10 أمثلة لإعلانات Google Shopping للنسخ لحملات البيع بالتجزئة

قوة إعلانات التسوق للتجارة الإلكترونية

إعلان Google Shopping، المعروف أيضًا باسم إعلان قائمة المنتجات (PLA)، هو نوع من تنسيق الإعلان عبر الإنترنت الذي توفره Google. تم تصميم هذه الإعلانات خصيصًا لشركات البيع بالتجزئة ومواقع التجارة الإلكترونية للترويج لمنتجاتها مباشرةً ضمن نتائج بحث Google.

تتميز إعلانات Google Shopping بأنها مرئية للغاية وتعرض معلومات المنتج الأساسية مثل صورة المنتج وعنوانه وسعره واسم المتجر. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك في إعلانك تضمين سمات أخرى مثل السعر الترويجي أو التقييمات والمزيد لزيادة التحويلات.

تظهر إعلانات Google Shopping في أعلى الصفحة، مع إعطائها الأولوية على نتائج البحث المجانية أو المدفوعة. وهذا يعني أنها أول ما تصادفه عند إجراء البحث.

كيف تعمل إعلانات Google Shopping؟

يقوم بائعو التجزئة بإنشاء خلاصة بيانات المنتج التي تحتوي على معلومات حول منتجاتهم، بما في ذلك سمات مثل اسم المنتج والوصف والسعر والتوفر والمزيد. ويتم بعد ذلك تحميل هذه الخلاصة إلى Google Merchant Center، وهو نظام أساسي لإدارة بيانات المنتج وتنظيمها.

في إعلانات Google Shopping، يتم إنشاء كل إعلان لمنتج معين بناءً على المعلومات المتعلقة به والمضمنة في خلاصة منتجك. لا يمكنك تقديم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية مثلما تفعل مع إعلانات Google على الشبكة الإعلانية وعلى شبكة البحث.

اعتبارًا من عام 2023، أصبحت المنافسة على Google Shopping على معظم فئات المنتجات ضخمة. ولهذا السبب لا ينبغي عليك التعامل مع حملات إعلانات Google Shopping دون إعداد دقيق. يتضمن تشغيل حملة إعلانية ناجحة على Google Shopping عدة خطوات مهمة

• تحسين تغذية المنتج
• اختيار استراتيجية العطاءات الصحيحة
• - تنظيم الحملة بشكل صحيح
• إضافة إثبات اجتماعي
• و اكثر!

دعنا نتفحص بعض الأمثلة الممتازة لإعلانات Google Shopping التي يمكنك التعلم منها ثم استكشاف كيفية إدارة حملتك بشكل فعال.

أمثلة على إعلانات Google Shopping - الملابس

سخّرت العديد من العلامات التجارية للملابس قوة إعلانات Google Shopping لعرض منتجاتها وجذب انتباه المتسوقين عبر الإنترنت. في هذا القسم، سنستكشف أمثلة بارزة لإعلانات البحث المدفوعة في صناعة الملابس ، ونتعمق في الاستراتيجيات الفعالة والأساليب المبتكرة

1. إيكو

ECCO هي علامة تجارية دنماركية للأحذية معروفة بمنتجاتها من الأحذية والأحذية والصنادل عالية الجودة. تعتمد الشركة بشكل أساسي على الإيرادات الناتجة عن متجرها الفعلي في أكسفورد ومنصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت.

من الصعب اقتحام صناعة الأحذية، حيث يهيمن عليها لاعبون رئيسيون مثل ريبوك ونيو بالانس وأديداس ونايكي الذين لديهم حصة كبيرة في السوق.

إنشاء الخلاصة وتحسينها

كان التحدي الذي واجهته ECCO هو التكلفة المرتفعة بشكل غير عادي لاكتساب عملاء جدد، مما أدى إلى تآكل هامش ربحها.

ولمعالجة هذه المشكلة، خصصت ECCO Oxford جزءًا من ميزانيتها التسويقية للاستثمار في إعلانات Google Shopping، مما مكنها من تطوير استراتيجية تسويق مستهدفة.

لقد بدأوا بالبحث عن المنتجات وتفاصيل المنتج على موقع ECCO Oxford الإلكتروني. ومع توفر هذه المعلومات، قاموا بصياغة استراتيجية استهداف وتوصلوا إلى كيفية تحسين وتنظيم مجموعة المنتجات. وبناءً على ذلك، قاموا بإنشاء موجز للمنتج وخصصوا وقتًا كبيرًا لتحسينه.

خلاصة المنتج عبارة عن ملف منظم يحتوي على معلومات حول منتجات التاجر. وهو عنصر أساسي في التسويق عبر الإنترنت والتجارة الإلكترونية، خاصة بالنسبة للإعلان على منصات مثل Google Shopping وغيرها (مثل Amazon وFacebook).

تتضمن خلاصة المنتج عادةً تفاصيل أساسية حول كل منتج ، مثل: عنوان المنتج، والوصف، والعلامة التجارية، والسعر، والتوفر، والصور، وSKU، والفئة، وعنوان URL، والمتغيرات. إنه يحمل التأثير الأكثر أهمية على أداء الحملة. ولهذا السبب من المهم جدًا تحسين خلاصتك

نصائح يجب مراعاتها:

• استخدم أحد برامج تحسين الخلاصات لتسهيل عملية التحسين - وإليك كيفية اختيار البرنامج الأفضل .
• قم بتضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة وذات الحجم الكبير في عناوين منتجاتك وأوصافها

مثال على تحسين عنوان المنتج | مراقبة بيانات البيانات

• أضف أكبر عدد ممكن من المعلومات (السمات) حول منتجك
• قم بتضمين عناوين URL لصور عالية الجودة

استهداف دقيق لحملة Google Shopping

وللتنافس بشكل فعال مع هذه المنافسة الضخمة، كان على ECCO Oxford ضمان الاستهداف الدقيق في جهودها الإعلانية، مما يضمن وصول إعلاناتها إلى الجمهور المناسب.

لقد ركزوا جهودهم الاستهدافية على تحديد مصادر حركة المرور الأكثر فعالية من حيث التكلفة. لقد اختبروا طرق استهداف مختلفة حتى وجدوا الطريقة الأفضل بالنسبة لهم.

عندما يتعلق الأمر باستهداف إعلانات Google Shopping، فلديك خيار التركيز على الزوار الجدد الذين يظهرون سلوك بحث مشابهًا لسلوك عملائك الحاليين (الجماهير المماثلة). يمكنك أيضًا تحميل قوائم البريد الإلكتروني الترويجية وبيانات العملاء الحاليين إلى إعلانات Google واستهداف هؤلاء الأفراد (استهداف مطابقة العملاء). وأخيرًا، يمكنك تعديل نسب عروض الأسعار استنادًا إلى موقع العميل وتخصيص استهداف المنطقة بأهداف الأداء (الاستهداف الجغرافي).

تحديث عرض المنتج بانتظام

ومن المهم ملاحظة أنه بمجرد تنفيذ الخطة، فإنها تتطلب صيانة مستمرة. لم يكن هذا نهج "اضبط وانسى".

كان على الأنشطة التسويقية لشركة ECCO أن تتكيف باستمرار لاستيعاب التغييرات في تشكيلة منتجاتها. لقد قاموا بتحديث اختيار منتجاتهم بانتظام لتتوافق مع الاتجاهات الموسمية واتجاهات الموضة.

نتائج

ومن خلال هذه الاستراتيجية، حققت ECCO النتائج التالية:

• زيادة عدد زيارات الموقع الجديد بنسبة 24%.
• خفض تكلفة النقرة بنسبة 14%.
• تم تحسين معدل التحويل الإجمالي إلى 28%.
• رفع متوسط ​​قيمة الطلب بنسبة 38%.

2. الزبد

Buttercloth هي ماركة ملابس معروفة بإنتاج قمصان رجالية مصممة لتكون مريحة بشكل استثنائي مع الحفاظ على مظهر أنيق واحترافي. تشتهر قمصان الفراشة باستخدامها للأقمشة عالية الجودة القابلة للتنفس والتي توفر ملمسًا ناعمًا ومرنًا.

حققت شركة Buttercloth نتائج مبهرة في Google Shopping من خلال استخدام استراتيجية مدروسة جيدًا. دعونا نرى كيف فعلوا ذلك:

إنشاء حملة Google Shopping منفصلة (تجزئة الحملة)

أنشأت وكالة MuteSix، التي استأجرتها شركة Buttercloth، حملة منفصلة للتسوق على Google للترويج لإصدار مجموعة جديدة.

الهدف الأساسي من تقسيم الحملة إلى شرائح هو منع إهدار ميزانيتك الإعلانية على عمليات بحث غير ذات صلة. من خلال تقسيم حملاتك، يمكنك الحصول على مزيد من التحكم في كيفية تخصيص ميزانيتك وتعيين عروض الأسعار وتحسين الأداء لأنواع ومجموعات مختلفة من المنتجات.

يمكنك تعيين عروض أسعار محددة لمجموعات منتجات مختلفة استنادًا إلى أدائها أو ربحيتها أو أهميتها الإستراتيجية. ويساعد ذلك في ضمان تقديم عروض الأسعار بشكل مناسب لكل منتج، مما يؤدي إلى زيادة عائد الإنفاق الإعلاني إلى الحد الأقصى.

سمح تقسيم الحملة لشركة Buttercloth بزيادة ميزانيتها الإعلانية والتأكيد على الإمكانات التي تم تقديمها مؤخرًا للمنتجات الأكثر مبيعًا.

يمكن أن تشكل إدارة المخزون تحديًا في صناعة الملابس، خاصة عندما يتم بيع العناصر الشائعة بسرعة عبر الإنترنت. لذلك، تم التركيز على عرض الإعلانات حصريًا للقمصان الجديدة وذات الشعبية الكبيرة والتي يتوفر بها مخزون كافٍ.

الحصول على آراء العملاء

كلما ارتفعت الجودة الإجمالية لمراجعاتك ، زاد تأثيرها على اختيارات المشترين المحتملين. يأتي الناس بأشكال وأحجام مختلفة للجسم. في صناعة الملابس، من المهم السماح للعملاء بمشاهدة منتجاتك على الأفراد العاديين لفهم مدى ملاءمتها.

قدمت شركة Buttercloth نظام مكافآت متدرج لتشجيع العملاء على مشاركة ملاحظاتهم حول منتجاتهم وإلهامهم لتضمين الصور ومقاطع الفيديو. وقد ساعدهم هذا النهج في جمع المزيد من التقييمات وتحسين جودتهم بشكل عام.

نتائج

حقق هذا النهج نتائج إيجابية في حملة Launch Collection الخاصة بشركة Buttercloth، والتي حققت، مقارنةً بحملة التسوق الرئيسية، ما يلي:

• نسبة النقر إلى الظهور 1.25% (مقارنة بـ 0.8%)
• تخفيض بنسبة 7% في تكلفة الاستحواذ
• عائد أعلى على الإنفاق الإعلاني بنسبة 8%

3. بودن

Boden هو أحد متاجر التجزئة البريطانية الشهيرة للملابس، ويشتهر بمجموعات الملابس الأنيقة والملونة للرجال والنساء والأطفال. غالبًا ما تتميز ملابس Boden بطبعات نابضة بالحياة وتصميمات كلاسيكية والتركيز على الجودة والراحة.

تستخدم إعلانات Google Shopping لعرض منتجاتها والترويج لها بشكل مرئي. ونظرًا للمنافسة الشديدة ضمن هذا الجزء من نتائج البحث، فمن الضروري أن تقوم العلامة التجارية بصياغة إعلانات تجذب الانتباه.

استخدام التسميات الترويجية

تعرض Boden الخصومات بشكل فعال في إعلاناتها، مما يسهل على المتسوقين رؤية التخفيضات التي يمكنهم الاستمتاع بها. يستخدمون التعليقات التوضيحية لسعر البيع لذلك.

هذه التسميات تشبه العلامات الموجودة في الإعلان. يعرضون السعر الأصلي بخط يتخلله والسعر الجديد الأقل بجواره مباشرةً. أدى عرض تخفيضات خاصة مع خصم فوري بنسبة مئوية إلى لفت انتباه مشاهدي Boden على الفور وساعد إعلاناتهم على التميز في بحر من المنافسين.

لكي تعمل التعليقات التوضيحية لسعر البيع، كان على Boden تهيئة تفاصيل معينة في خلاصة المنتج. أولاً، قدموا الأسعار العادية لجميع منتجاتك باستخدام السمة [السعر] المطلوبة. ثم قاموا بتضمين السعر المخفض باستخدام السمة الإضافية [Sale_price] لتقليل سعر بعض العناصر وتقديم خصومات عليها.

تقدم Google خيارات التعليقات التوضيحية المتنوعة. بالإضافة إلى التعليقات التوضيحية للمبيعات، يمكنك أيضًا على سبيل المثال الاستفادة من التعليقات التوضيحية لسياسات الشحن والإرجاع/استرداد الأموال لتوفير الشفافية وبناء الثقة مع المتسوقين. ومن خلال تقديم هذه الحوافز والمعلومات الإضافية، فإنك لا تزيد فرصك في الفوز بمزيد من مرات الظهور والنقرات فحسب، بل تعمل أيضًا على تحسين ترتيب إعلانك، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة التحويلات والإيرادات لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

إضافة صور عالية الجودة

تتميز إعلانات Boden عن نتائج البحث الأخرى من خلال تقديم المنتجات بطريقة واضحة ومن زاوية فريدة.

تعد جودة صور منتجك أمرًا بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر بقرار العميل بشراء شيء ما عبر Google Shopping. يمكن أن يؤدي الحصول على صور ذات جودة سيئة إلى تقليل جودة خلاصة منتجك بشكل كبير والتأثير سلبًا على الأداء العام لحملة Google Shopping.

ولهذا السبب تضيف شركة Boden دائمًا صورًا متعددة لمنتجاتها، وهي دائمًا ذات الجودة الأفضل.

دمج تقييمات جوجل

تلعب المراجعات والتقييمات دورًا حيويًا في التأثير على قرارات الشراء. من خلال تضمين تصنيفات النجوم إلى جانب عدد التقييمات، اكتسب Boden ميزة تنافسية. بالإضافة إلى ذلك، يساعد المظهر المرئي لتصنيفات النجوم على ظهور الإعلانات بشكل أكبر.

أمثلة على إعلانات Google Shopping - المنزل والحديقة

من الأثاث والديكورات الأنيقة إلى إكسسوارات الحدائق الجميلة، حققت صناعة المنزل والحديقة نجاحًا على Google Shopping. إنها أفضل قناة على الإنترنت لتجار التجزئة في هذا القطاع.

المصدر: تقرير التسويق متعدد القنوات 2023

في هذا القسم، ستتعرف على قصص ملهمة لإعلانات Google Shopping، بما في ذلك أمثلة إعلانات التسوق الذكية ( الأداء الأفضل اليوم)، ضمن قطاع المنزل والحديقة، وكشف التكتيكات التي أدت إلى زيادة الرؤية والمبيعات

4. شموع DW

DW Candles هي علامة تجارية معروفة بإنتاج الشموع المعطرة ومنتجات العطور المنزلية ذات الصلة. أنها توفر مجموعة واسعة من أنواع الشموع، بما في ذلك الشموع الجرة، والشموع النذرية، والشموع العمودية، وأكثر من ذلك، كل منها مملوء بروائح مختلفة لخلق أجواء ممتعة في المنازل.

يستخدمون Google Shopping لزيادة مدى وصولهم.

حشو عناوين المنتجات بالكلمات الرئيسية ذات الصلة

صناعة الشموع موسمية للغاية، حيث يكون الخريف هو موسم الشراء الذروة. لذلك، يعد استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة في عناوين Google Shopping خلال مواسم محددة بمثابة استراتيجية جيدة التوقيت.

قامت MuteSix، وهي وكالة DW Home، بتحسين رؤية عملائها من خلال إضافة كلمات رئيسية ذات صلة إلى عناوين منتجاتها. واستخدموا مصطلحات بحث مثل "أفضل الشموع ذات الرائحة"، و"الشموع المتشققة"، و"شموع الخريف"، و"شموع الفتيل الخشبية" لجذب العملاء المحتملين.

كما أنها استهدفت خصائص محددة للشموع مثل "الطقطقة" و"الفتيل الخشبي". وقد ساعدهم هذا الأسلوب على التواصل مع المستخدمين الذين لديهم نية واضحة لشراء نوع معين من الشموع.

بالإضافة إلى التركيز على الروائح والخصائص، شرعت MuteSix في استراتيجية لتجربة عناوين منتجات جديدة تمامًا تركز على نقاط البيع الفريدة ، مما يميز DW Home Candles عن المنافسين. على سبيل المثال، تلتزم شموع DW بفخر بروح نباتية 100% ولم يتم الإساءة إلى الحيوانات لتصنيعها وخالية من الرصاص. قام الفريق بدمج هذه الجوانب في عناوين المنتجات للتأكيد على السمات المميزة للعلامة التجارية

تجزئة الحملة

قررت الوكالة تقسيم حملات التسوق الذكية التي تقدمها DW Home (الأداء الأفضل حاليًا) إلى شرائح، وتم تخصيص أحد هذه الشرائح للمنتجات "منخفضة الأداء". لم تحصل هذه العناصر على قدر كبير من الظهور في إعلانات التسوق مقارنةً بمنتجاتها الأكثر مبيعًا. من خلال إنشاء هذه الحملة المحددة، تمكنت العلامة التجارية من إيلاء المزيد من الاهتمام للمنتجات الأقل شعبية من خلال تقديم عروض أسعار أعلى عليها، مما أدى في النهاية إلى تحسين أدائها.

يمكن أن يكون تقسيم الحملة مفيدًا بشكل خاص للشركات التي لديها منتجات أو عروض ترويجية موسمية. يتيح لك إنشاء وإدارة حملات مصممة خصيصًا لأحداث أو عطلات أو فترات مبيعات محددة بسهولة.

نتائج

وعلى النقيض من حملة التسوق الرئيسية، حقق هذا القطاع بالذات نجاحًا ملحوظًا، حيث تفاخر بما يلي:

• نسبة النقر إلى الظهور 1.08% (مقارنة بـ 0.53%)
• تخفيض بنسبة 15% في تكلفة الاستحواذ
• عائد أعلى على الإنفاق الإعلاني (ROAS) بنسبة 45%

5. ثقافة الورق

Paper Culture هي شركة متخصصة في القرطاسية والمنتجات الورقية الصديقة للبيئة والشخصية. إنهم معروفون بنهجهم الفريد والوعي البيئي في إنشاء مجموعة متنوعة من السلع الورقية، بما في ذلك: بطاقات التهنئة، ودعوات الزفاف، وإعلانات الميلاد، وبطاقات العطلات، وبطاقات العمل.

Paper Culture هي شركة صديقة للبيئة مكرسة للاستدامة البيئية. إنهم يفخرون بتقديم منتجات مصنوعة بالكامل من مواد معاد تدويرها بعد الاستهلاك بنسبة 100%.

أحد أهم التحديات التي تواجه ثقافة الورق كشركة صغيرة هو عدم وجود علامة تجارية مماثلة لمنافسيها الأكبر. ولمعالجة هذه المشكلة، تحولت شركة Paper Culture إلى إعلانات Google Shopping كتكملة لحملة إعلانات Google الحالية.

إضافة صور عالية الجودة

سمح Google Shopping لشركة Paper Culture بنقل سردها من خلال عرض تصميمات منتجاتها المميزة مباشرةً ضمن نتائج بحث Google. وقد نجحت العلامة التجارية في دمج نهج Google Shopping الجذاب بصريًا مع التركيز على فهم نية العميل.

تعد المجموعة المتنوعة من الصور عالية الجودة جزءًا لا يتجزأ من نجاح حملات Google Shopping . إنها تعمل على تحسين تجربة التسوق الشاملة، وتعزيز مصداقية علامتك التجارية، ويمكن أن تؤدي إلى التحويلات ورضا العملاء.

قد تستخدم خوارزميات Google جودة الصورة كعامل في تحديد موضع الإعلان ومدى ملاءمته. غالبًا ما تعني صور المنتجات المُحسَّنة جيدًا تصنيفات أعلى للإعلان وظهورًا أعلى في نتائج البحث.

استهداف دقيق

من خلال الاستهداف الدقيق مثل استهداف مواقع جغرافية محددة، وإنشاء شرائح من الجمهور، ودمج كلمات رئيسية إضافية ذات صلة في عناوين منتجاتها، تأكدت شركة Paper Culture من وصول رسالتها إلى العملاء المحتملين المهتمين حقًا.

عند التفكير في كيفية استهداف إعلانات Google Shopping الخاصة بك، يمكنك اختيار التركيز على زوار موقع الويب الجدد الذين يظهرون أنماط بحث تشبه تلك الخاصة بعملائك الحاليين (جمهور مماثل). لديك أيضًا القدرة على استيراد قوائم البريد الإلكتروني الترويجية ومعلومات العملاء الحالية إلى إعلانات Google وتوجيه جهودك نحو هؤلاء الأفراد المحددين (مطابقة العملاء). وأخيرًا، يمكنك استهداف العملاء في موقع محدد (الاستهداف الجغرافي).

نتائج

وهذا ما حققته ثقافة الورق:

• زيادة ثلاثة أضعاف في عائد الاستثمار (ROI) مقارنة بقنوات التسويق البديلة
• تخفيض يصل إلى 50% في التكلفة لكل عميل محتمل.

أمثلة على إعلانات Google Shopping - الأطعمة والمشروبات

اكتشفت صناعة الأغذية والمشروبات أيضًا طرقًا فعالة لجذب المستهلكين من خلال إعلانات Google Shopping. في هذا القسم، نستكشف أمثلة مقنعة لإعلانات البيع بالتجزئة من منصة Google Shopping في قطاع الأغذية والمشروبات ونسلط الضوء على الاستراتيجيات الفعالة التي أدت إلى زيادة الرؤية والمبيعات في هذا السوق اللذيذ.

6. بيف

Bev هي شركة مشروبات معروفة بإنتاج النبيذ المعلب. اكتسبت شركة Bev الاهتمام لنهجها المبتكر في تعبئة النبيذ وتسويقه، ولا سيما استهداف شريحة سكانية أصغر سنًا وأكثر تنوعًا من مستهلكي النبيذ.

البحث عن الكلمات الرئيسية / إضافة مصطلحات البحث ذات الصلة إلى العناوين

جعل Bev Google Keyword يستهدف أولويته القصوى. للترويج لعلامتهم التجارية المبتكرة للنبيذ الخالي من السكر، حددوا طلبات بحث كبيرة الحجم مثل "نبيذ منخفض الكربوهيدرات" أو "أفضل نبيذ معلب لعام 2023" أو "نبيذ خالٍ من السكر". وتمحورت هذه الكلمات الرئيسية المحددة حول نية المستخدم.

كل واحدة من هذه الكلمات الرئيسية تميز Bev عن منافسيها العديدين من خلال التأكيد على مكانتها كبديل أكثر صحة.

قامت Bev ووكالة MuteSix بتضمين هذه الكلمات الرئيسية في عناوين المنتجات لمساعدة إعلاناتهم في الظهور للجمهور المناسب.

تحسين صورة المنتج

لقد تجاوزت Bev جهود التحسين الأساسية من خلال تجربة العناصر المرئية الجديدة للمنتج. لقد اختاروا صور المنتجات النابضة بالحياة والملفتة للانتباه بدلاً من الخلفية البيضاء البسيطة المعتادة التي تظهر على الإنترنت.

عادةً ما يتخذ العملاء قرارات المنتج بناءً على المعايير التالية حسب ترتيب الأولوية:

1. صورة
2. سعر
3. عنوان

اتخذ بيف خطوة عظيمة. كان تركيزهم منصبًا على جذب جمهورهم المتخصص والتأكد من أن مشروباتهم ليست متميزة فحسب، بل أصبح من الصعب تفويتها بشكل استثنائي. حققت حملتهم على Google Shopping نجاحًا كبيرًا.

الحصول على مراجعات المنتج

أدركت بيف أهمية عرض مراجعات العملاء لمنتجاتها. أولاً، تأكدوا من أن مراجعاتهم تتوافق مع سياسات برنامج تقييمات المنتجات من Google.

بعد ذلك، قاموا بتكوين إعدادات النشر التلقائي لعرض المراجعات التي لها تقييمات تساوي أو تزيد عن أربعة فقط، والتي تنشأ من مشترين تم التحقق منهم، وتفتقر إلى مرفقات الوسائط، ولها طابع إيجابي.

جذب العدد الكبير من المراجعات المزيد من العملاء.

أمثلة على إعلانات Google Shopping - الصحة والجمال

يشهد قطاع الصحة والجمال زيادة كبيرة في المبيعات عبر الإنترنت، على سبيل المثال على TikTok . ومع ذلك، يظل Google Shopping هو القناة الأولى لفئة المنتجات هذه.

المصدر: تقرير التسويق متعدد القنوات 2023

في هذا القسم، سنعرض أمثلة واقعية لكيفية استفادة الشركات من منصة Google Shopping لتسليط الضوء على منتجات الصحة والجمال الخاصة بها، وكيف يمكن لاستراتيجياتها أن تلهم النجاح في هذه الصناعة النابضة بالحياة.

7. عصير القمر

Moon Juice هي علامة تجارية للعناية بالصحة معروفة بنهجها الفريد والمبتكر في مجال الصحة والتغذية. تتخصص شركة Moon Juice في إنشاء منتجات تشتمل على الأعشاب المتكيفة والأطعمة الفائقة والمكونات الطبيعية الأخرى التي يُعتقد أنها تعزز الصحة والرفاهية.

تجزئة الحملة

كان العامل الرئيسي الذي ساهم في نجاح Moon Juice هو تقسيم حملات التسوق الخاصة بها استنادًا إلى مجموعات المنتجات. يضمن هذا الأسلوب توزيعًا أكثر توازناً للعرض عبر مجموعة منتجات Moon Juice، مما يمنع عنصرًا واحدًا أو عنصرين من استهلاك ميزانية الحملة بأكملها.

يمكن إجراء تجزئة الحملة بسهولة باستخدام التصنيفات المخصصة . باستخدام التصنيفات المخصصة، يمكنك تقسيم منتجاتك ضمن حملة تسوق وفقًا لأي معايير تحددها، بما في ذلك بناءً على المجموعات.

الحصول على آراء العملاء

يعد تحديث مراجعاتك بانتظام كل شهر أمرًا مهمًا للحفاظ على ملاءمة خلاصة منتجك لخوارزميات Google. قامت Moon Juice بتنفيذ تسلسل بريد إلكتروني تلقائي لطلب مراجعة ما بعد الشراء لجمع مراجعات العملاء باستمرار لعرضها بجانب إعلانات قائمة المنتجات. لتحقيق أفضل النتائج، من الضروري تحديد التوقيت المثالي لإرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالطلبات هذه.

نتائج

في المجمل، استفادت حملة التسوق التابعة لشركة Moon Juice من إمكانات Google Shopping من خلال تقسيم حملتها إلى شرائح، ودمج مراجعات المنتجات، بالإضافة إلى إنشاء عناوين جذابة وصور آسرة. ونتيجة لذلك، شهدت العلامة التجارية نموًا مذهلاً:

• زيادة بنسبة 120% في الإنفاق الإعلاني
• 184% ارتفاعاً في المشتريات
• زيادة في الإيرادات بنسبة 164%
• تحسن بنسبة 18% في عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)

8. سبونجيل

Spongelle هي مجموعة نابضة بالحياة من عازلات الجسم المملوءة بغسول الجسم والمصممة مثل باقات الزهور. تخلق هذه العازلة رغوة رغوية غنية بالمستخلصات الغريبة والمرطبات الفاخرة والمنظفات الخفيفة.

تحسين العنوان

قامت وكالة MuteSix، التي عملت معها Spongelle، باختبار الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة والمتعلقة بمنتجات Spongelle. وبعد أن تمكنوا من تحقيق تكلفة الاكتساب المثالية، قاموا بتوسيع جهودهم داخل كل شريحة من خلال دمج نطاق أوسع من أشكال الكلمات الرئيسية. ثم استخدموا هذه البيانات لتحسين العناوين ضمن خلاصة حملة التسوق، بهدف تصنيف هذه الكلمات الرئيسية ذات الصلة العالية على كل من التسوق والبحث.

تتمثل الفكرة في إجراء اختبارات باستخدام أبرز سمات المنتج باستخدامها ككلمات رئيسية. ومن خلال دمجها في عناوين منتجاتك لحملات Google Shopping واختبارها ، يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية التي تولد أعلى معدلات التحويل.

تجزئة الحملة

بعد ذلك، قامت Spongelle بتصنيف منتجاتها وفقًا لأهداف مختلفة لعائد الإنفاق الإعلاني (ROAS). وقد سمح لهم هذا النهج بتخصيص المزيد من الميزانية للمنتجات عالية الأداء وزيادة الإنفاق تدريجيًا على المنتجات التي قد يكون أداؤها ضعيفًا.

تقييمات جوجل مرئية

أدركت سبونجيل أن الدليل الاجتماعي مهم هذه الأيام. لتعزيز إستراتيجية Google بشكل أكبر، بدأت Spongelle في عرض قوائم منتجاتها العضوية باستخدام مقتطفات Google الغنية. عندما تظهر قائمة المنتجات في نتائج البحث العضوية على Google، يتم تضمين تقييمات النجوم ومعلومات المراجعة الخاصة بشريك المراجعة التابع لجهة خارجية أسفل قائمة المنتج. أدى هذا إلى جعل منتجات Spongelle أكثر جذبًا للانتباه مقارنةً بنتائج البحث العادية، مما أدى في النهاية إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور (CTR) للقوائم العضوية.

نتائج

ومن خلال تنفيذ هذه الاستراتيجيات، حققت Spongelle ووكالتها نتائج ملحوظة. عند مقارنة أداء التسوق خلال فترة 60 يومًا بنفس الـ 60 يومًا في العام السابق، لاحظوا زيادة كبيرة:

• +191% في عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)
• نمو الإيرادات بنسبة 200%

أمثلة على إعلانات Google Shopping - فئات أخرى

حققت صناعات أخرى أيضًا نجاحًا مع حملات Google Shopping. في هذا القسم، نستكشف أمثلة لإعلانات Google Shopping في قطاعات مثل الأثاث والسفر وما إلى ذلك. اعتمادًا على نوع المنتج الذي يتم الإعلان عنه، يمكن أن تكون الإستراتيجية مشابهة لقطاعات أخرى ومختلفة تمامًا.

9. أرغوس

Argos هو كتالوج بريطاني ومتاجر تجزئة عبر الإنترنت يقدم مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك الإلكترونيات وأدوات المنزل والحديقة والأثاث والألعاب والملابس والمزيد. تشتهر شركة Argos بنظام التسوق القائم على الكتالوج، حيث يمكن للعملاء تصفح المنتجات في كتالوج فعلي، أو طلبها من خلال الأكشاك الموجودة في المتجر، أو شرائها عبر الإنترنت للتوصيل إلى المنازل أو الاستلام من المتجر.

حشو عناوين المنتجات بالكلمات الرئيسية ذات الصلة

تستخدم شركة Argos Google Shopping كوسيلة للإعلان عن كتالوج منتجاتها الشامل، مع التركيز بشكل استراتيجي على كلمات رئيسية معينة مدرجة في عناوين المنتجات لجذب المتسوقين الذين يسعون بنشاط إلى إجراء عملية شراء.

دمج تصنيف جوجل

يتمثل جزء من استراتيجية Argos في الحصول على تعليقات من العملاء السعداء. يعزز تصنيف النجوم الكامل تقريبًا الثقة في العلامة التجارية، خاصة بين المتسوقين الذين ربما لم يقموا بالشراء منها من قبل.

يتوفر خيار "اجمع اليوم".

تعمل شركة Argos على ربط القناة عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت بسلاسة من خلال إعلاناتها، مع التركيز على خدمة "اجمع اليوم". وهذا يعني أنه يمكن للعملاء الحصول على المنتج الذي اختاروه في غضون ساعات قليلة. يحظى هذا الإعلان بجاذبية كبيرة بالنسبة للمستهلكين الذين يحتاجون إلى تدريب عاجل، على سبيل المثال.

10. ترافل سميث تجار الملابس

TravelSmith Outfitters هو كتالوج شهير ومتاجر تجزئة عبر الإنترنت متخصصة في ملابس وإكسسوارات السفر. تقدم الشركة مجموعة واسعة من الملابس والمنتجات المناسبة للسفر والمصممة لجعل السفر أكثر راحة وملاءمة وأنيقة. يتضمن ذلك عناصر مثل الملابس المقاومة للتجاعيد والأمتعة خفيفة الوزن وأدوات النظافة بحجم السفر والعديد من الملحقات المصممة للمسافرين. وبعد سنوات عديدة في السوق ونجاح كبير، توقفت الشركة عن العمل. ومع ذلك، يأمل العديد من محبي العلامة التجارية أن يتم استئناف العمليات.

لقد اعتبروا Google Shopping بمثابة سوق محوري لنجاحهم.

تحسين التغذية

ولتحقيق هذا النجاح الهائل، ركزت شركة TravelSmith Outfitters على توفير بيانات شاملة لشركة Google، والتي تشمل معلومات الكتالوج، وتفاصيل الإعلان، وبيانات المنتج، بالإضافة إلى المخزون، وتنفيذ الطلبات، والبيانات المالية.

وكانت خلاصة البيانات المحسنة هي المفتاح لزيادة ظهور منتجاتهم على Google. الصور عالية الجودة، وعناوين المنتجات المليئة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة، والسمات الإضافية مثل اللون والنمط: ساهمت جميعها في نجاح شركة TravelSmith Outfitters بشكل عام على Google Shopping.

نتائج

تضمنت استراتيجية TravelSmith جذب المتسوقين بعروض جذابة، وقد أسفرت عن نتائج ملحوظة. لقد شهدوا نتائج إجمالية مبهرة:

• زيادة بأكثر من 20% في عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)
• زيادة مبيعات Google Shopping بنسبة تزيد عن 200%
• نمو سنوي بنسبة 4000% تقريبًا يُعزى إلى إعلانات Google Shopping.
• زيادة حجم الطلب بنسبة 35%
• ارتفاع بنسبة 26% في التحويلات

خاتمة

تُعد أمثلة إعلانات Google Shopping العشرة هذه بمثابة مصادر إلهام قيمة لتجار التجزئة الذين يتطلعون إلى تعزيز جهودهم الإعلانية عبر الإنترنت. من خلال دراسة هذه الاستراتيجيات الناجحة وتكرارها، يمكنك تحسين حملات البيع بالتجزئة الخاصة بك، وجذب المزيد من الزيارات إلى منتجاتك، وتعزيز نجاح التجارة الإلكترونية في النهاية.

تذكر أنه على الرغم من أن هذه الأمثلة توفر أساسًا متينًا، إلا أنه من الضروري اختبار أسلوبك وتكييفه باستمرار ليتوافق مع أهداف عملك المحددة وتفضيلات العملاء المتطورة.

نود أن نرى أفكارك حول أمثلة إعلانات البحث المدفوعة في قسم التعليقات أدناه حتى نتمكن جميعًا من الاستمرار في تعلم طرق جديدة للترويج للمنتجات على Google Shopping.

إقرأ أيضاً:

الدليل النهائي لإعلانات Google Shopping 2023

6 أنواع من خلاصة Google Shopping وكيفية استخدامها

10 عناصر إعلانية على Google Shopping يجب عليك تحسينها للحصول على نتائج أفضل

التعليمات

كيف ترى أمثلة لجميع إعلانات Google Shopping الخاصة بي؟

لمشاهدة أمثلة لجميع إعلانات Google Shopping الخاصة بك، ستحتاج إلى الوصول إلى حساب إعلانات Google الخاص بك. اتبع الخطوات التالية:

انتقل إلى موقع إعلانات Google على الويب وقم بتسجيل الدخول باستخدام بيانات اعتماد حساب Google الخاص بك.

انقر على الحملة التي يتم فيها عرض إعلانات Google Shopping الخاصة بك. إذا لم تكن قد قمت بإعداد حملة تسوق، فستحتاج إلى إنشاء واحدة.

في القائمة اليمنى، انقر على "الإعلانات والإضافات" ضمن قسم "الحملات".

4. قم بتصفية إعلانات التسوق الخاصة بك

في صفحة الإعلانات والإضافات، من المفترض أن تشاهد قائمة بإعلاناتك. لتضييق نطاق البحث ليقتصر على إعلانات Google Shopping فقط، يمكنك استخدام خيارات التصفية للتصفية حسب نوع الحملة أو معايير أخرى.

لمشاهدة أمثلة لإعلانات Google Shopping الخاصة بك، انقر على كل إعلان في القائمة. سيؤدي هذا عادةً إلى فتح معاينة للإعلان، بما في ذلك الصورة والعنوان والوصف والتفاصيل الأخرى ذات الصلة.