمل بشكل مباشر في مخرجاتك ، فأنت تتمتع برافعة مالية فردية. و ، أو ، دعنا نقول ، إذا اكتشفت أنه من الصعب حقًا أن تأخذ إجازة لأن الحافلة ، فإن العمل يتوقف لأنك لست هناك ، هذه رافعة مالية فردية وتحتاج إلى استئصال ذلك بسرعة كبيرة. لذلك أنت تفعل ذلك ، على ما أعتقد من خلال القفز إلى الرافعة المالية متعددة القنوات. وهذا يعني حقًا مجرد تكوين شراكات مع ، مع الأشخاص الذين يمكنهم جلبك إلى ، ومع عملاء جدد ، دعنا نقول ، أو فتح قنوات مبيعات جديدة. كنت أدعوكم للانضمام إلى مجموعة أنشأت مجموعة من المؤلفين. وأعتقد أن هذا يمثل نفوذًا متعدد القنوات لأننا نجتمع معًا ، ونصوغ الأفكار ، ونجمع الأشياء معًا ، وكما تعلمون ، هذه هي الطريقة التي يجب أن نجد بها طرقًا للتعاون مع الناس بقدر المستطاع. أعتقد أن هذه حقًا ، واحدة من أكبر رسائلنا هي أنه كلما زاد تعاوننا ، أصبحنا أقوى.

جون جانتش (16:55): إذن مع مثال على ذلك ، قل استشاريًا أو مدربًا يقوم بالكثير من ذلك ، فإن العمل الفردي هو بناء دورة أو جلب أو بناء مجتمع أو القيام بعمل جماعي أو الحصول على ، كما قلت ، شركاء استراتيجيون سيرسلون ، كما تعلمون ، الأعمال بطريقته الخاصة. أعني ، هل هذا في مثال بسيط للغاية؟ ما نتحدث عنه؟

ستو هينيكي (17:14): نعم. نعم. أعتقد ذلك. أعتقد أن تحويل ما تفعله كمستشار إلى منتجات وتحويلها إلى دورة هي طريقة رائعة للقيام بذلك لأنه بمجرد إنشائك لها ، وبالطبع تروج لها ، ولكن يمكن للآخرين الترويج لها ، يمكنك الذهاب في إجازة ، ويمكنك كسب المال أثناء نومك . كل تلك الأشياء الرائعة التي تحدث عندما لا تكون على حق. هذا عندما لا تكون أنت المصنع ولا يجب أن تكون المصنع. نعم. نعم.

جون جانتش (17:35): حسنًا. إذن هذا هو السؤال الملح. وأنا متأكد من أن الناس يستمعون الآن وعلى حافة مقاعدهم ، كيف تربح جائزة الأعشاب الضارة؟

Stu Heinecke (17:44): يجب أن تكون كذلك ، لقد كنت في الواقع جائزة تامة للأعشاب الضارة ، لكن يجب أن تكون كذلك

جون جانتش (17:50): مجموع الكلمات

Stu Heinecke (17:50): هل. نعم. عليك أن تكون جريئًا تمامًا ، بالطريقة التي تتعامل بها ، مع السوق الخاص بك وإنشاء مزايا غير عادلة وإنشاء مقياس. وأنت من الواضح أنك بحاجة إلى أن تكون قدوة لبقيتنا ، لكن يجب أن تكون مثالاً على الحشيش ، مثل النمو.

جون جانتش (18:06): نعم. لذلك كنت ، آه ، أقوم بإجراء مقابلات ، كما تعلم ، لسنوات. وعلى مدى السنوات القليلة الماضية ، كان أحد الأشياء التي رأيتها هو انفجار العنوان في Csuite ، كما تعلم ، لديك كبير موظفي شؤون الموظفين لديك ، لديك كبير مسؤولي الإيرادات لديك ، والآن أعتقد أنك على الأرجح ذاهب لتقديم ضابط الأعشاب الضارة.

ستو هينيكي (18:24): أنا كذلك. أنا أقترح واحدة أخرى. هذا صحيح. ضابط الأعشاب الضارة. لا أعرف ما إذا كنت تعرف دان والش.

جون جانتش (18:30): أفعل. نعم. أنا أعرف دان. نعم. لقد كان في العرض قبله

Stu Heinecke (18:33): Has. نعم. دان ، لقد كان شابًا رائعًا. لديه محادثات bloggy. أعتقد أن لديه كتابًا يحمل نفس الاسم ، لكنه متخصص في التحول. على أي حال ، أجريت مقابلة معه من أجل الكتاب وقد قدم اقتباسًا ، بالمناسبة ، الكتاب يحتوي على كل هذه الاقتباسات وأنا فخور جدًا بهذه الاقتباسات في بداية الكتاب ، لأنها كانت كذلك ، عندما بحثت عن الكتاب ، لم تكن هناك اقتباسات إيجابية عن الحشائش. لذلك كل شخص كنت أقابله ، كنت أسألهم ، هل يمكنك مشاركة نوع من الإعجاب ، الآن بعد أن تحدثنا عن الحشائش كأمر إيجابي ، ما هي الأفكار التي تتبادر إلى الذهن؟ نعم. وهكذا قال دان ، إذا لم يكن لديك ضابط أعشاب رئيسي ، فإنك تخسر . كان هذا اقتباسه

جون جانتش (19:07): .

Stu Heinecke (19:09): حسنًا ، أعتقد أنه سيكون هناك كبار ضباط الأعشاب الضارة. لا أعرف ما إذا كان سيتم استدعاؤهم بأنه ربما سيتم استدعاؤهم بمسؤولي الإستراتيجية الرئيسيين أو مسؤولي إستراتيجية الأعشاب الضارة ، ولكن سيكون هناك أشخاص سيكونون مسؤولين عن نمو الشركة ، من خلال تنفيذ إستراتيجية الأعشاب الضارة التي نستطيع مشاهدة كل شيء من حولنا.

جون جانتش (19:27): نعم. رائع. دعنا أقدر أنك استغرقت وقتًا للتوقف عن طريق البودكاست التسويقي للشريط اللاصق. تريد أن تخبر الناس أين يمكنهم معرفة المزيد عن عملك ومن الواضح أن يلتقطوا نسخة من الكتاب.

ستو هينيكي (19:36): بالتأكيد. حسنًا ، يمكنك شراء الكتاب في أي مكان وفي أي مكان تُباع فيه الكتب. الآن ، يتم إطلاقه بالطبع ، الأول من يونيو ، ولكن هذا في الواقع ، حسنًا ، نعم. هل يمكنني البدء من جديد؟ نعم ، بالطبع افعلها. تمام. نعم. يمكنك شراء الكتاب في أي مكان تُباع فيه الكتب. أمازون بالطبع ، وبارنز ونبل بام وكل ذلك. ربما في المطار قريبًا يمكنك القدوم لزيارتي في موقع المؤلف الخاص بي. هذا هو Stu henick.com. وعندما تأتي إلى هناك ، فأنت ، أحد الأشياء التي قد ترغب في القيام بها هو الانضمام إلى برنامج الحشائش الخاص بي ، والمعسكر التدريبي الخاص بي ، آسف ، حذائي ، المعسكر التدريبي الخاص بعقلية الحشائش. ويمكنك الانضمام إلى ذلك من موقعي أيضًا. إذن أجل. وذكر موقع لينكد إن ، أنك سمعت جون وأنا ، وأنا أتحدث على ، على شريط البث الصوتي ، والبودكاست التسويقي لشريط القنوات ، وسأكون سعيدًا بالتواصل معك هناك.

جون يانتش (20:24): رائع. حسنًا ، سيكون لدينا كل هذه الروابط في ملاحظات العرض أيضًا ، ويهنئ ستو على الكتاب الجديد. ومرة أخرى ، نقدر لك قضاء الوقت في المشاركة مع مستمعينا. ونأمل أن نلتقي بك مرة أخرى. هكذا. في يوم من الأيام هناك على الطريق ،

Stu Heinecke (20:37): أحب ذلك يا جون. شكرا لاستضافتي في العرض.

جون جانتش (20:39): مرحبًا ، وشيء أخير قبل أن تذهب ، هل تعرف كيف أتحدث عن استراتيجية استراتيجية التسويق قبل التكتيكات؟ حسنًا ، في بعض الأحيان يكون من الصعب فهم موقفك في ذلك ما يجب القيام به فيما يتعلق بإنشاء استراتيجية تسويق. لذلك أنشأنا أداة مجانية من أجلك. يطلق عليه تقييم استراتيجية التسويق. يمكنك العثور على @ marketingassessment.co وليس .com .co تحقق من تقييمنا التسويقي المجاني واعرف أين أنت من خلال استراتيجيتك اليوم. هذا مجرد marketingassessment.co كنت أفعل. أحب التحدث معك حول النتائج التي تحصل عليها.