11 نصيحة لتحسين إعلانات بحث Google للمعلنين B2B [مستوى الخبراء]
نشرت: 2022-09-011. استفد من الكلمات المفتاحية ذات الذيل الطويل
لماذا يجب أن تهتم بالكلمات الرئيسية الطويلة عندما تفكر في تحسين إعلانات Google الخاصة بك؟ في الأساس ، لأن مستهلكي B2B الذين يستخدمون بحث Google لديهم خبرة متقدمة في مجالهم ، وبالتالي لديهم قدرًا كبيرًا من المعرفة حول المنتجات والخدمات التي يبحثون عنها.
ينعكس هذا في سجل البحث الخاص بهم: فهم يعرفون بالضبط ما يجب كتابته في Google.
هنا ، يعتمد اختيار الكلمات الرئيسية الذي تختاره كمعلن B2B على المرحلة التي أنت فيها:
1. هل تقوم فقط ببناء الحملات من الصفر؟ - نوصي هنا بإضافة أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، وإضافتها في مطابقة تامة.
هذا يضمن لك تغطية مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات ، من أجل اختبار السوق ومعرفة مجالات عملك الناجحة عبر الإنترنت. وبالمثل ، نظرًا لأنك استخدمت المطابقة التامة ، فإنها تحافظ على تكلفة النقرة والإنفاق الإعلاني عند أدنى مستوى ممكن.
2. هل تم تشغيل حملتك في نفس المطابقة التامة لبعض الوقت؟ - عند قيامك بجمع بيانات حملتك الأولية ، بعد فترة تجريبية مدتها 14-30 يومًا ، يمكنك البدء في إضافة كلمات رئيسية أوسع قليلاً في نوع المطابقة ، على سبيل المثال ، إضافة بعض الكلمات الرئيسية نفسها في العبارة.
هذا يعني أنك تزيد الإنفاق ، ولكن بطريقة انتقائية ومدارة للغاية: أضف الكلمات الرئيسية فقط في مطابقة العبارة التي أظهرت بعض النجاح في البداية. بعد ذلك ستبدأ في الحصول على مصطلحات بحث أكثر من ذي قبل ، تذكر أن هناك العديد من الطرق التي يبحث بها الأشخاص عن الأشياء على Google ولا يمكننا التوصل إلى جميع الاختلافات بأنفسنا ؛ أنواع المطابقة تساعدنا على القيام بذلك.
ومع ذلك ، في سياق B2B ، يميل المستخدم إلى البحث عن منتجات أو خدمات محددة للغاية ، وقد يحتوي استعلام البحث على كلمات أكثر من المعتاد. بشكل عام ، لا تحتوي هذه الكلمات الرئيسية الطويلة على حجم كبير ، ولكنها يمكن أن تكون ذات قيمة كبيرة لعملك ؛ لذلك من المهم عرض إعلانك عندما يقوم شخص ما بالبحث - إما عن طريق إضافتها في مطابقة تامة أو التأكد من أن أشكال المطابقة الأوسع يمكن أن تلتقطها.
نصيحة إضافية: من منظور نقاط الجودة ومدى الصلة بالموضوع ، يمكنك إضافة مصطلحات البحث الإضافية هذه في مجموعة إعلانية منفصلة ، مما يتيح لك كتابة إعلانات أكثر صلة. ومع ذلك ، يعتمد هذا بشكل صارم على الهيكل الذي يقرر المعلنون صنعه - حيث توجد العديد من التكتيكات والهياكل. |
إذا كنت تتساءل عن تغيير هيكل حملتك الإعلانية لتكييفها بشكل أفضل مع توقعاتك ، فقم بإلقاء نظرة على 8 هياكل حملات إعلانات Google الأكثر شيوعًا [إيجابيات وسلبيات]
2. حاول استخدام أرقام GTIN ككلمات رئيسية
تتعلق إحدى الإستراتيجيات المفيدة بإضافة مجموعة من الكلمات الرئيسية من أرقام GTIN لمنتجاتك. رقم GTIN (رقم عنصر التجارة العالمي) هو رقم فريد لمنتج ما. يمكن أن تظهر في عدة أشكال حسب المنطقة المصنعة ونوع المنتج. نظرًا لاعترافه الدولي وخصوصياته ، يعتبر رقم GTIN مثاليًا لتحديد المنتجات.
غالبًا ما يكون مستهلكو B2B من ذوي المهارات العالية والمعرفة بمجال صناعتهم. لذلك ، فهم يعرفون تفاصيل المنتجات التي قد يبحثون عنها ، حتى مستوى تفاصيل أرقام GTIN أو رقم القطعة بحسب الشركة المصنّعة وما إلى ذلك.
ننصح باختبار هذه الإستراتيجية ، ولكن فقط لصناعات محددة ، مثل تكنولوجيا المعلومات ، حيث تُستخدم هذه المصطلحات بشكل أكثر شيوعًا في اللغة اليومية ، وأيضًا في الظروف التي لا يمكن أن يكون فيها استخدام مزدوج لرقم GTIN.
في التجارة الإلكترونية ، يمكنك بسهولة استخدام سمات مختلفة لمنتجاتك ، مثل أرقام GTIN ، لإنشاء كلمات رئيسية في إعلانات بحث Google القائمة على الخلاصات باستخدام DataFeedWatch.
اكتشف المزيد عن GTIN هنا.
3. أضف جماهير لحملتك على شبكة البحث
سنبدأ بالقول إنه إذا كنت تستخدم عروض الأسعار الذكية ، فإن Google تأخذ الجمهور تلقائيًا في الاعتبار ، لذلك لا يتعين عليك إضافتها يدويًا. ومع ذلك ، إذا كنت تريد ببساطة الرؤية لمعرفة كيفية أداء جماهير معينة لأغراض إعداد التقارير ، فمن المنطقي إضافتها.
علاوة على ذلك ، يمكنك إضافة تعديلات عروض أسعار للجماهير إذا كنت تدير حملات باستخدام إستراتيجية يدوية أو إستراتيجية تكلفة النقرة المحسّنة. يمكن إضافة هذه في وضع المراقبة.
سبب آخر لإضافة الجماهير هو إذا كنت تريد حصريًا استهداف هذه الجماهير فقط. عادةً ما تكون هذه إستراتيجية تجديد نشاط تسويقي شائعة. ربما قام شخص ما بزيارة موقعك ، واتخذ إجراءً صغيراً ، وتريد تجديد النشاط التسويقي لهذا الجمهور بشكل فردي (على سبيل المثال ، ربما أضافوا إلى السلة ثم فشلوا في الشراء ، أو نزّلوا ورقة بيضاء).
يمكنك محاولة تخصيص نسخة الإعلان التي تناسب هذا الجمهور على وجه التحديد. يجب أن يكون هدفك هو دفع المستخدمين إلى أسفل مسار التحويل ، حتى لا يرتكبوا خطأ تكرار نفس الإجراء الذي اتخذوه بالفعل. اطلب منهم ربما تنزيل كتاب إلكتروني على الصفحة المقصودة.
للقيام بذلك ، يمكنك إنشاء جماهير بناءً على مراحل مسار التحويل ، ومحاولة دفع الزائر إلى عمق أكبر حتى تقوم بإجراء عملية بيع.
من الناحية النظرية ، يمكنك أيضًا استهداف أحد الجماهير (أو زوجين) التي توفرها Google ، ولكن من الناحية العملية ، لا يمكنك عزلهم بشكل كافٍ.
على سبيل المثال ، لمجرد أنك قررت استهداف عشاق التكنولوجيا فقط ، فهذا لا يضمن أنك لن تحصل على قراء للكتب. يمكن لمستخدم واحد أن يكون في جماهير متعددة ، وبناءً على هذه الفرضية ، من الأفضل أن تهتم أتمتة Google بالأمر نيابةً عنك.
4. أضف امتدادًا لنموذج عميل محتمل وامتداد مكالمة
ستساعدك هذه الخطوة على ترسيخ مصداقية شركتك! تعتمد هذه الخطوة على طبيعة وسياسة عملك والطريقة الأكثر فاعلية للعمل داخليًا. لماذا ا؟ قد تحتاج إلى الاستعداد للنجاح!
إذا بدأت في تلقي العديد من المكالمات الهاتفية ، فسيتعين عليك استئجار مركز اتصال. بالنسبة للعديد من الشركات ، ليس من المنطقي أن يكون لديك رقم هاتف في الإعلانات ، لهذا السبب المحدد. ومع ذلك ، لاحظ أنه يعطي فرصة رائعة لإغلاق العميل بمجرد حصولك عليه في المكالمة.
نموذج الرصاص معقد أيضًا. نظرًا لأن العديد من الشركات لا ترغب في مشاركة بياناتها الرئيسية مع Google ، خاصة في أوروبا ، فإن لدى العديد منها نموذج الرصاص الخاص بها على الموقع. بشكل عام ، ستكون هذه الفكرة ممارسة أفضل وتعني أن المعلومات التي تم جمعها يمكن أن تظل ضمن خصوصية المؤسسة.
ومع ذلك ، إذا لم يكن لديك نموذج العميل المحتمل الخاص بك ، فإن هذا الامتداد رائع لجمع معلومات العميل والعودة إليهم.
تذكر أن ملء أكبر عدد ممكن من الحقول واستخدام أكبر عدد ممكن من المنتجات في حساب إعلانات Google الخاص بك هو دائمًا فكرة جيدة. يمنحك هذا ميزة عندما يتعلق الأمر بالفوز في المزادات.
أخيرًا ، من خلال وجود امتدادات إضافية مثل نماذج الاتصال أو العملاء المتوقعين ، فأنت تغطي المزيد من العقارات والمساحة المادية على SERP ، مما يترك بالطبع مساحة أقل لمنافسيك ويزيد من نسبة النقر إلى الظهور. ومع ذلك ، هناك نقطة مهمة يجب تذكرها وهي أنه في معظم الأوقات يجب أن تظهر في الموضع الأول ، حتى تتمكن من الاستفادة من جميع الامتدادات.
5. أتمتة المهام المتكررة
الوقت المستثمر مقدمًا في أتمتة المهام المتكررة سيوفر لك قدرًا كبيرًا من الوقت لاحقًا. لا تخجل من التعرف على القواعد التلقائية ، بل إن البرامج النصية أفضل.
هناك العديد من الأشياء التي يمكنك أتمتتها بالقواعد والنصوص:
- ضبط تكلفة النقرة ، جهاز ضبط عرض الأسعار ، الموقع ، العمر ، الجنس ، يوم من الأسبوع ، ساعة من اليوم بناءً على الأداء
- إيقاف الكلمات الرئيسية والإعلانات مؤقتًا بناءً على الأداء
- استبعاد الكلمات الرئيسية على أساس الأداء
- تصنيف الإعلانات وإيقافها مؤقتًا عندما تصل الصفحة المقصودة إلى الخطأ 404 - لقد وفر هذا لي الكثير من المال عندما كان الموقع يتعطل
- تغيير إستراتيجية عروض الأسعار بناءً على حد. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في وضع حملتك على التكلفة المستهدفة للاكتساب في أقرب وقت ممكن ، يمكنك تشغيل قاعدة وبمجرد أن يصبح ذلك ممكنًا ، ستقوم Google بذلك نيابة عنك
بشكل عام ، يجب على المعلنين قضاء بعض الوقت وتقييم المكان الذي يقضون فيه معظم الوقت ، ومحاولة معرفة ما إذا كان من الممكن أتمتة ذلك.
العودة إلى الأعلى أو 
6. استبعاد عرض البحث
تسمح Google افتراضيًا بإمكانية عرض الإعلانات على شبكة البحث على الشبكة الإعلانية أيضًا. لسوء الحظ ، ينتهي الأمر بالعديد من المبتدئين إلى عرض إعلانات على شبكة البحث على الشبكات الإعلانية ، وتقديم مرات ظهور منخفضة الجودة. يُفضل دائمًا استبعاد الشبكة الإعلانية حيثما أمكن ذلك ، حيث يؤدي هذا عادةً إلى نتائج أقوى بكثير.
الآن ، هذا خطأ يمكن أن يرتكبه حتى مديرو الدفع بالنقرة المخضرمين - لذلك لا تقلق إذا كنت مذنباً بهذا في الماضي!
إذا كنت تعرض إعلانات Google المصوّرة ، نوصي باستبعاد الإعلانات من أي تطبيقات. عادةً ما تولد مرات ظهور رخيصة للغاية على التطبيقات ، لذلك ستدفع أتمتة Google تلقائيًا إعلاناتك لتظهر على تطبيقات الألعاب العشوائية وما إلى ذلك.
بصراحة ، 99٪ من الوقت يتحولون بشكل سيء للغاية. لذلك ، ما لم تكن تعلن عن تطبيق ألعاب ، نقترح استبعاده من الشبكة الإعلانية. هنا ، من المفيد مراقبة قوائم المواضع والتأكد من استبعاد أي مواقع ويب أو تطبيقات ذات أداء ضعيف.
7. هل لديك مؤشرات أداء رئيسية واضحة وأهداف واضحة
يكون لنسبة النقر إلى الظهور أكبر تأثير على نقاط الجودة ، مما يؤثر بشكل مباشر على تكلفة النقرة التي تؤثر على عائد استثمارك. ولكن هل نسبة النقر إلى الظهور (CTR) هي المقياس الأكثر أهمية؟
تعتبر نقاط الجودة من أهم المقاييس من منظور تحسين إعلانات Google ، لأن نقاط الجودة تؤثر بشكل مباشر على تكلفة النقرة (كلما كانت نقاط الجودة أفضل ، كانت تكلفة النقرة أرخص).
وهذا يعني أن المعلنين يحتاجون حقًا إلى تحسين مدى صلة الإعلان بالموضوع وتجربة الصفحة المقصودة ونسبة النقر إلى الظهور. لذلك حتى إذا كان لديك إعلان ملائم ، فقد لا ينقر الأشخاص عليه. لذلك عليك التفكير في الرسائل أيضًا - كيف تجعل الناس ينقرون.
نصيحة إضافية: تجنب الرسائل "الزائفة" أو "المبالغة في استخدام الكلمات الرئيسية" ، وإلا فسيكون لديك معدل ارتداد ضخم ومعدل تحويل منخفض. بشكل عام ، تمتلك كل شركة مقياسًا أو مقياسين يعتبران أهم المقاييس ؛ عادةً ما تكون هذه هي الأرباح أو الإيرادات. لسوء الحظ ، هذا ما لا ينظر إليه الكثير من المسوقين بشكل كافٍ ، أو يتجاهلونه ، ويركزون بدلاً من ذلك على مقاييس التسويق التي لا علاقة لها بالأهداف العامة للنشاط التجاري. |
على سبيل المثال ، أجرينا تجارب a / b لاختبار صفحتين مقصودين مختلفتين. وكانت النتيجة أنه في الصفحة المقصودة الأصلية الأولى ، كان لدى المستخدمين تجربة أفضل للصفحة المقصودة ، ولكن في الموقع الثاني ، تم إنشاء معدلات تحويل أفضل.
الآن ، إذا نظر المسوق فقط إلى نقاط الجودة (تجربة الصفحة المقصودة ، في هذه الحالة) ، فسيغريهم بالاحتفاظ بالصفحة الأصلية ، في حين أن الحصول على معدل تحويل أفضل يكون أكثر منطقية بالنسبة للشركة ككل . ويرجع هذا إلى أنك عندما تولد المزيد من الأرباح ، فإنك تخفض تكلفة الاكتساب في نفس الوقت وتزيد عائد الاستثمار (شاهد ما تريد).
لذلك ، في حين أنه من المهم إجراء تحسينات على إعلاناتك ، يجب أن تضع هدفك الرئيسي في الاعتبار - هل هو تحسين عائد الاستثمار أم تكلفة الاكتساب؟
عند الحديث عن نقاط الجودة - ينقسم مديرو خدمات الدفع بالنقرة في الصناعة إلى حد ما حول أهمية نقاط الجودة.
فيما يلي سببان:
- إنه غير متسق. في بعض الأحيان ، تتمتع إحدى الكلمات الرئيسية بنقاط جودة عالية جدًا ، في حين أن كلمة رئيسية أخرى متشابهة إلى حد كبير ، يكون لها نقاط جودة أقل بكثير.
- بيانات مفقودة. غالبًا ما ترى أنه ليس لديك أي درجة. على سبيل المثال ، نقوم حاليًا بإعداد تقرير يومي عن نقاط جودة الكلمات الرئيسية من أجل إنشاء ملف يدويًا حيث نتتبع تطور نقاط الجودة. بالنسبة لحملة واحدة ، لا يمكننا تجميع التطوير ، لأن Google لم تعرض لنا نقاط الجودة منذ نهاية مايو!
- حتى أن بعض المستخدمين قد شاهدوا كلمات رئيسية للعلامة التجارية ذات نقاط جودة رديئة.
لذلك ، باختصار ، قم بتحسين ما هو منطقي لأهداف عملك. احصل على جميع أنواع الإعلانات ومعلومات الإعلان الإضافية وركز على مدى صلة الكلمة الرئيسية بالإعلان.
8- استخدم الكلمات الرئيسية السلبية بشكل صحيح
الكلمات الرئيسية السلبية ضرورية للتأكد من وصول إعلاناتك إلى الأشخاص الذين يُرجح أن ينقروا على إعلاناتك.
الكلمات الرئيسية السلبية هي أحد أهم جوانب أي تحسين لبرنامج إعلانات Google.
من خلال استخدامها بشكل صحيح ، يمكنك خفض الإنفاق غير ذي الصلة وزيادة نقاط الجودة - بسبب زيادة الملاءمة ونسبة النقر إلى الظهور. من المهم بشكل خاص إذا كنت تعرض إعلاناتك بعبارات أو كلمات رئيسية تستخدم المطابقة التقريبية.
عادة ، هناك ثلاث طرق للتعامل مع الكلمات الرئيسية السلبية:
1. استبعدت الكلمات الرئيسية غير الملائمة . الكلمات الرئيسية التي لا معنى لها لنشاطك التجاري على الإطلاق.
2. ضع حدًا لاستبعاد الكلمات الرئيسية. على سبيل المثال ، إذا ولدت إحدى الكلمات الرئيسية 100 نقرة دون أي تحويلات ، فقد يعني ذلك أنها لا تستحق الاحتفاظ بالكلمة الرئيسية.
| نصيحة إضافية: يمكن أن يكون هذا أمرًا صعبًا خاصة في سياق B2B ، حيث يكون الإسناد هو أهم شيء يجب مراعاته. فكر بشكل نقدي حول الكلمات الرئيسية ؛ ربما لا ترى تحويلاً مباشرةً ، لكن ضع في اعتبارك أن الكلمة الرئيسية قد تساعد كلمة رئيسية أخرى أو قناة أخرى في التحويل. |
3. الكلمات الرئيسية السلبية عبر الحملات والمجموعات الإعلانية. هنا تحاول الاستبعاد المتبادل للكلمات الرئيسية حتى يتم تشغيلها في المجموعات الإعلانية أو الحملات المناسبة. والسبب في ذلك هو أن يكون لديك إعلانات وثيقة الصلة بالموضوع. يعتمد تعقيد هذا على بنية الحملة التي تستخدمها.
على سبيل المثال ، يمكنك اختيار استبعاد المصطلحات ذات العلامات التجارية من جميع الحملات القائمة على المنتجات ، مما يضمن أن حملة العلامة التجارية نفسها فقط هي التي تنشئ عمليات بحث من أولئك الذين يبحثون مباشرة عن اسم علامتك التجارية. تذكر أنه يمكن إضافة الكلمات الرئيسية السلبية عبر حملات متعددة في قوائم الكلمات الرئيسية السلبية.
العودة إلى الأعلى أو
9. قم دائمًا بتضمين CTA
قد يبدو أنه أمر أساسي للغاية يجب ذكره ، لكن العديد من التجار الذين نراهم لا يذكرون عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA's) في نسخة الإعلان. لا تقلل أبدًا من قوة عبارة بسيطة للحث على اتخاذ إجراء مثل "اشتر الآن". يمكن أن تكون عبارات CTA المختلفة فعالة للغاية ، حيث إنها تجذب المستخدم وتوفر تعليمات بسيطة له لاتباعها عند الهبوط على موقع الويب الخاص بك.
وبطبيعة الحال ، يمكن للحث على اتخاذ إجراء الفعال أيضًا تعزيز نسبة النقر إلى الظهور لإعلاناتك ، حيث يتم ترقية المستخدم مباشرةً لتحديد إعلانك على صفحة نتائج محرك البحث. نوصي "اطلب الآن ، احجز عرضًا توضيحيًا. التحميل الان. اتصل الان.' إلخ.
10. قسّم حملاتك حسب الموقع الجغرافي المستهدف والعمر والجنس
تأكد من التحقق من المواقع الأفضل أداءً في حسابك ، وقم بتحويل ميزانياتك إلى مواقع عالية الأداء وفقًا لذلك.
إذا قمت بتشغيل حملاتك باستخدام إستراتيجية عروض أسعار يدوية ، فيجب عليك بالتأكيد التحقق من أداء الموقع وتنفيذ التعديلات بشكل صحيح.
ومع ذلك ، إذا كنت تقوم بتشغيل أي عروض أسعار ذكية ، فسيتم تجاهل هذه التعديلات ، وستتجاوز خوارزمية Google عروض التسعير. ومع ذلك ، إذا كان لديك عدد كبير من الزيارات ، فيمكنك تقسيم الحملات حسب الموقع والاستفادة من ميزانيتك بهذه الطريقة. لماذا الانقسام؟
هذا لأنه ، إذا قمت بتشغيل عروض الأسعار الذكية ، فستحاول Google الوصول إلى الهدف لجميع المواقع في المتوسط ، مما قد يؤدي إلى فقدان بعض المواقع ، أو زيادة / نقصان في التحسين.
لذلك يمكن أن يكون لديك إنفاق مرتفع وتكلفة اكتساب عالية (أعلى من المتوسط) في بعض المواقع ، وكذلك إنفاق مرتفع ولكن تكلفة اكتساب أقل من المتوسط في مناطق أخرى. من الناحية المثالية ، نرغب في ضمان عرض الإعلانات بشكل متكرر في أكثر المناطق ربحية ، وليس في المتوسط في جميع المناطق.
تخيل أن لديك تكلفة اكتساب مستهدفة تبلغ 100 دولار أمريكي ، وترى أن الولايات المتحدة تنفق 1000 دولار أمريكي بتكلفة اكتساب قدرها 200 دولار أمريكي ، وأن كندا تنفق 2000 دولار أمريكي بتكلفة اكتساب قدرها 80 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية). في المتوسط ، ستصل إلى 100 دولار ، ولكن سيكون من الأفضل والأكثر منطقية إنفاق هذه الأموال الإضافية في كندا ، بدلاً من الولايات المتحدة. لذا فإن تقسيم الحملة على هذين الموقعين أمر منطقي إذا كنت تستخدم عروض الأسعار الذكية.
ينطبق الشيء نفسه تمامًا على الأجهزة والعوامل الديموغرافية الأخرى. بشكل عام ، لا نوصي بتقسيم الحملات حسب العمر أو الجنس ، لأن ذلك يصبح معقدًا للغاية وفي كثير من الأحيان لا يتوفر لدى المعلنين بيانات كافية لضمان ذلك. ومع ذلك ، إذا قمت بتعيين حملاتك على الوضع اليدوي ، فإن أفضل خيار هو الدخول وتعيين تعديلات عروض الأسعار يدويًا وفقًا لذلك في كل شريحة.
11. تحديد أهداف التحويل
أهداف التحويل هي مصدر القوة لأي حملة في إعلانات Google. اكتشف أهدافك وأهدافك التجارية الإجمالية ، وقم بترجمتها إلى إجراءات ملموسة على موقع الويب الخاص بك ، والتي يمكنك تتبعها في إعلانات Google.
من الجدير بالذكر أيضًا أنه في B2B ، من النادر بالنسبة للمستخدم الذي يجد شركة أن يذهب مباشرة ويطلب عرضًا توضيحيًا ، لذا فإن تحسين إعلاناتك من أجل ذلك فقط سيكون صعبًا للغاية. لذلك ، يجب عليك تحليل رحلة المستخدم مسبقًا والخطوات التي يجب عليهم اتخاذها مسبقًا ، مما يؤدي إلى تحويلهم إلى عملاء محولين.
غالبًا ما يكون نوعًا من تنزيل ملفات PDF - كتاب إلكتروني على سبيل المثال. في بعض الحالات ، توجد طرق أبسط ؛ ربما نوعًا من الفحص السريع الذي يتعين على المستخدم فيه إدخال بريده الإلكتروني وعنوان URL الخاص به.
نوصي بإضافة أكبر عدد ممكن من أهداف التحويل لتزويد خوارزميات Google بأكبر قدر ممكن من البيانات ، مع ضمان التركيز فقط على الأهداف المنطقية. عادةً ، ننصح بإعداد تنزيل PDF وطلب عرض توضيحي وهدف تحويل سريع. بهذه الطريقة تزود Google بمزيد من نقاط التحويل لتحسينها (إذا كنت تستخدم عروض الأسعار الذكية) ، وبهذه الطريقة يمكنك أيضًا زيادة نقطة التحويل النهائية.
يمكنك أيضًا الانتقال إلى المستوى التالي إذا كان بإمكانك تعيين قيمة لهذه التحويلات. عند القيام بذلك ، يمكنك أيضًا تشغيل إستراتيجية عائد النفقات الإعلانية المستهدف حيث ستحاول Google تعظيم كل قيمة التحويل ضمن الهدف الذي حددته. ضع في اعتبارك أنك تحتاج إلى إجراء بعض التحليل مسبقًا لتتمكن من تعيين قيم بناءً على أهداف عملك - من أجل تحديد أهمية كل مقياس.
إذا كان بإمكانك حساب القيمة التي يمكن أن يجلبها كل تحويل ، فستتمكن من اتخاذ قرارات مدروسة ومحسوبة فيما يتعلق بكيفية تحسين إعلانات Google الخاصة بك.
تغليف
مع الأخذ في الاعتبار أن 80٪ من عمليات الشراء النهائية B2B لتفاعلات مبيعات B2B بين الموردين والمشترين ستحدث في القنوات الرقمية ، فإن تحسين إعلانات بحث Google يلعب دورًا مهمًا في ضمان عثور العملاء على المدى الطويل عليك.
تذكر أن عملاء B2B سيعرفون ما يبحثون عنه ، لذا تأكد من أنك تستخدم كلمات رئيسية طويلة الذيل لالتقاط عمليات البحث الخاصة بهم. كما أن الاستخدام الفعال للكلمات الرئيسية السلبية سيضمن عرض إعلاناتك للأشخاص المناسبين. أخيرًا ، لا تنس تضمين CTA مثل "اشتر الآن".
عند تشغيل إعلانات بحث Google ، من الضروري مراجعة أداء حملتك بانتظام. يوفر إعلانات Google وفرة من البيانات للاستفادة منها لتتبع فعالية حملاتك
يمكن أن تساعدك DataFeedWatch في إنشاء حملات جذابة على شبكة البحث تلقائيًا. اكتشف المزيد حول حلولنا .
